Halo semuanya. Dalam artikel terakhirnya,
“Cara membuat pasar. Bagian satu ” Saya menulis tentang masalah umum menciptakan pasar. Salah satu poinnya adalah Model Bisnis. Pada hari ini saya ingin tinggal lebih detail. Saya akan memberi tahu Anda tentang tiga kasus bisnis yang dilalui tim kami dari Syndicode. Untuk semua kasus bisnis, pengembangan untuk backend dilakukan pada Ruby (Ruby on Rails) dan Bereaksi untuk frontend. Tetapi saya akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang teknologi dan proses pengembangan dalam artikel-artikel berikutnya. Hari ini, saya akan membagikan keberhasilan dan kegagalan model bisnis yang saya temui.
Jadi di sini kita mulai. Ketiga kasus bisnis milik pelanggan yang sama dari Berlin. Inti dari bisnis wirausahawan ini terletak pada kenyataan bahwa ia memunculkan / meludahi sebuah ide, mempelajarinya dari semua sisi, misalnya, permintaan di pasar; daya saing; kemungkinan otomatisasi maksimum, dll. Setelah itu dia mencoba menciptakan pasar, mendapatkan investasi untuk proyek yang sudah jadi, dan kemudian menjualnya ke perusahaan besar yang merupakan pesaing di pasar untuk mendapatkan uang yang layak. Berikut ini adalah model bisnis yang menarik, untuk implementasi yang perlu Anda pikirkan melalui model bisnis lainnya :)
Jujur, saya tidak tahu apakah pelanggan sudah memiliki proyek sebelum menghubungi kami, dan apa yang dia miliki di masa lalu, jadi saya hanya akan memberi tahu Anda tentang apa yang harus dihadapi perusahaan kami.
Kasus bisnis pertama adalah penciptaan pasar untuk layanan kebersihan. Idenya, tentu saja, bukan hal baru. Meskipun demikian, ini masih sangat relevan. Pelanggan membuat studi tentang pasar Jerman dan sampai pada kesimpulan bahwa layanan kebersihan sangat populer dan permintaan mereka meningkat setiap tahun. Dan dia memutuskan untuk mencoba topik ini. Semuanya bertumpu pada bagaimana menerapkan ide ini secara kompeten.
Kesulitan pertama yang dia hadapi adalah ketidaktahuan total dan kesalahpahaman tentang cara kerja pasar layanan kebersihan. Informasi langka yang ia temukan di Internet tentang masalah ini tidak memungkinkan membangun sistem yang rumit, karena ada banyak celah dalam prosesnya, mulai dari membuat pesanan, membersihkan tempat, dan pembayaran akhir untuk layanan. Dan dia memutuskan untuk masuk ke salah satu perusahaan jasa kebersihan.
Saya tidak ingat persis berapa banyak waktu yang dihabiskannya untuk mempelajari jenis bisnis ini dari dalam, tetapi sebagai hasilnya, ia memiliki semua jawaban untuk pertanyaannya, serta pemahaman penuh tentang bagaimana ia akan membangun pasar di masa depan.
Akibatnya, kolega kami dari perusahaan lain mengembangkan pasar MVP untuk layanan kebersihan untuknya. Setelah rilis pertama, menjadi jelas bahwa beberapa ide tidak berfungsi, tetapi ada sesuatu yang hilang. Dengan demikian, melalui trial and error, rilis pertama dibawa ke kelima, dan pengguna layanan mulai meninggalkan umpan balik positif.
Tahap selanjutnya adalah mencari investor untuk platform siap pakai. Marketplace belum menghasilkan keuntungan, tetapi sudah membayar untuk dirinya sendiri. Pelanggan kami mulai mencari investor, memiliki solusi kerja, yang tidak diragukan lagi merupakan nilai tambah yang besar. Setelah beberapa waktu, ia dapat menemukan investor. Dia tidak memberi tahu kami berapa banyak yang dialokasikan kepadanya, tetapi menilai berdasarkan fakta bahwa ia segera memerintahkan kami untuk menciptakan pasar penuh dengan banyak fitur baru, saya pikir itu banyak.
Tim kami menghabiskan sekitar 9 bulan mengembangkan pasar penuh untuk layanan kebersihan, karena pelanggan memutuskan untuk menerapkan semua ide dan idenya.
Pada saat itu, saya terkejut dengan kenyataan bahwa pelanggan tidak mempekerjakan staf untuk mengelola pasarnya. Misalnya, manajer, pemasar, departemen pendukung, dll. Kenapa begitu, saya sadari sedikit kemudian.
Setelah pasar sudah memiliki fungsi yang sangat baik dan mulai menghasilkan keuntungan, pelanggan menjualnya ke perusahaan pembersih Jerman terbesar. Kesepakatan itu berjumlah jutaan euro. Saat itulah saya belajar tentang model bisnis pelanggan, yang saya sebutkan di awal artikel.
Bagi saya, ide bisnis seperti itu sangat menarik. Dan dalam realitas inkubator bisnis Eropa yang dikembangkan, sangat efisien.
Kasus bisnis kedua adalah penciptaan proyek untuk pengiriman barang dari toko offline. Intinya adalah bahwa pengguna, ketika membeli barang di toko offline, melalui formulir pemesanan di situs web atau melalui aplikasi seluler, dapat memesan pengiriman rumah jika ia tidak ingin membawa semuanya di tangannya. Pesanan ini diterima oleh layanan taksi, dan pengemudi seharusnya sudah mengambil barang dari toko dan dikirimkan ke pengguna. Biaya logistik turun di pundak toko, bagi pengguna tidak ada biaya. Ini jelas bukan pasar, tetapi juga model bisnis yang menarik.
Pelanggan kami meminjam ide ini dari startup Perancis yang sukses. Dia meneliti pasar Jerman, memperoleh hasil positif dan mengambil investasi awal dari inkubator bisnis Jerman untuk membuat MVP. Tim kami mampu memenuhi dua setengah bulan kerja keras. Kami menciptakan MVP dengan fungsionalitas yang cukup untuk pekerjaan dan desain minimalis, tetapi bagus. Karena tenggat waktu yang dikompresi, semua orang bekerja tanpa melepas kepala mereka dari keyboard.
Total anggaran MVP adalah $ 25 ribu, termasuk desain, pengembangan backend dan frontend, serta penyebaran dan dukungan.
Setelah aplikasi siap dan pesanan pertama mulai tiba, pelanggan kami mulai mencari investor. Setelah pencarian singkat, seorang investor ditemukan. Tetapi dia tidak ingin segera berinvestasi dalam proyek dan mengajukan syarat bahwa proyek tersebut harus mencapai omset tertentu per bulan.
Namun sayangnya, ini tidak berhasil. Dan proyek itu mati. Terlepas dari kenyataan bahwa startup seperti itu menunjukkan hasil yang sangat baik di Prancis, tidaklah mungkin untuk mengulangi kesuksesan yang sama di Jerman.
Kasus bisnis ketiga adalah penciptaan pasar untuk perawat dan perawat. Segalanya jauh lebih sederhana di sini. Jenis bisnis ini serta layanan pembersihan sangat populer dan laris. Dan karena mesin marketplace yang kompeten untuk pembersih telah dibuat, mereka menjadikannya sebagai dasar, setelah sedikit mengubahnya untuk perawat dan perawat dengan desain baru. Semuanya terjadi dengan proyek ini maupun dengan yang pertama. Marketplace dipromosikan dan dijual ke perusahaan besar lainnya. Tetapi tanpa penciptaan MVP. Bahkan, pelanggan, bahkan sebelum dimulainya proyek, menemukan perusahaan yang tertarik pada pasar seperti itu dengan model bisnis yang sama (perawat dan perawat), hanya offline.
Kesimpulan apa yang bisa diambil dari contoh-contoh ini? Pertama, proyek memiliki peluang bagus untuk menembak, jika Anda memahami model bisnis dengan jelas dan mendalam. Dan kedua, ide bisnis yang tidak selalu bagus yang bekerja di negara tetangga juga bisa digunakan di negara lain.
Semua proyek berhasil dan realisasi potensi mereka. Pada bagian selanjutnya saya akan berbicara tentang komponen teknis pasar.
Dilanjutkan ...