Mengapa beberapa orang menjadi kaya karena ide-ide mereka, dan yang lain tidak mampu menjangkau bahkan 100 pelanggan? Universitas Stanford yang terkenal, yang terletak di jantung Silicon Valley, menawarkan kursus di mana siswa dapat mempelajari resep untuk mendirikan startup yang sukses. Kursus ini juga tersedia sebagai podcast audio dan di YouTube . Ini adalah takeaways saya dari 20 ceramah dengan guru-guru terkenal seperti Peter Thiel (PayPal), Paul Graham (Y Combinator), dan Alex Schultz (Facebook).
1
Untuk meluncurkan startup yang sukses, Anda sebenarnya tidak perlu mengikuti kursus startup, kewirausahaan atau pengembangan produk digital. Satu-satunya hal yang penting adalah memiliki produk yang hebat. Pembicara startup Sam Altman mencatat hal berikut tepat di awal kursus: "Dalam kursus ini, Anda akan belajar sesuatu tentang startup, tetapi bukan itu intinya jika Anda benar-benar ingin menjalankan startup yang sukses." Di sisi lain, apa yang sebenarnya dibutuhkan adalah keahlian subjek dalam domain tertentu. Jadi mungkin lebih penting bagi Anda untuk mempelajari fisika secara mendalam daripada mengetahui segala sesuatu tentang startup.
"Mark Zuckerberg tidak punya ide sedikit pun tentang bagaimana membangun sebuah perusahaan. Tetapi dia punya ide bagus, dan dia jenius dalam bagaimana mengimplementasikan ide itu."
2
Empat faktor akan berkontribusi pada kesuksesan Anda atau menghukum Anda karena kegagalan. Hanya mereka yang mampu memeriksa keempat kotak dengan sukses yang akan bertahan. Tiga yang pertama sangat jelas:
Butir 4 adalah "Eksekusi". Item terakhir ini berarti tidak hanya mengetahui apa yang harus dilakukan tetapi mengimplementasikannya dengan cepat dan dengan keyakinan. "Putuskan dengan cepat, kembangkan dengan cepat, dan pelajari dengan cepat." Startup membutuhkan banyak momentum tepat di awal.
"Mereka yang tidak siap bekerja 18 jam per hari, 7 hari per minggu mungkin bukan yang terbaik untuk startup." - Alex Schulz.
3
Anda tidak dapat membuat startup sendiri. Kita masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan. Kita harus mengimbangi kelemahan kita sendiri dengan mitra. Pengetahuan bisnis, pemasaran, desain, dan teknik semuanya penting untuk kesuksesan sebuah startup.
Pilihan salah satu pendiri sangat penting. Banyak startup gagal karena perbedaan pendapat antara anggota pendiri. Anda seharusnya tidak hanya memilih seseorang yang percaya pada produk yang sama seperti Anda. Sebaliknya, Anda harus memilih seseorang yang benar-benar teman Anda. Karena mendirikan startup sama seperti memulai ekspedisi berbahaya. Lebih baik keluar ke badai dengan teman-teman. Aturan ini juga berlaku untuk lima kawan seperjuangan pertama di perusahaan Anda. Mempekerjakan orang yang salah dapat menyebabkan proyek gagal.
Jangan mempekerjakan karyawan lain terlalu cepat. Biaya tetap adalah racun pada tahap awal. Selain itu, karyawan memberi tekanan psikologis pada pendiri. Pada awalnya, tidak perlu ahli pemasaran. Tidak ada yang perlu memberikan dukungan pelanggan, dan tentu saja tidak ada "tim pertumbuhan". Startup yang sukses ditandai oleh fakta bahwa pendiri mereka sepenuhnya berkomitmen untuk mencapai kesuksesan siang dan malam.
4
Para pendiri harus sadar bahwa mereka menentukan arah startup. Jika semua orang di tim bekerja dengan cara yang sangat termotivasi, tetapi mereka semua mengikuti jalan mereka sendiri, maka itu tidak akan berhasil. Banyak startup yang memiliki pengalaman bagus dengan menetapkan tujuan yang jelas setiap minggu yang akan diikuti semua orang. Ini dapat mencapai fitur produk atau sejumlah pengguna tertentu atau menyelesaikan masalah distribusi. Adalah penting bahwa setiap orang mengerjakan topik yang sama dengan jumlah fokus maksimum.
5
Untuk menguji ide Anda sendiri dan untuk mengetahui apakah ada pasar untuk itu, tes sederhana sudah cukup untuk saat ini. Anda tidak memerlukan situs web yang canggih, desain, atau rangkaian fitur yang rumit. Startup pengiriman rumah di Essen pada awalnya menggunakan Google Documents untuk buku pesanan dan Teman Facebook untuk melihat di mana driver mereka berada di jalan. Selama fase awal, setiap bagian dari umpan balik pengguna diperhitungkan. Lakukan percakapan, dengarkan, dan tingkatkan produk. Mahal untuk sepenuhnya mengembangkan produk di ruang bawah tanah hanya untuk akhirnya mengetahui bahwa pengguna tidak menyukainya. Oleh karena itu, lebih baik untuk menguji prototipe awal sesegera mungkin.
6
Hal terpenting di awal adalah tumbuh. Anda tidak punya tujuan lain. Tidak ada alasan yang dapat membantu Anda jika kurva pertumbuhan Anda rata. "Tapi kami sedang mengerjakan fitur yang menarik." Atau: "Kita masih perlu melakukan pemasaran." Tak satu pun dari alasan ini yang masuk hitungan. Tanpa pertumbuhan yang berkelanjutan (dan sangat cepat), produk Anda mati.
Angka mana yang layak diperhatikan? Nilai kunci yang mengatakan banyak tentang kualitas produk adalah tingkat retensi. Ini akan menunjukkan kepada Anda jika dan seberapa sering pengguna kembali dan menggunakan produk lagi. Jika Anda mengalami pertumbuhan yang cepat, tetapi pengguna tidak kembali setelah penggunaan pertama, ada sesuatu yang tidak benar tentang produk tersebut.
7
Tidak ada gunanya memikirkan apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan 100.000 pengguna sejak awal. Tujuan Anda berikutnya adalah selalu menambahkan nol ke bagian belakang gambar saat ini. Jika Anda memiliki 1 pengguna, sasaran Anda harus mencapai 10. Jika Anda memiliki 10 pengguna, itu akan cukup menantang untuk kemudian menjangkau 100 pengguna pertama Anda. Dari 100, Anda akan mengincar 1.000, dan seterusnya, langkah demi langkah.
8
Bentuk pemasaran manakah yang merupakan pusat dari startup: iklan banner, Google AdSense atau selebaran? Tidak satu pun di atas. Bentuk yang paling efektif adalah dari mulut ke mulut. Jika produknya bagus dan pengguna sangat menyukainya, mereka akan memberi tahu teman-teman mereka tentang hal itu. Ini adalah faktor penentu yang menentukan pertumbuhan pada fase startup.
9
Jika Anda tidak ingin menjual perusahaan Anda dalam waktu 12 bulan, mungkin ada baiknya memikirkan budaya perusahaan. Apa "misi" kita? Nilai-nilai mana yang penting bagi kami? Bagaimana kita bersikap terhadap karyawan dan pelanggan? Budaya perusahaan yang jelas dan kuat adalah dasar untuk kesuksesan jangka panjang. Salah satu pendiri Airbnb, Brian Chesky mengatakan:
"Kami selalu memutuskan untuk tidak mempekerjakan kandidat luar biasa ketika kami mendapat kesan pribadi bahwa mereka tidak akan cocok untuk budaya kita."
Keragaman dalam hal pengalaman kerja, latar belakang atau pengetahuan adalah penting. Tetapi siapa pun yang bekerja di Airbnb harus berbagi nilai-nilai yang sama.
10
Modal ventura adalah suntikan dana dari investor, yang memungkinkan startup untuk merencanakan pertumbuhan yang lebih besar. Selama sesi tanya jawab dengan investor berpengalaman Marc Andreessen, Ron Conway, dan Parker Conrad, wawasan berikut muncul: investor serius tertarik pada komitmen jangka panjang, bukan pada laba jangka pendek. Mengetahui hal ini dapat membantu startup menjual dengan baik. Penjualan ini adalah titik kunci dalam hal meyakinkan investor.
Angel Bisnis Ron Conway mencatat, "Gagasan itu harus disampaikan dengan jelas dalam satu kalimat pendek."
Jika tidak, maka nada gagal. Oleh karena itu, pendiri startup harus melatih setiap kalimat presentasi mereka dengan cukup baik. Seringkali startup hanya diberi satu kesempatan untuk menerima suntikan dana. Investor ingin merasa bahwa "para pendiri terobsesi dengan ide mereka!" Investor dapat mengatakan bahwa pendiri adalah profesional sejati ketika mereka begitu bersemangat tentang produk mereka sehingga mereka berkomitmen untuk membuatnya sukses terlepas dari semua kesulitan dan tantangan yang mereka hadapi.
"Kami mencari pemimpin sejati!"
Ini adalah bagaimana Anda harus menulis email pertama kepada seorang investor
PS: Mahasiswa Chris Markl berpikir akan menyenangkan untuk menonton semua kuliah dalam satu hari, dari jam 7:10 pagi sampai sebelum tengah malam. Berikut adalah blognya yang berisi pengalaman.
Tentang penerjemah
Alconost adalah penyedia global layanan pelokalan untuk aplikasi , game , video, dan situs web dalam 70+ bahasa. Kami menawarkan terjemahan oleh ahli bahasa penutur asli, pengujian linguistik, alur kerja berbasis cloud, pelokalan berkelanjutan, manajemen proyek 24/7, dan bekerja dengan format sumber daya string apa pun.
Kami juga membuat video dan gambar iklan dan pendidikan, permainan asah, penjelas, dan trailer untuk Google Play dan App Store.