Kami di Variti berspesialisasi dalam menyaring lalu lintas, yaitu, kami mengembangkan perlindungan terhadap serangan bot dan DDoS untuk toko online, bank, media, dan lainnya. Beberapa waktu yang lalu, kami berpikir untuk menyediakan fungsionalitas terbatas dari layanan untuk pengguna dari berbagai pasar. Keputusan seperti itu seharusnya membuat perusahaan kecil tertarik, yang pekerjaannya tidak begitu tergantung pada online, dan yang tidak bisa atau tidak mau membayar untuk perlindungan terhadap semua jenis serangan bot.
Pilihan pasar
Pertama, kami memilih
Plesk , tempat kami mengunggah aplikasi untuk memerangi serangan DDoS. Di antara aplikasi Plesk yang paling populer adalah WordPress, Joomla, dan Kaspersky Anti-Virus. Ekstensi kami, selain menyaring lalu lintas secara langsung, menunjukkan statistik situs, yaitu, memungkinkan Anda melacak kunjungan puncak dan, karenanya, serangan.
Setelah beberapa waktu, kami menulis aplikasi yang sedikit lebih sederhana, kali ini untuk
CloudFlare . Aplikasi ini menganalisis lalu lintas dan menunjukkan proporsi bot di situs, serta rasio pengguna dengan berbagai sistem operasi. Idenya adalah bahwa pengguna pasar akan dapat melihat pangsa lalu lintas tidak sah di situs dan memutuskan apakah mereka membutuhkan versi lengkap perlindungan terhadap serangan.
Realitas yang kejam
Awalnya, bagi kami tampaknya pengguna harus tertarik pada aplikasi, karena pangsa bot dalam lalu lintas dunia telah melebihi 50%, dan masalah pengguna ilegal dibahas cukup sering. Investor kami juga percaya bahwa mereka harus pergi ke layanan cloud dan mencari pengguna baru di pasar. Tetapi jika Plesk membawa setidaknya pendapatan kecil tapi stabil (beberapa ratus dolar sebulan), maka CloudFlare, tempat kami membuat aplikasi gratis, mengecewakan. Sekarang, beberapa bulan setelah rilis, aplikasi hanya menginstal sekitar sepuluh orang.
Masalahnya terutama pada jumlah tampilan yang rendah. Menariknya, dalam hal persentase, semuanya baik-baik saja: dua pertiga dari orang yang mengunjungi halaman aplikasi menginstalnya dan mulai menganalisis lalu lintas. Pada saat yang sama, tidak jelas bagaimana keadaan dengan layanan lain yang ada di pasar, karena CloudFlare maupun Plesk tidak menyediakan penghitung terbuka, dan oleh karena itu tidak mungkin untuk melihat jumlah unduhan, dan bahkan lebih banyak kunjungan, pada halaman ekstensi lainnya.
Kita dapat mengasumsikan bahwa pada prinsipnya ada beberapa pengguna di pasar. Satu atau dua tahun yang lalu, kami berbicara dengan seorang investor yang berinvestasi di Plesk, dan dia mengatakan bahwa dia telah menjual sahamnya di perusahaan sesegera mungkin karena harapan yang tidak dapat dibenarkan. Investor berasumsi bahwa masa depan ada di belakang pasar-pasar ini, dan layanan akan terbang, tetapi ini tidak terjadi. Eksperimen kami juga mengkonfirmasi kepalsuan harapan tersebut.
Tentu saja, ada kemungkinan bahwa jika Anda mulai bekerja dengan lalu lintas aplikasi dan menarik pelanggan baru melalui pemasaran, maka minat pada ekstensi akan meningkat, dan pendapatan akan menjadi lebih signifikan, tetapi jelas bahwa keajaiban tidak akan terjadi tanpa upaya yang signifikan, dan layanan ini akan sepenuhnya tidak akan bekerja Meskipun ketika kami memberi tahu seseorang tentang aplikasi, semua orang setuju bahwa idenya menarik dan bermanfaat.
Mungkin itu adalah spesifik dari layanan kami: kami adalah pesaing dengan CloudFlare, dan ada kemungkinan bahwa perusahaan tidak mengizinkan layanan serupa tumbuh dalam penerbitan. Mungkin ini adalah masalah persaingan yang tinggi: sekarang semua orang mengatakan bahwa kami harus pergi ke pasar, dan karena tawaran besar ekstensi lainnya, pengguna tidak dapat menemukan kami.
Apa selanjutnya
Sekarang kami berpikir untuk memperbarui fungsionalitas aplikasi dan membuka akses ke klien CloudFlare tidak hanya untuk analitik, tetapi juga untuk perlindungan terhadap bot, tetapi berdasarkan situasi saat ini, ada sedikit akal dalam hal ini. Sementara kami menetapkan fakta bahwa efektivitas pasar adalah ujian hipotesis apakah ekstensi akan berfungsi tanpa kemajuan tambahan di pihak kami, ternyata itu tidak berhasil. Sekarang tinggal memahami bagaimana menarik pengguna di sana, dan apakah lalu lintas tambahan akan berguna, atau apakah lebih mudah untuk meninggalkan situs tersebut.