Peluru

Peluru adalah sistem penggajian. Tidak ada yang supranatural, idenya ada di permukaan, hasilnya tidak lama datang. Nama itu tidak ditemukan oleh saya, tetapi oleh pemilik perusahaan tempat sistem ini diperkenalkan. Persis seperti itu, saya mendengarkan argumen dan fitur, dan berkata: "Ini peluru!"

Dia mungkin berarti dia menyukai sistem itu, dan bukan bahwa itu adalah peluru perak mitos. Faktanya, sistem ini sangat terbatas, terutama dalam ruang lingkup, termasuk pemilik dan rencana pengembangan perusahaan.

Prinsip peluru sangat sederhana: membayar orang bagian dari keuntungan. Tidak untuk semua orang, tetapi hanya untuk mereka yang berada di rantai nilai. Basi, sederhana dan membosankan. Seluruh chip tidak ada dalam sistem itu sendiri, tidak dalam pembagian keuntungan, tetapi dalam ... Ya, Anda sendiri akan tahu.

Saya tidak berpura-pura kebenaran yang lebih tinggi. Nama "Bullet" bukan merupakan klaim orisinalitas atau keunikan. Lebih mudah untuk didiskusikan ketika dipanggil dalam satu kata. Bullet melakukan injeksi sendiri dan melihat bagaimana orang lain melakukannya. Saya tidak menjual apa pun. Hanya mengatakan. Seseorang tidak dapat melakukannya tanpa seorang programmer dalam implementasi. Karena itu, seperti yang mereka katakan, saya minta maaf untuk menghubungi Anda.

Latar belakang

Peluru itu lahir dalam perjuangan, tak henti-hentinya dan sangat melelahkan. Perjuangan ini memiliki banyak nama - pengembangan bisnis, peningkatan efisiensi, loyalitas dan keterlibatan. Perjuangan ini hampir selalu tidak merata. Di satu sisi adalah pemilik dan, dengan keberuntungan, direktur. Di sisi lain - semua teman lain yang bekerja di perusahaan.

Pemilik ingin mengembangkan bisnis, mencoba melakukan upaya ke arah ini, dan dihadapkan dengan perlawanan. Pada awalnya, tampaknya baginya bahwa perlawanan diberikan oleh lingkungan eksternal - pelanggan, pesaing, negara, dll. Kemudian dia menyadari bahwa hambatan utama ada di dalam perusahaan - mereka adalah teman.

Kontradiksi itu bisa dimengerti dan dimengerti. Orang-orang melakukan sesuatu dan dibayar. Kemudian pemilik datang dan mengatakan bahwa Anda perlu bekerja lebih banyak, atau lebih baik. Untuk apa Sehingga dia menghasilkan lebih banyak uang. Dan tidak masalah bahwa dia berjanji untuk menginvestasikan semua keuntungan tambahan pada pengembangan perusahaan, sehingga semuanya baik. Orang tidak bodoh, dan mengerti bahwa dia, paling-paling, meningkatkan bisnisnya - dia akan membeli bengkel baru atau membangun toko. Mereka, orang-orang, tidak akan menaikkan upah. Hanya teman akan lebih banyak.

Secara kasar, mereka yang bekerja hari ini harus berusaha agar mereka dapat bekerja dengan baik besok. Kakek-nenek kami melewati ini di abad terakhir. Pada prinsipnya, dilihat dari ulasan, mereka tidak menentang - bahkan, kata mereka, itu menarik. Tetapi saya ingin, entah bagaimana, sesuatu untuk diri saya sendiri, dan, lebih disukai, dalam kehidupan ini.

Itu, sebenarnya, adalah kontradiksi. Tidak perlu memaksa orang untuk bekerja - mereka mengelola. Tetapi sesuatu untuk diubah, ditingkatkan, dipercepat, ditingkatkan, atau dikurangi - Anda dapat neraka. Dan tidak ada yang bisa disalahkan, tidak ada penjahat, semua orang bertindak tegas untuk kepentingan mereka sendiri.

Namun, ada banyak jalan keluar dari situasi tersebut. Salah satunya adalah Bullet yang sama. Itu hanya perlu untuk memecahkan masalah utama.

Pertanyaan kunci

Pertanyaan kuncinya sangat sederhana: apakah pemiliknya bersedia membayar bagian konstan dari keuntungan kepada karyawannya.

Jika Anda melihat, dia membayar karyawan bagian. Untuk periode apa pun - bulan, kuartal atau tahun - dana upah adalah bagian tertentu. Benar, dalam biaya - itu adalah kebiasaan untuk atribut di sana.

Masalahnya adalah proporsi ini terus berubah, dari periode ke periode. Dan ada kemungkinan tertentu bahwa bagian ini akan berkurang. Misalnya dengan melakukan sesuatu yang bermanfaat dengan efisiensi.

Terutama efeknya dapat dilihat di mana orang mendapatkan gaji. Misalnya, pemilik memiliki layanan pasokan, yang mengkonsumsi 1 juta rubel sebulan, termasuk pajak, depresiasi, listrik, dan kopi dengan kue. Jika tiba-tiba, dalam beberapa cara ajaib, penjualan berlipat ganda, layanan pasokan akan terus mengkonsumsi 1 juta rubel sebulan, dan bagiannya dalam laba (atau biaya, apa pun) akan berkurang.

Seluruh pertanyaan terletak pada "cara ajaib" yang sangat ini. Di sini seluruh kelompok info gipsi datang untuk menyelamatkan, yang mencoba menjual versi mereka "secara ajaib".
Pemilik akan menyerah, mendengarkan "ai-nane-nane" ini, mengatur implementasi sesuatu seperti Lean atau CRM, tetapi tidak mendapatkan hasilnya. Artinya, ia menerima, tetapi kebalikannya dikandung - tagihan dari info-gypsum datang mengesankan, dan sudah jelas, tanpa pertanyaan, mereka masuk ke bagian biaya. Dan untungnya tidak bertambah.

Ini bisa berlangsung cukup lama. Beberapa informasi gipsi digantikan oleh yang lain, metode baru, sistem, blockchains dan kecerdasan buatan, dan pemiliknya masih berharap bahwa laba akan "secara ajaib" meningkat dan bagian laba yang dia berikan kepada karyawannya akan berkurang.

Pemilik tidak selalu melihat bahwa info-gipsi semakin memperburuk kontradiksi, yang ia coba atasi dengan bantuan mereka. Lagipula, dia punya masalah: orang tidak peduli dengan keinginannya untuk mengembangkan bisnisnya sendiri. Tapi "tidak peduli" adalah, seperti yang Anda tahu, ketidakpedulian, ketidakpedulian, tidak ada dan tidak sama sekali. Nol

Karena pemiliknya meminta masyarakat sendiri untuk meningkatkan efisiensi bisnisnya tanpa membayar uang untuk itu. Dan kemudian apa yang terjadi: karena Anda tidak menginginkannya secara gratis, inilah gadis-gadis cantik yang berteriak-teriak kepada siapa saya akan membuang jutaan, dan mereka akan melakukannya untuk Anda. Nah, pada Anda, seperti pada eksperimen.

Orang secara alami menolak. Siapa yang ingin menjadi dasar bagi kesuksesan info-gypsy? Sekali lagi, tanpa menerima kenaikan apa pun untuk ini. Bagaimanapun, ada kemungkinan, meskipun kecil, bahwa info-gypsy menawarkan bisnis. Tetapi mereka sendiri tidak dapat memperkenalkan dan meluncurkan bisnis ini, mereka membutuhkan bantuan karyawan. Apakah ada alasan untuk membantu mereka? Sehingga mereka kemudian mulai merujuk Anda?

Secara umum, semakin cepat pemilik menyadari bahwa bagiannya dalam laba “secara ajaib” tidak tumbuh, semakin baik. Tidak, tentu saja, jika pemiliknya masuk akal, atau info-gypsynya layak, maka Bullet tidak diperlukan.

Tetapi jika tidak ada yang terjadi, maka pemilik dapat duduk dan berpikir keras. Kekuatan sendiri tidak bekerja. Dengan info gipsi juga. Namun, ada kemungkinan bahwa karyawan akan mengatasinya jika mereka diberi bagian dari keuntungan.

Harus saya katakan probabilitasnya tidak terlalu tinggi. Tapi itu tidak akan lebih buruk, karena Anda sendiri tidak bisa, dan teman-teman luar gagal membantu. Anda hanya perlu memutuskan sendiri apakah Anda siap bekerja dengan bagian laba yang konstan untuk diri sendiri dan bagian laba yang konstan untuk karyawan.

Secara absolut, pendapatan perusahaan dapat tumbuh. Jika saham tetap tidak berubah, maka pendapatan pemilik dan pendapatan karyawan secara absolut akan meningkat. Yaitu uang akan lebih banyak, tetapi mereka harus berbagi.

Jika pemilik siap mencoba, maka Anda dapat mulai mengimplementasikan Bullet.

Pertahanan diri

Pemrograman bisnis mengajarkan bahwa pertahanan diri harus dimasukkan ke dalam sistem apa pun. Risiko harus minimal, dan jika terjadi kegagalan, Anda harus dapat dengan cepat kembali ke titik awal tanpa kehilangan banyak uang dan bisnis.

Dalam Pula, pembelaan diri melekat dalam prinsip itu sendiri. Pemilik setuju bahwa ia memberi karyawan bagian dari laba, dan bagian ini tidak berubah. Jadi, pada awalnya perlu untuk menentukan apakah, pada prinsipnya, bagian pemilik ini puas.

Lagi pula, kebetulan bisnisnya sudah bekerja di zona merah. Dalam hal ini, Bullet tidak dapat diperkenalkan - Anda harus terlebih dahulu berurusan dengan biayanya.

Jika berbagi bolak-balik, Anda bisa mulai. Hanya saja, jangan lupa untuk berbicara dengan orang-orang dan menjelaskan kepada mereka esensi percobaan.

Dalam hal ini, orang bukan objek, tetapi subjek eksperimen. Secara kasar, pemilik mengambil bagian mereka, dan mereka mendapat kesempatan untuk secara langsung, dan sebagian besar, mempengaruhi apa yang terjadi. Mereka sekarang secara langsung tertarik pada pengembangan perusahaan. Semakin banyak penjualan dan keuntungan, semakin tinggi pendapatan mereka. Baik dan sebaliknya.

Dan pemiliknya, seolah-olah, bergerak ke samping, hampir dengan persyaratan yang setara. Sekarang, jika perusahaan mengambil risiko, maka perusahaan mengambil risiko secara langsung, yaitu keseluruhan, dan bukan hanya pemiliknya. Ternyata - semua orang menjadi kaya. Itu tidak berhasil - semua orang akan dibiarkan tanpa celana.

Pertahanan Diri Karyawan

Saya sarankan Anda menempatkan pertahanan diri karyawan dalam sistem. Di satu sisi, pembagian laba memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak. Di sisi lain, ada risiko besar untuk menghasilkan tidak hanya sedikit, tetapi jauh lebih sedikit.

Seorang karyawan biasa, sebagai suatu peraturan, tidak terlalu sadar akan risiko bisnis, karena Digunakan untuk mendapat gaji. Jika sebulan terjadi dengan penjualan yang buruk, maka pemilik harus keluar untuk setidaknya membayar karyawan. Tentu saja, ia akan memotong bonus dan menghentikan program perusahaan karena mengunjungi kolam renang, tetapi ia tidak akan kesakitan - semua orang akan mendapatkan gaji mereka.

Karena itu, hanya mentransfer ke bagian laba bersih terlalu berisiko. Orang-orang akan takut dan, dalam hal ini, melarikan diri, berteriak di mana saja bahwa pemilik telah menipu mereka dan meninggalkan mereka tanpa celana.

Saya menawarkan opsi sederhana: gaji minimum. Jika dengan cara baru, berdasarkan pembagian laba, ternyata lebih dari gaji, lalu bayar untung. Jika gajinya lebih tinggi, maka bayarlah.
Tapi tidak semuanya begitu sederhana - itu terlalu nyaman untuk karyawan. Lebih baik mengingat perbedaannya.

Misalnya, pada bulan pertama, keuntungannya buruk dan gaji dibayarkan. Ok, selamat. Kami hanya mengingat perbedaan antara gaji dan bagian laba, dan karyawan akan berutang kepada kami. Bulan berikutnya, mereka bekerja dengan baik - luar biasa, mendapat untung, tetapi minus selisih yang terbentuk bulan lalu.

Nah, batas kesabaran harus ditegakkan. Misalnya, jika gaji dibayarkan dalam waktu tiga bulan, percobaan dapat dianggap tidak berhasil dan dibatalkan dengan kembali ke titik referensi. Dalam hal ini, risikonya, dalam hal jumlah, diketahui sebelumnya.

Ya, tetapi tidak perlu mengingat perbedaan positif antara jumlah laba dan gaji. Karyawan, seperti pemiliknya, harus dalam nada yang konstan, jika tidak godaan akan terlalu hebat untuk bersantai dan mendapatkan gaji tanpa rasa bersalah.

Bagian awal

Di sini saya sarankan untuk tidak mandi. Karena pemilik pada awalnya memutuskan bahwa bagian dari gaji akan cocok untuknya, maka anggaplah dia sebagai titik awal.

Misalnya, jika gaji penawaran, pada kenyataannya, adalah 5% dari laba, maka ambil persentase ini sebagai bagian. Lakukan hal yang sama dengan pos lainnya di rantai nilai.

Cara termudah, biasanya dengan penjual - mereka sudah membayar persentase keuntungan, pendapatan, atau pembayaran. Hanya perlu membawa ke indikator umum - laba.

Di mana peluru diperkenalkan, penjual, pengadaan, penjaga toko, desainer, dan produsen berdiri dalam sebuah rantai.

Sudah jelas dengan penjual, saya tidak akan menjelaskan.

Pengadaan - secara umum juga. Penjualan, produksi, dan bahkan pengembangan desain tergantung pada pekerjaan mereka - perlu memesan prototipe suku cadang tepat waktu.

Storekeeper - bukan untuk mengatakan bahwa mereka benar dalam rantai nilai, tetapi mereka dilemparkan ke tumpukan, karena mereka sudah memiliki upah pekerjaan kecil.

Dengan produksinya juga jelas. Orang-orang ini menghasilkan apa yang kemudian dijual.

Para desainer dimasukkan sehingga mereka akan berpikir tentang penjualan, uang, keuntungan, dan pelanggan selama setidaknya satu detik dalam hidup mereka. Dan kemudian mereka, sebagai programmer, lebih suka berdiri di pinggir. Tidak lupa, tentu saja, mengeluh bahwa mereka membayar sedikit.

Trick

Inilah saatnya untuk trik licik yang penting. Bagian harus ditentukan oleh fungsi secara keseluruhan, dan bukan oleh karyawan.

Jika 5% untuk suplai, maka 5% untuk suplai, dan bukan 0,5% untuk suplai (jika ada 10 orang di awal percobaan).

Baik i.e. tidak masalah jika ada 10 orang atau 50 - mereka selalu mendapatkan 5% dari keuntungan, sama sekali.

Pertama, ini adalah salah satu elemen dari sistem pertahanan diri terhadap kembungnya negara. Dan kemudian kepala persediaan dan istri dan ibu mertua akan dipekerjakan oleh dirinya sendiri, untuk menerima persentase keuntungan yang besar.

Kedua, insentif untuk meningkatkan efisiensi dengan mengurangi staf. Sayangnya, gadis-gadis cantik yang hanya menuangkan kopi ke bos dan mencetak menit pertemuan (oleh sysadmin) masih bertemu.

Sekarang gadis seperti itu akan menjadi beban bukan untuk pemiliknya, tetapi untuk seluruh departemen persediaan. Termasuk - untuk kepala. Tidak jika seluruh departemen persediaan ingin melihat seorang gadis cantik di dekatnya - dengan kaki di mulut mereka, mereka memutuskan di mana harus menghabiskan persentase keuntungan mereka.

Berbagi

Penting untuk menghindari ekstrem lain - dengan bodoh memberikan persentase kepada departemen untuk dibagikan seperti yang mereka inginkan. Pada prinsipnya, kadang-kadang ini mungkin dibenarkan. Tetapi contoh-contoh yang saya lihat dalam hidup menyarankan yang sebaliknya.

Jika Anda hanya memberikan saham kepada kepala departemen, sehingga ia membagikannya atas kebijakannya sendiri, maka itu tidak akan menjadi fungsi yang efektif, tetapi Tuan dengan antek-anteknya. Kunci untuk berpenghasilan tinggi bukanlah pekerjaan yang baik, tetapi hubungan yang baik dengan bos Anda.

Orang-orang yang layak dalam kondisi seperti itu tidak akan dapat bekerja dan akan pergi, meskipun berpotensi pendapatan tinggi. Selain itu, kami tidak hanya berbicara tentang penjual yang membangun hubungan dengan siapa pun adalah bagian dari profesi, tetapi juga tentang desainer yang sama.

Oleh karena itu, aturan berbagi harus transparan - baik di dalam fungsi maupun di luarnya. Dan, lebih disukai, otomatis. Saya akan memberikan beberapa contoh.

Berbagi contoh

Dengan penjual, semuanya sederhana. Ada pesanan pelanggan, ada manajer di dalamnya. Secara default, ini adalah manajer yang ditugaskan untuk klien, tetapi mungkin ada orang lain (dalam kasus liburan atau pemberhentian yang utama).

Jika penjual dari dua jenis aktif dan mendukung, maka persentase pesanan dibagi dalam proporsi yang disepakati. Aktif - orang yang menemukan klien. Mengawal - orang yang menyusun dan menyertai transaksi.

Jika dua bekerja pada kesepakatan, maka keduanya harus ditunjukkan dalam urutan. Lebih tepatnya, untuk memungkinkan mereka menentukan.

Pasokan lebih mudah dibagi berdasarkan nomenklatur. Di mana itu diperkenalkan, dibagi menjadi beberapa kategori. Sebagai contoh, semua billet palsu dan palsu dibeli oleh satu, semua roda gigi dibeli oleh yang lain, produk yang digulung dibeli oleh yang ketiga, dll.

Bagian laba dihitung sebagai bagian dari biaya bahan dan bagian yang dibeli oleh pembeli. Secara kasar, bagian pemasok dalam laba sama dengan bagian barang yang dibeli olehnya dalam biaya utama.

Metode ini tidak selalu cocok, karena biayanya mungkin miring - misalnya, jika ada barang yang mengambil setengah dari biaya. Tetapi dalam konteks di mana ini diperkenalkan, ada beberapa distorsi semacam itu - dua jenis.

Yang pertama adalah bagian tubuh yang besar dan kuat. Tetapi semua orang berkumpul dan beralasan bahwa selalu ada begitu banyak wasir dengan mereka karena kualitas pengecoran / penempaan sehingga tidak bodoh untuk membuang banyak uang pada orang yang bekerja dengan mereka. Karena tidak ada relawan.

Yang kedua - bagian kecil yang mahal, beberapa potongan kekerasan meningkat. Jadi ditinggikan di mana Anda membeli. Bahkan lebih sederhana: mereka sangat jarang dibutuhkan, dan ada begitu banyak kesulitan sehingga tidak menakutkan untuk membayar banyak.

Ini lebih menarik dengan para desainer - mereka diberi persentase penulis. Secara kasar, ada bagian dalam laba - biarkan 5%. Jadi, label dilampirkan pada setiap item nomenklatur - saham masing-masing desainer.

Sebagai contoh, perancang menggambar bagian, dari awal hingga akhir. Piring akan menjadi satu-satunya entri dengan nama belakangnya, dan bagian dari 100%. Jadi, ketika menjual bagian ini - secara terpisah atau sebagai bagian dari produk - itu akan menerima 5% dari keuntungan.

Kemudian desainer lain membuat revisi dan mengeluarkan pemberitahuan - baris kedua muncul di piring dengan nama belakangnya dan, katakanlah, bagian 10%. Dengan demikian, persentase laba akan dibagi dalam rasio 9 banding 1.

Timbul pertanyaan - apa yang harus saya lakukan jika desainer berhenti? Kami memutuskan bahwa dalam kasus ini bagiannya "habis terbakar". Jika ia "memiliki" 90% hak cipta untuk bagian ini, maka hanya 10% yang akan dibayarkan kepada mereka yang masih bekerja. Dan ketika bagian itu selesai lagi, saham akan dihitung ulang.

Para pemilik toko, pada waktu itu, sudah memiliki sistem piecework dalam rubel per kilogram bagian yang mereka kirim / kirim / seret. Mereka meninggalkan sistem ini, hanya rubel per kg sekarang tidak berarti penghasilan absolut, tetapi bagian dalam laba.

Otomasi

Semua ini perlu diotomatisasi dengan cepat. Tidak ada yang rumit - Anda hanya perlu menambahkan bidang yang sesuai pada intinya, seperti pesanan pelanggan dan pemasok, nomenklatur, pemberitahuan otomatis, dll.

Yang utama adalah harga biaya Anda harus dipertimbangkan secepat dan seakurat mungkin. Nah, untung masing-masing. Sementara keuntungan hanya menarik bagi pemilik, tidak ada yang peduli bahwa perhitungan biaya berakhir pada tanggal 20 bulan berikutnya. Sekarang diinginkan untuk memiliki angka ini di hari-hari pertama bulan itu.

Steker pertama

Sumbat pertama, yang mengalami peluncuran Bullet, adalah tanggung jawab pekerjaan. Dan ini adalah salah satu keunggulan utama peluru.

Mari kita kembali sedikit ke masa lalu kelam kita. Ada beberapa departemen dan karyawan. Mereka semua melakukan sesuatu - sejumlah besar tanggung jawab. Bagian yang ditentukan untuk melakukan regulasi, instruksi dan proses. Bagian lain yang orang buat sendiri. Bagian ketiga terdiri dari segala macam instruksi dari atasan dan karyawan yang lebih tinggi dan paralel.

Orang-orang melakukan sesuatu, dan mereka mendapatkan semacam hasil. Kaitkan apa yang dilakukan orang dengan hasilnya, mis. untung tidak mungkin. Selain penjual, tentu saja. Tapi itu tidak melambung ke siapa pun - gajinya dibayarkan.

Pemasok sedang duduk, dan memesan bagian dan bahan yang diperlukan. Kebutuhan akan perincian ini ditentukan oleh beberapa rencana, laporan, atau bahkan setan tahu apa. Selain itu, ia masih menulis semacam laporan, seperti pernyataan defisit. Dia juga dipaksa untuk mengambil foto hari kerja, kadang-kadang. Ia juga harus menjawab surat, menghadiri rapat, dll.

Dan sekarang - bdyms, dan bayar untung. Disonansi kognitif muncul. Apa yang harus dilakukan lembar defisit? Bagaimana dia membantu menghasilkan lebih banyak uang?Mengapa menjawab surat-surat dari akuntansi, ekonom, programmer, dll?

Beberapa hari pertama, orang-orang, dengan inersia, terus bekerja, seperti yang selalu mereka lakukan. Tapi kemudian muncul pertanyaan - untuk diri mereka sendiri, untuk bos mereka, untuk unit lain: mengapa kau melakukan ini?

Dan di sini kesenangan dimulai. Sering kali tidak ada yang bisa mengingat mengapa beberapa kewajiban dipenuhi, untuk siapa laporan sedang disusun, siapa yang membaca surat atau mengikuti semacam indikator bodoh.

Datang ke lucu. Pemasok duduk dan mengajukan pertanyaan - untuk apa, haruskah saya berkoordinasi dengan perancang setiap pembelian setiap bagian? Pertanyaan ini dia tanyakan kepada bosnya. Dia marah - dan benar-benar, untuk apa? Dia mulai berlari, berteriak, bertanya siapa yang menemukan omong kosong ini. Pencarian mengarah ke layanan berkualitas, yang bertanggung jawab atas proses, dan ada selembar kertas - ternyata manajer pengadaan sendiri datang dengan omong kosong ini untuk melindungi dirinya dari klaim OTC pada saat penerimaan.

Ada revisi tugas yang sulit dan cepat, mengingatkan Tahun Baru Italia. Penting untuk menjaga keseimbangan. Omong kosong yang pernah ditemukan oleh karyawan sendiri, melakukan fungsi, Anda dapat membuang dengan aman. Tetapi tanggung jawab yang diciptakan oleh layanan "serius", seperti akuntansi atau pengacara, tidak begitu mudah untuk dibuang - Anda masih perlu melihat lebih dekat. Kalau tidak, risiko bisnis dapat meningkat secara dramatis.

Dan penjual akan berkeliling dan ulangi "kami sudah bilang begitu." Bagaimanapun, mereka selalu berada di ujung tanduk, dan mereka selalu sakit, jijik sampai akhir dari tugas-tugas yang tidak dapat dipahami yang dilakukan oleh layanan lain. Tentu saja, tidak ada yang mendengarkan mereka saat itu, karena mereka tidak mengerti.

Hak untuk berkembang

Pemilik atau direktur harus memiliki hak untuk menentukan vektor dan metode pengembangan perusahaan. Jelas bahwa dia sudah memiliki hak ini, tetapi harus dinyatakan dengan jelas di awal percobaan.

Kalau tidak, orang mungkin mendapat kesan bahwa pemerintahan sendiri telah dimulai, dan sekarang mereka sendiri yang memutuskan apa yang harus dilakukan dengan keuntungan. Sayangnya, sebagian besar karyawan tidak pernah melakukan bisnis, dan mereka tidak memahami pentingnya investasi.

Pertama-tama, orang akan ingin mendapatkan lebih banyak dengan mengusahakan usaha seminimal mungkin. Lebih mudah bagi mereka untuk mengoperasikan sistem saat ini daripada melakukan perubahan apa pun terhadapnya. Mereka akan berperilaku seperti pemilik yang buruk (atau pemilik biasa, apa pun) - cobalah mengambil jumlah uang maksimum dari bisnis.

Pada prinsipnya, uang pengembangan mereka tidak diperlukan, yaitu tidak perlu mencoba mengambil bagian dari laba atas investasi. Hak yang cukup untuk setiap perubahan. Dan orang-orang sudah terjebak.

Perangkap

Jika Anda ingat, kami mulai dengan fakta bahwa tidak ada yang mau terlibat dalam pengembangan perusahaan, pengenalan metode kerja baru, dan peningkatan efisiensi. Orang tidak perlu ini dengan bodoh, karena mereka membayar jumlah yang sama - baik sekarang, dan jika berhasil perubahan, dan dalam kasus kegagalan mereka.

Setelah peluncuran Bullets, situasinya berubah secara dramatis. Jika Anda meninggalkan semuanya apa adanya, maka Anda tidak akan lagi menghasilkan. Untuk beberapa waktu Anda bisa duduk seperti itu, menambah penghasilan hanya dengan fakta bahwa "sekarang kita akan bekerja secara normal, jika hal seperti itu". Namun segera, dan tak terhindarkan, langit-langit akan tercapai ketika sistem lama berhenti tumbuh.

Perbedaannya adalah bahwa sekarang orang melihat langit-langit ini, memahaminya dan tidak menginginkannya. Lagi pula, mereka mendapat bagian dari untung, tetapi untungnya tidak tumbuh. Dan mereka akan menerima kebutuhan untuk perubahan. Ya, Anda harus berpartisipasi, mungkin bahkan dengan keinginan.

Juga, orang tidak akan lagi acuh tak acuh terhadap hasil perubahan. Keberhasilan perubahan akan meningkatkan pendapatan mereka - motivasi positif. Kegagalan untuk berubah akan mengurangi pendapatan mereka - motivasi negatif. Kedua varian hasil perubahan tidak acuh pada orang. Yang dibutuhkan.

Selain itu, tidak perlu untuk bahkan meminta persetujuan orang-orang dengan metode dan alat yang membentuk esensi dari perubahan. Misalnya, direktur ingin menerapkan CRM (dan kami ingat bahwa ia memiliki hak untuk memilih). Orang tidak hanya harus berpartisipasi dalam perubahan ini - itu adalah kepentingan vital mereka untuk membawa perubahan ini menjadi sukses. Jelas, bagaimanapun, bahwa CRM yang diimplementasikan dengan buruk hanyalah sebuah beban, sebuah sistem mati, di mana Anda perlu memasukkan banyak data tanpa knalpot.

Stakhanov

Setelah peluncuran Bullet, pada awalnya, gambar aneh akan diamati. Tampaknya sekarang Anda dapat menghasilkan lebih banyak, tetapi ini tidak terjadi. Semua orang menunjukkan hasil yang sama seperti sebelumnya, pada gaji. Seolah menunggu sesuatu.

Mereka sedang menunggu contoh. Selama bertahun-tahun, konsep "norma" dan "rencana" telah didorong ke dalam kepala orang, dan mereka, secara sadar atau tidak sadar, fokus pada mereka. Sekarang, dengan meluncurkan Bullet, kami tampaknya telah menghapus konsep norma - tidak ada langit-langit. Tetapi orang-orang sendiri akan menemukan norma - "seperti sebelumnya."

Anda dapat, tentu saja, mencoba menjelaskan kepada mereka dan memberi tahu mereka peluang hebat apa yang mereka miliki sekarang. Tetapi lebih baik untuk menunjukkan contoh.

Misalnya, seperti yang dilakukan di USSR. Mereka mengambil seorang pria bernama Stakhanov, mengirimnya ke tambang (setelah mengusir semua orang dari sana), memberinya asisten (untuk pekerjaan sampingan), dan memerintahkannya untuk membuat catatan. Dia menetapkannya - dia melakukan 14 standar per shift, jika saya tidak salah (deskripsi cara penerapan ini diambil dari buku "Model Manajemen Rusia" oleh Prokhorov).

Esensinya jelas - contoh ilustrasinya yang hidup dan nyata sedang dibuat. Norma baru. Biarkan sejauh ini tidak mungkin tercapai, atau tampak seperti itu, tetapi setidaknya beberapa petunjuk untuk niat.

Kebetulan sebuah Stakhanovite terbentuk dengan sendirinya. Biasanya ini adalah semacam karyawan baru yang belum terbiasa dengan sistem, yang belum punya waktu untuk membiasakan diri, dan tidak dibudidayakan oleh aturan lama. Misalnya, di salah satu perusahaan tempat prototipe Bullet bekerja, Stakhanovite seperti itu mengambil dan membuat 4 norma, sepenuhnya mengubah kenyataan dan sikap terhadap apa yang terjadi. Tidak ada orang lain yang bekerja dengan cara lama.

Mungkin Anda bisa menunggu sebulan, dan jika Stakhanovite tidak muncul, buatlah secara artifisial. Setuju dengan orang yang baik, bantu dia, atur "prestasi", dukungan. Lebih baik diam-diam, tentu saja. Ya saya pikir begitu.

Gabus

Dalam contoh yang saya bicarakan, Bullet dimasukkan segera untuk seluruh rantai nilai. Ini baik dan buruk.

Bagus - karena jika tidak, tidak ada. Sebenarnya, sebelum peluncuran Bullet di seluruh rantai, dia sudah bertindak di salah satu tautannya - penjualan. Akibatnya, satu tautan membahas tentang penjualan dan keuntungan, sedangkan sisanya tidak. Karena itu, tidak ada yang terjadi, jika Anda melihat keseluruhannya, pada keseluruhan rantai.

Buruk - karena karena kegagalan dalam satu tautan seluruh rantai akan jatuh. Pengecualian adalah konstruktor, karena mereka tidak dalam arus utama, tetapi dalam aliran pasokan - mereka sedang mengembangkan produk baru, yaitu pekerjaan, bisa dikatakan, untuk pengembangan, atau untuk penjualan di masa depan.

Jika selama implementasi Bullet itu terjadi bahwa semua fungsi dipahami dan diterima, mengubah mode kerja mereka, tetapi pemasok yang sama tidak, maka akan segera ada kemacetan lalu lintas. Teori klasik kendala sistem Goldratt akan bekerja di sini, dan kecepatan / kinerja keseluruhan dari rangkaian akan ditentukan oleh kecepatan / kinerja tautan paling lambat.

Sebelumnya, itu tidak peduli, karena kinerja setiap tautan tidak diukur secara khusus. Nah, ada kemacetan lalu lintas, yah, mereka bertengkar di pertemuan itu, yah, mereka menulis memo “segera hilangkan”. Tiga kuku bekerja, dan semua orang lupa tentang gabus.

Sekarang kemacetan menjadi masalah nyata. Apalagi jika gabusnya tidak tunggal, acak, tetapi sistematis. Beberapa pria duduk dan tidak ingin hidup dengan cara baru. Atau secara pasif, atau aktif, atau aktif-pasif, seperti serangan Italia.

Di sini, tentu saja, kita harus mencari tahu. Kebetulan satu orang membuat kemacetan lalu lintas - kepala fungsi. Di sini dia menentang, dan hanya itu. Dan dia mengelola rakyatnya sebagai "Saya pikir itu benar." Pada prinsipnya, tidak ada yang salah di sini - seseorang membuat pilihan. Hanya sekarang itu mengganggu sisanya - baik kolega dan bisnis. Lebih baik melakukan sesuatu dengannya.

Tidak perlu diberhentikan - Anda dapat mengisolasi. Tempatkan orang lain di tempatnya, dan atur downshifter untuk pembuat gabus. Yah, rasanya seperti, karena Anda adalah orang yang sangat baik, dan Anda tahu cara bekerja dengan benar - duduk dan bekerja, cukup untuk dikelola.

Kemacetan lalu lintas paling mudah dilacak dengan tidak lengkap - semuanya sesuai dengan TOC. Di mana sebagian besar tugas terakumulasi, ada kemacetan lalu lintas. Dan di sini Anda tidak dapat melakukannya tanpa otomatisasi yang layak.

Misalnya, kami melihat kekurangan pasokan, mis. Kebutuhan penjualan / produksi yang tidak terpenuhi tidak lengkap. Jangan lupa tentang Gunung Es, mis. mengukur durasi ketidaklengkapan ini (seperti "item ini defisit selama sebulan sekarang").

Ledakan otak

Pada awalnya, orang akan mengalami disonansi kognitif karena penerapan esensi Peluru untuk pekerjaan mereka. Mereka tidak akan mengerti / menerima bahwa mereka dibayar untuk apa yang dijual.

Di sini duduk pemasok yang selalu membeli baut dan mur. Dia diberi daftar posisi dan kuantitas, dia memesan, melacak pembayaran dan pengiriman, dan menunggu tugas berikutnya. Dia tidak terlalu tertarik pada siapa, mengapa, dan kapan baut dan mur dibutuhkan. Bekerja secara terpisah, gaji - secara terpisah, tidak ada hubungan khusus di antara mereka.

Dan di sini - bam, dan hanya apa yang dijual dibayar. Anda membeli baut, tetapi tidak dijual, baik dalam bentuk barang atau dalam bentuk produk komponen, dan Anda tidak menerima uang. Pertanyaan untuk apa saya membeli baut ini muncul dengan sendirinya, meskipun tidak ada sebelumnya.

Pada saat yang sama, mungkin ada tugas terdekat untuk pembelian suatu barang, yang tanpanya tidak ada penjualan yang dapat dilakukan. Sebagai contoh, seorang klien telah memesan 40 posisi, dan tidak ingin menerimanya dalam bagian - hanya semuanya sekaligus. Satu item tidak tersedia, dan seluruh pesanan ada di dalam kotak, menunggu pegas. Atau untuk perakitan produk jadi tidak ada cukup FUM tape, pembelian yang seseorang profakapil.

Sekarang, dengan diperkenalkannya Bullets, kita harus berpikir. Sangat diinginkan, tentu saja, bahwa bos berpikir - setidaknya kepada bawahannya. Sangat akrab. Tetapi terkadang Anda harus berpikir sendiri.
Prinsipnya sederhana: Anda perlu melakukan apa yang membantu penjualan. Kedengarannya klise, tetapi tidak ada yang pernah melakukannya sebelumnya. Itulah sebabnya ledakan otak terjadi.

Bahkan lebih sulit bagi desainer untuk memahami prinsip ini. Mereka selalu duduk di sela-sela penjualan, dan secara sadar. Ya, seperti, kita bukan pedagang, tapi insinyur. Dan kemudian ada semacam Bullet, dan sekarang gaji Anda tergantung pada bagaimana Anda menjual apa yang Anda gambar / kembangkan / selesaikan.

Bagi desainer, otak hanya mendidih. Mereka tidak pernah berpikir dalam kategori seperti itu, tidak bekerja untuk tujuan seperti itu. Yang membuat mereka tertarik pada penjualan adalah apakah perangkat keras pelanggan rusak atau tidak. Apalagi, bunga itu bukan rekayasa, tapi egois - karena mereka akan memarahi.

Tak satu pun dari mereka akan memperbaiki bagian yang masih belum mereka beli. Dan sebelum mereka mengerjakannya, karena ada tugas seperti itu dalam rencana yang dibuat oleh seseorang setahun yang lalu.

Apa yang saya lakukan? Anda harus siap menghadapi ledakan otak, menemani, meletakkannya ke arah yang positif. Jika tidak, itu akan menjadi negatif - sabotase, pemecatan, perlawanan terbuka.

Gagasan pengembangan

Kadang-kadang tampaknya orang penuh dengan ide-ide hebat untuk pengembangan perusahaan, dan dengan motivasi normal, mereka tidak hanya akan mengungkapkan ide-ide ini, tetapi juga akan mengimplementasikannya. Terlebih sering terlihat oleh orang sendiri.

Kemungkinan besar, setelah transisi ke Bullet ide dan proposal, memang, akan ada lebih banyak. Tapi ada satu "tetapi": semakin sedikit waktu berlalu sejak transisi, semakin buruk idenya.

Di sini ia bekerja dengan cara yang hampir sama dengan air dalam keran setelah perbaikan saluran air - pada awalnya semacam aliran kekeruhan. Ide-ide pertama yang diungkapkan oleh karyawan akan berhubungan dengan realitas sebelumnya, tingkat pemikiran yang berbeda. Seperti yang dikatakan Einstein di sana, tidak mungkin untuk memecahkan masalah, karena berada pada level yang sama dengan saat mereka diciptakan.

Anda hanya harus mengerti: seseorang menghabiskan seluruh hidupnya dengan gaji. Dia berpikir dalam gaji, bonus kecil, tugas dari bos, rencana dan tidak bertanggung jawab. Setelah transisi ke Bullet, dia, dengan inersia, akan berpikir dengan cara yang sama. Hanya merumuskan kembali idenya dalam istilah baru.

Khususnya perlu waspada terhadap ide-ide yang dimulai dengan kata-kata "Saya sudah lama mengusulkan, ..." atau "Seluruh dunia melakukan ini: ...". Jika ditawarkan sejak lama, maka idenya berada dalam konteks yang berbeda. Jika seluruh dunia melakukan ini, maka idenya akan dari opera yang berbeda, karena seluruh dunia dibayar.

Biarkan orang terbiasa dengan realitas baru, terbiasa dengannya, melihat lebih dekat, melihat masalah nyata - masalah yang belum pernah muncul sebelumnya. Kabut ide-ide lama akan bergabung, dan aliran saran yang normal dan bersih akan terbuka.

Matematika

Anda mungkin memiliki pertanyaan - keuntungan apa yang harus diambil sebagai dasar? Marjinal? EBITDA? Bersih?

Tidak ada jawaban yang pasti, Anda perlu melihat situasinya. Secara pribadi, menurut saya kita perlu mengambil formula yang memperhitungkan biaya maksimum. Selain dividen pemilik, tentu saja - jika mereka, sebagai entitas.

Jika Anda mengambil, misalnya, laba marjinal, Anda dapat dibiarkan tanpa celana - penghasilan karyawan tidak akan bergantung pada biaya "berat", seperti investasi modal, depresiasi, atau akuisisi aset tetap. Maka pertanyaan membeli mesin baru akan menjadi sakit kepala hanya untuk pemiliknya.

Tanggung jawab pemilik

Jarang, tetapi kebetulan bahwa pengenalan peluru mengarah ke efek yang tidak terduga - pemiliknya bergabung. Tidak sama sekali dari bisnis, tetapi dari pengenalan Bullets.

Sementara setiap orang menerima gaji, pemilik, atau direktur, dapat berpura-pura bahwa dia sendiri yang peduli dengan pengembangan bisnis, melakukan sesuatu, dan sisanya adalah sepatu. Dia menawarkan, memaksa, meminta untuk mengubah sesuatu, tetapi tidak ada hasilnya. Yah, dia sangat bangga dengan peran pelanggarannya ini.

Setelah Bullet diperkenalkan, situasinya mungkin berubah. Misalnya, menjadi jelas bagi semua orang perubahan apa yang perlu dilakukan. Dan, sayangnya, bagian dari tanggung jawab untuk menerapkan perubahan terletak pada pemilik / direktur ini.

Gambaran secara mendasar berubah. Dia biasa memberi tahu semua orang apa yang harus dilakukan. Dan kemudian mereka mulai memberi tahu dia apa yang harus dilakukan. Itu langsung dilakukan, dan bukan untuk mengedepankan ide. Di sini pemiliknya bergabung.

Ada efek seperti itu, saya tidak tahu apa namanya: orang menawarkan banyak ide untuk pengembangan, tetapi hanya karena mereka tahu bahwa tidak ada yang akan mengimplementasikannya. Direksi berperilaku dengan cara yang persis sama - mereka hanya manusia.

Sementara pemiliknya tahu bahwa tidak ada yang bisa, tidak ingin mewujudkan ide-idenya, dia mencurahkan ide-ide ini. Begitu lingkungan menjadi fleksibel dan lentur, siap untuk perubahan, itu menjadi menakutkan baginya - tiba-tiba dia menawarkan omong kosong? Dan dia diam.

Dan ketika lingkungan datang kepadanya dengan penawaran - penggabungan. Dan pengenalan Peluru berhenti atas inisiatif pemilik. Secara kasar, itu menjadi gabus, bahkan tidak menjadi penghubung dalam rantai nilai.

Mereka melempar peluru bersama-sama, mereka melupakan eksperimen, mereka membayar gaji kepada semua orang, mereka semua bekerja entah bagaimana, dan direktur terus mengeluh bahwa tidak ada yang membutuhkan apa pun selain dia.

Ringkasan

Saya masih ingin menulis banyak hal, tetapi sudah hampir 30 ribu surat telah muncul. Topiknya terlalu luas untuk satu artikel, mungkin.

Sistem pembayaran peluru - hal yang efektif, tetapi rumit. Pertama - tama secara mental, karena berdasarkan prinsip yang tidak dekat dengan kebanyakan orang. Oleh karena itu, harus diterapkan dengan hati-hati, sedekat mungkin mengikuti proses dan tepat waktu menanggapi masalah yang muncul.