Dua bulan dari ide hingga penjualan pertama: Pengalaman tim Genesis

Pada 22 November, program pra-akselerasi terobosan digital berakhir, dengan 53 finalis terbaik berpartisipasi. Dalam posting hari ini, kita akan berbicara tentang tim yang dalam waktu dekat akan menyelamatkan kita dari proses pengumpulan meteran yang sia-sia dan tanpa ampun. Orang-orang dari tim Genesis selama dua bulan telah beralih dari ide ke prototipe, dan dalam posting ini kami akan memberi tahu Anda bagaimana mereka melakukannya. Ini diberitahukan kepada kami oleh kapten tim Roman Gribkov.



1. Ceritakan tentang tim Anda kepada kami. Apa peran di dalamnya, komposisi berubah setelah final?

Kami memasuki kompetisi oleh tim yang sudah diadakan. Kami telah bekerja bersama selama lebih dari 5 tahun dalam pengembangan bea cukai - kami membuat berbagai sistem analitik untuk otoritas negara di tingkat regional dan federal. Saya adalah pemimpin tim, saya bertanggung jawab untuk analitik, keuangan, strategi produk dan penyajian hasil, yaitu, saya mengendalikan seluruh bagian organisasi.

Rekan saya Dima Kopytov adalah pakar teknis (akunnya di Dober3D Habré). Dia bertanggung jawab untuk arsitektur solusi yang dibuat dan menutup sebagian besar tugas. Dima telah memprogram sejak 7 tahun!
Zhenya Mokrushin dan Dima Koshelev menutup bagian depan dan belakang proyek kami. Plus sekarang mereka aktif terlibat dalam pengembangan ponsel.

Secara umum, sebelum berpartisipasi dalam Digital Breakthrough, kami ingin membuat robot penembak menembak :-) Murni untuk penggemar. Tetapi kemudian mereka pergi ke hackathon dan semuanya berputar. Tetapi robot tetap akan melakukannya. Sedikit kemudian.



2. Kita tahu bahwa selama program pra-akselerasi, Anda memutuskan untuk mengubah proyek? Faktor apa yang memengaruhi ini?

Awalnya, kami pergi ke pra-akselerator dengan proyek dengan konsep "Uber di bidang perumahan dan layanan komunal". Kami mulai melakukannya di semi final kompetisi dan terus mengembangkannya setelah, misalnya, menyerahkannya kepada Gubernur Perm Territory, MG. Reshetnikov dan menerima umpan balik positif.
Tetapi dalam 2 minggu pra-akselerator, kami menyadari bahwa lebih baik untuk melakukan proyek yang lebih ditujukan pada konsumen biasa dan kurang terikat pada negara, karena negara takut untuk mengambil proyek format PPP dalam hal IT (hanya ada sedikit dari mereka yang diterapkan di Rusia), dan pergi dengan Pengembangan zero-in custom untuk tim sektor publik sama sekali tidak realistis.



Oleh karena itu, kami memutuskan untuk membuat inden dan pergi ke pasar konsumen.

Tampaknya menarik bagi kami untuk membuat bukan hanya proyek perangkat lunak, tetapi menambahkan lebih banyak perangkat keras di sana. Dan sekarang, sekali lagi memeriksa konter saya di antara pipa-pipa di kamar mandi dengan senter, saya menyadari bahwa itu cukup untuk menanggungnya. Dan kami datang dengan Gemeter - platform perangkat keras dan perangkat lunak yang akan mengirimkan pembacaan meter ke perusahaan manajemen alih-alih saya.

Di sini, omong-omong, tampak seperti prototipe perangkat kami



Tetapi proyek yang kami mulai lakukan awalnya, kami tidak menyerah. Sekarang kami secara aktif bernegosiasi dengan Pemerintah Wilayah Perm, sehingga tetap ada di sana. Kami mencari opsi kerja sama. Ini mungkin hanya pengembangan komersial, di mana pemerintah akan bertindak sebagai penyedia data dan menyediakan alat integrasi dengan sistem regional. Sekarang konsep GaaS (pemerintah sebagai layanan) sedang dikembangkan secara aktif.

Inilah cara kerja sistem kami



3. Apa tujuan yang ditetapkan untuk pra-akselerator? Apakah Anda berhasil mencapai semuanya?

Dari lucu - kami pergi ke pra-akselerator dengan pertanyaan - mengapa itu pra-akselerator? Kami menerima jawaban untuk pertanyaan :-)

Tetapi secara umum - kami ingin mencoba sendiri dalam pengembangan produk. Pengembangan kustom memang bagus, tetapi tidak memberikan manuver di luar apa yang ditentukan dalam Kerangka Acuan. Tetapi tidak selalu pada tahap kompilasi TK bahwa pelanggan dapat menggambar gambaran integral tentang bagaimana semuanya harus. Dan untuk melakukan perubahan pada fungsi, Anda perlu melakukan pengadaan di bawah 44-FZ, dan ini adalah cerita yang sangat panjang.

Pengembangan produk memungkinkan Anda untuk merespons permintaan pelanggan dengan lebih cepat.
Kesuksesan utama kami adalah produk yang benar-benar berfungsi dan menjual. Saya percaya bahwa kami tidak hanya mencapai semua yang kami inginkan, tetapi menerima lebih dari yang kami harapkan.

4. Apakah suasana hati Anda berubah selama program? Pernahkah ada periode pemulihan atau kelelahan?

Kesulitan utama adalah menggabungkan pekerjaan pada proyek dengan tempat kerja utama. Pada saat pra-akselerator, kami tidak meninggalkan perjanjian dan kewajiban sebelumnya. Kami tidak mengizinkan kegagalan untuk memenuhi tenggat waktu untuk memberikan hasil kepada pelanggan, dan kami melakukan segalanya hanya di waktu luang kami. Dan mengingat fakta bahwa akhir tahun adalah waktu terpanas, sangat sedikit waktu yang tersisa. Karena itu, bahkan kami tidak dapat datang ke Senezh sebagai satu tim.

Secara umum, sepanjang program kami memiliki semangat juang yang tinggi. Kami jelas menyadari mengapa kami melakukan semua ini dan karena itu hanya maju. Pelatihan dalam pra-akselerator sangat intens, pelacak tidak membiarkan kami bersantai. Karena itu, tidak ada yang punya waktu untuk terbakar. Saya berharap ini tidak akan terjadi sampai peluncuran produk kami di pasar. Dan di sana proyek lain akan tiba.

5. Bagaimana Anda mempersiapkan pertahanan? Bagaimana Anda mendengarkan kemenangan?

Dalam tradisi terbaik - kami menyelesaikan proyek kami sampai ke pertahanan. Mereka membawa setrika, amplas, lem dengan mereka dan mengkalibrasi perangkat yang sudah ada di Senezh. Adapun lapangan - berkat sesi pelacak mingguan, pada saat pertahanan dia diasah secara maksimal.



6. Ceritakan tentang bekerja dengan mentor di pra-akselerator. Bagaimana pekerjaan jarak jauh dibangun? Apa kesan Anda tentang tahap penuh pra-akselerator di Senezh?

Pada prinsipnya, bagi kami, pekerjaan jarak jauh adalah pilihan yang sangat dikenal, banyak karyawan kami yang bekerja jarak jauh di kota-kota lain. Dan ini memiliki kelebihannya - seseorang memiliki kesempatan untuk menggali lebih dalam ke pikirannya dan, sebagai hasilnya, menghasilkan hasil yang lebih baik.

Para mentornya sangat keren. Karena keadaan, kami berhasil bekerja sangat erat dengan 4 pelacak. Pertama, Anna Kachurets bekerja bersama kami, kemudian Oksana Pogodaeva bergabung dan di Senezh sendiri - Nikolai Surovikin dan Denis Zorkin. Dengan demikian, kami menerima umpan balik yang sangat berguna dari masing-masing pelacak, yang membantu kami untuk lebih dalam mengerjakan kedua model keuangan dan membuat potret konsumen kami yang paling akurat.
Ditambah hal yang sangat keren - jaringan aktif. Selama salah satu makan malam, kami berkumpul di meja dengan investor, pelacak, di mana kami mengatur tes kecelakaan nyata dari proyek kami. Kami dibawa sesegera mungkin :-) Tetapi pada akhirnya kami dapat melakukan diversifikasi proposisi nilai berdasarkan wilayah. Dan untuk memahami lebih jelas apa yang dibutuhkan Moskow dan apa yang dibutuhkan daerah. Benar-benar ada perbedaan yang sangat besar di benak konsumen.

Akibatnya, selama pra-akselerasi penuh-waktu, kami melakukan penjualan pertama pada perangkat kami. Kami menerima pesanan di muka untuk 15 perangkat Gemeter. Ini menunjukkan bahwa kami benar-benar melakukan segalanya untuk alasan yang baik. Kami dapat menemukan rasa sakit konsumen dan menyampaikan nilai produk yang kami kembangkan.

7. Bagaimana pertahanan terjadi? Apakah Anda puas dengan hasilnya?

Menurut pendapat saya, pembelaan berjalan dengan cemerlang. Berbicara kepada audiens yang kritis, senyum dan acungan jempol menunjukkan bahwa proyek kami telah masuk. Balsem yang terpisah untuk jiwa adalah ketika Anda melihat bahwa orang membaca kode QR yang diterbitkan pada slide Anda dan ingin mengetahui informasi lebih rinci tentang proyek tersebut.

Masih terlalu dini untuk membicarakan hasil nyata pra-akselerasi yang nyata. Ya, investor tidak datang kepada kami dengan koper uang, kami tidak mendengar ungkapan "Diam dan ambil uang saya!". Tetapi ini tidak seharusnya ketika proyek Anda berada pada tahap konsep.
Hal utama yang kami pelajari dari pra-akselerator adalah Anda tidak bisa terpaku pada ide di kepala Anda. Ada ide - Anda perlu mengujinya pada konsumen potensial Anda. Jika Anda tidak mendapatkannya, Anda harus mengubahnya dan melanjutkan. Membuat kesalahan itu tidak menakutkan. Menakutkan untuk pergi ke arah yang salah dan tidak berbalik waktu. Untuk melakukan apa yang tidak seorang pun kecuali Anda butuhkan.

Secara umum, saya percaya bahwa hanya setelah melewati pra-akselerator Anda dapat mulai membuat startup.

8. Apa rencana untuk pengembangan proyek setelah pra-akselerator?

Karena kami memiliki penjualan pertama kami, kami tidak punya tempat untuk mundur. Kami akan secara aktif mengerjakan proyek ini. Ikuti kesuksesan kami di situs;) gemeter.ru

Sekarang prioritas pertama kami adalah membuat solusi industri dari konsep perangkat. Perkecil ukurannya, siapkan papan sirkuit cetak dan optimalkan basis komponen, luncurkan penyolderan robot.
Tugas kedua adalah mengintegrasikan bagian perangkat lunak platform dengan sistem penagihan regional sehingga data dari Gemeter langsung ke organisasi penyedia sumber daya.
Nah, langkah ketiga dalam prioritas, tetapi tidak penting, adalah peluncuran penjualan.
Secara umum, kami sangat dituntut untuk terus bekerja dan ingin membawa proyek ini ke pasar. Selain itu, kami sekarang memiliki seperangkat keterampilan lengkap, masih untuk menjalankannya dalam praktik