Sudahkah Anda bekerja dengan China? Lalu orang Cina mendatangi Anda. Mereka tahu bahwa tidak ada jalan keluar dari mereka - Anda tidak akan lari dari planet ini.
Zhongguo adalah negara paling berkembang di dunia. Di semua bidang: manufaktur, TI, bioteknologi. Tahun lalu, Cina menunjukkan produk bruto terbesar di dunia, yang berjumlah 18% dari PDB global.
Tiongkok telah lama dan tegas menjadi mitra ekonomi utama negara kita. Rusia menjual sumber daya ke Cina: minyak, gas, kayu, logam, makanan. China menjual produk teknologi tinggi ke Rusia: peralatan mesin, perangkat elektronik, komputer dan peralatan rumah tangga, jam tangan Swiss asli seharga $ 50, pemintal, dan AliExpress lainnya. Tahun lalu, perdagangan dengan China melebihi $ 108 miliar - seperempat dari tahun tersebut.
Pengembang Rusia dan pemimpin bisnis TI sering mengalami sedikit goncangan dari komunikasi bisnis dengan kawan-kawan Cina - orang Cina melempar mitra dengan mudah dan nyaman. Tapi ini tidak mengherankan jika Anda mengerti apa sebenarnya Cina itu, dan apa sebenarnya yang disembunyikan orang Cina dari dunia luar.
Ukiran Cina kuno. Paman Liao datang dengan iPhone 12 untuk berjalan-jalan, dengan penerima TV, lima kartu SIM, sepuluh kamera, termometer, penyetrum, dan penyedot debu.
Pada Hari Tehdir, Denis Ilyinykh greyhard , direktur teknis GT-Shop, menceritakan bagaimana ia secara pribadi menjumpai gaya bisnis Cina klasik.
Dmitry Simonov, pencipta saluran techdir CTORECORDS, pernah menyebutkan dalam sebuah percakapan bahwa Denis Ilinykh adalah "seorang teknisi yang sangat baik karena ia memiliki kebiasaan untuk menang ". Jadi, Denis tidak mundur - dan menjawab kecerdikan Cina yang licik dengan kecerdikan Rusia yang tidak terduga.
Saya melewati lantai untuk Denis.
Sejarah No. 1. Cina dan IT
Baru-baru ini, seorang klien mendatangi saya dan berkata: “ Denis, dengar, orang Cina berkembang sangat baik dengan menyewa bank-bank listrik. Ayo sibuk . ” Saya mengatakan kepadanya: “ Ini, tentu saja, menarik. Apa yang kamu punya "
Untuk bisnis ini, perlu untuk membuat perangkat yang mampu menerima pembayaran tanpa kontak, mengeluarkan bank daya dan memantau di mana itu disimpan. Kesulitan apa yang muncul segera? Ternyata pelanggan sudah membeli perangkat di China. Dan manajer Cina berjanji kepadanya bahwa semuanya akan baik-baik saja. Tetapi manajer menolak untuk memberikan dokumentasi API, dokumentasi perangkat. Perangkat memiliki "pembayar tunggal" dengan sistem operasi Android - dan kami perlu mempererat pembayaran tanpa kontak dengan penagihan berulang.
Cara kerja bisnis seperti itu: Klien menggunakan telepon yang jauh dari rumah dan bahkan tanpa kabel pengisian daya. Di terminal rental Power Bank, Anda dapat menyewa pengisi daya portabel dengan kabel. Klien terdaftar dalam layanan dan mengikat kartu. Biaya satu jam untuk menyewa bank daya, misalnya, 50 rubel. Jika seseorang belum kembali selama waktu ini, 100 rubel per hari akan didebit dari kartu. Anda tidak harus mengembalikan "bank" - simpan saja di tempat Anda selama 30 hari. Selama waktu ini, 3000 rubel akan dihapus - dan perangkat akan sepenuhnya dimiliki oleh klien. Anda dapat mengembalikan perangkat ke terminal mana pun dari jaringan rental.
Kami datang, melihat dan berkata, “ Oh, apa yang harus kita lakukan dengan ini? "Sebulan komunikasi dengan Cina membawa kami ke hasil yang mengecewakan. Orang Cina berkata: " Anda akan membayar kami uang - kami akan membuat aplikasi untuk Anda. Tetapi Anda akan bekerja melalui cloud Cina kami. Dan kami tidak akan memberikan Anda dokumentasi . "
Kami memberi tahu mereka: " Biarkan kami terbang ke Anda dan berdiskusi ." Yang tak disangka-sangka orang Cina memberi tahu kami: " Mengapa Anda ingin terbang ke kami? Apakah Anda mengancam kami? "Kami terkejut:" Dan mengapa Anda memutuskan bahwa kami mengancam Anda? "Orang Cina itu menjawab:" Ya, kamu berjanji untuk datang . " Kemudian mereka berpikir dan memberi tahu kami: " Dan Anda memesan 100 perangkat - maka kami akan memberikan dokumentasi ."
Secara alami, kami tidak pernah menerima dokumentasi. Saya harus melakukan debug. Sebagai hasilnya, kami belajar jenis "pembayar tunggal" apa yang ada di sana, bagaimana sistemnya diatur di dalam. Kami menemukan bahwa sel yang mengandung "bank daya" hanyalah perangkat normal dengan port-com. Dimungkinkan untuk mengendus port-com, mendapatkan protokol dan bekerja menggunakan protokol ini.
Tapi semuanya ternyata jauh lebih sederhana. Orang Cina tidak peduli - mungkin pada tahap perakitan mereka menggulung versi reguler, menggulir versi debug dan membiarkan konsol debug terbuka. Karenanya, kami terhubung melalui Android Studio, mengambil versi debug, terhubung dengannya dan mengumpulkan semua API yang kami butuhkan. Setelah itu, kami menulis aplikasi, menaikkan layanan cloud, mengacaukan pembayaran berulang.
Sekarang kita akan pergi ke China, tetapi ke produsen lain. Kami akan menunjukkan kepada mereka semua ini dan bertanya: " Lakukan hal yang sama untuk kita, tetapi dengan saus yang berbeda, di bawah bimbingan dan kendali kita ."
NB: Dalam hal mencungkil, orang Cina jauh di depan kita. Mereka secara ajaib menggabungkan kontrol atas segalanya dan semua orang, birokrasi tinggi dan gangguan umum. Jika Anda ingin orang Cina melakukan sesuatu tepat waktu dan secara teknis pasti, Anda harus terus-menerus berdiri di belakang mereka dan mengendalikan. Mereka sama sekali tidak memahami pendekatan yang berbeda.
Dan sebelum bekerja dengan orang Cina, bekali diri Anda dengan pengacara yang baik dan segera lepaskan bagian tubuh yang menonjol - jika tidak mereka akan menggigit jari Anda di leher.
Tontonan
Agar berhasil dengan China, Anda harus tahu China. Tapi apa yang kita ketahui tentang Zhongguo?
Satu-satunya negara di dunia dengan sejarah berkelanjutan 4000 tahun? Tembok Cina dilihat dari luar angkasa? Hasma Bo Rea Li Canyon sepanjang 560 km di utara? Keajaiban ekonomi Tiongkok dengan sosialisme yang bertahan? Pertarungan yang efektif melawan korupsi hingga tingkat perlindungan sosial tertinggi?
Tidak, tidak, dan tidak lagi. Semua ini sebagian besar untuk dekorasi yang dirancang untuk orang barbar putih, berkulit gelap, hitam (garis bawah seperlunya). Dan ngarai Chasma Boreale umumnya terletak di Mars.
Pada 2017, saya mewawancarai komandan cadangan Angkatan Bersenjata RF, Vladimir Trukhan, yang, saat bertugas, menjelajahi Zhongguo, tempat orang asing praktis tidak diizinkan. Lalu saya melihat China dari sudut yang tidak terduga.
Pada tahun 2007, Vladimir mengambil bagian dalam latihan Misi Perdamaian 2007 di Chebarkul, di mana pembentukan Tentara Rakyat Tiongkok mengambil bagian, dan pada tahun 2009 ia pergi ke pangkalan militer Heishui di provinsi Jilin dekat kota Baichen, di mana latihan Misi Perdamaian 2009 diadakan ".
Dia meninggalkan kesan dan kenangan yang menarik. Vladimir bukan seorang sinolog, tapi itu sebabnya saya ingat kisahnya - hidup, bersemangat, tanpa kekeringan akademis.
Dan kemudian Vladimir Trukhan sendiri akan memberi tahu.
Sejarah No. 2. China dan persepsi kita
Kami menganggap Cina sedikit salah - terutama dengan gaya yang ditulis oleh para penerbit populer tentang Zhongguo bersama kami. Kami memiliki persepsi tentang Cina sebagai negara tunggal tanpa masalah, yang, di bawah kepemimpinan Partai Komunis, terus bergerak menuju kapitalisme. Tetapi semuanya benar-benar salah.
Pedesaan Cina dan perkotaan Cina berbeda secara dramatis. Mereka bahkan memiliki bau yang berbeda. Saya bangga dengan yang belum pernah terjadi sebelumnya dan bahkan membanggakan kepada siswa bahwa saya berjalan dua ratus meter dan tanpa masker gas melewati desa Cina. Benar, saya tidak bisa melakukannya lagi, tetapi dua ratus meter sudah cukup untuk saya.
Komunitas desa Cina sepenuhnya memerintah sendiri, tertutup - dan tidak ada yang membiarkan siapa pun keluar dari batas-batas desa Cina.
Mereka memiliki sabuk emas di pantai Pasifik. Kami berada di daratan Cina - Jilin jauh dari provinsi terkaya, dan Baicheng jauh dari kota terkaya. “Peace Mission 2005,” seingat saya, mereka bermain di Shanghai. Dan mereka hanya meminta maaf pada tahun 2009 bahwa mereka tidak menunjukkan apa-apa. Kami menjawab mereka: “ Tidak ada, tidak ada, kami akan mentolerir semi-gurun Anda. Inilah yang membuat kami tertarik . ” Bukan gedung pencakar langit seremonial, bukan seremonial Cina, tetapi apa yang terjadi di pedalaman Tiongkok. Itu sama dengan mengekspornya ke Wilayah Samara.
NB: Ketika Anda bekerja dengan orang Cina, Anda harus ingat bahwa mereka termotivasi untuk sukses dan sakit gigi jauh lebih banyak daripada Anda. Sejak kecil, masyarakat China sendiri telah memeriksa apakah Anda akan bertahan atau tidak. Refleks terkondisi seperti itu masuk ke kepala Anda seumur hidup. Bayangkan mitra bisnis Anda adalah panti asuhan dari pedalaman Rusia, yang pada tahun 90-an adalah seorang gangster, dan kemudian sedikit dimuliakan. Tapi apa itu survival, dia tidak tahu dari buku, tapi dari pengalaman pribadi. Menurut Anda bagaimana dia akan berperilaku dalam negosiasi dan dalam bisnis?
Sejarah No. 3. Cina dan populasi
Di Cina, pada prinsipnya, tidak ada mobilitas penduduk. Dan di Cina tidak ada dukungan sosial tunggal. Baru-baru ini saya mendengarkan sinolog kami, yang dengan jelas mengatakan: " Ketika Anda membandingkan PDB China, Anda membandingkan bahwa mereka tidak memiliki beban sosial ."
Perwakilan dari Direktorat Politik Utama PLA mengatakan kepada saya: “ Vladimir, pemerintah Cina menganggap perlu untuk merawat dua ratus juta warga paling progresif. Biarkan semua orang bertahan hidup sendiri . " Saya mengajukan pertanyaan: " Dan berapa banyak orang yang Anda miliki?" ". Dia meninggalkan pertanyaan. Saya berkata, “ Apakah Anda memegang mata-mata untuk saya? ". Dia dengan tulus membenci saya. Kemudian atase laut muncul dan berkata, “ Dengar, kamu tidak menteror mereka dengan masalah ini. Mereka sendiri tidak tahu berapa banyak dari mereka . " Saya terkejut: " Dalam arti mereka tidak tahu ada berapa? ". Dia memberi tahu saya: " Dan di sebuah desa, satu orang dapat memiliki enam akta kelahiran ."
Saya pikir mereka bersembunyi. Topik normal - kami sedang mempersiapkan penilaian gabungan situasi. Termasuk di dalamnya ada estimasi dan karakteristik demografis. Mereka tidak terlibat dalam komunitas desa - mereka hanya menutupnya. Bagaimana orang Cina di desa-desa akan bertahan hidup, bagaimana orang-orang hidup di sana setiap hari, pemerintah Cina tidak peduli.
NB: Jangan kaget dengan perilaku buruh migran Tiongkok di Rusia atau Belarus. Mereka benar-benar menunjukkan naluri evolusi hiu. Dan mereka siap mencekik untuk setiap rubel, kapan saja mereka siap menipu. Jika seorang migran Tionghoa menemukan dirinya di luar Tiongkok, ini berarti desanya memberikan balas jasa kepada pejabat yang mengeluarkan izin untuk migrasi tenaga kerja. Dan oleh karena itu, orang Cina berkewajiban mengembalikan semuanya ke desa mereka. Dan pada saat yang sama, istrinya dengan banyak anak bisa tinggal di sana. Dan Cina akan melakukan segalanya agar tidak kembali ke Cina dan mendapatkan sebanyak mungkin rubel, dolar, dan yuan per unit waktu.
Sejarah No. 4. Cina dan korupsi
Mereka memiliki peradaban yang sama sekali berbeda. Sentuh korupsi yang sama. Orang yang melakukan studi korupsi pada tugas struktur kami di Cina, dia hanya berinteraksi dengan saya. Jadi dia dengan jelas mengatakan kepada saya bahwa memasuki pilot di akademi harganya $ 20.000. Jaminan sosial militer Cina adalah rahasia yang umumnya besar Cina. Mereka tidak mengungkapkan. Tentara di sana adalah negara bagian. Di sana, di setiap kota, tidak seperti rumah sakit militer, ada stasiun pengisian bahan bakar militer di setiap kota.
Artikel-artikel terus muncul di pers kita tentang bagaimana Cina berhasil memerangi korupsi. Seseorang tertembak di sana, lalu seseorang digantung. Mudah untuk memerangi korupsi ketika semua orang korup. Ambil saja yang pertama Anda dapatkan - dan di sini Anda adalah pejabat yang korup. Sekali lagi, kita beralih ke sejarah Tiongkok dari sudut pandang orang Cina sendiri, yang benar-benar menulis dengan jelas bagaimana kelas birokrasi mereka dilakukan. Mereka berpikir lama. Mereka memiliki seluruh keluarga, dan bahkan sebuah klan dapat membawa satu pejabat sehingga ia baik. Dan kemudian dia harus mengalahkan dana yang diinvestasikan.
Lukisan Cina kuno. Seorang pejabat Cina sedih karena bulan ini ia menerima sumbangan sukarela kurang dari 2% dari tahun lalu.
Sekarang informasi telah berlalu bahwa sebelum kongres Partai Komunis Tiongkok, dua dari tiga pemimpin militer China yang utama hanya untuk korupsi dan penangkapan (Catatan Wawancara pada bulan Desember 2017). Mereka hanya memiliki pendekatan yang sedikit berbeda. Mereka menjaga para pejabat korup ini pada titik tertentu, sementara mereka menguntungkan dan efektif.
Karena itu, saya katakan sekali lagi, hampir semua orang adalah pejabat yang korup, ini adalah masyarakat seperti itu. Ini diatur sedemikian rupa sehingga pejabat perlu membawa persembahan.
NB: Untuk melakukan bisnis dengan orang Cina, dan terutama dengan pejabat pemerintah, Anda harus segera membohongi korupsi China. Selain itu, itu tidak akan berhasil untuk memasukkan uang - Anda perlu melakukan ini dengan mempertimbangkan semua tradisi. Dan tanpa suap minyak yang baik, roda gigi dari setiap bisnis atau proyek akan berubah perlahan dan dengan keributan. Karena orang Cina sama sekali tidak mengerti bagaimana mungkin tanpa suap, bahkan jika proyek itu benar-benar menguntungkan bagi mereka. Anda mendatangi mereka dengan sangat jujur dalam jubah putih - dan orang Cina akan memandang Anda dengan sedih dan berpikir betapa orang barbar putih yang aneh bisa memberikan persembahan dan kita akan mendapatkan beberapa juta bersama, tetapi sebaliknya dia menjadi marah dan semua orang tidak memiliki apa-apa.
Sejarah No. 5. Cina dan barbar
Cina bukan sekutu kita, tetapi sesama pelancong. Kami seperti gaijin bagi mereka, jadi gajin tetap ada. Ya, ini lebih merupakan istilah Jepang, tetapi saya tidak ingat bagaimana orang Cina menyebut kami nama. Karena mereka adalah Kekaisaran Tengah, dan semua di sekitar adalah orang barbar, demikian pula mereka. Karena mereka untuk Perang Candu tersinggung oleh kita, sehingga mereka memiliki penghinaan sejarah yang tersisa. Perwakilan dari Glavpur berkata dengan sangat baik di bawah segelas alkohol: " Kami selalu ingat bahwa ada Perang Opium, dan apa yang Anda lakukan terhadap Tiongkok. Anda sedikit lebih kecil dari Anglo-Saxon, tetapi masih juga kambing . " Mereka ingat bahwa Rusia merebut sebagian wilayah mereka dari mereka karena membantu menghilangkan Perang Candu Kedua, serta partisipasi kita dalam menekan pemberontakan petinju, yang dalam beberapa kasus dianggap dalam botol yang sama dengan Perang Candu.
Lukisan Tiongkok kuno. Pahlawan Cina rakyat menulis surat kepada pemimpin barbar jahat Amerika dengan gaya resmi Tiongkok kuno "Nako si, woku si."
NB: Tidak peduli seberapa besar dan menguntungkan proyek itu, orang Cina masih akan mencoba menipu dengan satu atau lain cara. Senyum, anggukan, dan pujian tidak boleh menyesatkan. Kami bagi mereka "orang barbar yang naif dan baik hati." Ini masih lebih baik daripada orang Amerika "orang-orang barbar yang bodoh dan kejam" atau orang Inggris "orang barbar yang licik dan keji." Tapi tetap saja, orang barbar - tetapi karena pertanyaan tentang kepercayaan sama sekali tidak layak. Apa yang tidak disebutkan dengan jelas dalam kontrak dengan tenggat waktu dan hukuman bagi orang Cina tidak ada.
Sejarah No. 6. Cina dan masa depan
China memiliki proyek peradaban yang berbeda. Mereka berpikir dalam kategori yang sangat berbeda - dua ratus tiga ratus tahun. Mereka tidak memiliki tugas untuk segera meningkatkan kesejahteraan warga. Pada prinsipnya, tugas semacam itu bahkan tidak ditetapkan untuk mereka.
Mereka tidak memiliki tugas perlindungan sosial - bahkan di masa mendatang. Mereka tidak memiliki tugas untuk menyediakan pekerjaan yang merata, karena mereka akan melepaskan sebanyak mungkin orang dari desa yang mereka butuhkan.
Kami berkendara di sepanjang Baichen - domina lima lantai yang besar. Saya bertanya kepada penerjemah bahasa Mandarin: " Apa itu? "Dia menjawab:" Panti asuhan. " Kemudian: " Membuat reservasi. TK . " Saya bertanya lagi, “ Saya mengerti dengan benar, apakah ini taman kanak-kanak? "Jawaban dengan jeda:" Ya, taman kanak-kanak. Anak-anak sebelum sekolah . " Saya mengatakan kepadanya: " Istri saya adalah guru taman kanak-kanak ." Di mata bintang ini, kekaguman seperti itu terbakar. Ternyata saya "shan xiao" dari GlavPur dalam versi mereka, dan di kolonel kami dari Kantor Pusat Kementerian Pertahanan - ini adalah sampah, ia akan merokok. Tetapi istrinya adalah seorang guru taman kanak-kanak ... Dia berkata dengan sangat hormat kepada saya: “ Apa yang kamu, ini adalah suatu kehormatan. Ibu Pertiwi yang sama mempercayakan asuhan anak-anak . ”
Mereka menangani anak-anak dengan sangat serius - di sini kita perlu belajar dari mereka, belajar dan belajar lagi. Mereka berhenti bertunangan dengan orang dewasa.
Jadi remaja itu, yang menunjukkan hasil yang kurang lebih menonjol, mereka ditarik keluar dari habitat biasanya, dibuang ke kota lain, provinsi lain dan dibiarkan menggelepar selama dua tahun. Sekarang, jika dia tidak mengurangi hasilnya, jika dia menunjukkan kelayakan dan kemampuannya untuk menerobos lebih jauh, mereka akan menghadapinya. Jika dia gagal, dia akan dikembalikan ke tempat tinggalnya - dan ini selamanya. Di sana umumnya mereka tidak diberi kesempatan kedua. Di Cina, pemusnahan sulit. Jika seseorang terbang keluar dari tentara, ia terbang keluar dari kehidupan. Artinya, ada masyarakat yang benar-benar kejam.
Tidak ada pensiun di Cina. Di Cina, pendekatannya adalah bahwa anak-anak harus mendukung orang tua mereka. Jika Anda mau, simpan, jika mau, gali. Di Zhongguo, semua pertanyaan ini sangat sulit. Dan mereka yang sekarang memberi tahu kami tentang Keajaiban Ekonomi Tiongkok, biarkan mereka pergi ke sana dan mencobanya.
NB: Orang Cina menjalani masa depan yang jauh. Kami sudah lupa bagaimana berpikir demikian. Pendekatan ini berada di Uni Soviet - tetapi filistinisme menang pada akhirnya. Orang Cina, dengan segala kelicikannya, akal budi dan gigihnya, merasakan hubungan yang tak terpisahkan dengan generasi - masa lalu dan masa depan. Oleh karena itu, baginya dalam segala bidang kegiatan - sains, seni, bisnis - adalah penting bahwa ini menguntungkan proyek peradaban Kekaisaran Tengah. Ini melekat pada mereka di tingkat yang dalam. Yang tidak menghentikan mereka untuk memfitnah saat bepergian, ya.
Sejarah No. 7. Cina dan manufaktur
Mereka memiliki banyak kontradiksi. Mereka bahkan memiliki banyak kontradiksi nasional. Saya punya selembar kertas 5 yuan. Di sana, "5 yuan" ditulis dalam empat bahasa. Ini seperti di Uni Soviet pada rubel dalam lima belas bahasa.
Tapi hanya orang Han yang bertugas di tentara. Keberhasilan hanya dapat dicapai oleh orang-orang Han. Dalam pelayanan sipil negara dan sebagainya. Dan menurut saya, mereka memiliki di bawah 50 negara dan kebangsaan. Kami hanya berpikir bahwa mereka licik ketika mereka mengatakan bahwa " kita perlu 200 tahun untuk menyelesaikannya sendiri ." Dan mereka benar-benar membutuhkan dua ratus tahun ini.
Kita dapat berbicara tentang barang-barang Cina yang mereka jual sendiri semua yang baik, dan mereka membuat kita semua jenis badai salju, betapapun banyaknya. Tetapi saya berada di Toserba Pusat Baicheng. Sebagai perbandingan, pasar Cherkizovsky tahun 90-an adalah butik elit. Tidak ada air mata untuk dilihat sama sekali. Aku bahkan tidak bisa menemukan gaun untuk putriku di sana. Entah jahitannya bengkok, lalu benang-benang keluar. Dan mereka memilikinya normal. Tetapi mereka mengatakan bahwa krisis 2008, mereka berjalan dengan baik. " Kami baru saja mulai menjual semua barang-barang ini di China yang dulu kami produksi untuk negara-negara asing ." Dan dengan senyum melamun, "da xiao" dari Glavpur of Beijing ini mengatakan: " Kami tidak tahu bahwa barang-barang berkualitas tinggi seperti itu diproduksi di Cina ." Mereka suka di Uni Soviet, kami mengekspor yang terbaik untuk ekspor.
Sekali lagi saya katakan - ada kehidupan sendiri, dan orang tidak harus berpikir bahwa semua makmur secara langsung. Bahkan plot sederhana yang sederhana - mereka tidak memiliki standar sanitasi untuk pabrik. Mereka mendirikan gudang, membawa peralatan mesin - itulah pabrik. Dan bersama kami, cobalah untuk mengajukan izin - penyiksaan.
Mengapa buruh Cina murah? Karena perusahaan membuat aplikasi, dan mereka memberikan izin untuk merekrut di pedesaan. . , , . , .
NB: , . , , , . , .
№8.
. . .
: « . — ». -, - . , . .
. : « , - ? ». — , .
« -2007» . – . -, . - — . . -.
NB: . , . , , - . . . Aliens . . , . , . .