Saat ini, jenis bisnis TI ini, seperti pasar, menjadi lebih luas. Dan ada alasan yang jelas untuk ini. Salah satunya adalah likuiditas yang sangat tinggi, serta potensi besar untuk pertumbuhan lebih lanjut, yang dengan pendekatan yang kompeten dapat membawa keuntungan yang sangat mengesankan. Tentang pendekatan yang kompeten inilah saya ingin berbicara dengan Anda hari ini.
Tetapi sebelum kita mulai, mari kita garis besar apa pasar itu, mengapa itu dibutuhkan, dan apa manfaatnya bagi bisnis.
Seperti namanya, marketplace adalah semacam platform virtual untuk perdagangan. Yang memungkinkan beberapa pengguna untuk menawarkan layanan atau barang mereka, sementara yang lain menerima layanan yang sama atau membeli barang. Faktanya, ada banyak variasi dari semua jenis dan tipe pasar, tetapi semuanya disatukan oleh fakta bahwa ini adalah layanan yang nyaman dan bijaksana yang menjadi sandaran seluruh bisnis TI dari pemilik pasar.
Sekarang kita mengerti apa yang dipertaruhkan, mari kita beralih ke bagaimana benar-benar membuat proyek seperti itu. Saya ingin segera mengatakan bahwa dengan segala kesederhanaan dan kelonggaran gagasan itu sendiri, proses penciptaan itu sendiri, dan keberhasilan pasar berikutnya, sama sekali bukan tugas yang sepele. Jadi, cukup bicara, mari kita cari tahu, apa apa.
Model bisnis
Momen pertama dan utama dalam menciptakan pasar tentu saja adalah ide bisnis. Anda tidak bisa hanya memutuskan untuk membangun pasar tanpa model dan strategi bisnis yang terperinci. Tidak, pada prinsipnya, tentu saja Anda bisa, tetapi hasilnya akan sangat mudah diprediksi dan menyedihkan. Oleh karena itu, banyak pengusaha memutuskan untuk menciptakan pasar mereka sendiri berdasarkan bisnis yang ada.
Misalnya, agen real estat (selanjutnya disebut AN) menciptakan atas dasar bisnisnya sebuah platform elektronik untuk menyewa / menjual real estat. Saya bekerja selama bertahun-tahun di bidang membangun solusi untuk AN, jadi saya tahu semua jebakan dan fitur. Dan saya ingin mengatakan dengan berani - ini adalah bisnis yang sangat kompleks dan spesifik, dengan banyak semua jenis nuansa dan fitur. Oleh karena itu, ketika pasar dibuat berdasarkan AN, yang memiliki pengalaman luas di bidang ini, akumulasi basis real estat dan klien nyata, pasar seperti itu pasti akan memiliki kesuksesan finansial. Kalau tidak, itu akan berakhir dengan kehilangan waktu dan uang.
Contoh lain adalah proyek pasar untuk penyediaan layanan kebersihan. Ketika saya mulai membenamkan diri dalam spesifik dan model bisnis pelanggan untuk membangun solusi yang kuat dan fleksibel untuk pasar baginya, maka saya menyadari bahwa kekhususan bisnis ini sangat berbeda dari ide-ide saya mengenai hal itu. Pertama, pelanggan memiliki pengalaman luas dalam menyediakan layanan kebersihan di Eropa, dan itulah sebabnya ia memutuskan untuk membangun pasar yang sangat fleksibel berdasarkan bisnisnya yang sudah ada untuk menarik sebagian besar pasar. Ternyata, dalam ide sederhana ini ada begitu banyak segala macam nuansa dan momen-momen halus sehingga saya benar-benar terkejut melihat bagaimana topik ini rumit dan beraneka segi. Dan kedua, fakta bahwa Anda tidak perlu mencari pengguna untuk pasar dari awal, karena semua pelanggan (mereka yang menawarkan layanan dan menerima) dimigrasikan dari CRM pelanggan ke pasar baru, yang memungkinkan proyek untuk segera mulai dari hari pertama peluncuran . Proyek yang hidup dan aktif segera menarik pengguna baru ke pasar.
Monetisasi
Momen seperti itu untuk pasar, seperti monetisasi, juga penting. Ada banyak jenis model monetisasi. Misalnya, dengan berlangganan, persentase transaksi, pembayaran untuk paket tetap dan lainnya. Karena itu, bisnis harus segera berpikir tentang bagaimana ia berencana menghasilkan uang. Tidak selalu mungkin untuk secara akurat dan benar menentukan jenis monetisasi mana yang terbaik untuk setiap proyek tertentu. Itulah sebabnya kadang-kadang terjadi suatu bisnis meluncurkan pasar baru, dan jenis monetisasi yang dipilih tidak membawa hasil yang diinginkan. Kemudian bisnis mulai mengubah jenis monetisasi, dan dengan demikian ternyata memilih cara yang paling efektif untuk menghasilkan keuntungan. Sebenarnya, ini adalah pertanyaan yang agak rumit, sehingga perlu dipertimbangkan dengan sangat baik pada tahap menciptakan logika bisnis. Jika Anda segera melupakan momen tersebut, maka bisa menjadi sangat sulit untuk membangun karya pasar yang benar sehingga mulai menghasilkan keuntungan.
Seleksi tim pengembangan
Poin ini umumnya sangat sulit. Terutama untuk pelanggan yang tidak selalu dapat mengevaluasi kualifikasi perusahaan dan pengembang. Saya harus mengatakan segera bahwa proyek-proyek tingkat ini, seperti pasar, harus dibuat hanya oleh tim. Tidak ada penyendiri dan pekerja lepas yang diizinkan memasuki area ini, karena proyek biasanya sangat besar dan kompleks, serta membutuhkan pengalaman hebat tidak hanya dalam pengembangan, tetapi juga dalam kekhasan bisnis pelanggan.
Sayangnya, banyak pelanggan percaya bahwa programmer semuanya sama dan hanya menulis kode. Seperti, apa yang rumit, mereka memberinya tugas dan dia akan berhasil menyelesaikannya. Tetapi jika Anda membuat perbandingan yang menarik dengan ahli bedah, saya lebih dari yakin bahwa pelanggan tidak akan mau pergi ke meja operasi dengan ahli bedah di mana ia akan menjadi pasien pertama yang berlatih. Jadi ketika membangun sistem komputer yang kompleks juga sangat penting untuk menghubungi perusahaan-perusahaan yang berspesialisasi dalam hal ini dan harus memiliki pengalaman dalam hal ini.
Mengapa programmer perlu memiliki pengalaman dalam membangun pasar? Jawabannya cukup sederhana. Tema pasar telah mulai berkembang sangat pesat dalam beberapa tahun terakhir, tetapi pengalaman dalam membangun sistem seperti itu sangat kecil, baik di antara pelanggan dan perusahaan yang terlibat dalam pengembangan. Dan mereka yang menjadi sumber mengisi diri mereka sendiri dengan banyak tonjolan pada proyek pertama. Tugas-tugas teknis yang diajukan oleh pelanggan ternyata tidak efektif bagi pengguna pasar di final. Akibatnya, bersama dengan bisnis, banyak hal harus diperbaiki, dimodifikasi dan diubah. Ini menyebabkan biaya finansial dan waktu yang besar. Namun demikian, hasilnya justru solusi yang memuaskan pengguna pasar, pelanggan yang mulai menghasilkan keuntungan, dan pengembang sendiri yang mendapatkan pengalaman luar biasa. Dan pengalaman ini terdiri tidak hanya dalam memahami bagaimana mengembangkan pasar modern yang kompeten dan efisien, tetapi juga dalam memahami banyak proses bisnis. Yang sebagai hasilnya membantu klien di masa depan membantu dengan logika bisnis proyek dan menghemat banyak waktu dan keuangan.
Kesimpulannya, Anda dapat melihat bahwa penciptaan pasar yang kompeten adalah proses yang sangat kompleks dan memakan waktu, membutuhkan pengalaman hebat dan kualifikasi tinggi. Oleh karena itu, perlu untuk mempercayai hanya spesialis yang memahami masalah ini dan kemudian Anda tidak akan kalah.
Dilanjutkan ...