Pada awal musim gugur, "Analisis dan monetisasi aplikasi seluler" opsional diluncurkan di GeekBrains. Arah baru, yang beroperasi dalam kerangka kerja fakultas
Android dan
pengembangan iOS , telah menjadi permintaan - monetisasi aplikasi seluler menjadi semakin penting. Ada aplikasi yang lebih bagus, rak pengembang juga tiba. Oleh karena itu, banyak yang ingin menghasilkan uang dari aplikasi mereka, tetapi tidak selalu tahu bagaimana melakukan ini. Mari kita bicara hari ini tentang dari mana harus memulai.
Anastasia Podorozhnaya, seorang spesialis dalam pengembangan ponsel di Appreal Group, yang merupakan mitra kursus GeekBrains dan penulis elektif, membantu untuk memahami masalah ini.
Tolong beri tahu saya berapa banyak waktu yang dibutuhkan pengembang untuk menentukan skema monetisasi yang layak?Dalam kasus pengujian harian, dimungkinkan untuk menentukan skema monetisasi yang efektif tidak lebih awal dari sebulan. Tentu saja, situasinya berbeda, tetapi kita berbicara tentang kasus ketika pengujian benar-benar dilakukan - jumlah titik referensi meningkat, berbagai hipotesis diuji, keseimbangan optimal dicari di pasar yang bergejolak. Dan bahkan setelah alat monetisasi yang efektif ditemukan, tidak ada gunanya menghentikan pengujian hipotesis.
Apakah ada perbedaan antara memonetisasi dalam perusahaan dan memonetisasi freelance?Jika kita berbicara tentang bekerja di perusahaan, maka pengembang mungkin tidak tahu apa-apa tentang monetisasi. Tetapi manajer proyek harus mengetahui jenis monetisasi yang relevan dengan proyeknya.
Jika kita berbicara tentang pengembang yang bekerja untuk dirinya sendiri, dia dapat direkomendasikan untuk mencoba berbagai skrip pengguna untuk proyek tersebut. Skenario paling efektif yang saya sebut adalah "Tanyakan ibumu." Berikan aplikasi seluler kepada ibu, saudara perempuan atau teman Anda dan minta mereka untuk membeli sesuatu. Jika mereka dapat mengatasi ini tanpa masalah, sementara tidak menjadi perwakilan dari bidang TI, maka kemungkinan membeli dari pengguna lain tidak akan menimbulkan kesulitan.
Bagaimana perbedaan monetisasi gim dari, misalnya, aplikasi geolokasi yang memungkinkan Anda menemukan kedai kopi di dekatnya?Dalam gim, salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan uang adalah model permainan bebas. Dia terbayar dalam sebagian besar permainan. F2P adalah sistem penjualan konten untuk game dengan umur panjang. Tidak seperti langganan, yang menciptakan ambang batas tertentu untuk memasuki permainan, F2P menawarkan beberapa solusi bagus untuk pengembang: konten penjualan poin kepada pemain dengan ukuran dompet yang berbeda; berbagai barang; menurunkan ambang masuk. Banyak game, berkat F2P, benar-benar menjadi gratis.
Hal lain adalah aplikasi pemilihan warnet. Di sini pilihan untuk monetisasi jauh lebih luas, misalnya:
- iklan asli;
- penempatan prioritas (pada peta seluler dan dalam koleksi khusus);
- pembayaran untuk layanan pembuatan timbal oleh pemilik kafe B2B;
- pembayaran untuk akses ke sistem dan kontrol penuh pesanan melalui aplikasi.
Menurut skema terbaru, pada tahun 2016 kami menerapkan Estel Club, di mana aplikasi membantu mereka yang ingin mendapatkan potongan rambut untuk memilih penata rambut terdekat, dan pemilik salon menerima alat untuk mengontrol kualitas, kuantitas, biaya, ketersediaan barang dan layanan.
Secara umum, kunci keberhasilan monetisasi aplikasi adalah sumber lalu lintas. Perlu pengujian tidak hanya pembelian iklan, tetapi juga kolaborasi untuk promosi silang, serta penempatan produk, branding game oleh pelanggan iklan, dan paket sponsor.
Dan berapa banyak aplikasi dapat menghasilkan uang?Agar aplikasi mendapat untung, itu harus menyembuhkan rasa sakit pengguna (sekarang kita tidak berbicara tentang game). Aplikasi mungkin tidak terlalu populer, tetapi pengguna harus berguna untuk lingkaran tertentu.
Jika Anda mengambil aplikasi rata-rata dalam ruang hampa, maka dengan 1000 unduhan per hari, Anda bisa mendapatkan dari 1 hingga 10 dolar. Jika Anda mengambil konten - mulai 1 hingga 30 dolar. Selain itu, banyak proyek memiliki musim yang jelas - ini terutama berlaku untuk tujuan wisata.
Dan pelanggan kami yang sudah menggunakan platform pemasaran
myTracker dalam aplikasi mereka memiliki kesempatan untuk memperkirakan jumlah pendapatan dari iklan dalam aplikasi. Mereka memperkirakan ukuran pemirsa yang melihat iklan dan mendapatkan gagasan tentang efektivitas penempatan iklan.
Berapa yang harus saya keluarkan untuk analisis dan pengujian sebelum skema monetisasi yang optimal menjadi jelas?Saya akan memberi tahu Anda dari sudut pandang seorang karyawan perusahaan pengembangan seluler, karena saya sudah lama tidak menguji skema monetisasi sebagai pengembang independen. Perusahaan menghabiskan setidaknya $ 1.000 untuk setiap tes. Tetapi ini adalah perhitungan untuk aplikasi yang dirancang sebagai sangat dimuat.
Secara umum, skema monetisasi yang berbeda menyiratkan berbagai skenario pengguna yang akan Anda program dan uji A / B. Misalnya, dalam satu kasus, Anda akan menutup sebagian konten, membuat konten dibayar dan menawarkan pengguna untuk membelinya sekali (ini dilakukan, misalnya, di MAPS.ME). Dan yang lain, Anda berlangganan pembaruan dan rilis reguler, seperti yang dilakukan di banyak media online.
Apa yang harus dilakukan untuk meningkatkan laba atas iklan?Pertama-tama, pelajari dengan cermat pemirsa aplikasi seluler, termasuk jenis kelamin, usia, profesi, dan geografi. Semua ini diperlukan bagi pengiklan. Informasi pengguna dapat dikumpulkan dengan mudah menggunakan layanan seperti Flurry Analytics dan MixPanel.
Selain itu, data tentang jumlah pengguna aktif adalah penting, seperti Pengguna Aktif Harian (DAU), Pengguna Aktif Mingguan (WAU), Pengguna Aktif Bulanan (MAU). Ini adalah informasi yang lebih berharga bagi pengiklan daripada jumlah unduhan.
Format iklan juga harus dianalisis. Beberapa dari mereka cocok untuk aplikasi, yang lainnya tidak. Dalam aplikasi konten, iklan asli paling baik dilihat, dalam aplikasi game, Rewarded Video (video iklan yang dapat Anda tonton atau tidak tonton). Yang terakhir ini bekerja secara efektif di aplikasi belanja.
Saat menampilkan iklan yang sama, Anda harus menetapkan batas. Kita berbicara tentang batas lantai harga - ini adalah tingkat harga minimum untuk beriklan di aplikasi tertentu. Anda dapat membatasi frekuensi tayangan, agar tidak mengganggu pengguna.
Yah, efektivitasnya dapat diperkirakan dengan pendapatan rata-rata per pengguna aktif harian. Dalam hal ini, metrik ARPDAU membantu.
Sistem monetisasi mana yang sedang tren sekarang, dan mana yang menjadi usang?Menurut saya, yang paling trendi adalah cara-cara berikut untuk memonetisasi aplikasi seluler:
- Berlangganan bulanan atau tahunan untuk fungsionalitas tingkat lanjut, yang disebut model paywall. Ini mungkin pembayaran untuk akses ke buku perpustakaan tambahan, kamus, peta, beberapa sumber daya lainnya. Contoh yang bagus dari ini adalah monetisasi Bookmate, pembaca buku.
- Pembelian internal satu kali, yang tidak mengubah fungsionalitas aplikasi, tetapi memberikan signifikansi tambahan. Jadi, dalam beberapa aplikasi gaya hidup sehat Anda dapat membeli kursus pendidikan untuk kelas atau berkonsultasi dengan spesialis dalam kebugaran atau nutrisi. Ini adalah model freemium.
- Untuk permainan gratis, cara yang sangat penting adalah dengan membeli barang virtual dalam proses passing. Gratis untuk bermain.
- Monetisasi data besar. Banyak perusahaan kecil menggunakan metode ini, dan perusahaan besar tidak meremehkannya. Bermanfaat bagi pengembang untuk mentransfer data yang direpersonalisasikan, dianonimkan ke audiens mereka kepada pihak ketiga, menerima jumlah tertentu untuk setiap pengguna.
- Monetisasi melalui iklan. Dalam hal ini, pengguna ditampilkan berbagai jenis spanduk, iklan asli, video, dan konten lainnya. Tentang metode ini tentang Habré ditulis berulang kali, jadi tidak ada gunanya berhenti di sana. Satu-satunya hal yang dapat disebutkan adalah bahwa pengguna dari AS mendatangkan untung paling besar, paling sedikit dari Amerika Latin dan Eropa Timur.
Yang kurang penting adalah pembelian fungsionalitas tingkat lanjut satu kali. Contohnya adalah buku pedoman federal TopTripTip Rusia, di mana bentuk monetisasi ini digunakan mulai 2012 hingga 2017. Sejak 2018, aplikasi telah menjadi sepenuhnya gratis.
Alat analitis untuk monetisasi - mana yang lebih baik?Saya akan merekomendasikan Firebase Analytics dari Google. Pada awalnya, yang terbaik adalah memilihnya, karena antarmuka alat ini intuitif - pemula tidak mengalami kesulitan dengannya.
Alat yang tersisa harus ditambahkan setelah pengembang memahami sistem monetisasi dan memahami apa yang diinginkannya. Mungkin di beberapa proyek akan ada kebutuhan untuk fungsionalitas tambahan, dan Firebase tidak akan cukup.
Mengenai masa depan aplikasi seluler, saya percaya ini untuk analitik. Semakin cermat pengintaian dilakukan sebelum membuat aplikasi, semakin baik konsekuensinya. Tentu saja, alat dan metode monetisasi baru muncul setiap tahun, sehingga pengembang yang berencana untuk menghasilkan uang pada aplikasinya, apakah itu satu orang atau seluruh perusahaan, harus mengikuti tren dan terus mengikuti inovasi.