Tayangan pada pencarian Y. Langsung: mengapa Anda membayar 1,5 kali lebih banyak per klik

Pada kuartal terakhir, saya dihadapkan dengan kenyataan bahwa semua klien iklan kontekstual saya yang bekerja di ceruk yang sangat kompetitif mengalami penurunan dramatis dalam RKPT (rasio klik per tayang) pada pencarian.

Saat dipecah menjadi kata kunci, perangkat, dan grup iklan, alasannya tidak dapat diidentifikasi. Namun, ketika kampanye dipecah berdasarkan jenis kelamin dan usia, anomali nyata muncul: kelompok orang dengan karakteristik demografis yang tidak pasti memiliki hingga 87% tayangan dengan hampir nol CTR.


Gambar 1. Laporkan ke Yandex Direct di perusahaan pencarian dengan karakteristik menghancurkan jenis kelamin dan usia

Bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki kesan penggajian?

Penting untuk membuat laporan tentang kampanye iklan yang menarik minat kami di J. Direct:


Tanda pertama peningkatan tayangan mesin pencari adalah penurunan rasio klik-tayang (RKT).

“RKT (tingkat klik, dari Rasio Klik-Tayang Inggris) adalah rasio jumlah klik pada iklan dengan jumlah tayangannya, diukur dalam persen. Kita dapat mengatakan bahwa indikator ini menentukan efektivitas iklan "

- Glosarium J. Direct .

Tanda berikutnya dari kehadiran tayangan "ekstra" pada pencarian adalah peningkatan nyata dalam biaya klik dan penurunan efektivitas kampanye iklan.

Biaya klik pada pencarian Langsung tergantung pada rasio klik per tayang (RKT): semakin tinggi RKPT Anda, semakin tinggi kualitas iklan, semakin rendah biaya klik.


Gambar 6. Korelasi langsung antara peningkatan RKT dan penurunan biaya klik.

Sebagai hasil dari penghapusan cheat jejak pencarian, RKPT rata-rata kampanye iklan meningkat dari 6,39% menjadi 15,75%, dan harga klik pada permintaan paling kompetitif turun 63% dari 79,66 p. hingga 50,59 p. (karena peningkatan RKT).


Gambar 7. Tingkatkan CTR dari 6,39 menjadi 15,75 dan turunkan biaya klik pencarian rata-rata

Yandex Direct tidak peduli tentang kemurnian persaingan antara pengiklan

Dalam contoh di bagian paling awal artikel, 87% tayangan iklan milik grup demografis dengan status "jenis kelamin dan usia tidak ditentukan". Dengan clickability di semua jenis kelamin dan kelompok umur lain yang diwakili dengan baik dari 10,5% menjadi 36,3% dalam kelompok "tidak terbatas", RKPT hanya 0,31% dalam pencarian.

Jelas bahwa tidak sulit bagi Direct untuk menemukan dan menghilangkan fokus tayangan iklan yang tidak sesuai, tetapi ia tidak hanya tidak mengambil tindakan apa pun untuk menyelesaikan masalah , tetapi juga membatasi kemungkinan solusi independen .

Metode apa yang berhubungan dengan kecurangan harus dicoba sebelum menemukan solusi

Cara paling jelas untuk mengatasi masalah ini adalah menetapkan penyesuaian tawaran -100% untuk orang dengan jenis kelamin dan usia yang tidak diketahui dalam kampanye iklan pencarian yang menderita penurunan RKPT yang tidak normal dan kenaikan harga klik. Namun, J. Direct melakukan segalanya untuk membuat metode ini tidak mungkin diterapkan!

Saat mencoba membuat penyesuaian untuk jenis kelamin dan usia "tidak ditentukan", pengiklan dihadapkan pada kenyataan bahwa tidak mungkin untuk memilih kelompok demografis yang menarik baginya (kelompok di mana jenis kelamin dan usia tidak didefinisikan pada waktu yang sama).

Pengiklan yang lebih tersiksa akan bertanya: "Bagaimana jika saya dapat meningkatkan tawaran untuk semua jenis kelamin dan kelompok usia tertentu lainnya, sehingga merampas diri saya dari jenis kelamin dan usia yang tidak ditentukan?" pembatasan jumlah penyesuaian, dan kedua, kami dengan cepat memahami bahwa kami hanya dapat memilih kombinasi "jenis kelamin tidak ditentukan" + "usia ditentukan" dan "jenis kelamin ditentukan" + "usia tidak ditentukan", tetapi itu bukan kombinasi yang berharga, di mana n Waktu dan usia tidak ditentukan secara bersamaan.


Gambar 8. Tautan “jenis kelamin dan usia tidak ditentukan” tidak berfungsi

Cara mengalahkan tayangan di Search Direct

upd: Semuanya ternyata jauh lebih sederhana dari yang saya harapkan: Anda cukup mematikan situs collections.yandex.ru, images.yandex.ru, m.images.yandex.ru pada pencarian dan tayangan tambahan yang menggabungkan RKT pada pencarian akan hilang.

Namun, pertanyaannya tetap terbuka: apakah benar ketika menghitung kualitas iklan di Direct, hanya tayangan pada "pencarian utama" yang diperhitungkan, tidak termasuk tayangan di situs lain.
Pertama-tama, jika kami mempelajari sifat penayangan iklan untuk jenis kelamin dan usia yang tidak ditentukan, kami perhatikan bahwa ini hampir selalu merupakan kueri yang dihasilkan secara artifisial dengan nol klik dan 1-2 tayangan untuk setiap kombinasi kueri yang unik.


Gambar 9. Laporkan permintaan yang ada cheat

Laporan yang dihasilkan akan terlihat seperti gambar yang terlampir di bawah ini, jumlah kombinasi unik dari kueri "kiri" dapat mencapai 10.000 dan 30.000. Mengantisipasi solusi untuk masalah - kata kunci negatif, saya akan segera katakan: tidak ada cukup kapasitas untuk daftar kata kunci negatif, Yandex dan mengurus ini. Dalam kasus saya, kapasitas kata kunci negatif hanya ⅓ yang diperlukan.


Gambar 10. Laporkan permintaan yang ada cheat

Jadi, setelah membuat laporan di atas, Anda akan melihat bahwa pembungkusnya mengikuti "ekor panjang permintaan". Dan cara pertama dan paling efektif untuk memecahkan masalah promosi tayangan adalah bekerja pada struktur periklanan melalui jenis korespondensi Y. Direct . Kita perlu menerjemahkan pertanyaan sebanyak mungkin ke dalam korespondensi yang tepat (tanda kutip), urutan kata, dan sebagainya. Pada saat yang sama, menghentikan frasa kunci yang sedang diserang tidak sepadan. Dan untuk permintaan yang dilindungi oleh operator Langsung yang sesuai, Anda perlu membuat kampanye iklan terpisah.

Kedua, perlu untuk melindungi permintaan yang masih diserang oleh kata kunci negatif yang dipilih dari laporan "Permintaan Pencarian" yang ditunjukkan di atas. Selain itu, untuk mencoba menghindari batas Yandex.Direct dalam jumlah kata kunci negatif, Anda dapat menggunakan kata kunci negatif baik di tingkat kampanye "terinfeksi" dan di tingkat grup iklan.

Ketiga, mengetahui kecenderungan untuk "mengeringkan" RKPT untuk jenis kelamin dan usia tak langsung di Direct, perlu secara teratur memantau promosi tayangan. ConceptDirect dapat membantu dengan pelaporan dan pemberitahuan sederhana.


Gambar 11. Metode berurusan dengan pembungkus tayangan pencarian

Tautan yang bermanfaat:

• Bantu Yandex Direct;
• Bagaimana Yandex menghitung biaya per klik .

Siapa yang juga menghadapi cheat yang serupa - tuliskan kasus Anda di komentar, kami akan saling membantu!

Saya selalu mencari proyek periklanan kontekstual yang menarik dan berskala besar, untuk kerjasama saya tersedia di kontak di bawah ini.