SEO vs. PPC - Apa yang lebih baik untuk bisnis Anda?

Apa yang lebih baik untuk bisnis Anda?

Pada titik tertentu, setiap pemilik situs web bertanya-tanya apa yang lebih baik: SEO atau PPC? Strategi promosi mana yang paling rasional untuk digunakan dalam situasi khusus ini? Atau mungkin yang terbaik untuk menggabungkan keduanya?

Sebelum Anda memutuskan antara SEO dan PPC, Anda perlu mempertimbangkan perbedaan di antara mereka ...



PPC (juga disebut iklan bayar per klik, iklan kontekstual, atau penargetan kontekstual) berarti bahwa iklan Anda muncul di hasil pencarian dan di situs web mitra lainnya. Iklan-iklan itu biasanya ditampilkan di atas dan di bawah hasil organik dan di badan halaman web situs mitra. Iklan ditampilkan sesuai dengan minat dan permintaan pengguna.

SEO (optimisasi mesin pencari) adalah peningkatan bertahap dari struktur situs web dan konten sesuai dengan persyaratan (misalnya, Panduan Webmaster Google) yang membuat mesin pencari mengenali situs Anda sebagai lebih relevan dengan permintaan pengguna.

Mari kita bandingkan SEO vs PPC untuk bisnis Anda

PPC, Pay-Per-Click, atau Penargetan Kontekstual. PPC biasanya digunakan ketika Anda membutuhkan hasil cepat dalam menarik klien.



Tujuan utama, dalam hal ini, adalah untuk mendapatkan penjualan cepat atau menguji model bisnis.

Jumlah iklan berbayar dalam hasil mesin pencari telah tumbuh terus menerus, membuktikan bahwa metode promosi ini populer dan efektif.

Kelebihan PPC:

• Cepat diluncurkan & memberikan hasil cepat
• Merupakan titik awal yang bagus untuk promosi yang lebih baik
• Efisien untuk proyek musiman
• Berbagai format iklan (pemasaran ulang, Google Shopping, Jaringan Display, dll.)
• Mudah (dan cepat) untuk menguji produk atau ceruk baru
• Mudah untuk menguji keefektifan desain baru dan perubahan situs web
• Ini membantu Anda menarik audiens target Anda dari semua perangkat.

Sampai sekarang, cara pengguna saluran pemasaran digital ini menjadi semakin populer, dan alasan utama untuk ini adalah pencapaian cepat dari hasil yang diinginkan. Dengan segala sesuatunya diatur dengan benar, Anda mungkin merasakan hasil pertama dari kampanye Anda dalam 24 jam pertama atau kurang - yang sangat menggoda bagi pemilik bisnis dan pemasar.

Hal utama di sini adalah menyempurnakan kampanye PPC dan mencari kata kunci yang relevan yang akan membawa Anda pengguna yang sudah tertarik dengan produk atau layanan Anda. Bagi mereka yang tidak memiliki pengalaman promosi yang memadai, dan memutuskan untuk membuat kampanye sendiri, kegiatan PPC bisa menjadi jauh lebih mahal.

PPC sangat cocok untuk proyek musiman, atau ketika Anda perlu mempromosikan merek Anda dengan cepat. Studi menunjukkan bahwa iklan kontekstual dapat meningkatkan kesadaran merek hingga 80%, sehingga bahkan raksasa seperti Facebook dan Amazon terus menggunakannya.

Jangan lupa bahwa PPC tidak hanya digunakan untuk mesin pencari. Jaringan sosial dan portal terbesar terus memperluas seperangkat alat pemasaran, dan mengabaikan peluang ini jelas tidak masuk akal.

Dengan demikian, PPC terus berkembang. Akibatnya, peluang baru muncul:

Pemasaran ulang bertujuan untuk memastikan bahwa pengguna melakukan tindakan selanjutnya. Misalnya, pengguna mengunjungi toko online Anda, memilih mouse komputer, dan, ketika datang ke pembayaran, tiba-tiba menutup tab. Dan berkat pemasaran ulang, dia akan melihat iklan untuk toko Anda di situs web lain dari Google atau jaringan iklan lainnya. Ini membutuhkan tindakan yang Anda butuhkan - selesaikan pembelian.



Google Shopping dan platform perbandingan harga lainnya juga merupakan alat yang sangat baik untuk mempromosikan toko online. Selain itu, mengoptimalkan toko Anda untuk layanan tersebut dengan cara konvensional tidak mungkin, jadi membeli iklan adalah satu-satunya pilihan.



Efektivitas iklan spanduk (di Jaringan Display) secara langsung dipengaruhi oleh seberapa banyak iklan itu cocok dengan topik situs web dan kualitas visual iklan.

Untuk hasil yang lebih baik, menyiapkan iklan kontekstual harus diserahkan kepada profesional - ya, Anda harus membayar untuk itu, tetapi ini akan menjadi kali lebih sedikit daripada jika Anda memutuskan untuk pergi ke jalur coba-coba dan memilih sendiri antara SEO dan PPC.

PPC adalah alat yang sempurna untuk menguji permintaan untuk produk Anda di ceruk baru, dan di sini keunggulannya atas SEO tidak dapat disangkal. Anda tidak perlu menunggu berbulan-bulan untuk mendapatkan hasil nyata, dan hasilnya akan jelas dalam seminggu.

Efektivitas PPC menjadi jelas dalam situasi seperti ketika Anda perlu dengan cepat menentukan efek perubahan desain atau pembaruan berskala besar lainnya. Jika Anda memiliki sedikit lalu lintas organik, Anda berisiko menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk itu. Dan PPC memungkinkan Anda untuk mengetahui opsi mana yang meningkatkan konversi hanya dalam beberapa hari.

Akhirnya, PPC akan membantu Anda menjangkau audiens target Anda, apa pun gadget yang mereka gunakan. Ini sangat penting sekarang ketika jumlah pengguna perangkat seluler tumbuh dari tahun ke tahun, dan di beberapa daerah, smartphone adalah satu-satunya cara untuk mengakses internet.

Secara umum, jika Anda menargetkan lalu lintas seluler, Anda tidak dapat memperolehnya tanpa PPC. Pertama, ketika hasil pencarian ditampilkan, pengguna akan melihat iklan tepat di atas. Kedua, jika tiga dari empat pengguna PC tidak mencapai halaman kedua dari hasil pencarian, maka penggemar smartphone, biasanya pergi ke bawah posisi ketiga dari halaman pertama. Ini adalah area di mana Anda dapat benar-benar merasakan perbedaan antara SEO dan PPC.

Kontra PPC:

• Bekerja hanya selama Anda punya uang untuk dibelanjakan. Tanpa uang - tanpa iklan
• Kualitas sangat tergantung pada pengalaman dan analitik pemasar. Anda bisa saja meledakkan anggaran Anda dan tidak mendapat untung jika Anda mempekerjakan orang yang salah

Keuangan

Mari kita mulai dengan bagian keuangan. Selama ada uang di akun Google AdWords Anda, Anda mendapatkan lalu lintas, tetapi begitu habis, lalu lintas menghilang. PPC tidak mungkin membantu proyek dengan anggaran minimal. Selain itu, tergantung pada bidang Anda, harga per klik dapat bervariasi.

Jika di segmen Internet berbahasa Rusia, harga per klik masih bisa disebut terjangkau, maka di AS itu sangat tinggi, bahkan lebih lagi di ceruk yang sangat kompetitif. Menurut statistik, biaya per klik untuk permintaan terkait asuransi di Amerika Serikat dapat mencapai lebih dari $ 50. Jadi, untuk anggaran moderat yang tidak Anda rencanakan untuk ditingkatkan dalam waktu dekat ketika memilih antara SEO dan PPC, akan rasional untuk memilih opsi pertama.

Konversi

Tingkat konversi secara langsung tergantung pada tingkat persaingan, kualitas produk atau layanan Anda, serta profesionalisme agen periklanan. Ada kasus ketika pengguna yang tidak berpengalaman, percaya bahwa mereka dapat berurusan dengan PPC sendiri, kehilangan ribuan dolar tanpa pernah mencapai penjualan.

Karena itu, jika Anda memiliki produk sendiri yang ingin Anda promosikan secara online, tetapi tidak memiliki pengalaman promosi itu sendiri, ada baiknya menyewa agen PPC. Anda harus ingat bahwa semakin tinggi tingkat keahliannya, semakin tinggi tingkatnya, tidak peduli apakah itu optimasi mesin pencari atau PPC.

Kapan Periklanan Kontekstual Lebih Baik daripada SEO?

• Ketika Anda membutuhkan hasil segera
• Ketika Anda membutuhkan penjualan yang dapat diprediksi
• Ketika Anda membutuhkan audiens target yang sangat spesifik

Pilih kata kunci Anda, sempurnakan kampanye Anda, klik tombol Terbitkan, dan situs Anda akan ditempatkan secara ajaib di atas hasil pencarian. Pada saat yang sama, Anda dapat memilih konfigurasi yang sangat fleksibel - bahkan menunjukkan jumlah rumah yang penyewa adalah pelanggan potensial Anda. Jika Anda membutuhkan tingkat penargetan yang serupa, maka PPC tidak ada duanya.

Bagaimana PPC Membantu SEO?

Hal pertama yang harus dipertimbangkan dalam konteks ini adalah perlindungan merek. Seperti yang telah saya sebutkan, SEO dan PPC secara bersamaan digunakan bahkan oleh raksasa industri, meskipun mereka tidak bergantung pada keberuntungan, tetapi pada data dari studi di AS, yang menyatakan bahwa 89% dari lalu lintas komersial tidak dapat diperoleh dengan optimasi organik.

Seperti yang sudah Anda duga, orang lebih cenderung memperhatikan iklan daripada hasil pencarian biasa, dan jika Anda memberi mereka konteks merek, mereka berubah menjadi alat promosi yang kuat.

Kedua, jika kata kunci yang sama digunakan untuk mempromosikan menggunakan SEO dan PPC, sangat mungkin bahwa situs Anda akan disajikan dalam hasil pencarian dua kali: sekali sebagai iklan, dan sekali dalam hasil organik. Mengapa ini berguna? Ada pengguna yang tidak ragu mengklik iklan, tetapi ada yang tidak mempercayai mereka dan lebih suka hasil organik. Tetapi ketika ada tautan di kedua area, Anda menjangkau audiens target dengan lebih baik dan mendapatkan kesempatan untuk bertemu dengan pelanggan potensial Anda.



Dengan anggaran yang layak, Anda tidak harus memilih antara SEO dan Google Ads. Jauh lebih menguntungkan menggunakan kedua metode pada saat yang sama, serta menerapkan opsi PPC lainnya, seperti menempatkan iklan di media sosial.

SEO

Setiap orang yang ingin membuat bisnis online yang dapat bertahan dalam jangka panjang, harus memperhatikan metode promosi ini. Bahkan jika Anda memiliki anggaran yang sangat besar, membelanjakannya secara eksklusif untuk PPC akan merupakan kecerobohan murni.

Dalam jangka panjang, mendapatkan pelanggan dari sumber lalu lintas gratis akan menghemat jumlah anggaran pemasaran yang cukup. Yang pada gilirannya dapat diarahkan ke saluran baru untuk mendapatkan lalu lintas.

Pesaing dengan strategi SEO yang lemah akan terpaksa membatasi diri untuk lalu lintas berbayar dan tidak akan dapat bereksperimen dengan teknik pemasaran baru.

SEO Pro

Dalam kebanyakan kasus, SEO akan memiliki efek promosi yang lebih mendalam dibandingkan dengan PPC. Tapi itu memanifestasikan setelah rata-rata enam bulan, kadang-kadang bahkan sekitar satu tahun. Mengapa masih digunakan?

Lalu lintas organik akan datang ke situs web Anda bahkan setelah Anda menghentikan dukungan finansial dari saluran pemasaran online ini.

Keuntungan utama yang disoroti oleh sebagian besar penggemar SEO adalah Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang dalam waktu singkat.

Keuntungan utama yang disoroti oleh sebagian besar pendukung SEO adalah kurangnya kebutuhan untuk menyuntikkan sejumlah besar dalam waktu singkat.

Tugas Anda adalah memiliki rencana tindakan yang jelas, dan setiap langkah selanjutnya dapat diimplementasikan saat Anda mendapatkan lebih banyak dana. Itu sebabnya dalam pertempuran SEO vs PPC, pendatang baru sering memilih opsi pertama.

Selain itu, jika situs Anda telah mencapai puncak SERP, sangat tidak mungkin ia meninggalkannya dalam waktu dekat. Dengan demikian, Anda dapat menurunkan anggaran SEO Anda dengan kehilangan lalu lintas pencarian minimal dan fokus pada berbagai jenis pemasaran.

SEO Cons

Anda akan melihat efek dari SEO setidaknya dalam dua hingga empat bulan, jadi ini bukan yang paling cocok untuk proyek musiman (atau kampanye harus dimulai tiga hingga empat bulan sebelumnya).

Meskipun banyak yang akan berpendapat bahwa lalu lintas setelah optimasi mesin pencari hampir gratis, dan biaya pemeliharaannya dapat diabaikan - jangan percaya mereka secara membabi buta.

Google, seperti mesin pencari lainnya, menghasilkan uang bukan pada hasil organik tetapi pada penjualan iklan, sehingga ada semakin banyak iklan setiap hari. Untuk beberapa pertanyaan, untuk mendapatkan hasil aktual, Anda harus melewati empat iklan, dan tidak setiap pengguna memiliki cukup kesabaran.

Menggunakan metode SEO yang dipertanyakan secara signifikan meningkatkan peluang Anda dilarang oleh Google atau kehilangan posisi teratas. Algoritma mesin pencari terus berubah, dan tidak banyak yang berhasil memegang posisi terdepan selama beberapa tahun.

Kapan SEO Lebih Baik Daripada PPC?

• Ketika tujuan Anda adalah untuk secara signifikan mengurangi biaya menarik pelanggan baru dalam jangka panjang
• Ketika anggaran Anda terbatas, dan tidak perlu untuk hasil instan
• Ketika Anda tertarik pada pertumbuhan ROI, bahkan setelah kampanye iklan

PPC Vs. SEO: Apa Perbedaannya?

Hasil pertama
SEO - Perlahan
PPC - Cepat

Biaya per klik
SEO - Rendah
PPC - Tinggi

Kebutuhan akan bimbingan profesional
SEO - Anda harus mengumpulkan daftar kata kunci, menyusun strategi promosi yang jelas sehingga Anda tidak dapat melakukannya tanpa spesialis
PPC - Anda akan membutuhkan bantuan profesional untuk menyempurnakan kampanye Anda

Kebutuhan akan konten
SEO - Membuat teks diperlukan untuk promosi yang sukses
PPC - Memperbarui teks Anda saat dibutuhkan sudah cukup

Biaya kampanye
SEO - Sebanding dengan PPC
PPC - Sebanding dengan SEO

Durasi efek
SEO - Dari beberapa bulan hingga beberapa tahun
PPC - Selama Anda membeli iklan

Kepercayaan pengguna
SEO - Cukup tinggi
PPC - Layak tetapi sedikit lebih rendah daripada untuk hasil organik

Penargetan pemirsa
SEO - Dicapai melalui optimasi untuk kueri target. Lebih buruk daripada dengan ppc
PPC - Berbagai pilihan opsi: Anda dapat memilih wilayah dan bahkan bangunan tertentu

Jangkauan pemirsa
SEO - Relatif luas, Anda bisa mendapatkan traffic dari permintaan terkait
PPC - Dengan menyesuaikan pengaturan kampanye, Anda dapat mempersempit atau memperluas jangkauan Anda.

Ringkasan

Hampir tidak mungkin untuk memilih pemenang yang jelas dalam kompetisi ini karena SEO dan PPC berguna dalam keadaan tertentu.

Butuh hasil instan? - Siapkan kampanye iklan Anda dan mulai dapatkan konversi dalam 24 jam ke depan.

Ingin pengembangan jangka panjang proyek Anda? - Pilihan terbaik adalah SEO.

Satu-satunya hal yang perlu diingat: tanpa pemahaman yang jelas tentang pasar dan nuansa utama pengaturan, akan lebih rasional untuk beralih ke profesional. Kalau tidak, Anda berisiko menghabiskan banyak uang, tetapi masih belum mendapatkan hasil yang diinginkan.