Artikel ini akan lebih bermanfaat bagi mereka yang hanya berpikir untuk membuat aplikasi atau game pertama mereka, yang pasti (menurut mereka) adalah unicorn dan langsung lepas landas.
Saya akan mulai dengan cerita saya tentang kehilangan $ 50 ribu dan hampir setahun penuh. Pada saat yang jauh namun hijau, teman-teman saya dan saya memutuskan untuk membuat game kami sendiri yang sempurna, yang pasti akan dimainkan oleh seluruh dunia (Ya, bagaimana lagi? Ide kami adalah yang terbaik!). Kami menciptakan sebuah konsep, menghasilkan mekanisme permainan yang sama sekali baru dalam bentuk simbiosis banyak genre, menciptakan permainan dz-dock, menemukan pengembang, artis, seniman 3D, dan terbang untuk melihat permainan. Setelah 9 bulan bersenang-senang berkembang dengan fitur-fitur baru yang konstan, kami tiba-tiba menyadari bahwa anggaran awal kami sebesar $ 50k akan segera berakhir, tetapi belum ada produk. Mereka duduk, menghitung berapa banyak lagi waktu dan uang yang kami butuhkan, dan ngeri - masih ada banyak hal di depan. Setelah berpikir panjang, kami memutuskan untuk mengganti sepatu kami dan melakukan sesuatu yang lebih mendekati, karena Kami telah mendapatkan pengalaman dalam pengembangan game dan membentuk tim - keputusan yang paling tepat bagi kami saat itu adalah melakukan outsourcing dan mengerjakan model kustom, dan membiarkan produk “belum selesai” untuk waktu yang lebih baik. Secara paralel, pelajari dan dapatkan pengalaman dalam pendekatan untuk mengembangkan produk Anda sendiri.
Saat belajar, kami memahami sendiri konsep penting dalam pengembangan produk:
- Ide kami adalah yang terbaik, kami ahli - satu arah
- Pernyataan apa pun harus didasarkan pada angka, hanya fakta yang harus diperhitungkan
- Memiliki ide yang bagus saja tidak cukup untuk membuat produk menguntungkan.
- Jauh lebih murah dan tidak begitu menyakitkan untuk menyadari bahwa idenya hilang sebelum dimulainya pengembangan, daripada setelah merilis produk.
Dan sekarang lebih terinci:
- Menurut statistik, 80% dari startup tidak hidup hingga 2 tahun. 60% dari semua kegagalan dalam bisnis grosir terkait dengan fakta bahwa produk tersebut ternyata tidak diklaim oleh masyarakat, dan 40% dari kegagalan tersebut didistribusikan di antara semua masalah lain yang mengarah pada penutupan bisnis atau produk. Anda, sebagai pencipta ide, bias terhadap produk Anda dan tidak bisa menjadi target audiensnya. Pendapat Anda harus dikecualikan segera setelah ide. Anda tidak perlu takut untuk bertanya apakah orang lain menyukai ide Anda, mereka sudah cukup khawatir untuk mencuri ide Anda. Semakin banyak informasi yang Anda peroleh di awal perjalanan Anda tentang ide Anda, semakin besar peluang Anda untuk mengambil keputusan yang tepat untuk memulai implementasi. Kami menemukan pertanyaan keren untuk diri kami sendiri dalam rangka mengevaluasi ide: "Apakah Anda akan memberikan [sejumlah uang] SEKARANG untuk menerima produk SETELAH implementasinya?". Penting untuk bertanya tentang niat spesifik saat ini: "Apakah Anda akan membeli produk ketika keluar?" Bukan pertanyaan yang valid dalam konteks ini. Jika produk itu sepadan, orang-orang akan siap untuk segera memberikan uang.
- Statistik jauh lebih penting daripada opini. Pendapat apa pun adalah pemikiran individu dari individu. Sangat sering, pendapat bahkan para profesional industri bisa keliru. Sejumlah besar orang “signifikan” dipertimbangkan oleh Uber, Pinterest, Facebook, dll. bisnis yang gagal, tetapi keadaan saat ini menunjukkan bahwa mereka salah. Penting bahwa selalu layak untuk bereksperimen dengan banyak orang, semakin besar audiens Anda - semakin akurat dan spesifik data yang bisa Anda dapatkan. Analytics tidak dibangun dalam jumlah kecil. Setiap hipotesis memerlukan verifikasi, sejak peningkatan yang sama dalam aplikasi atau bisnis yang berbeda, bahkan serupa, dapat menghasilkan hasil yang sama sekali berbeda. Apa yang berhasil untuk beberapa orang tidak berarti bahwa itu akan bekerja untuk Anda juga. "Semua orang melakukannya!" Tidak cukup bagimu untuk melakukannya! Uji niat Anda pada audiens Anda. Periksa audiens Anda. Bentuk statistik dari berbagai pendapat.
- Bahkan ide yang bagus dapat hancur setelah peluncuran karena fakta bahwa saat ini pasar sudah diatur. Pasar dan harga pasar memiliki salah satu komponen terpenting di jalan menuju kesuksesan atau kegagalan suatu produk. Untuk memperluas hal ini, saya akan memberikan contoh untuk tujuan ilustrasi.
Bayangkan kita merilis game yang kasual dan sederhana. Rata-rata, pengguna memainkan permainan genre ini berkualitas tinggi dan dibuat dengan baik selama 5 hari, setelah itu ia meninggalkannya. Sebagai monetisasi, kami memiliki iklan setelah sejumlah putaran + iklan, setelah menonton mana pemain menerima beberapa keuntungan dalam permainan. Menurut data kami, dari rata-rata pengguna game, Anda bisa mendapatkan sekitar 30 sen sehari di pasar AS dengan model monetisasi ini. Ternyata jika setiap pemain bermain selama 5 hari dalam satu pertandingan, ia bisa mendapatkan $ 1,5 untuk seluruh periode (LTV). Tetapi pasar bisa terlalu panas oleh pesaing atau tidak dipilih dengan benar sehingga pengguna yang "dikonversi" akan menelan biaya lebih dari $ 1,5 (BPA). Oleh karena itu, walaupun memiliki permainan yang bagus dan berkualitas tinggi, kita bisa menjadi negatif karena satu pengguna lebih mahal daripada berapa banyak yang bisa dia bawa. Dan ini adalah hukum dasar - pengguna harus lebih murah daripada jumlah yang ia bawa. Sebagai faktor yang memberatkan, perlu dipertimbangkan bahwa tidak setiap pengguna akan bermain selama 5 hari, dan ada banyak lagi faktor yang mempengaruhi jumlah akhir (seringkali bahkan memengaruhi urutan jumlah), yang dapat diperoleh dari pengguna.
Kesimpulan - segera pertimbangkan BPA pengguna Anda, harganya bisa jauh lebih tinggi dari jumlah yang akan dihasilkannya saat keluar. Realistis mengevaluasi berapa banyak uang yang dapat pengguna bawa dalam produk Anda. - Kesimpulan utama yang kami buat untuk diri kami sendiri. Adalah jauh lebih menguntungkan untuk memahami bahwa produk tersebut akan tidak diklaim atau gagal secara finansial sampai produk atau prototipe dijual (pendekatan ini disebut "PreTotype"), bahkan jika itu menimbulkan kebanggaan daripada menghabiskan waktu dan uang tentang apa yang nantinya akan menjadi sama buruknya. Sekarang, sebelum menerapkan produk masa depan, pertama-tama kita menguji ide tersebut:
- menguji hipotesis nilai produk,
- Kami memeriksa pasar iklan untuk akuisisi pengguna,
- memahami BPA (harga pengguna untuk produk masa depan),
- kami membandingkan harga pembelian pengguna dengan jumlah potensial (rata-rata) yang berpotensi dapat dibawa oleh pengguna di dalam produk,
- kami memeriksa minat pada produk itu sendiri,
- di final, kami membandingkan hasilnya dengan hasil lain dari ide kami yang lain untuk produk masa depan yang digulir dengan cara yang sama.
Setelah menemukan pemimpin di antara semua ide, kami membuat keputusan tentang implementasi produk. Dan seperti itu saja! Kami melakukan ini dengan membuat halaman eppstore "palsu" dengan game kami - seolah-olah produk kami sudah siap dan dirilis. Kami mengarahkan lalu lintas bertarget ke halaman seperti itu melalui iklan di jejaring sosial dan menganalisis perilaku pengguna di halaman tersebut (pengguna sendiri tidak mengerti bahwa halaman tersebut tidak nyata sampai tombol "unduh" diklik). Akibatnya, kami mendapatkan BPA pengguna dan statistik yang sangat relevan, cukup untuk memahami minat pengguna dalam produk kami dengan harga yang jauh lebih murah dibandingkan dengan pengembangan produk. Wawasan - kami dulu menggunakan splitmetrics, sekarang tryit.app untuk ini.
Kembali ke permainan ideal kami dari awal artikel, setelah semua pengetahuan kami, kami memutuskan untuk menguji ide setelah fakta. BPA terendah ternyata ~ $ 7, dan tidak ada skenario realistis yang tampaknya tidak mungkin untuk menerima lebih dari $ 7 dari setiap pengguna sebagai penghasilan. Akibatnya, mengetahui bahwa dimungkinkan untuk memperoleh statistik harga pengguna dan memiliki data yang relevan tentang minat pada produk secara keseluruhan sebelum dimulainya penjualan, kami tidak akan dapat menggali $ 50k dan pengembangan 9 bulan, tetapi berkonsentrasi pada ide-ide lain. Jangan membuat kesalahan kita.
Saya sangat berharap artikel ini bermanfaat bagi pemula dan mereka yang ingin membuat produk ideal pertama mereka. Dan saya benar-benar berharap bahwa itu dapat menghemat uang untuk produk yang seharusnya tidak pernah diterapkan.
Untuk menyiapkan artikel, bahan digunakan dari sumber-sumber berikut:
- Metodologi pretip dan cara menguji hipotesis dari nilai ide dalam jumlah minimal waktu, upaya dan investasi dijelaskan.
- Artikel tentang alasan kehancuran bisnis.
- Artikel tentang bisnis yang tidak ada yang percaya.
- Artikel lain tentang kegagalan startup.