Bekerja dengan pelanggan pemerintah sangat spesifik. Tetapi banyak yang menyukainya, setiap orang memiliki selera yang berbeda.
Perusahaan milik negara seringkali memiliki anggaran pengadaan yang besar, yang dapat menyediakan pekerjaan jangka panjang bagi pemasok. Di sisi lain, ada cukup fitur seperti 100% pasca bayar. Dalam ranah komersial murni, sekarang tidak ada yang mau menanggung risiko tambahan dan, kemungkinan besar, menolak bekerja sama dengan Anda jika Anda tidak melakukan pembayaran di muka yang signifikan sebelum pengiriman yang sebenarnya.
Dengan pelanggan negara, situasinya biasanya terlihat seperti "pengiriman beberapa gerbong barang sekarang, dan kemudian Anda akan mendapatkan uang Anda." Jika Anda masih memutuskan untuk makan kaktus ini, maka saya memiliki alat yang menarik untuk Anda - anjak piutang.
Secara umum, tugas utamanya adalah mengisi kembali modal kerja. Artinya, klien menerima pembiayaan, tidak menunggu penundaan berakhir, dan berpartisipasi dalam tender baru. Namun plus lain yang tak ternilai adalah pengurangan risiko non-pembayaran, kemungkinan mendapatkan pembiayaan berdasarkan kontrak yang dilaksanakan.
Di malam hari uang - di malam hari kursi yang sama.
Ketika uang tiba-tiba habis
Ada hal yang menyedihkan - perbedaan tiba-tiba antara pendapatan dan pengeluaran perusahaan. Ini adalah saat perwakilan bank mendatangi Anda dan secara terus-menerus mengingatkan Anda bahwa jangka waktu pembayaran pinjaman Anda telah tiba. Anda baru saja membeli beberapa kartrid printer truk untuk pinjaman ini. Dan Anda, tentu saja, akan sangat senang membayar saat ini, tetapi Novourozhuy Institute of Culverry and Beekeeping menunda Anda membayar pengiriman, karena mereka juga tidak menerima uang dari anggaran tepat waktu. Apakah Anda ingat sekitar 100% pascabayar? Ekstrim, dalam hal ini, Anda pasti akan menemukan diri Anda sebagai gagal bayar pinjaman.
Dalam situasi ini, seseorang harus menanggung kerugian finansial yang nyata. Misalnya, untuk mengambil pinjaman jangka pendek tambahan dengan bunga yang tawar, untuk menjual barang-barang yang tersisa dari gudang dengan diskon besar, atau untuk segera menjual salah satu truk lama perusahaan. Bank biasanya tidak tertarik dengan masalah Anda. Dia memiliki tanggal pembayaran pinjaman yang jelas, yang juga dia harapkan.
Hutang juga merupakan komoditas
Setiap orang telah mendengar tentang bagaimana perusahaan terkadang menjual hutang buruk mereka dengan diskon untuk mendapatkan setidaknya sejumlah uang untuk mereka. Dalam hal anjak piutang, kita tidak berbicara tentang utang "buruk". Ini lebih cenderung alat untuk menghilangkan risiko dan sakit kepala untuk pemasok. Sekarang saya akan menjelaskan cara kerjanya.
Bayangkan Anda adalah pemilik perusahaan kecil, tetapi sangat layak - LLC Ivan and Sons. Anda memenangkan tender, yang menurutnya Anda berjanji untuk mengirimkan 513 kotak kertas untuk printer Snowman. Seperti kebanyakan perusahaan yang jujur, tetapi kecil, modal kerja selalu terbatas. Karena itu, dengan uang kredit, Anda membeli produk yang tepat untuk membawanya ke pelanggan. Mereka akan membayar Anda dalam tiga bulan, tetapi Anda harus membayar tagihan sekarang. Jika Anda tidak siap menanggung risiko pasca-pembayaran barang oleh pelanggan, maka cukup minta
layanan anjak piutang dari platform perdagangan.
Perusahaan anjak meminjamkan kepada pemasok, membeli piutang jangka pendek. Biasanya tidak lebih dari 180 hari. Setelah akhir kontrak, pemasok menerima pembayaran untuk barang-barang sesuai dengan dokumen pembayaran yang diajukan dari faktor, dan bukan dari pelanggan. Pada saat yang sama, perusahaan anjak piutang biasanya memberi pemasok 75-90% dari jumlah yang tertera pada faktur. Setelah membayar produk oleh pembeli, faktor membayar sisa jumlah kepada pemasok, menahan bunga untuk pinjaman dan komisi untuk layanan yang diberikan.
Anjak piutang juga dapat bermanfaat bagi pembeli besar: seringkali pemasok menawarkan diskon tambahan jika pembayaran dilakukan segera setelah pengiriman. Dalam hal ini, mungkin lebih menguntungkan untuk membiayai transaksi yang melibatkan dana pihak ketiga.
Sebuah contoh Anda seorang petani. Anda tidak tertarik melihat-lihat detail keuangan. Anda baru saja membuat susu. Beralihlah ke platform perdagangan elektronik dan katakan bahwa Anda ingin menawar. Mereka mengatur semua yang Anda butuhkan, memberi nasihat tentang prosedur dan menemani Anda dalam proses. Anda memenangkan tawaran untuk memasok beberapa ton susu ke pabrik yogurt. Berdasarkan ketentuan kontrak, ia berjanji untuk membayar 100 ribu rubel tiga bulan setelah pengiriman. Dan Anda harus sudah membeli feed untuk sapi. Segera setelah penawaran, Anda beralih ke platform perdagangan dan meminta layanan anjak piutang. Akhiri perjanjian, lalu kirimkan tangki susu, tandatangani faktur dan dapatkan 90 ribu rubel dari perusahaan anjak piutang. Ketika pemasok membayar 100.000 kepada perusahaan anjak piutang, dia akan memberi Anda sisa uang dikurangi upahnya. Semua orang senang, Anda terlibat dalam pertanian Anda dan tidak naik ke dunia keuangan yang mengerikan, di mana Anda tidak diterima.
Era penjajahan
Instrumen keuangan ini bukan barang baru. Elemen-elemen anjak terpisah ditemukan di Mesopotamia Kuno dan di Roma Kuno, menyediakan kebutuhan para pedagang pada masa itu.
Metode ini menerima pertumbuhan terbesar di era penjajahan, meskipun istilah itu sendiri mencakup beragam layanan pendukung transaksi. Paprika lezat dan vanila diekstraksi di suatu tempat jauh di luar laut, kapal berlayar selama berbulan-bulan, dan pasar penjualan di sini di Eropa yang kaya. Banyak waktu berlalu antara pengiriman dan pembayaran. Versi sebaliknya juga sangat umum. Koloni menuntut banyak barang dari negara induk untuk pertumbuhan mereka: logam, peralatan, senjata, dan hal-hal lain yang diperlukan dalam kehidupan perintis pemula. Rumah-rumah perdagangan Eropa membutuhkan perwakilan tepercaya yang akan berpengalaman dalam situasi di koloni dan mengambil risiko keuangan, memastikan arus kas yang berkelanjutan. Pemberontakan di koloni atau bajak laut lagi lut di laut - tidak masalah. Uang tunai harus mengalir.
Tahap penting dalam pengembangan anjak piutang adalah penampilan di Inggris abad ke-17 dari House of Factors. Pada waktu itu, banyak rumah dagang besar di Eropa memiliki perwakilan mereka di pabrik-pabrik koloni. Koloni-koloni ini dipimpin oleh faktor-faktor yang juga merupakan perantara dalam penjualan barang. Mereka diharuskan memiliki pengetahuan yang baik tentang adat dan hukum setempat, melakukan penilaian pasar dan mengevaluasi solvabilitas pembeli. Paling sering, mereka juga melakukan tugas menyimpan dan menjual barang, mencari pembeli baru dan mengumpulkan pendapatan.
Siapa yang menanggung risiko tidak dibayar
Dalam hal ini, penting bagi bank untuk mengetahui bahwa pembeli yang hutangnya adalah perusahaan besar dan andal. Ini hanya karena siklus produksi mereka sehingga sulit untuk membayar uang segera. Artinya, kesepakatan untuk bank membawa risiko yang cukup rendah. Dalam hal ini, faktor pasti akan mengambil persentase untuk layanan. Dan di sini dua opsi utama dimungkinkan: anjak piutang dengan dan tanpa jaminan.
Ketika anjak piutang tanpa jaminan, perusahaan anjak menanggung semua risiko. Artinya, Anda cukup menurunkan barang, menandatangani dokumen dan menerima uang. Jika ada, masalah pelanggan dengan pembayaran bukan lagi urusan Anda. Faktor ini akan terlibat secara independen dalam memperoleh utang.
Jika anjak piutang dengan jaminan dipilih sebagai alat, maka Anda akan bertanggung jawab atas faktor tersebut jika pelanggan tidak membayar.
Bagaimana cara mulai bekerja dengan anjak piutang? Sebenarnya tidak ada kronologi yang ketat, perjanjian anjak biasanya kerangka dan abadi. Itu bisa disimpulkan pada tahap apa pun.
Setiap perusahaan sendiri memilih opsi terbaik untuk dirinya sendiri dalam hal pembayaran, ketersediaan bantuan dan jumlah remunerasi untuk perusahaan anjak piutang. Kami hanya berusaha menjadikan penawaran mudah dan nyaman.