Saya akan segera melakukan reservasi agar produk tersebut dipromosikan dengan sangat keras, karena Sekarang ini lebih seperti sebuah eksperimen.
Produk adalah lukisan saya. Dipromosikan - ini adalah upaya untuk memahami bagaimana semuanya bekerja di sana. Cobalah untuk mendapatkan pelanggan tanpa membuang anggaran besar dan banyak waktu di sana.
Ada minat untuk menerapkan pengetahuan dan pengalaman saya di bidang lain, lagipula, jejaring sosial bukan elemen saya, hukum yang sedikit berbeda berkuasa di sana, menurut saya.
Tetapi orang-orang sama di mana-mana, pikir saya, dan memutuskan untuk mencobanya.
Jadi, profil untuk menjual lukisan di Instagram dimulai pada 16 Agustus tahun ini.
Sedikit waktu telah berlalu, tetapi saya berhasil menarik beberapa kesimpulan.
Ada dongeng tentang bagaimana saya sampai pada hal ini dan kebenaran hidup yang keras tentang langkah apa yang saya ambil dan kesimpulan yang saya buat.
Kisah tentang bagaimana semuanya dimulai
Sekali waktu, ya, saya tidak tahu ada masalah, perancang, perancang.
Seperti semua orang baik di kerajaan, ia memiliki akun Instagram (
@alisekim ), khusus untuk kesenangan jiwa gadis itu.
Saya tidak terlalu berurusan dengan itu, saya menyebarkan gambar seperti yang saya inginkan dan ketika saya inginkan. Dia memiliki 400 pelanggan dan tidak tahu kesedihan. Dia hidup dan tidak tahu bahwa di suatu tempat di luar laut yang jauh dan gunung-gunung tinggi terdapat hewan-hewan yang belum pernah terjadi sebelumnya seperti penjilidan massal, mengikuti massa, posting waktu-utama dan berhenti berlangganan. Bukan kehidupan, tapi dongeng yang lebih pendek.
Dan saya punya hobi kecil - untuk melukis gambar. Ya, bukan gambar sederhana, tetapi abstrak. Bagi pencinta yang galak dan langka, meski booming iblis berbeda dalam seni kontemporer.
Tetapi saya berhasil memberi, menjual, tanpa berusaha. Dengan cara yang sepenuhnya acak.
Dan keajaiban luar negeri datang, dengan pikiran aneh yang aneh. Itu melemparkan jiwa seorang gadis ke dalam jiwa, jiwa seorang gadis yang tidak bersalah, pikiran seorang tentara bayaran, dan seorang yang jahat. Mereka mengatakan bahwa gadis itu merah, bahwa Anda mengacak-acak omong kosong, tetapi Anda memberikan lukisan, Anda perlu menjualnya, ada di atas lautan dan di atas pegunungan, akan ada setiap permintaan untuk mereka.
Gadis itu bodoh, ya, berbicara dalam pidato menyanjung, merayu, dan pergi ke kerajaan tahun tiga puluhan, di mana gunung-gunung tinggi dan lautan di mana ada jauh. Di mana monster berbeda dan jawabannya kejam.
Gadis merah itu membayangkan dirinya sendiri, tetapi dia merasakan kekuatan yang kuat. Dia mengangkangi semua pengetahuan, mengikat dirinya dengan pengalaman dan bergegas ke kematiannya, tetapi ke kanan.
Di sini dongeng berakhir tepat waktu ...
Lalu datanglah hari kerja yang keras
Apa yang saya miliki di pintu masuk, yaitu pada saat saya memutuskan untuk terlibat dalam penjualan terbuka lukisan saya di Instagram:
- 5-8 lukisan benar-benar terjual;
- Saya tidak ingat berapa banyak yang disumbangkan;
- Sejumlah gambar gratis yang dapat Anda gunakan untuk memulai dan bahkan membuat stok posting untuk masa depan, karena Saya tidak menggambar sesuai dengan jadwal, tetapi menurut dorongan emosi;
- Atas dasar siapa yang membeli, untuk apa atau siapa yang dibelinya, ia meminta pemahaman yang kasar tentang audiens targetnya (selanjutnya disebut CA);
- Pengalaman profesional yang dapat bermanfaat bagi saya (saya harap) untuk mempromosikan akun;
- Keinginan untuk mencoba diri sendiri dalam sesuatu yang baru dan pada saat yang sama keengganan yang terus-menerus untuk menginvestasikan banyak uang di dalamnya;
- Memahami bahwa mengingat terbatasnya jumlah jam dalam sehari, akan ada sangat sedikit waktu untuk berurusan dengan produk Anda. Dengan demikian, hasilnya akan kurang lebih sama. Ini penting untuk dipahami di pintu masuk, saya pikir. Itu tidak akan menunggu aliran bintang dari langit Internet.
Mempelajari dasar-dasarnya
Ini seperti dengan proyek baru. Ingin mencari boot - berpikir seperti boot)
Pertama-tama, saya mendaftar untuk promotor smm dan membaca dasar-dasar tentang cara mendesain topi, pita, dll. Saya belajar kata baru untuk rencana konten dan menenangkannya.
Itu kesalahan besar. Jika Anda masih memutuskan untuk terlibat, berbaik hatilah, habiskan lebih banyak waktu untuk ini. Pikirkan, pikirkan. Anda tidak dapat mulai mengayunkan pedang Anda seperti ini tanpa benar-benar memahami cara kerjanya di sana.
Berkat kemalasan saya, beberapa posting agak busuk muncul dengan teks yang tidak menarik ditulis tidak jelas di mana dan untuk siapa. Teks, tentu saja, dapat ditulis ulang, tetapi idenya nol, karena kepala sudah penuh dengan rencana untuk masa depan.
Singkatnya, studi yang bijaksana dan pengembangan strategi adalah segalanya bagi kami.
Studi tentang pesaing langsung
Semuanya ternyata jauh lebih rumit daripada di kehidupan nyata.
Berdasarkan spesifikasinya, yaitu penjualan lukisan abstrak, saya mencari seniman yang bekerja dengan gaya yang sama.
Saya menyaksikan kerabat kami karena saya berencana untuk menjual hanya di Rusia sekarang.
Apa yang saya tonton sebagai bagian dari tujuan saya: bagaimana cara membuat feed, berapa banyak yang berlangganan, kepada siapa mereka berlangganan.
Apa yang mereka tulis dan bagaimana mereka menulis, seberapa sering mereka mempostingnya, tagar yang mereka pasang, apa yang mereka tunjukkan pada cerita, posting mana yang paling disukai.
Saya belum menyentuh pesaing langsung. Saya akan sampai di sana lagi.
Dari bermanfaat
- Menemukan beberapa situs penempatan gratis dan berbayar dari pekerjaan mereka;
- Diperkirakan keadaan umum "di pasar";
- Saya melihat, di celengan, beberapa ide desain menarik, tema, dan tagar.
Dari minus dan kesulitan
Jawaban atas pertanyaan utama saya: siapa dan mengapa membeli lukisan abstrak tidak ditemukan.
Saya akan menjelaskan alasannya, seperti yang saya lihat. Di dunia nyata, lebih mudah menggali informasi tentang pesaing.
Yang ini berhasil, karena dia punya A, B, dan D. Dia melakukan ini, ini dan ini lebih dari itu. Tapi yang ini biasa saja, dan situs (aplikasi) tidak nyaman dan tombolnya berwarna aneh. Dan di sini idenya bukan apa-apa, tetapi implementasinya mengecewakan kita. Catat, mari kita lihat bagaimana kelanjutannya.
Selama wawancara, sekali lagi, tidak ada yang mencegah bertanya kepada pengguna tentang pesaing: bagaimana dia menemukan, mengapa dia tinggal atau pergi, apa yang dia beli, seberapa sering, mengapa, apa yang dia suka, apa yang tidak dia sukai. Banyak informasi untuk analisis dan kesimpulan.
Di Instagram, tindak lanjut massal berkembang (berlangganan ke semua orang dan semuanya. Hal ini dilakukan untuk tujuan berlangganan timbal balik) dan segala macam suka-kali dan suka-suka massal di sana (semua orang suka satu sama lain, menerima suka sebagai tanggapan), well, promotor tidak tertidur, membawa pelanggan. Karena itu, bagi saya pribadi, sulit untuk menghitung seberapa nyata situasi warga negara dengan seribu sepuluh ribu pelanggan, misalnya.
Yang mana dari yang ditandatangani benar-benar membeli atau tertarik, dan yang baru saja mendaftar.
Dari set suka, siapa yang benar-benar suka dan yang hanya menyodok.
Mungkin ternyata manfaat seribu pelanggan jauh lebih dari sepuluh ribu.
Anda dapat, tentu saja, menjadi bingung, dan pergi melalui setiap pelanggan untuk memahami siapa dia dan bagaimana dia bernafas, tetapi itu hanya banyak waktu.
Atau Anda dapat mulai mengajukan pertanyaan dalam Direct, tetapi di dunia paranoia progresif kami, tidak lama untuk masuk ke wajah virtual.
Sejauh ini, saya telah memutuskan untuk mengandalkan hipotesis saya sendiri dan menguji solusi yang ditemukan.
Target Pemirsa dan Teks
Untuk memulai, saya akan memberi tahu Anda apa yang saya ketahui tentang dugaan audiens offline saya.
Laki-laki
- Hampir tidak ada yang menyukai laki-laki yang mereka kenal, mungkin hanya beberapa potong dari seluruh set;
- Pada saat yang sama, laki-lakilah yang membeli atau mengambil lukisan hadiah untuk perempuan (ibu, anak perempuan, istri, pacar, kekasih);
- Ada, jika saya tidak salah, seorang pria yang mengambil hadiah untuk dirinya sendiri, "karena itu keren" (kutipan)
Motif utama:- Sepotong salinan;
- Energi seniman itu penting;
- Saya ingin mengesankan dan / atau mengejutkan;
- Wanita itu bertanya pada dirinya sendiri. Omong-omong, dengan "bertanya pada diri sendiri" adalah kasus yang menarik. Putranya membeli lukisan tertentu untuk ibunya, atas permintaannya, karena lukisan itu mengingatkannya pada kucing kesayangannya tetapi mati. Sekarang ada kucing dan gambar. Apa yang mirip, saya tidak tahu, tetapi yang paling penting, ibu saya senang.
Wanita
Dari wanita yang dikenal, semua orang menyukai lukisan. Saya tidak tahu, mungkin mereka berbohong ...
Pada saat yang sama, wanita membeli atau mengambilnya sebagai hadiah untuk diri mereka sendiri.
Motif utama:- Sepotong salinan;
- Energi seniman itu penting;
- Buat rumah lebih menarik, nyaman;
- Menarik perhatian para tamu dan membanggakan selera yang baik. Wanita secara mental mencoba setiap gambar di interior mereka, berpikir dengan apa yang mungkin atau tidak mungkin untuk digabungkan, di mana yang terbaik untuk dilihat, dll. Pria bahkan tidak ingat "hal sepele" seperti itu. Lokasi masa depan lukisan-lukisan itu paling sering adalah ruang tamu dan kamar anak-anak. Persentase yang lebih kecil masuk ke dapur dan lorong.
Berdasarkan hal tersebut di atas, hipotesis diajukan pada segmen CA.
Basic (Saya fokus pada itu sekarang)
Ibu, istri, usia 25 hingga 34 (kurang-lebih). Dia mengurus keluarganya, rumah. Mencoba membuat rumah nyaman, ia dengan hati-hati memilih semua elemen dekorasi, memikirkan bagaimana mereka akan digabungkan satu sama lain. Cukup modern dan berpendidikan. Selain kenyamanan rumah, dia akan senang jika tamu memperhatikan detail menarik dari interior, bertanya di mana mereka membelinya.
Merawat anaknya, dia tidak peduli bagaimana pembibitan akan terlihat dan bagaimana itu akan diisi.
Saya akan menambahkan itu untuk kepentingan dan untuk menguji hipotesis bahwa target audiens utama adalah wanita, saya membayar untuk promosi 3 hari dari satu posting. Statistik transisi: wanita - 67%, pria - 33%.
Usia paling aktif adalah 25-44 tahun.
Saya menyimpulkan bahwa hipotesis tentang CA dikonfirmasi sejauh ini.
Di mana mencarinya?Mungkin dalam akun seperti:
- Desain interior dan topik terkait;
- Memasak
- Anak-anak
- Mode dan gaya;
Saya memilih yang paling jelas. Tentang sempit belum berpikir
Bagaimana cara menarik?Saat ini saya bereksperimen dengan teks, seperti Saya perhatikan lebih dari sekali bahwa dalam komentar mereka mengucapkan terima kasih atas teks yang menarik.
Ya, dan saya sendiri di akun utama sebagian besar berlangganan ke orang-orang dari siapa saya menerima informasi menarik.
Jadi tentang liriknya. Sekarang dalam paket konten saya memiliki posting yang dibagi menjadi dua kategori.
Kategori pertama adalah informasi yang menghibur dan menarik. Soal warna sejauh ini. Misalnya, ada tulisan berjudul "Apa warna yang harus dimakan manusia" atau "Mengapa dolar hijau"
Kategori kedua adalah penjualan (tidak peduli seberapa mendua kedengarannya). Saya ingin tidak keluar di bawah setiap posting, “Ah, lihat, yah, bukankah itu ajaib,” tetapi untuk memberikan informasi yang berguna dan pada saat yang sama mencoba untuk menjual. Tema siap tentang interior kamar anak-anak dan bagaimana menghibur anak dengan bantuan lukisan.
Sekarang ada statistik pendahuluan seperti itu: memposting foto + teks tentang bagaimana warna membantu mengurangi nafsu makan, mencetak 27 suka.
Sebuah posting dengan gambar dan pemikiran saya tentang abstraksi (upaya menyedihkan untuk menyebarkan energi penulis) - 18.
Bagi saya sendiri, saya menyimpulkan bahwa untuk saat ini saya akan bereksperimen dengan tips yang berguna dan fakta menarik. Saya akan menunda penyebaran energi sampai waktu yang lebih baik.
Minor
Pria berprofesi kreatif, seperti fotografer, desainer.
Usia dari 20 hingga 30 (kurang-lebih). Mereka suka mengisi ruang mereka dengan hal-hal yang tidak biasa atau benda-benda yang akan terlihat bagus dalam bingkai (dengan atau tanpa itu).
Dalam tren dan gelombang, begitu untuk berbicara. Mungkin mampu melakukan pembelian spontan. Sekarang tampaknya mereka akan tertarik untuk membeli gambar yang akan memancing reaksi emosional pada mereka atau seseorang akan mengatakan bahwa ada hal-hal yang sangat menarik dan tidak biasa di profil itu. Saya tidak tahu seberapa banyak saya benar, sejauh ini kira-kira.
Akun mana yang harus saya cari?- Mereka sendiri. Cari berdasarkan tagar;
- Tato
- Klub
- Barbershop
- Pengembangan diri;
- Psikologi
Sekali lagi, sambil fokus pada yang utama dan jelas, menurut saya.
Bagaimana cara menarik?Ini adalah hutan yang gelap, karena, jujur saja, saya tidak tahu. Ada pemikiran awal untuk menulis tentang makna warna, sesuatu tentang astrologi (misalnya, warna dan tanda zodiak), sekali lagi, tentang pengaruh warna, tetapi menjauh dari tema feminin pria dan penurunan berat badan.
Misterius
Orang-orang yang saya tidak bisa mengatakan apa-apa tentang sini sudah ada di sini, tetapi mereka juga membeli lukisan abstrak.
Secara kebetulan, sebagai hadiah, untuk diri sendiri, kepada orang lain. Banyak pilihan.
Di mana mencarinya?Saya bekerja dengan kikuk: Saya pergi ke profil seorang seniman dengan gaya yang sama, saya melihat pelanggan dan suka menarik perhatian. Logikanya sederhana: jika Anda mendaftar, mungkin seseorang menyukainya.
Sejauh ini saya bisa menyimpulkan, berdasarkan profil yang direvisi, bahwa itu bisa siapa saja. Dari pengacara serius atau pitching keras, hingga nenek berkebun.
Bagaimana cara menarik?Sampai saya pikir, semuanya terlalu buram dan tidak stabil. Agar tidak menyemprot, saya fokus pada segmen utama. Sepanjang jalan, saya pikir menulis untuk segmen nomor dua. Sejauh casting pancing: itu akan masuk / tidak masuk
Untuk meringkas bagian ini , fokus utama dan pemikiran yang mendalam tentang apa nilai "produk" saya dapat membawa agar tetap tua dan menarik pelanggan baru.
"Nilai" yang saya maksud sekarang bukan hanya gambar, tetapi postingan yang menarik dan bermanfaat.
Masih ada pemikiran untuk melukis gambar untuk setiap tanda zodiak. Ada teks, tapi belum ada gambar. Saat ini, saya menganggap ini ide yang baik, karena pertanyaan "Apa yang harus diberikan?" Sedang dihapus.
Ngomong-ngomong, baik pria maupun wanita tertarik pada astrologi. Kadang-kadang bagi saya tampaknya pria bahkan lebih besar. Karena itu, ternyata hal tersebut terbilang universal.
Saya pikir sekarang, bisakah saya menulis kutipan? Orang suka mengutip. Tapi ini entah bagaimana basi, atau sesuatu.
Lanjutkan bereksperimen dengan teks dan melacak mana yang mendapatkan lebih banyak suka. Sementara saya tidak punya pedoman lain.
Tanpa squat tambahan, jelas bahwa saya ingin menghasilkan uang dan bersantai. Tetapi “Terima kasih, saya menghasilkan cukup uang” (c) melakukan ini untuk jiwa. Meskipun dari sudut pandang bisnis, strateginya biasa-biasa saja.
Desain visual
FUUU. Ini adalah poin terakhir. Terlalu banyak yang telah terjadi.
Saya akan mencoba untuk singkat.
Di Instagram, penampilan rekaman itu sangat penting, jadi Anda harus repot dengan ini.
Ini bukan wahyu bagi saya, karena aturannya tidak hanya berfungsi di Instagram.
Awalnya, saya mengatur sendiri tugas itu sehingga menjadi jelas, informatif, dan cukup hidup.
Cara mengatasi masalah dengan pemahaman:Segera membiasakan orang dengan fakta bahwa kiriman dengan gambar - ada saran dan penjualan yang bermanfaat, dan kiriman dengan foto - ada semacam kesenangan. Posting pertama jadi tidak jelas, seperti yang sudah saya tulis, tapi sekarang saya naik level.
Informatif:- Foto pertama adalah gambar panjang penuh di dinding. Yang kedua adalah foto besar dari gambar tersebut. Ide-ide demonstrasi kreatif berkeping-keping, tumpang tindih, satu lukisan dioleskan ke beberapa posting sekaligus tersapu;
- Segera saya tulis harga. Lurus membuat marah di sini: harga berdasarkan permintaan!
- Tidak ada latar belakang bopeng yang mengalihkan perhatian dari produk;
- Menempatkan di dinding putih. Ini dirasakan lebih baik dan, sekali lagi, tidak mengganggu. Dalam penempatan di latar belakang putih, ada kelebihan lainnya: di antara foto-foto cerah di Instagram, latar belakang putih menarik lebih banyak perhatian.
Ceria:Bereksperimen dengan penempatan visual, dengan enggan, saya memutuskan untuk meletakkannya di latar belakang yang berwarna juga. Isian yang cerah membuat pita lebih dinamis, dan ternyata membosankan.
Akan ideal untuk menemukan aplikasi dengan interior. Untuk menunjukkan produk dalam konteks, untuk berbicara, tapi saya masih punya masalah dengan ini. Saya tidak menemukan aplikasi. Anda mungkin harus melakukannya di komputer, tetapi sejauh ini Anda tidak benar-benar menginginkannya.
Saat ini, saya puas dengan visual yang direncanakan. Hal utama adalah mencoba untuk tetap berpegang pada itu.
Yang jelas saya punya masalah adalah posting permanen ke cerita.
Terus terang saya tidak tahu harus menyebar apa. Saya melihat bagaimana orang lain melakukan - itu tidak membantu.
Mengaitkan diri saya dengan para introvert yang ditaburi debu, yang belajar berkomunikasi dengan orang-orang, saya tidak bisa memaksa diri saya untuk mengirim posting yang menunjukkan diri saya dan hidup saya.
Sementara saya menyebarkan alam, bunga, kecambah dan sampah lainnya.
Kesimpulan
Apa yang bisa saya katakan? Meskipun ini bukan hal yang mudah untuk menarik kuda nil dari rawa.
Menarik, tetapi tidak mudah.
Sebagian besar dari waktu saya tidak harus mencurahkan untuk produk saya. Ini adalah masalah nomor satu.
Saya menggambarkan masalah yang tersisa di bagian sebelumnya.
Rencananya adalah eksperimen dengan teks, gambar, keterlibatan.
Gali lebih dalam ke Internet, forum, kenalan untuk mengklarifikasi pertanyaan tentang siapa dan mengapa membeli lukisan abstrak.
Dia meninggalkan banyak hal di balik layar artikel ini, karena ternyata cukup lama. Saya tidak mengharapkannya sendiri.
Jika itu menarik dan bermanfaat, beri tahu saya jika saya menulis tentang sisanya atau terus menulis, karena saya mendapatkan kesimpulan.
Atau ada pertanyaan yang ingin saya terima jawabannya secara lebih terperinci.
Dan akhirnya, sponsor posting ini
@alisekim_art adalah
akun saya yang sudah lama menderita.