Teks tidak diambil entah dari mana. Mereka datang dengan itu. Orang-orang berterima kasih kepada siapa Anda mengingat merek, tetapi yang namanya tidak Anda ketahui.
1. Albert Lasker
Wajah Albert Lasker identik dengan iklan di Amerika Serikat. Sebelum dia, periklanan adalah sesuatu seperti “ini produknya - inilah harganya. Nah, beli. " Seperti yang Anda tahu, mereka membeli sedikit. Seseorang harus memperbaikinya. Dan Albert Lasker mengajukan diri.
Dengan bantuannya, tidak hanya perusahaan yang dipastikan akan mengalami kebangkrutan dipromosikan, tetapi juga copywriter yang kurang dikenal dengan nama terkenal - John Kennedy. Bersama-sama, mereka menghasilkan formula ideal untuk beriklan pada saat itu: yang paling
utama adalah membuat klien membeli .
Dan pelanggan itu membeli! Poster dengan aktris yang memegang rokok dengan elegan telah menjual paket Lucky Strike kepada jutaan wanita Amerika. Lagi pula, Hedi Lamarr sendiri melihat dari papan tanda dan berkata: "Rokok yang bagus seperti film yang bagus: selalu menyenangkan", dan slogan "Ini Toasted" menginformasikan bahwa tembakau dipanggang dan tidak dijemur di bawah sinar matahari, seperti sebelumnya. Lasker mengungkapkan bahwa seorang wanita perokok terlihat seksi - dan itu berhasil.
Di pagi hari kita minum jus jeruk justru karena Lasker. Suatu ketika ia didekati oleh sebuah perusahaan yang menanam jeruk. Sebagian besar buah bisa membusuk, tetapi dijual dengan buruk. Dalam iklannya, Lasker menyarankan agar orang Amerika tidak hanya makan jeruk, tetapi juga memeras jusnya. Sejak itu, jus jeruk telah menjadi tradisi Amerika di pagi hari.
2. Claude Hopkins
Bukunya "Ilmiah Periklanan" disarankan untuk membaca tujuh kali sebelum duduk untuk menulis artikel periklanan. Tidak heran: Claude bisa menjual apa saja. Berkat dia, mereka mulai membeli sabun Palmolive, pasta gigi Pepsodent, dan pengganti minyak yang belum pernah terjadi sebelumnya pada waktu itu.
Bagaimana dia menjual produk yang tidak dibutuhkan siapa pun? Hopkins memesan kue besar yang dibuat dengan pengganti mentega Cotosuet. Dalam beriklan, orang ditawari untuk membeli paket pengganti dan mencoba sepotong kue untuk memastikan pilihan telah dibuat. Selama seminggu, "Cotosuet" diakuisisi oleh lebih dari seratus ribu orang.
Berikut adalah tip Hopkins yang sekarang digunakan setiap copywriter:
- tulis judul yang menarik;
- pelajari topiknya secara rinci;
- jangan menyerah pada emosi.
Claude Hopkins percaya bahwa
berita utama adalah hal utama . Judul yang menarik bahkan dapat menjual artikel dasar. Apalagi dengan harga melebihi biaya riil sebesar 5, atau bahkan 10 kali lipat.
3. Leo Burnett
Leo Burnett memperkenalkan dunia kepada koboi Marlboro, yang menjadi salah satu simbol Amerika Serikat.
Saat itu, hanya perempuan yang merokok saring. Dan menjual Marlboro perempuan kepada pria tampaknya merupakan tugas yang mustahil. Tetapi Burnett menciptakan citra koboi Marlboro - standar kekuatan dan kebrutalan pria. Slogan "Di mana ada seorang lelaki - ada Marlboro" dengan latar belakang seorang koboi dengan sebatang rokok di mulutnya untuk waktu yang lama dipamerkan di semua negara bagian Amerika. Sekarang merek tersebut berusia sekitar 100 tahun - dan semua orang tahu tentang itu.
Saran Burnett masih relevan. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk mempromosikan merek:
- menekankan bagian utama dari produk
- meningkatkan kepribadiannya
- buat produk unik
Tetapi saran utama yang Burnett berikan kepada copywriter di masa depan adalah: "
Buat iklan keren - dan uang akan datang ." Apa yang bisa lebih mudah, bukan?
4. Charles Saatchi
Charles Saatchi masih kecil ketika ia menulis iklan pertamanya. Agensi tempat dia bekerja sebagai bocah lelaki memberi dan memberi dia kepercayaan untuk menulis tentang ayam-ayam Thornber. Dan bocah itu menulis. Slogan "Tanyakan seseorang yang sudah memilikinya" adalah karya Charles pertama yang sukses.
Suatu ketika, Dewan Pendidikan Kesehatan Inggris menghubungi agen periklanan Saatchi: perlu untuk mencegah terjadinya kehamilan yang tidak disengaja, yang tumbuh setiap hari. Di poster itu, Saatchi memerankan seorang pria hamil dengan wajah terkejut. Tulisan itu berbunyi: "Apakah Anda akan lebih berhati-hati jika Anda bisa hamil?"
Charles Saatchi secara bersamaan membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik dan lebih buruk. Jadi, ia menciptakan slogan anti-tembakau "Anda tidak akan mencuci paru-paru Anda" - dan orang-orang mulai merokok lebih sedikit. Kemudian dia mulai mengiklankan rokok - dan semua orang menyalakan lagi. Charles tidak menulis dari lubuk hatinya, karena ia seorang profesional.
5. Vladimir Mayakovsky
Mayakovsky dianggap sebagai copywriter Rusia pertama. Tanpa diduga? Tapi dialah yang berbalik untuk iklan yang paling berhasil. Poster-posternya menghiasi jalanan, slogan-slogannya dikutip, dan teksnya bahkan ada di bungkus permen.
Pelanggan utama Mayakovsky adalah negara bagian. Setelah itu meminta penyair untuk membuat iklan untuk GUM. Akibatnya, orang melihat poster yang menarik perhatian mereka dengan kecepatan kilat. Di tengah ada bola lampu, dan panah berwarna fuchsia mengarah ke sana, di atasnya tertulis kalimat: "Berikan matahari di malam hari," "Di mana Anda bisa menemukannya?", "Beli di GUM!", "Menyilaukan dan murah." Dan ya, orang-orang berjalan - dan orang-orang membeli.
Aturan yang menopang iklan Mayakovsky sulit untuk diterapkan hari ini. Tapi Anda bisa menggambar sesuatu:
- Pertama, keindahan, lalu kebenaran.
- Isi iklan dengan tren.
- Senyum menarik perhatian penonton.
Paragraf terakhir lebih berkaitan dengan fotografi daripada teks. Tetapi ada gunanya dalam teks ide ini, karena Anda selalu dapat membuat pembaca tersenyum dengan lelucon.