Menciptakan dan mengembangkan perusahaan baru selalu merupakan proses yang sulit. Dan salah satu kesulitan utama sering terletak pada kenyataan bahwa pendiri proyek awalnya dipaksa untuk membenamkan dirinya dalam berbagai bidang pengetahuan. Dia harus meningkatkan produk atau layanan itu sendiri, membangun proses penjualan, dan juga memikirkan taktik pemasaran mana yang cocok dalam kasus tertentu.
Ini tidak mudah, hanya latihan dan pengalaman sebelumnya dapat memberikan pengetahuan dasar, tetapi literatur profesional yang baik dapat membantu di sini. Pada artikel ini, kita akan melihat lima buku pemasaran yang harus dibaca oleh setiap pendiri startup.
Catatan : teks berisi buku-buku yang sangat baru dan sudah terbukti yang mengungkapkan berbagai aspek pemasaran mulai dari psikologi hingga preferensi konsumen konten di jaringan. Buku dalam Bahasa Inggris - tanpa kemampuan membaca dalam bahasa ini hari ini hampir mustahil untuk membangun perusahaan global.
Sebuah buku yang cukup baru, dan yang lebih penting, ide-ide di dalamnya juga cukup segar (yaitu, kita tidak berurusan dengan pengungkapan kembali kebenaran umum berikutnya dari masa Philip Kotler). Kedua penulis memiliki pengalaman yang signifikan dalam pengembangan bisnis dan pertumbuhan eksplosif bagi perusahaan. Secara umum, baik Sean Ellis dan Morgan Brown adalah pendiri gerakan Hacker Pertumbuhan.
Buku ini berisi deskripsi model distribusi paling efektif yang digunakan oleh startup. Anda juga akan menemukan saran praktis tentang penerapan dan pengembangan teknik peretasan pertumbuhan di perusahaan Anda.
Buku lain yang ditujukan untuk latihan. Penulis menjalankan agensi pemasarannya sendiri di Miami, dan perusahaan ini bekerja dengan startup IT di berbagai bidang. Seperti yang Anda tahu, seringkali "teknisi" dapat membuat produk yang sangat baik, tetapi mereka tidak tahu bagaimana cara membicarakannya sehingga orang ingin menggunakannya. Pekerjaan ini akan membantu menyelesaikan masalah khusus ini.
Di sini Anda dapat menemukan jawaban untuk pertanyaan praktis yang dihadapi siapa pun yang membuat konten di Internet. Anda akan belajar tentang berapa banyak jenis teks yang cocok untuk digunakan, pendekatan distribusi konten, serta gambar tentang preferensi berbagai kelompok audiens (berdasarkan industri dan bahkan lokasi geografis). Semua pernyataan didasarkan pada kasus perusahaan nyata.
Buku yang agak tidak biasa, penulis yang berfokus pada penggunaan kecerdasan buatan untuk memecahkan masalah pemasaran prediktif. Magnus Unemir menciptakan klasifikasi produk suksesnya sendiri di berbagai industri, dan kemudian mewawancarai eksekutif perusahaan dan direktur pemasaran yang memberi tahu dia tentang pengalaman AI mereka.
Sebagai hasilnya, dalam buku ini Anda dapat menemukan informasi tentang penggunaan teknologi baru untuk intelijen kompetitif, penetapan harga prediktif, peningkatan penjualan dalam e-commerce, perolehan timbal dan akuisisi pelanggan, segmentasi data, dan peningkatan kegunaan.
Nir Ayal adalah seorang ahli di bidang desain perilaku. Bukunya mencakup data yang dikumpulkan selama sepuluh tahun percobaan dan penelitian di bidang ini. Tugas utama yang penulis tentukan sendiri adalah untuk memberikan jawaban bukan untuk pertanyaan mengapa orang membeli produk ini atau itu, tetapi bagaimana membentuk kebiasaan membeli. Nilai tambah besar: ditulis bersama oleh Ryan Hoover, pendiri situs pemula yang terkenal, Product Hunt, ia membantu membuat materi lebih praktis.
Buku ini menggambarkan pola nyata yang digunakan perusahaan modern untuk menarik dan mempertahankan perhatian pada produk mereka dan membangun hubungan yang kuat dengan audiens. Jadi jika Anda ingin meningkatkan kinerja dan retensi proyek Anda - ini adalah bacaan yang bagus.
Buku terlaris lainnya oleh Mike Lewis. Ini adalah buku biografi tentang dua psikolog dan ilmuwan Daniel Kahneman dan Amos dari Tver. Pekerjaan itu sendiri bukan tentang bisnis dan pemasaran, tetapi dengan bantuannya Anda dapat melacak dan memahami psikologi di balik keputusan yang berhasil dan tidak berhasil.
Itu saja untuk hari ini, tetapi buku pemasaran apa lagi yang berguna yang Anda ketahui? Bagikan nama dan tautan di komentar - kami akan mengumpulkan semua manfaat di satu tempat.