Cara membuat aplikasi MVP dimana investor akan berinvestasi
Langkah 1. Buat persyaratan
Langkah 2. Pilih pengembang perusahaan
Langkah 3. Buat TK dan kumpulkan prototipe untuk grup fokus
Langkah 4. Kembangkan dan uji aplikasi
Langkah 5. Publikasikan aplikasi
Bagaimana cara mencari investor?
Putaran 0. Jika ada ide, tetapi tidak ada produk
Putaran 1. Jika ada MVP siap tanpa monetisasi
Putaran 2. Jika ada MVP siap dengan monetisasi
Cara lain untuk menarik investasi
Tautan yang bermanfaat
MVP (Minimum Viable Product) - secara harfiah produk minimum yang layak.
Artikel ini berisi tips dan jawaban yang berguna untuk pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Seperti apa "MVP ideal" terlihat bagi investor?
- Langkah apa yang harus diambil untuk membuat "MVP ideal"?
- Apa putaran pengembangan proyek dan pada putaran apa investor dapat tertarik?
- Di mana saya dapat menemukan investor?
- Bagaimana cara mempresentasikan ide kepada investor tergantung pada putarannya?
- Bagaimana cara memilih pengembang untuk mengimplementasikan dan mendukung aplikasi startup seluler?
Anda mendapat ide untuk membuat aplikasi seluler, tidak menemukan analog, dan menyadari berapa banyak orang yang bersedia membayar untuk fungsinya, Anda menyadari bahwa Anda perlu bertindak.
Kami menerima perkiraan biaya dari banyak lembaga dan sampai pada kesimpulan bahwa dana Anda tidak cukup untuk meluncurkan pengembangan aplikasi dan pemasaran berkualitas tinggi untuk meluncurkan proyek.
Jika langkah ini belum selesai - pada akhirnya ada beberapa tautan bermanfaat ke situs yang membantu membuat penilaian independen terhadap biaya pengembangan.
Gagasan terbang di udara dan menunda adalah memberikan gagasan kepada seseorang yang mampu menarik investor.
Anda dapat datang ke investor hanya dengan satu ide, tetapi jika Anda memiliki anggaran, maka untuk permulaan lebih baik untuk mengembangkan MVP dari aplikasi seluler dan sudah menemukan investasi dengannya.
Pertama, jika idenya benar-benar berharga, maka hanya menetapkannya kepada investor dan menerima penolakan, setelah beberapa saat pada presentasi berikutnya Anda mungkin secara tidak sengaja mengetahui bahwa ide tersebut hampir disadari oleh orang-orang yang tidak ingin berinvestasi dalam proyek Anda.
Akselerator bisnis, yang menjanjikan untuk menarik investor, dapat melakukan hal yang sama, karena teori probabilitas kejadian seperti itu tidak dikecualikan.
Jika Anda datang ke investor sebagai pemilik penuh aplikasi, semuanya bermain dengan warna lain.
MVP (Minimum Viable Product) - secara harfiah produk minimum yang layak.
Berlaku untuk aplikasi seluler, layak juga berguna bagi pengguna, karena jika tujuan penciptaan adalah monetisasi, maka versi pertama aplikasi harus mengandung fungsionalitas yang bernilai bagi audiens.
Audiens harus besar atau dengan kebutuhan dan masalah yang sangat khusus yang tidak dapat diselesaikan oleh layanan dan aplikasi yang ada.
Masalah dan kebutuhan audiens dalam situasi ideal muncul dengan periodisitas tertentu, dan tidak sekali.
5 langkah untuk membuat aplikasi seluler MVP yang akan diinvestasikan oleh investor
Buat persyaratan untuk MVP yang akan memenuhi harapan pengguna dan investor.
MVP yang baik dalam memahami investor harus memiliki formula monetisasi:
Mungkin perlu untuk mengurangi komisi 30% APP STORE dari "Pendapatan", jadi Anda perlu memahami dengan jelas pembayaran apa yang dikenakan biaya ini, informasi tentang fitur aplikasi apa yang harus digulirkan kembali ke toko ada di situs web apple resmi.
Jika semuanya jelas dengan ukuran pemirsa dan monetisasi, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah kedua akan menjadi pilihan pengembang, dan bukan penulisan tugas teknis, karena lebih baik bagi pelaksana akhir untuk mempercayakan deskripsi fungsional dan pilihan teknologi pengembangan. Jika Anda bukan spesialis IT, akan sangat sulit untuk membuat TOR sendiri, yang akan mempertimbangkan semua nuansa.
Pada paragraf berikutnya akan ada rekomendasi untuk persiapan bahan untuk pengembang, mengurangi biaya pengembangan TK (spoiler: Anda, sebagai penulis ide, yang paling bisa menggambarkan cerita pengguna).
Tanda-tanda perusahaan yang ideal untuk menerapkan dan mendukung startup seluler:
Perusahaan berasal dari wilayah ini , dan mereka tidak memiliki pelanggan "raksasa" yang telah mereka dukung selama lebih dari setahun, seperti perusahaan modal besar.
Pengembang semacam itu memiliki ambisi dan harga yang memadai, akan segera mengambil implementasi MVP dan tidak akan terdegradasi ke latar belakang pada saat yang genting, karena klien besar tiba-tiba menginginkan pembaruan besar-besaran.
Pengembang yang tidak mengaburkan dengan menyebutkan biaya (kemungkinan Anda tidak memiliki pernyataan kerja terperinci atas permintaan langkah nilai dan semua orang menyebut steker biaya secara berbeda).
Perhatikan penawaran komersial, di mana ada gangguan pekerjaan yang menunjukkan jam kerja yang dihabiskan untuk pekerjaan tertentu, bandingkan jumlah informasi yang diminta pengembang untuk penilaian, semakin singkat proyek itu dan semakin dalam proyek dianggap semakin sesuai pendekatan perusahaan.
Perusahaan dengan pendekatan yang fleksibel untuk tahapan pembayaran dan pengembangan.
Periksa NDA (perjanjian non-pengungkapan untuk informasi berharga komersial) dan model kontrak dari perusahaan pengembang dan pastikan untuk mendiskusikan kemungkinan pengembangan dan pembayaran yang dipecah secara bertahap, masing-masing memiliki hasil nyata baik dalam bentuk kode sumber, atau sebagai bagian dari pekerjaan yang sudah selesai, misalnya: tahap desain - ketika menerima pekerjaan, semua bahan untuk tata letak dan tata letak dalam format vektor dipindahkan, tahap kedua tata letak sepenuhnya selesai dan diimplementasikan tepat sesuai dengan tata letak yang disepakati sebelumnya. Jika perusahaan menolak format yang Anda usulkan ini, ini adalah kesempatan untuk berpikir.
Membuat konsep spesifikasi teknis dan membuat prototipe yang dapat diklik untuk grup fokus
Untuk menulis sendiri tugas teknis:
Jelaskan semua (dan bukan hanya ideal) langkah-langkah pengguna, dengan mempertimbangkan semua kemungkinan skenario interaksi pengguna dengan aplikasi (contoh dari salah satu skenario "ketika terjadi kesalahan" adalah terputusnya koneksi internet atau panggilan masuk saat melakukan operasi dalam aplikasi. harus terjadi? Misalnya, menyimpan data untuk mengirim ulang, dll.)
Jelajahi pasar perangkat seluler untuk penggunaan aktif model perangkat tertentu untuk audiens Anda dan kemampuan perangkat ini terkait fungsi yang Anda butuhkan. Hal ini diperlukan untuk menunjukkan dalam spesifikasi teknis versi OS seluler yang perlu didukung pengembang (termasuk ini memengaruhi biaya, lebih banyak versi memiliki biaya lebih tinggi).
Untuk memikirkan struktur antarmuka memastikan semua pengguna memiliki UX yang sama (pengalaman pengguna). Contoh: otorisasi menggunakan Touch ID. Touch ID sendiri tidak tersedia di semua perangkat, tetapi pengguna yang telah mengubah perangkat saat menggunakan aplikasi seluler juga ingin menggunakan fitur ini, sehingga kemampuan untuk mengatur sidik jari untuk otorisasi tidak hanya di layar pendaftaran, tetapi juga di pengaturan profil, misalnya.
Dalam contoh yang diberikan, skenario “tidak fatal,” tetapi hanya memperburuk pengalaman pengguna (dan itu baik jika skenario yang salah itu hanya satu atau lain cara, gangguan pengguna berubah menjadi bola salju), tetapi dalam beberapa kasus persyaratan yang terlewatkan dan kurang dipertimbangkan untuk fungsi bisa sangat penting untuk menggunakan aplikasi. , misalnya: pengguna dipaksa melalui aplikasi untuk mengisi banyak bidang aplikasi (seperti proses bisnis) dan tiba-tiba panggilan masuk yang terkenal ... Apakah semua bidang yang diisi kosong? Jika demikian, itu menyedihkan ... Siapa yang harus disalahkan? Apakah di TK?
Untuk meresepkan arsitektur interaksi dari database, server, aplikasi klien, panel administrasi - hanya spesialis yang dapat membuat deskripsi yang benar.
Banyak nuansa harus diperhitungkan.
Opsi kedua adalah memesan kerangka acuan dari pengembang:
jawab pertanyaan mereka dan dapatkan TK berkualitas tinggi.
Dalam kebanyakan kasus, kerangka acuan ditulis secara paralel dengan pengembangan desain aplikasi atau dengan prototyping-nya.
Nyaman dan rasional.
Dari tata letak layar, Anda dapat menyusun prototipe yang dapat diklik, dengan bantuan yang nantinya Anda dapat memeriksa kegunaan dan kebenaran langkah-langkah pengguna yang tercantum dalam desain.
Prototipe semacam itu dapat dirakit menggunakan layanan gratis InVision, Moqups, Marvelapp.
Cara ketiga adalah jalan tengah antara yang pertama dan kedua: Anda menggambarkan secara rinci skenario (dan menggambarkannya dalam prototipe) dan memberikannya kepada pengembang untuk desain TK.
Kerangka acuan yang menggambarkan skenario yang Anda tercermin dalam prototipe, dilengkapi oleh pengembang dengan deskripsi tentang "perangkap" teknis, akan berharga beberapa kali lebih rendah sehubungan dengan spesifikasi teknis yang studio akan buat dengan Anda dari awal.
Semuanya sederhana dengan pengembangan karena ada TK dan desain, tetapi pengujian perlu mendapat perhatian khusus, untuk yang baik pengembang harus memberikan laporan pengujian dalam format lembar cek tertutup dengan tautan ke perangkat dan platform, membenarkan bahwa semua skenario yang disediakan untuk TK bekerja dengan perangkat yang didukung dengan benar.
Langkah kelima adalah publikasi di pasar, di satu sisi itu adalah garis finish dan di sini hanya ada satu peringatan untuk tidak mengikat acara yang berkaitan dengan promosi ke tanggal sebelum peninjauan di APP STORE, bayangkan betapa tidak menyenangkannya mengatur sebuah acara yang tujuannya adalah untuk menunjukkan aplikasi dan saat terakhir untuk mengetahui bahwa tidak mungkin untuk menyajikannya, karena belum dipublikasikan. Oleh karena itu, pertama-tama tinjau ulasannya dan baru kemudian tetapkan tanggal untuk presentasi.
Putaran pengembangan proyek dan di mana mencari investor tergantung pada putaran:
Bagaimana cara menarik investor jika Anda berada di putaran “0”?
Dalam putaran yang disebut nol tidak ada produk seperti itu dan opsi terbaik untuk menemukan investasi adalah investasi (atau diskon yang mengesankan) dari pengembang proyek.
Menyadari proyek sebagai internal (dengan kata lain, "miliknya" dengan potensi keuntungan), para pengembang pasti akan memilih arsitektur yang dapat diskalakan, tumpukan teknologi yang optimal, metode penyimpanan data yang aman, dan komponen lain yang memastikan pengembangan proyek yang stabil dan biaya rasional untuk layanan pihak ketiga.
Kiat Jika Anda berada di babak “0” - menjelaskan ide kepada pengembang, fokuslah pada skema monetisasi layanan, asumsikan seberapa cepat pesaing muncul yang mencoba mereproduksi fungsionalitas layanan Anda.
Dua poin ini (selain keunikan ide) akan sangat penting untuk memutuskan apakah akan berinvestasi dalam proyek Anda. Mereka menyiratkan beban bersyarat (yang akan dibandingkan pengembang dengan sumber daya kerja yang tersedia) dan pemahaman terbentuk tentang seberapa sering dan pada kecepatan apa diperlukan untuk mengeluarkan pembaruan agar tetap yang paling sukses dari layanan ini (mungkin ide Anda tidak 100% unik dan Anda sedang membuat versi terbaik dari yang ada layanan, maka item ini sangat penting).
Dengan demikian, Akselerator Bisnis itu sendiri (di akhir artikel, daftar yang paling populer) tidak diragukan berguna untuk proyek yang tidak dapat secara independen melakukan studi kualitatif terhadap audiens dan pesaing, membangun rencana pengembangan dan promosi, apalagi, akselerator memiliki "saluran distribusi" untuk dana dan malaikat bisnis. Tapi tetap saja, jika Anda sudah membentuk ide umum proyek untuk semua poin yang saya jelaskan di atas, maka Anda tidak boleh "membayar dua kali", karena Anda bisa pergi ke investor dan bisnis malaikat sendiri dan tidak ada yang membatalkan konsultasi.
Bagaimana cara menarik investor jika Anda berada di putaran “1”?
Ketika sebuah proyek siap diluncurkan dan fungsinya yang lengkap dapat ditunjukkan setidaknya pada pengguna uji, dimungkinkan untuk menyiarkan ide itu ke bisnis (perusahaan tertentu), terutama jika proyek tersebut memiliki kegunaan spesifik untuk spesialis di bidang tertentu.
Jika proyek tidak memiliki spesifik seperti itu, akan lebih mudah untuk menyampaikan informasi tentang potensi dan prospek aplikasi kepada investor swasta atau pengusaha dengan aktivitas sosial tinggi yang tertarik padanya dan yang memiliki setidaknya ide dasar tentang bagaimana proyek diponetisasi, akan lebih sulit bagi "bisnis konservatif" untuk menyajikan MVP. .
Di mana proyek putaran pertama menangkap bisnis malaikat?
Format yang paling tepat adalah hari demo atau yang disebut hari investor. Informasi tentang hari demo yang direncanakan tersedia secara bebas oleh semua perusahaan besar.
omong-omong, ulasan menarik dari peserta hari demo yang memberikan rekomendasi untuk mempersiapkan kinerja https://vc.ru/flood/43855-den-investora-demo-day-ili-kak-ya-prezentoval-startap-za-3 -minut
Jika Anda berada di putaran nomor 2, maka pilihan terbaik untuk pengalaman Anda adalah kurangnya kebutuhan untuk investasi karena produk yang bermanfaat yang sudah dimonetisasi dengan tingkat probabilitas yang tinggi dapat didukung dan dikembangkan secara mandiri (setidaknya produk yang kami pertimbangkan adalah aplikasi mobile).
Jika investasi masih diperlukan maka:
- Kami mencari dana Investasikan (tautan ke situs web dan review dana di akhir artikel)
- Kami melihat proyek apa yang mereka investasikan selama 5 tahun terakhir
- Kami memperhatikan dengan seksama proyek-proyek ini (jika mereka mulai sepenuhnya milik investor, dan pemilik aslinya telah tenggelam, maka mungkin ini adalah investor kulit hitam dengan ketentuan kontrak yang paling tidak jujur)
- Jika pemilik asli masih dalam proyek, maka kami dengan hati-hati mempelajari semua informasi yang dapat diminta investor (kadang-kadang ada di situs), misalnya, kuesioner dan ringkasan khusus.
- Kami melihat bagaimana mereka mempresentasikan proyek mereka, untuk ini kami membaca artikel blog, wawancara dengan manajer puncak mereka dan melaporkan keberhasilan proyek di mana mereka berinvestasi.
- Kami membuat sendiri daftar tesis nilai-nilai mereka dan kategori yang menjadi fokus mereka.
- Kemudian, dengan memahami nilai-nilai dana dan fokus prioritas, kami menyiapkan materi:
- Presentasi
- Dalam presentasi, kami merefleksikan ide utama, kami berbicara tentang pesaing atau ketidakhadiran mereka; jika ada pesaing, kami menganggap mereka dalam istilah "kami tidak akan mengulangi kesalahan" atau "kami ingin mengulangi pengalaman sukses di yang lain = pasar bebas"
- Rencana bisnis (di mana kami mempertimbangkan unit ekonomi)
- Rencana pemasaran (kami menggambarkan biaya menarik pengguna dengan deskripsi alokasi anggaran yang paling terperinci dan kompeten untuk saluran iklan tertentu)
- Kami mengisi materi mereka (kuesioner, formulir ringkasan, dll.)
Apakah ada cara lain untuk "mendapatkan dana untuk proyek"?
- Situs crowdfunding baik untuk proyek yang bermanfaat secara sosial.
- Hibah negara (untuk teknologi tinggi dan sangat terspesialisasi atau bahkan dikembangkan untuk hibah tertentu).
- Hibah perusahaan besar (mungkin memiliki nilai dan tujuan yang berbeda, tetapi juga masuk akal untuk memperhatikannya).
- Kompetisi, misalnya, kompetisi dalam rangka konferensi start-up tahunan forum Startup Village di Skolkovo pada 2019 untuk proyek-proyek tahap awal menawarkan hadiah utama 2.000.000 rubel dan hingga 5.000.000 untuk pengembangan layanan siap pakai (produk) yang paling menarik.
Intisari tautan berguna dalam kelanjutan topik:
Publikasi dan edisi elektronik Roman Yankovsky
(Penulis buku "Startup Law", "Venture Lawyer", Ph.D., seorang guru di Moscow State University.)
Cara memonetisasi aplikasi seluler
Tinjauan akselerator bisnis yang populer di kalangan startup IT Rusia :
Akademi Startup. LNA "Skolkovo"
[Akselerator dari Sberbank dan 500] (Startups https://www.sberbank-500.ru/ )
Akselerator HSE
Akselerator IIDF
Y combinator
Akselerator Bisnis MSU
Philtech Accelerator
Y combinator
Secara independen menilai biaya pengembangan:
https://estimatemyapp.com/
https://is.gd/03lzxa
https://venturepact.com/mobile_app_price_calculator
http://calculator.kinvey.com/mbaas-savings-calculator