Pemasar terkenal Amerika Stuart Britt mengatakan: "Menjalankan bisnis tanpa iklan seperti mengedipkan mata pada seorang gadis dalam kegelapan: Anda tahu apa yang Anda lakukan, dan sisanya tidak." Sulit untuk tidak setuju, karena tidak cukup hanya dengan membuat produk - untuk menggunakannya, Anda juga perlu membicarakannya. Oleh karena itu, sementara tim pengembangan PVS-Studio bekerja setiap hari untuk meningkatkan dan menstabilkan penganalisa, departemen pemasaran melakukan tugas yang sama pentingnya - promosi. Baru-baru ini, kami telah secara aktif bekerja dengan blogger YouTube dan mencatat hasilnya. Jika Anda memiliki saluran YouTube Anda sendiri dan Anda pikir itu akan berguna dan menarik bagi audiens Anda untuk belajar bagaimana meningkatkan kode Anda, tuliskan kepada kami - kami akan senang bekerja sama! Kami tertarik pada bidang-bidang seperti C, C ++, C #, Java, DevOps, pengembangan game, pengujian, kualitas kode.
Kami sendiri mengelola
saluran kami sendiri
di YouTube , tempat kami menerbitkan rekaman laporan dari pengembang kami dari berbagai konferensi dan
ceramah informatif . Namun seiring waktu, diputuskan untuk mencari blog pemrograman lain di mana mereka dapat berbicara tentang kami. Dalam artikel ini, kami akan membagikan pengalaman kami bekerja dengan blogger video dan memberikan beberapa contoh saluran tempat Anda dapat menemukan informasi yang berguna dan meningkatkan keterampilan Anda.
Sedikit tentang pengarangnya
Nama saya Julia dan saya telah bekerja di PVS-Studio selama lebih dari setahun. Saya seorang spesialis SMM - orang yang sama yang memposting di halaman perusahaan di jejaring sosial, mengiklankan untuk Anda dan melakukan kampanye iklan di situs pihak ketiga. Baru-baru ini, saya telah aktif bekerja dengan blogger YouTube, dan artikel ini adalah semacam laporan kecil saya.
Target audiens kami
Pertama-tama, saya ingin memberi tahu Anda sedikit tentang ruang lingkup perusahaan kami, karena agak sempit dan spesifik. Kami sedang mengembangkan alat analisa kode statis
PVS-Studio . Ini adalah alat yang mencari kesalahan dalam kode program yang ditulis dalam C, C ++, C # dan Java dan bekerja pada sistem 64-bit pada Windows, Linux dan macOS. Tampaknya semuanya sederhana - penggunaan alat untuk meningkatkan kualitas kode dan menghemat waktu dan energi programmer jelas. Tetapi konservatisme banyak programmer dan ketidakpercayaan terhadap alat analisis statis sangat menyulitkan tugas kami.
Target audiens kami adalah pengembang, yaitu mereka yang memprogram dalam bahasa yang didukung oleh penganalisa. Ternyata, tidak semua jejaring sosial cocok untuk berinteraksi dengan pengembang, karena dalam hal ini mereka sangat pemilih. Atau mereka tidak menggunakannya sama sekali :). Karenanya, selain mempertahankan halaman di situs yang berbeda dan berkolaborasi dengan berbagai situs dan podcast, kami memutuskan untuk fokus bekerja dengan blogger video dan melihat apa yang ditawarkan YouTube kepada programmer.
Pencarian saluran
Sebelumnya, kami telah menetapkan tugas seperti itu pada diri kami sendiri, tetapi pendekatan itu tidak sistematis. Tahun ini, diputuskan untuk menghidupkan kembali semuanya dan mengambilnya dengan saksama. Untuk memulai, kami membuat daftar blogger yang membuat video tentang pemrograman. Ternyata cukup besar dan hingga hari ini diisi ulang. Ini termasuk blogger asing dan Rusia, tetapi persentase yang pertama masih lebih tinggi.
Karena produk kami menjangkau khalayak yang sangat sempit, beriklan di saluran populer dan populer tidak sesuai dengan kami: anggaran akan terbuang sia-sia dan hasilnya akan nol. Karenanya, seiring waktu, untuk pencarian yang lebih mendalam, kami memperluas daftar kata kunci yang sesuai dengan kekhususan kami, yang dengannya kami menemukan saluran. Misalnya, mereka mencari bahasa pemrograman dan metode integrasi yang kami dukung, topik proyek yang terbukti, dan pesaing di bidang ini. Artinya, mereka fokus pada saluran yang ditargetkan secara sempit, di mana pemirsa kami pasti. Dan seringkali mereka tidak terlalu bersemangat.
Tangkap aku jika kau bisa
Setelah semua detail kontak dikumpulkan, bagian yang paling sulit dimulai. Dan tidak, ini bukan negosiasi, tetapi untuk memulai upaya untuk menghubungi dan menarik minat seseorang. Tak perlu dikatakan, sekitar 70-80% surat kami tetap tidak terjawab? Tapi kami tidak putus asa - seseorang dapat, misalnya, membaca dan lupa untuk menjawab surat, jadi jangan menyerah segera, tetapi cobalah untuk menulis lagi atau dari kotak lain. Dalam surat itu kami secara singkat memberi tahu siapa kami dan bagaimana kami bisa berguna bagi dunia ini. Kami menyediakan tautan ke situs web kami dan menawarkan kerjasama. Isi surat bervariasi tergantung pada spesifikasi saluran: pemrograman Java, video pembelajaran, pengembangan game, dll. Namun secara umum, selama enam bulan terakhir, kami telah mengembangkan templat tertentu, yang sangat memudahkan pekerjaan.
Biasanya, jika mereka menjawab kami, maka Anda dapat yakin bahwa mereka tertarik pada kami. Dalam diri kami, karena kami menggambarkan produk kami dan tidak menawarkan sesuatu yang konkrit pada awalnya - kami hanya mengatakan bahwa kami ingin melakukan kampanye iklan. Hanya dengan begitu, jika seseorang tertarik, kami memberi tahu pilihan kami dan selalu terbuka untuk mendengarkan orang asing. Kita harus ingat bahwa blogger mengenal audiens mereka lebih baik dan, seperti kata mereka, itu lebih baik untuknya.
Jika blogger sepenuhnya bergantung pada kami, maka kami menyediakan skrip penyisipan. Kami juga melampirkan tautan ke situs dan kode promosi di sana. Jika dia menawarkan untuk membuat iklan berdasarkan pengalamannya menggunakan produk, kami mengirim kunci percobaan dan menunggu jawaban, mengingatkan diri kita sendiri secara berkala.
Ada saat-saat ketika seorang blogger menyarankan untuk menelepon Skype untuk kenyamanan dan mendiskusikan semua detail iklan, serta mengajukan beberapa pertanyaan tentang produk tersebut. Untuk ini kami membutuhkan:
- Seorang pemasar yang bisa mendiskusikan istilah iklan
- dan seorang programmer yang bisa menjelaskan sesuatu di sisi teknis.
Ini, tentu saja, menghemat sedikit waktu - jadi kami dapat lebih memahami satu sama lain dan segera mengklarifikasi semua poin. Tetapi tidak semua blogger dapat dihubungi secara langsung - beberapa memiliki manajer untuk ini. Ini menyulitkan tugas dan menundanya untuk waktu yang tidak terbatas. Misalnya, untuk berbicara dengan pengelola blogger dari Kanada, kami harus mendaftar untuk panggilan video melalui platform Zoom khusus. Dan mengingat perbedaan waktu, hanya jam malam yang tersedia bagi kami. Maka perlu menunggu sampai manajer menyampaikan semua informasi langsung ke blogger. Semua ini harus diperhitungkan dan bersabarlah.
Harga masalah
Ketika kita menghubungi seorang blogger, kita sudah tahu berapa banyak kita akan membayarnya. Kami menentukan ini berdasarkan aktivitas saluran, bukan pada jumlah pelanggan. Tetapi sebagai permulaan, kami masih meminta Anda untuk mengirim media kit Anda, jika ada. Mereka yang secara aktif terlibat dalam periklanan di saluran mereka biasanya sudah memiliki satu, dan semua yang perlu dilakukan adalah memilih opsi yang terjangkau atau menunda kerja sama. Yang lain tidak selalu memiliki gagasan nilai yang jelas, jadi dalam hal ini mereka sendiri meminta kami untuk menyebutkan harganya.
Opsi pertama yang kami tawarkan adalah kotak iklan (30-60 detik) di awal atau di tengah masalah. Rata-rata, biayanya $ 70- $ 300, karena, seperti yang disebutkan sebelumnya, kami bekerja terutama dengan saluran kecil. Blogger berbicara tentang penganalisa dan dalam deskripsi untuk video meninggalkan tautan ke halaman pengunduhan penganalisa dan artikel, jika disebutkan.
Kami mengirim tautan dalam format Bitly untuk pelacakan konversi yang mudah. Ini adalah layanan yang sangat nyaman, berkat Anda dapat membuat tautan pendek hanya dalam beberapa detik, yang juga akan menunjukkan jumlah klik, tanggal transisi, dan dari mana asalnya secara teritorial. Dan mengingat Kebijakan GDPR yang diperbarui, yang melarang pelacakan jumlah pengunjung ke situs yang tidak menyetujui pemrosesan data, layanan seperti itu bisa menjadi asisten yang sangat baik.
Selain itu, kami meminta Anda untuk berbicara dalam video dan memasukkan kode promosi dalam deskripsi. Ini sangat penting, karena ini adalah cara kami melacak jumlah orang yang memutuskan untuk mencoba produk. Dan jika di situs kami menawarkan untuk mengunduh versi percobaan alat analisis, yang dirancang selama seminggu, maka kode promosi memungkinkan Anda untuk menggunakannya selama sebulan penuh.
Deskripsi video terlihat seperti ini:
Opsi kedua adalah tinjauan video secara keseluruhan. Di sini kami biasanya memberikan kebebasan penuh kepada penulis, karena penting bagi kami untuk mendapatkan tampilan luar. Tentu saja, sebelum diterbitkan, kami meminta Anda untuk mengirim rekaman untuk memastikan bahwa tidak ada kesalahan faktual yang jelas. Tetapi biasanya semua pertanyaan diklarifikasi selama proses pembuatan. Harga tergantung pada durasi video dan aktivitas saluran. Dalam deskripsi untuk video, tambahkan yang sama.
Skor
Kami menentukan efektivitas bekerja dengan blogger berdasarkan tiga kriteria utama:
- pandangan dan komentar;
- klik pada tautan ke halaman unduhan;
- Menggunakan kode promosi untuk mendapatkan lisensi gratis selama sebulan.
Seperti disebutkan di atas, untuk item kedua kami menggunakan layanan Bitly khusus. Namun yang paling penting bagi kami, tentu saja, adalah jumlah unduhan. Jadi kami memutuskan apakah kami akan terus bekerja sama atau tidak. Tetapi meskipun hasilnya tidak mengesankan, kami mencoba format iklan lain untuk memastikan.
Untuk semua waktu kerja sama aktif dengan 18 blogger, seorang pemimpin telah muncul: 11,5 ribu orang menonton video, 916 pergi ke situs dan 40 dari mereka menggunakan kode promo dan mengunduh penganalisa. Secara alami, kami terus bekerja dengan blogger ini dan sudah menyiapkan materi baru. Sebagai perbandingan, dalam kasus lain, ada 2 unduhan dari 500 transisi dengan jumlah tampilan yang kurang lebih sama. Meskipun jumlah pelanggan di yang terakhir adalah dua kali lebih besar.
Kami bekerja dengan saluran besar dan kecil. Misalnya, pada salah satu dari mereka, yang dikhususkan untuk topik yang sangat sempit, hanya 1000 orang yang mendaftar, tetapi mereka adalah target audiens kami. Kami tahu pasti bahwa kami akan mendapatkan umpan balik. Karena itu, jumlah pelanggan bukanlah jaminan kesuksesan.
Tautan yang bermanfaat
Di YouTube, tampaknya Anda dapat menemukan konten untuk pemirsa apa pun. Untuk programmer, ada cukup banyak materi menarik untuk mereka: dari gaya hidup hingga video pelatihan. Karena itu, jika Anda ingin menghabiskan waktu dengan manfaat diri dan profesi Anda, kami sarankan Anda membiasakan diri dengan pilihan saluran yang telah menarik perhatian kami.
Video pendidikanC ++
Jawa
C #
Pengembangan gameGaya hidupUntuk meringkas
Tentu saja, kami masih memiliki pekerjaan yang harus dilakukan, tetapi dalam waktu setengah tahun bekerja aktif dengan blogger melalui coba-coba, kami dapat merumuskan rencana tindakan dan kriteria tertentu yang memungkinkan kami untuk mendapatkan hasil yang ingin kami lihat. Apa yang bisa ditekankan untuk diri Anda pada tahap ini?
Orang harus siap menghadapi kenyataan bahwa sebagian besar waktu dihabiskan untuk menunggu. Dibutuhkan seminggu rata-rata untuk mencapai kesepakatan melalui surat. Jika seorang blogger meminta untuk mencoba suatu produk - paling-paling, satu lagi. Lalu dua lagi untuk membuat video. Yang utama di sini adalah bersabar dan jangan lupa mengingatkan diri sendiri, karena istilahnya biasanya tidak ditentukan. Blogger adalah orang yang kreatif :)
Salah satu indikator utama bahwa kampanye iklan akan berhasil adalah minat blogger dan keinginan untuk melakukan semuanya secara kualitatif. Pertama-tama, ketika kita menghubungi seseorang, kita berbicara tentang perusahaan dan produk kita, memberikan tautan yang jelas ke situs tersebut. Jika dia mengatakan bahwa dia tertarik pada topik dan dia tidak menolak untuk mencoba produk tersebut, orang dapat berharap untuk kerja sama yang bermanfaat dan bahkan jangka panjang.
Jumlah pelanggan bukan merupakan indikator. Ini sudah lama diketahui semua orang, tetapi sekali lagi kami yakin akan hal ini. Lebih baik melihat aktivitas saluran: tampilan, komentar.
Tetapi banyak pandangan, juga, mungkin tidak memberikan apa-apa. Penting juga untuk mempertimbangkan pemirsa saluran dan format informasi yang digunakan untuk itu dan karena itu kemungkinan besar berlangganan ke saluran tersebut. Dalam hal ini, kadang-kadang Anda bisa mempercayai blogger dan tidak bersikeras pada Anda sendiri.
Kekuatan dalam kode promosi. Mungkin, tidak ada yang perlu dijelaskan di sini: kami menawarkan promosi bagi mereka yang telah menonton video, dan pada saat yang sama mengevaluasi efektivitas saluran.
Hasilnya tidak akan selalu jelas dari panggilan pertama, jadi penting untuk memberi saluran kesempatan kedua, tetapi untuk memilih format iklan yang berbeda.
Jika Anda ingin berbagi artikel ini dengan audiens yang berbahasa Inggris, silakan gunakan tautan ke terjemahan: Yulia Khushnamova.
Kolaborasi YouTube: Mengetuk Pintu Programer .