Bagi banyak pemilik bisnis, salah satu tujuan utama adalah menaklukkan pasar global. Masalahnya adalah bahwa tidak ada “pasar dunia” yang umum, masing-masing negara memiliki kekhasannya masing-masing, dan bahkan memasuki wilayah tetangga melibatkan banyak kesulitan dan biaya.
Hari ini kita melihat beberapa taktik kerja ekspansi internasional, yang digunakan oleh raksasa dunia, perusahaan Rusia dan asing.
Metode # 1: kenalkan diri Anda sebagai perusahaan lokal
Untuk berhasil di pasar negara baru, yang terbaik adalah memastikan bahwa untuk pelanggan lokal perusahaan Anda tidak terlihat internasional, tetapi dianggap sebagai "milik Anda".
Misalnya, penghasil energi Red Bull adalah perusahaan Austria. Tetapi, seperti yang
ditulis HubSpot, bagi banyak orang Amerika itu adalah merek lokal. Bagaimana perusahaan mencapai ini?
Jawabannya terletak pada strategi pemasaran yang dipikirkan dengan matang. Secara khusus, Red Bull mencurahkan banyak waktu untuk pemasaran acara. Perusahaan mensponsori banyak acara lokal - dari balapan hingga festival. Ini memungkinkan perusahaan di masing-masing negara untuk lebih dekat dengan pelanggan.
Pada saat yang sama, kemasan produk itu sendiri juga dibuat dalam gaya universal. Di awal perjalanan, perusahaan berusaha menghindari elemen visual yang dapat menghubungkannya dengan negara tertentu. Misalnya, di AS, 12 ons kaleng (~ 354,8 ml) secara tradisional digunakan, soda juga dijual dalam botol (ingat Coca-Cola klasik), font tidak menggunakan logo, seperti Coca-Cola dan Pepsi . Menurut
analisis pasar yang diterbitkan oleh Harvard Business School, Profesor Nancy F. Koehn, semua ini menyederhanakan persepsi produk di pasar lokal mana pun.
Metode # 2: pendekatan fleksibel untuk penetapan harga
Pendekatan umum yang sering digunakan pengecer ketika memasuki pasar asing, terutama di negara-negara berkembang. Di wilayah ini, pendapatan populasi lebih rendah daripada di negara maju. Ini harus diperhitungkan dan coba mainkan.
Misalnya, ketika Coca-Cola aktif pergi ke India pada awal tahun 2000-an, sebotol soda dalam 300 ml berharga 10 rupee. Pada saat itu - ini adalah penghasilan harian rata-rata di negara ini. Akibatnya, menurut perkiraan perusahaan, hanya 4% dari populasi mampu membeli Coke secara teratur.
Untuk menutupi sisa 96% pasar, perusahaan mengembangkan botol 200 ml, yang harganya setengah dari harga. Ini
membantu meningkatkan penjualan secara serius.
Metode # 3: mencari mitra di pasar baru
Alat ini secara aktif digunakan oleh perusahaan IT. Ada banyak vendor yang menggunakan mitra lokal untuk memasuki pasar baru. Skema ini sangat umum di bidang perangkat lunak B2B. Sulit bagi perusahaan untuk memperhitungkan semua perincian pasar lokal sendiri, sehingga tampaknya logis untuk menemukan mitra lokal yang akan mengambil alih penjualan.
Menurut skema ini,
bahkan 1C pindah ke luar negeri! Tetapi
kasus yang menarik dari Neil Patel, bagaimana membangun jaringan afiliasi yang berfungsi, memungkinkan startup untuk meningkatkan pendapatan sebesar 1983% dan “menumbuhkan” basis penggunanya sebesar 1000% hanya dalam waktu enam bulan.
Pada saat yang sama, dalam beberapa tahun terakhir, skema kemitraan telah muncul yang bekerja tidak hanya di bidang b2b. Misalnya, layanan awal
Gmoji - aplikasi untuk mengirim hadiah yang dikodekan dengan emoji yang dapat "dicairkan" secara offline - menggunakan waralaba untuk memasuki negara baru. Di bawah skema ini, proyek Rusia telah memasuki enam negara.
Kedengarannya logis - vendor menyediakan perangkat lunak dan aplikasi, terlibat dalam integrasi. Mitra lokal tetap menemukan toko, kafe, dan bisnis lain yang siap terhubung ke platform. Akibatnya, proyek tidak menghabiskan uang untuk ekspansi internasional, dan pengusaha lokal dapat masuk ke bisnis TI bahkan tanpa latar belakang teknologi yang serius.
Kesimpulan
Ekspansi global bukanlah proses yang mudah yang harus didekati dengan bijak. Metode dan pendekatan yang berbeda dapat berhasil bekerja di segmen bisnis yang berbeda. Tiga tip keluar utama mungkin terdengar seperti ini:
- Penting untuk menganalisis preferensi pengguna - terkadang lebih baik bahwa produk tersebut terlihat "secara geografis netral", sehingga orang-orang di berbagai negara dapat dengan lebih mudah menganggapnya sebagai lokal.
- Harga adalah salah satu cara untuk mendapatkan pijakan di pasar baru. Jika Anda dapat memberi orang alternatif yang lebih murah, tetapi pada saat yang sama berkualitas tinggi untuk produk yang ada, ini akan mencakup sebagian besar pasar.
- Tanpa mitra lokal itu tidak akan mudah . Jika Anda memiliki perusahaan b2b, seseorang akan perlu membantu Anda dengan spesifik lokal, dan di segmen b2b, waralaba Anda sendiri dapat membantu mendapatkan pengguna baru.