Pasar server yang digunakan di Rusia: semuanya dimulai dengan Habr

Salam, nama pengguna! Hari ini saya akan menceritakan satu kisah menghibur tentang pasar Rusia kami yang sangat menderita . Saya adalah salah satu pendiri perusahaan server yang digunakan. Dan kita akan berbicara tentang pasar peralatan B2B. Saya akan mulai dengan gerutuan: "Saya ingat bagaimana pasar kita berjalan di bawah meja ..." Dan sekarang dia merayakan ulang tahun pertamanya (5 tahun setelah semua), jadi dia ingin menikmati nostalgia sedikit dan menceritakan bagaimana semuanya dimulai.

Bagaimana semuanya dimulai, nama pengguna

Penjualan server yang digunakan di Rusia mulai relatif baru (di bawah ini ada jawaban mengapa). Kami bertemu awal penjualan ini, seperti biasa, dengan skeptis dan ketidakpercayaan. Namun, krisis ekonomi pada tahun-tahun itu (rubel membuat beberapa penyelaman tajam terhadap dolar dan euro pada akhir 2014) mendorong permintaan, dan perkembangan subjek berubah dengan pesat.

Secara umum, pasar untuk peralatan komputasi profesional bekas berasal di Amerika Serikat pada era 80-an, tetapi pertumbuhan yang cepat muncul pada awal krisis tahun 2000-an (saat "kehancuran dotcom"). Di Rusia, semuanya dimulai sedikit kemudian, karena sejak awal abad ini, layanan TI perusahaan domestik sering hidup dengan prinsip "kami terlalu miskin untuk membeli murah" (yah, atau kami memiliki "pertanian kolektif" sendiri sebagai kapasitas server). Pada 2014-2015, pada "waktu yang tak terlupakan" itu, ketika dolar berlipat dua - dan harga impor tetap sama - itulah yang memberikan dorongan yang diperlukan untuk pengembangan pasar peralatan bekas di negara ini.

Dalam 3 tahun pertama, permintaan tumbuh dengan cepat dan tanpa lelah. Untuk lebih jelasnya, kita beralih ke angka. Pada 2015, omset kami berjumlah 20 juta rubel per tahun, pada 2016 - sudah 90 juta, dan pada 2017 - 143 juta per tahun. Dengan demikian, dalam tiga tahun ia tumbuh 7 kali, Karl!

Omong-omong, Habr juga membuat kontribusi yang signifikan untuk pengembangan pasar kembali pada tahun 2015. Pada saat itu, posting mulai muncul di sini baik di pasar bekas dan di pasar peralatan remanufaktur , yang membangkitkan minat kuat dalam topik "kehidupan baru" besi "bekas".

Pasar untuk server yang digunakan sebagian besar diwakili oleh perusahaan yang membeli peralatan server dari pusat data, menyediakan penjualan perangkat keras yang cepat dari saldo, dan konsumen menerima tingkat produktivitas yang agak tinggi dengan pengurangan biaya yang signifikan.

Setahun setelah dimulainya bisnis, kami memposting artikel di sini dengan cerita tentang nilai peralatan bekas dan langsung menjual semua stok, dan pemesanan di muka naik dari atas ... Jika jumlahnya, hanya omset kami di bulan itu yang meningkat 6 kali! Dan kami berpikir bahwa "gelombang" telah mengaitkan tidak hanya perusahaan kami.

Bilangan, saudara perempuan, angka!

Salah satu pendiri perusahaan kami adalah perempuan, dan dia bertanggung jawab untuk analisis pasar. Berikut adalah beberapa pengantar pasar darinya:

1. SEGMEN . Pasar untuk peralatan bekas dapat secara kasar dibagi menjadi dua segmen: platform dan komponen. Pada tahun-tahun yang berbeda, permintaan mereka sangat bervariasi. Pada 2016, 61% penjualan jatuh pada platform, pada 2017 - permintaan untuk dua posisi ini hampir sama (platform - 47%, komponen - 53%), tahun berubah menjadi transisi, karena sudah 2018 menjadi kebalikan dari tanggal 16 - 38% dari penjualan berada di platform dan 62% pada komponen, dan tren mendukung komponen. Pada tahun 2020, kami mengharapkan ketidakseimbangan lain dalam struktur pasar. Menurut data selama 10 bulan 2019, pangsa komponen sekarang 70%, dan tahun depan akan menjadi 80%, dan 20% - pangsa platform.

Alasannya adalah ini: agar platform pada tahun-tahun sebelumnya menunjukkan kinerja yang sebanding dengan server modern, pengguna harus membeli prosesor kelas atas dari generasi sebelumnya, yang harganya seringkali melebihi biaya platform server itu sendiri.



Bagan 1. Struktur penjualan berdasarkan tahun

2. MUSIM . Perlu dicatat musiman pasar. Permintaan meningkat di bulan Maret dan Oktober, dan di musim panas, seperti di sebagian besar pasar, ada penurunan tajam. Pada akhir tahun, permintaan yang meningkat jelas berkorelasi dengan keinginan untuk “menguasai” saldo anggaran tahunan. Jadi untuk Halloween, pasar biasanya panas. Pada bulan Maret - tampaknya, untuk mengantisipasi "kentang" dan, sekali lagi, akhir tahun fiskal untuk perusahaan yang tidak menyimpan catatan selama satu tahun kalender, mereka membeli server yang digunakan untuk commissioning cepat.

3. STOPPERS . Masalah penjualan peralatan bekas terkait erat dengan akuntansi, karena harus dikurangkan dari neraca setelah berakhirnya masa manfaatnya. Dan di pasar kami ada kemalasan khas akuntansi yang sederhana - lebih mudah untuk dihapuskan. Akibatnya, perusahaan besar di 2015 sering tidak bisa menjual aset bekas mereka, melewatkan momen penjualan dengan nilai residu dan "jatuh" sudah dengan biaya pembuangan. Sayangnya, hari ini fotonya sama.

Kami berharap ini akan segera berubah - lebih banyak perusahaan besar akan datang ke pasar yang siap memasok peralatan untuk penjualan skala besar. Dan melalui prisma dari ledakan ekologis saat ini (hi Grete) itu masih lebih indah: kehidupan pelayanan lebih lama - pembuangan lebih sedikit. Usaha kecil dan menengah juga mendapat manfaat dari ini - Anda dapat menggunakan peralatan bekas dengan kualitas bagus dengan sedikit uang. Dan kami tidak akan melupakan tentang hasil dari pemasok peralatan - keuntungan selalu lebih baik daripada biaya penghapusan.

Berhenti, berhenti. Dan siapa yang butuh ini?

Jauh dari topik pasar peralatan bekas, pertanyaannya sudah bisa matang: “Di mana uangnya? Siapa yang secara khusus mengambil seluruh rak server yang digunakan? "

Menurut statistik internal kami, jelas bahwa konsumen utama di pasar adalah penyedia hosting (23% dari pasar kami bekerja untuk mereka), diikuti oleh integrator sistem (14%), kemudian permintaan dihasilkan oleh perusahaan di bidang pengembangan perangkat lunak (8%), media ( 6%), pengecer (5%). Sisa pasar (hampir 44%) dibagi antara perusahaan manufaktur dan grosir, penyedia internet, perusahaan konstruksi (ya, mereka membutuhkan ruang server mereka, setidaknya untuk biro arsitektur), pengecer perusahaan, toko online. Dan, tidak mengherankan, kebanyakan dari mereka terkonsentrasi di Moskow dan St. Petersburg, meskipun daerah lain, seperti yang digambarkan dalam diagram, tidak menyendiri.



Bagan 2. Geografi penjualan oleh distrik federal Rusia. Kapital menang.



Bagan 3. Spesialisasi klien berdasarkan industri. Perusahaan IT memberi panas.

Dan lagi, "gali pramugari itu." Tidak semuanya lancar

Bahkan, masuknya peralatan server yang digunakan ke pasar dipenuhi jauh dari lengan terbuka spesialis IT, seperti yang terlihat, dan sekarang tidak mudah. Hal pertama yang kita dan pesaing kita hadapi adalah masalah kepercayaan. Cukup aneh, itu harus ditaklukkan!

Seringkali dialog dengan perusahaan hosting besar sampai pada frasa dari seri "digunakan - kita tidak perlu". “Anda sedang memulihkan server!” - sebuah tuduhan yang agak menghina dibuat terhadap proses teknis meniup (secara harfiah) lapisan debu tipis dari kasing dan papan, menguji dan mengemas “perangkat keras” yang bisa diterapkan. Namun, topik dengan ref tidak ada hubungannya dengan kami.

"Ref", dari perbaikan, disebut produk sebagai hasil dari pemulihan "besi" yang rusak di pabrik dengan penggantian blok

Kami benar-benar memahami ketidakpercayaan yang timbul dengan benda bekas, terutama ketika menyangkut peralatan mahal, dan itulah sebabnya kami (dan banyak pesaing selanjutnya) memperkenalkan "chip" dengan tes gratis. Selama dua minggu, klien kami dapat bekerja secara gratis dengan server. Cara utama menuju hati pelanggan telah menjadi posisi bersama dalam lingkup kami mengenai jaminan (sebagai aturan, itu melebihi jaminan dari pabrikan itu sendiri) dan pertukaran bebas masalah sesuai permintaan dengan hampir tanpa verifikasi. Terima kasih lagi untuk praktik Petersburg "Firm RIK", yang secara aktif dijual dan tanpa pertanyaan mengubah komponen PC, semuanya "nol".

Masalah kedua adalah kelalaian pemasok. Perhatian mereka yang tidak masuk akal dan tanpa belas kasihan terhadap teknologi terkadang membuat mata kami berdarah. (Mengesankan tidak membaca!)

Kasus 1. Kami bekerja dengan Amerika Serikat, dan mereka mengemas memori yang kami kirim dalam kotak antistatik dengan slot untuk setiap bilah. Cantik, bersinar, cantik. Dan bagaimana pengiriman pertama datang dari perusahaan besar Rusia? Ternyata mereka lebih suka menuangkan "sedikit memori" ke dalam kotak ... Setelah kejadian ini, kami menyusun petunjuk pengemasan dan kontrol kualitas.



Kasus 2. Di salah satu pusat data terbesar di Federasi Rusia, server dibebaskan. Karena tidak memiliki balkon, pemilik memutuskan untuk menyimpan server di gudang terbuka. Di pasir. Di bawah salju. Hanya bagian pada palet. Kami hanya mengangkat bahu dan pergi.

Dan Anda harus menjelaskan kepada pemasok domestik apa yang rapi dan hati-hati?

Dan ya, karena cerita seperti itulah kami lebih suka membeli peralatan dari pemasok Barat.

Terima kasih Mark, kami siap! China keluar

Keadaan pasar untuk server yang digunakan pada akhir 2019 adalah "bayi telah tumbuh, gambar di luar negeri perlu diperbarui." Para tuan rumah tidak lagi jijik tentang peralatan Cina baru, yang terbiasa dengan harganya, tetapi masih melirik ke arah "orang Amerika."

Hoster "penuh", terbiasa dengan harga mata uang dan mampu membeli peralatan baru. Pada suatu waktu, server SuperMicro 6016 (sekarang usang) membanjiri pasar, dan biaya operasi (OPEX) yang terkait dengannya meningkat dengan latar belakang gelombang generasi peralatan saat ini, karena "besi" lama mengkonsumsi lebih banyak listrik secara signifikan dan membutuhkan pendinginan yang lebih efisien daripada model-model baru. Namun, di AS waktunya tepat untuk gelombang baru "bekas" peralatan dari perusahaan besar muncul di pasar, yang merupakan kabar baik.

Sepotong ILV dan masa depan yang tidak pasti

Namun, pertanyaan utama dari "bayi" pada malam ulang tahun ke-5: "Mengapa saya perlu server saya sendiri?" Ada layanan hosting "cloud". Jawabannya sederhana: risiko. Tetapi risiko yang terkait dengan migrasi ke hosting awan tetap ada ketika Anda melihat beberapa angka hilang yang hilang dari 99,999% dijanjikan selama penjualan SLA selama beberapa jam ... Pesaing telah muncul, tetapi perusahaan kami berada di lima pemain terbesar teratas yang mencakup 80% dari permintaan pasar.

Kami menyadari bahwa "Undang-Undang Musim Semi" bagaimanapun juga akan terus menjadi mesin bisnis kami di ceruk server yang digunakan dan menghasilkan permintaan. Saat canggung ketika hukum ini ada di tangan. "Orangtua" dan "wali" lainnya masih menyiarkan ke pasar: "Beli server Anda. Itu lebih aman, Nak. " Anda tidak perlu pergi jauh untuk contoh risiko yang berdekatan - ingat "pertempuran" Roskomnadzor dengan Telegram. Itu hanya memblokir semua yang datang ke tangan, dari luar Runet. Kerusakan dari downtime kadang-kadang hanya [disensor] ... Ah, "kita dapat mengulangi" abadi dari ILV ... Ini adalah bisnis kecil dan menengah dan mendapat penyimpanan file lokal.

Kami benar-benar menantikan kedatangan massal kawan-kawan dengan kontrak pengadaan publik di pasar. Jumlah mereka masih kecil, yang mungkin disebabkan oleh interpretasi FZ-44 yang tidak selalu benar. Faktanya, tidak semua pembelian pemerintah melibatkan pembelian peralatan baru secara eksklusif, sehingga masih ada ruang untuk mengurangi anggaran yang terlalu besar ke tempat yang sangat jelas.

Ringkasnya, jelas apa yang diharapkan dari masa depan, apa yang harus dipersiapkan, tetapi bagaimana pasar secara keseluruhan akan berkembang - orang hanya bisa menebak. Sementara itu, jangan menyimpan server seperti penyedia kami yang gagal - di atas palet di bawah salju. Server adalah perangkat keras dari organisasi mikrokontroler yang bagus, mereka tidak akan memaafkan.

NB: Server yang digunakan dengan fakta yang menarik menunjukkan bahwa mereka lebih dapat diandalkan daripada yang baru (setidaknya jika Anda menggunakan statistik klaim garansi). Penjelasannya sederhana - segala sesuatu yang secara hipotesis dapat rusak di server gagal pada tahun pertama operasi. Oleh karena itu, segera berubah (berdasarkan garansi pabrik) bahkan sebelum dijual kembali. "Bekas bekas lebih jarang dari yang baru" - seperti oxymoron, nama pengguna;)