Yo-yo! Selama beberapa tahun saya telah mempromosikan berbagai situs. Di kolam klien saya ada beberapa dealer kendaraan bermotor mahal. Semuanya menjual peralatan yang sama, dari pabrik yang sama, hanya di kota yang berbeda.
Selain fakta bahwa mereka menjual hal yang sama, mereka memiliki beberapa faktor pemersatu:
- Kontrol ketat dari distributor. Konten dan informasi tentang teknologi ini diatur secara ketat.
- Deskripsi teknik tidak mengandung informasi unik
- Situs mereka hanya mengandung satu merek
- Ada rotasi halaman yang konstan karena pembaruan lini produk setiap enam bulan
- Materi promosi hanya berisi abstrak singkat dan tidak mengandung jawaban terperinci tentang bagaimana mereka memecahkan masalah klien
Jika masalah ini sudah biasa bagi Anda, maka Anda jelas perlu melanjutkan membaca artikel ini.
Memahami masalah
Saya merangkum masalah-masalah di atas, sekarang mari kita pahami apa yang menjadi masalah bagi kita (selain kontrol distributor, dan jadi jelas - langkah ke kiri, langkah ke kanan - eksekusi).
Deskripsi teknik tidak mengandung informasi unik
Secara singkat: "tanda plus" dari mesin pencari hanya situs yang akan diindeks terlebih dahulu dengan konten ini (terutama Google, IMHO).
Situs ini hanya berisi teknologi dari satu merek
Pengunjung situs tidak memiliki kesempatan untuk membandingkan berbagai produk yang diperlukan untuk menyelesaikan masalah tertentu. Hal ini berdampak negatif pada faktor perilaku situs, mengurangi cakupan, dan Anda harus bersaing dengan situs yang memiliki beberapa merek peralatan dalam katalog.
Materi promosi hanya berisi abstrak pendek
Meskipun materi iklan jelas dan jelas menjelaskan nilai produk, mereka tidak dapat secara signifikan mempengaruhi promosi situs di mesin pencari. Mereka tidak dapat digunakan sebagai dukungan untuk membuat artikel (baik, kecuali sebagai topik). Selain itu, materi iklan yang sama dapat digunakan pada berbagai lini teknologi, dan ini adalah pengulangan dan kabur dari relevansi halaman dalam situs.
Rotasi peralatan yang konstan di lokasi
Garis-garis teknologi berubah setiap tahun dan Anda tidak dapat menambah bobot halaman seiring bertambahnya usia dan tidak secara efektif membeli tautan ke produk tertentu (walaupun ada yang ingin saya promosikan dalam urutan prioritas).
Cari promosi dealer
Bidang bagaimana kita memahami apa yang menghentikan kita untuk bergerak maju adalah mengembangkan strategi.
Dari kebutuhan hingga konten
Pertama, kami akan mempertimbangkan tugas pemasaran yang akan membantu kami memahami cara "menghubungkan" klien. Dan tugas ini cukup SEO-shnaya, yaitu pengumpulan inti semantik. Mengapa saya berbicara tentang pemasaran ?! Karena dalam rangka mempromosikan situs dengan serangkaian karakteristik seperti itu, jauh lebih penting bagi kita untuk memahami kebutuhan yang dimiliki (potensial) pelanggan saat ini dan kebutuhan yang akan mereka miliki dengan munculnya garis baru.
Bagi saya sendiri, saya telah mengidentifikasi beberapa jenis kebutuhan:
- pemilihan aplikasi. bagian dan lampiran
- keputusan pilihan (tidak ada pemahaman tentang apa perbedaan antara unit teknologi tertentu dan di mana hal itu relevan untuk diterapkan)
- memahami teknologi (teknologi dan sistem baru terus diperkenalkan ke dalam teknologi, klien ingin memahami mengapa ini diperlukan dan bagaimana menggunakannya)
- operasi (mencari skema, rekomendasi untuk pemeliharaan dan pemilihan cairan teknis, mencari tutorial tentang pengaturan sistem)
Untuk mensistematisasikan kebutuhan dengan cara ini, kita perlu menganalisis SN yang dikumpulkan, mengidentifikasi pola kueri, memahami apa yang terkait dengannya.
Jenis-jenis kebutuhan yang diterima dengan cara ini tidak lebih dari sebuah sistem di mana kita membuat konten (artikel, posting blog, deskripsi kategori / grup)
Pengunjung kembali
Sejak hari pertama, kami perlu membangun basis pelanggan untuk buletin Anda. Ini bisa berupa push (favorit saya) atau buletin email. Konten penting yang akan kami terbitkan di situs harus mengembalikan pengunjung ke situs. Kami mematuhi skema: konten yang ditambahkan - dikirim ke pelanggan.
Sepertinya saran sederhana, tetapi tidak semua, hanya beberapa yang ...)
Menautkan dan membeli tautan
Kami memahami bahwa grup / lini produk, bagaimana halaman akan tinggal bersama kami lebih lama. Jadi, tujuan tautan dan tautan kami haruslah kelompok. Tentu saja, ada kemungkinan bahwa beberapa baris akan "dipotong" dari katalog, tetapi dalam hal ini Anda dapat membuat redirect dari itu ke yang paling mirip.
Ringkasan
Sebagai hasil dari pekerjaan saya untuk diri saya sendiri, saya mengidentifikasi beberapa prinsip sederhana:
- Konten adalah tentang "kebutuhan," bukan tentang "kunci" (kebetulan, tren umum)
- Pola permintaan pencarian jauh lebih penting daripada permintaan itu sendiri
- Mempromosikan kelompok, bukan produk
- Bekerja pada kembalinya pengunjung harus terus-menerus
Tentu saja, metode promosi lainnya tidak akan menghalangi kami, termasuk optimasi internal.
PS
Omong-omong, sistem rekomendasi memberikan peningkatan lalu lintas yang baik. Mungkin ini juga akan memberi Anda bonus saat mempromosikan.