Tidak peduli bagaimana anak-anak ingin menghidupkan kembali Santa dari iklan Coca-Cola, merek itu bukanlah seseorang. Agar dia mulai menjual, lebih dari satu pemasar harus mengerjakannya.
Beberapa merek menjual diri mereka sendiri. Yang perlu mereka lakukan hanyalah menceritakan sebuah kisah.
Bagaimana sejarah memengaruhi otak
Pada 2012, BBC merilis sebuah artikel tentang penelitian yang menunjukkan bahwa sepertiga dari orang yang bangun tidur tidur. Hanya jika tidak bersemangat tentang sejarah. Kami memutuskan sambungan selama kuliah yang membosankan atau bekerja dengan spreadsheet, tetapi bangun ketika membaca Harry Potter atau menonton John Wick membalas dendam pada anjingnya.
Sejarah adalah alat pemasaran yang hebat. Ketika sebuah iklan menyertakan cerita yang menarik untuk klien, perhatiannya diaktifkan. Dia melihat sesuatu yang menonjol dengan latar belakang periklanan standar, sesuatu yang
berhubungan langsung dengannya . Kemudian iklan mulai dijual.
Contoh dongeng yang berhasil
Nike memberikan contoh iklan paling sukses yang menggunakan pengisahan cerita. Apa video mereka "Apa yang membuat gadis-gadis kami" bernilai, di mana lagu biasa seorang gadis kecil berubah menjadi lagu yang nyaring dan menginspirasi untuk semua wanita. Apa lonjakan emosi (dan pembeli) iklan ini menyebabkan pemirsa, Anda dapat melihat dengan membaca komentar di video.
Airbnb adalah platform yang dikunjungi wisatawan. Di sana mereka dapat menyewa rumah dari penduduk kota mana pun atau mendapatkan uang dengan menyewa apartemen mereka. Kedengarannya menarik, tetapi tidak cukup untuk mendaftar. Karena itu, dalam iklan komersial, Airbnb memperlihatkan seorang turis yang membuka Paris sungguhan. Cerita yang diceritakan oleh tokoh itu menarik, Anda melihat apa yang dilihat turis, Anda benar-benar mengubahnya untuk waktu yang dibatasi oleh video - dan sekarang Anda sudah memesan apartemen dari beberapa insinyur Austria untuk akhir pekan.
Cara membuat cerita merek
Setiap pemasar ingin tahu cara membangkitkan kepercayaan pelanggan. Storotelling dipercaya, dan juga tertanam kuat dalam pikiran. Dan kemudian pertanyaan kedua muncul: apa yang harus dikatakan?
Munculkan tema
Ketakutan akan "lembaran kosong" sudah biasa bagi semua orang. Untuk membuat cerita tentang sebuah merek, pikirkan hal-hal berikut:
- Sudah ada cerita. Ini mungkin kisah merek atau kisah salah satu pelanggan. Tuliskan semua yang tampak menarik - mulailah dari itu.
- Manfaat yang Anda berikan kepada pelanggan, dan alasan mengapa mereka membagikan umpan balik.
- Alasan mengapa orang yang berpikiran sama melakukan hal ini.
- Sekarang ada sesuatu untuk dipikirkan dan dari mana harus menari. Saatnya untuk tampil dengan karakter utama.
Pikirkan karakter
Karakter utama adalah karakter yang akan menarik perhatian semua penonton. Oleh karena itu, harus terlihat seperti pelanggan Anda, masalah pahlawan adalah masalah pelanggan, kehidupan pahlawan adalah kehidupan pelanggan. Impian, tujuan, dan hambatan mereka untuk pencapaian mereka harus serupa.
Biarkan karakter utama menjadi emosional. Memanusiakannya: menambah ketidakpastian atau ketabahan, air mata dan kegembiraan, kehilangan kekuatan dan inspirasi.
Produk akan dibeli oleh orang yang masih hidup, bukan robot, jadi Anda perlu mencobanya untuk mereka.
Lihatlah cerita melalui mata klien
Ketika skrip ditulis dan karakter utama dikerjakan, pastikan kekuatan cerita Anda. Untuk melakukan ini, untuk sementara waktu, lupakan bahwa Anda adalah pencipta merek. Lihatlah cerita melalui mata pembeli, berjalan di jalur karakter dengan penonton. Jika tertangkap, Anda khawatir tentang karakter dan mengalami emosi - Anda dapat bekerja dengan materi.
Kesimpulan
Sekarang Anda sudah terbiasa dengan algoritma dasar:
- memutuskan apa yang harus disampaikan oleh cerita tersebut;
- datang dengan karakter emosional;
- lihat cerita melalui mata pemirsa.
Hal utama - jangan terburu-buru. Harry Potter, juga, tidak segera diciptakan, dan sekarang citranya mampu menjual bahkan cabang dengan kedok tongkat sihir.