Jadi, harga video game. Kelihatannya tidak ada yang rumit dalam topik ini, tetapi saya yakin bahwa setidaknya setengah dari orang yang meluncurkan game mereka sendiri pada tahun 2019 menetapkan harga yang salah. Dan alasan utama untuk ini adalah bahwa mereka meremehkan proyek mereka.
Hanya untuk membuat Anda mengerti apa yang saya katakan: "meremehkan permainan" berarti meminta cukup uang untuk itu di awal penjualan. (Dan juga - memberikan diskon terlalu banyak terlalu cepat, tapi kita akan membicarakannya lain kali.)
Menurut pendapat saya, dengan beberapa pengecualian penting, yang akan saya bahas nanti, permainan tersebut harus menelan biaya setidaknya $ 20 (18 euro) - dan jumlah yang wajar yang sesuai dalam mata uang lokal, secara logis menurun sekitar sepertiga untuk versi Cina (
misalnya, Descender ) . Harga harus ditetapkan secara taktis, dan memperhitungkan pasar regional.
Diterjemahkan ke AlconostSecara umum, pengembang meremehkan permainan mereka terutama karena empat alasan.
1. Tampaknya bagi Anda bahwa permainan "tidak pantas" dengan harga yang lebih tinggi
Ini sering terjadi secara mengejutkan, dan saya mengerti mengapa: Anda merasa bahwa jika permainan dibuat oleh Anda, bahkan tim kecil, maka itu tidak sebanding dengan harga tinggi, atau bahwa ada permainan yang lebih baik dengan lebih banyak fungsi - yang dijual lebih mahal. (Atau mungkin semua orang meremehkan harganya, dan Anda cukup mengikuti contoh ini.)
Tapi semua alasan ini tidak masuk akal: jika Anda setuju dengan
hipotesis "1000 penggemar nyata" , maka Anda mengerti bahwa penggemar dapat membayar harga berapa pun di awal. Orang-orang seperti itu, jelas, masih perlu ditemukan - mereka sendiri tidak akan muncul. Namun, pembeli ini akan kurang pilih-pilih soal harga.
Oleh karena itu, alih-alih - secara sadar atau tidak sadar - dengan alasan "Saya akan menurunkan harga karena saya tidak memiliki kepercayaan pada permainan", hanya berpura-pura bahwa game apa pun harus dijual seharga $ 20 di awal, dan membangun ini.
Ini menambah kebingungan dan gagasan mengapa orang membeli game. Menurut pendapat saya, biasanya seseorang membeli permainan karena dia melihat cuplikan trailer atau streamer, berbicara dalam Discord, atau seseorang merekomendasikannya di jejaring sosial atau secara pribadi - yaitu, permainan memenuhi kebutuhan sadar.
Menurut saya, orang seperti itu tidak mungkin berpikir: “Wow! Game ini terlihat bagus, dan saya mengambil harga 8, bukan 12 dolar! ” Saya tidak berpikir bahwa harga selalu menjadi faktor penentu. (Tapi jika seseorang mampu membeli hanya beberapa game seharga $ 8 per bulan, harganya pasti akan memainkan peran penting. Yah ... ada penjualan untuk itu!)
Tentu saja, semakin tinggi harganya, semakin sering Anda mendengar bahwa label harga untuk permainan terlalu tinggi. Hal ini terutama berlaku untuk game AAA yang dijual seharga $ 60 saat diluncurkan: mereka dibandingkan dengan game yang cukup berkembang seharga $ 30. Tetapi dalam kisaran harga dari $ 20 hingga $ 25 untuk permainan skala yang layak, harga seperti itu cukup adil.
Pada masalah manuver harga, harus dicatat bahaya jatuh ke titik harga menengah, yang tampaknya lebih aman - $ 14,99 dalam kasus Amerika Serikat. Contohnya adalah
Dicey Dungeons : permainan baru yang hebat, tetapi bagi saya tampaknya mereka dapat dengan mudah meminjam $ 19,99 untuk itu. (Dan dalam kasus mereka, ini mungkin tidak penting, karena jumlah salinan terjual membuat perbedaan!)
2. Apakah menurut Anda sebuah game dengan harga awal yang lebih rendah akan menjual sejumlah besar salinan
Saya sering mendengar alasan seperti itu, dan saya tidak setuju dengan mereka. Jika Anda memperkirakan berapa banyak salinan game yang harus Anda jual dengan harga lebih rendah untuk mendapatkan keuntungan yang sama, hasilnya tidak akan menyenangkan. Apakah Anda pikir Anda dapat menjual salinan dua kali lebih banyak dalam 3-6 bulan pertama jika Anda meminta 10, bukan 20 dolar? (Petunjuk: itu tidak akan berhasil.)
Namun, jika Anda mulai dengan harga yang lebih tinggi (misalnya, $ 20-25), Anda dapat membuat diskon 50% dan mendapatkan $ 12,50 per salinan. Tapi diskon 15-20% juga akan bekerja dengan baik: mereka akan menarik perhatian banyak orang yang tidak berani membeli game sebelumnya - jadi jangan terburu-buru untuk penjualan yang murah hati.
Dan dalam hal apa pun, Anda dapat menarik lebih banyak perhatian di antara game dengan diskon. Ini berlaku untuk Steam dengan daftar keinginan, dan untuk Switch (serta PS4 dan Xbox) dengan penjualan yang menarik. (Jangan lupa bahwa sebagian besar pengguna Steam akan menerima pemberitahuan di email mereka jika game dari daftar keinginan dijual dengan diskon - peluang bagus.)
Jadi ya: jika seseorang setidaknya sedikit tertarik pada permainan dan melihat diskon, ia mungkin memutuskan untuk membeli (siapa yang mengira). Keputusan impulsif ini atau hanya kebiasaan membeli pada penjualan tidak masalah: tujuan Anda adalah mendapatkan lebih banyak pada saat ini. Oleh karena itu, harga awal harus dinaikkan lebih tinggi - jadi saya pikir.
3. Ada hubungan tersirat yang aneh antara harga dan kualitas
Bagi saya, kadang-kadang game dijual dengan harga murah, karena bagi pengembang tampaknya merangsang permintaan. Tetapi sebaliknya juga mungkin benar: misalnya, barang mewah. Apa "nilai sebenarnya" mereka dibandingkan dengan harga yang dikutip?
Saya tidak mengusulkan penjualan game dengan harga tas tangan dari Chanel, tetapi jelas bahwa secara psikologis sulit bagi pengembang untuk menetapkan harga yang lebih tinggi. Pada saat yang sama, itu lucu bahwa mengambil sedikit lebih banyak untuk permainan akan membantu untuk menekankan bahwa Anda percaya padanya.
Anda pada dasarnya mengatakan: "Beli permainan: itu keren, jadi harga tinggi dibenarkan." Dan jika seseorang telah menghabiskan lebih banyak uang untuk permainan, saya pikir dia lebih mungkin untuk bermain dan mencoba memahaminya.
Bayangkan sebuah game yang hampir secara tidak sengaja dibeli dengan diskon 80% - dan bandingkan dengan game yang Anda langsung berikan $ 25: terakhir Anda mungkin akan mencoba menghabiskan lebih banyak waktu. (Tentu saja, pada akhirnya mungkin Anda akan menghabiskan waktu berhari-hari bermain
Peggle 2 yang dibeli di penjualan - sama seperti saya!)
Jelas bahwa jika permainan akan lebih mahal, itu tidak akan secara ajaib menjadi lebih baik dari ini. Tapi saya pikir tidak masuk akal untuk menurunkan harga reguler permainan di toko - namun, Anda pasti harus berpartisipasi dalam penjualan. Harus diingat bahwa saat Anda menambahkan jumlah elemen baru yang cukup ke dalam gim, harganya akan meningkat bahkan setelah diluncurkan.
4. Menjadi geografis pada satu titik, Anda tidak akan mendapatkan ide bagus tentang harga di dunia
Item ini sudah lebih rumit: harga di berbagai wilayah sangat bervariasi, dan game dapat dikembangkan dari hampir di mana saja di dunia. Sebagai hasilnya, ide yang menyimpang dari harga "adil" di berbagai belahan dunia dapat diciptakan.
Satu-satunya titik tanpa syarat bagi saya adalah perubahan sudut pandang harga tergantung pada negara tempat Anda berada. Sebagai contoh, saya baru-baru ini berbicara dengan pengembang dari negara dengan tingkat PDB yang rendah, dan baginya gagasan untuk mengambil $ 20-25 per game sepertinya sedikit konyol.
(Sebagian karena dia tidak yakin bahwa permainan itu cukup panjang dan rumit, tetapi itu juga dipengaruhi oleh fakta bahwa dalam mata uang lokal harga seperti itu tampak sangat tinggi.)
Saya pikir ini adalah poin yang sangat penting yang bekerja di kedua arah. Jika Anda berada di negara dengan PDB tinggi (misalnya, di AS), Anda harus sangat hati-hati menetapkan harga regional untuk negara-negara seperti Rusia dan Cina.
Dan jika Anda berada di negara dengan PDB rendah, ingat bahwa harga game AAA di AS adalah $ 60, dan di Eropa harganya mencapai 70 bahkan 80 euro! Saya tahu bahwa sekarang ada jauh lebih sedikit game seperti itu, tetapi bahkan $ 20 dibandingkan dengan harga seperti itu terlihat sangat bagus.
(Tentu saja, dibandingkan dengan model bisnis Humble Monthly, “banyak game seharga $ 12” bukanlah harga yang sangat menarik, tetapi mari kita lakukan yang terbaik untuk menjauh dari konsep game yang dinilai terlalu tinggi.)
Dan akhirnya, dalam kasus apa sebuah game tidak membutuhkan biaya $ 20-25? Menurut pendapat saya, ini harus merupakan permainan pendek atau sangat singkat, genre tertentu yang tidak berkorelasi baik dengan harga tinggi (misalnya, teka-teki dua dimensi), serta permainan dengan penekanan pada transaksi mikro dan DLC (sering multi-pemain), di mana yang pertama dan terpenting penting basis pengguna.
Jika gim Anda adalah hobi, dan menghasilkan uang bukanlah prioritas, mungkin ada baiknya menurunkan harganya dan melihat apa yang terjadi. Saya melihat beberapa proyek hobi bagus yang “lepas landas” dengan cara ini di toko Steam.
Pada saat yang sama, saya melihat bahwa sangat sedikit game seharga $ 5 yang menunjukkan penjualan yang baik pada PC dan konsol - mungkin karena kualitas rendah yang tersirat oleh harga ini. Atau mungkin karena hanya game yang paling sederhana dan paling tidak menarik yang disajikan dengan harga $ 5? Harga, kualitas, dan penjualan dapat saling bergantung dengan cara yang sangat membingungkan!
Tentang penerjemahArtikel ini diterjemahkan oleh Alconost.
Alconost
melokalkan game ,
aplikasi ,
dan situs dalam 70 bahasa. Penerjemah asli, pengujian linguistik, platform cloud dengan API, pelokalan berkelanjutan, manajer proyek 24/7, semua format sumber daya string.
Kami juga membuat
video iklan dan pelatihan - untuk situs yang menjual, gambar, iklan, pelatihan, permainan asah, penjelajah, trailer untuk Google Play dan App Store.
→
Baca lebih lanjut