Pengalaman dalam menciptakan produk di Rusia atau Cara membuat penyedot debu nirkabel "rakyat" PRO-EXPERT

Halo semuanya! Andrey adalah seorang pengusaha, CIO, CEO dan kiter . Beberapa tahun yang lalu, saya mengambil jalur untuk menciptakan dan meluncurkan produk saya sendiri “dari awal” di pasar domestik (penyedot debu nirkabel). Dalam artikel ini saya ingin berbagi pengalaman saya dengan pengusaha pemula dan saat ini:

• daftar jebakan
• daftar periksa mulai penjualan
• perkiraan biaya untuk setiap tahap

Dan untuk selebihnya, sejarah cobaan dari seorang pengusaha Rusia biasa, tetapi keras kepala mungkin hanya menarik.

Latar belakang

Saya mulai dengan pekerjaan, kemudian berwirausaha: warung surat kabar, kantor, kembang api saya tidak berjalan sesuai rencana. Dia kembali untuk menyewa: selama 10 tahun di perusahaan "Empat Besar" - dari administrator sistem ke manajer wilayah CIS. 6 tahun berikutnya - holding Rusia dalam peran CIO. Setelah 12 tahun bekerja, ia kehilangan kewirausahaan, ia dan istrinya menciptakan salah satu perusahaan pertama di Rusia yang mengimpor dan menjual monowheel. Mereka mengalami kekurangan modal untuk pertumbuhan, yang mengancam kebangkrutan sehubungan dengan pasar yang berkembang pesat. Realitas - gudang 10 juta rubel, tingkat pertumbuhan pasar - x5 yaitu tahun Anda perlu menambah gudang 5 kali, atau kalah! Hilang, singkatnya ...

Tetapi mereka berhasil menjual perusahaan dan membuka produksi baru penyedot debu nirkabel di pabrik kontrak di RRC. (Mengapa penyedot debu, saya akan berbagi sedikit lebih rendah) Setelah 3 tahun kerja yang sukses, dengan mempertimbangkan kesalahan dan nuansa dari jenis kegiatan ini, kami menciptakan merek dan produk baru dengan mitra - penyedot debu nirkabel "orang". Mengapa rakyat? Tentang ini, dan bukan hanya, artikel ini akan menjadi! Bersabarlah, tetapi setelah membaca Anda akan mendapatkan banyak wawasan yang akan membantu Anda untuk tidak mematahkan kayu bakar jika Anda memutuskan untuk melakukan bisnis Anda dalam format yang sama. Saya berjanji untuk menceritakan semuanya apa adanya, tanpa hiasan dan tanpa menyembunyikan detail.

Diputuskan untuk tidak melakukannya

Seperti yang sudah lama diyakini semua orang (atau apa yang dikatakan info-gipsi), siklus menciptakan produk baru di Rusia adalah sebagai berikut:

1. Kita akan ke Cina
2. Kami memilih produk yang Anda suka di Chinese Canton Fair yang terkenal, yang diadakan 2 kali setahun di musim semi dan musim gugur
3. Temui penjual yang mewakili pabrik atau grosir
4. Akhiri kontrak
5. Kami mentransfer pembayaran di muka dari 30 hingga 50%
6. Kami menunggu 2 bulan saat pesta Anda sedang diproduksi.
7. Kami mengatur logistik melalui salah satu dari ratusan perusahaan transportasi
8. Kami membawanya ke Rusia dan menjualnya melalui pendaratan, menuangkan hingga 50% dari biaya ke pemasaran dan periklanan (Yandex.Direct, Google.Adwords, jejaring sosial, dll.)
9. Kami berjanji garansi 3 tahun dari produsen dan pengiriman di seluruh Rusia ...
10. Kami memutar 2-3 ujung pada harga barang
11. Dengan cepat, lebih disukai dalam 2-3 bulan, kami menjual satu atau dua kontainer sampah melalui Internet (jangan menyebutnya dengan cara lain) dan membuangnya, menutup badan hukum, karena tidak mungkin membawa jaminan 3 tahun, atau bahkan satu tahun, dalam format bisnis ini.

Total, banyak ulasan yang tidak puas, menghancurkan nasib manja investor yang tertipu dan hasil yang tidak terduga. 70% dari "startup" tersebut berhutang, karena biaya menarik klien melalui iklan meningkat setiap hari, kesedihan importir meningkat, dan persaingan semakin dekat, well, pengusaha yang telah melihat kesuksesan dan kesuksesan info-gipsi kehilangan uang jika mereka membuat kesalahan, menjual saldo dalam upaya untuk membayar hutang dan tidak disalibkan oleh "investor yang tertipu". 30% dari pengusaha yang sukses memiliki 5-30% di kantong mereka, risiko disalibkan oleh pajak dan lobak impor baru mengerti

Tapi kami jujur, kami berpikir 3 tahun yang lalu dengan istri kami, dan memulai bisnis, hari ini dari satu merek Rusia yang agak sukses (saya tidak akan menyebutkannya, karena ini tidak berlaku untuk topik artikel ini).

Sedikit tentang bagian yang menyenangkan ($$$)

Sangat menarik bahwa hampir semua wadah (ukuran kecil 20 kaki, tentu saja), tidak masalah barang apa pun dari Cina yang harganya sekitar $ 100.000 per lingkaran dengan pengiriman dan bea cukai. Anda memuat setidaknya kaus kaki, setidaknya peralatan mesin, tetapi Anda dapat mengukurnya dengan $ 100k ini! Berikut ini pengamatan yang lucu. Tapi bukan itu intinya.

Harga ini terdiri dari:

• Barang (lebih dari 50%);
• Bea Cukai (tarif PPN +) - rata-rata 30-40% lainnya
• Pengiriman (pengiriman, biaya agen, semua jenis transfer uang) - 5-10% lainnya
• Nah, sertifikat, overhead, penggajian - bahkan hingga 10%.

Berikutnya - situs, pemasaran, toko, distribusi, gudang, logistik lokal, pusat layanan (tidak dalam skenario di atas, tentu saja), upah penjual, pemeliharaan gudang, melakukan kampanye iklan, pajak - bahkan hingga 100% dari biaya barang per lingkaran. Anda akan kehilangan margin hingga 30% - tergantung ceruk, kompetisi, biaya timah (pembeli), keberhasilan produk yang dipilih dan saluran promosinya, efisiensi dan kemampuan Anda untuk melakukan semuanya sendiri. Tidak banyak? Apakah ini berisiko? Ya! Tetapi Anda ingin hidup, tahu cara memutar, seperti yang mereka katakan, dan membuat lebih sedikit kesalahan! Tetapi info gipsi tidak membicarakannya, sehingga semua orang akan sukses.

Saya juga: Saya membelikan istri saya penyedot debu nirkabel Dyson. Apakah kamu menyukainya? Tentu saja Tapi tidak hanya dia: orang tua, saudara - semua orang menyukainya dan menjadi jelas bahwa kita tidak hanya membutuhkannya. Tetapi untuk membeli seharga $ 300-500 sebagai hadiah untuk semua orang adalah MAHAL, dan saudara mereka sendiri tidak mampu membelinya.

Saya memutuskan untuk menjadi dealer Dyson, mengirim permintaan. Tidak ada jawaban, tidak ada salam. Permintaan kedua adalah diam. Nah, jika saya memutuskan demikian, mari kita pergi berbeda. Dan dia pergi sepanjang jalan yang dijelaskan di atas, kecuali bahwa dia tidak menipu siapa pun, dan memutuskan untuk memainkan yang panjang. Akibatnya, lebih dari 3 tahun, mereka mengguncang bisnis keluarga dari awal hingga volume yang layak (untuk usaha kecil). Setelah 3 tahun bekerja keras, saya memutuskan untuk menginginkan lebih, dan dengan merek saat ini ada sejumlah batasan yang tidak dapat diatasi (tentang mereka beberapa waktu lain), saya menemukan mitra dan kami memulai proyek baru - penciptaan penyedot debu nirkabel No. 1. Dan bersamanya - pukul mata banteng!

Tentang produk dan persyaratan kami untuk itu

Tujuan: untuk membuat penyedot debu nirkabel nomor 1 di pasar Rusia (tidak dalam hal penjualan, tentu saja, kita semua memadai, tetapi dalam hal properti konsumen). Dan bersamanya, dalam waktu sesingkat mungkin, mengalahkan pemain besar dengan menawarkan konsumen produk terbaik dengan uang terbaik: penyedot nirkabel tanpa kabel dengan kualitas produk premium, dengan harga serendah mungkin. Dia harus bisa menggantikan penyedot debu kabel yang kusam dan lama di setiap keluarga Rusia.

Sebagai hasilnya, kami meluncurkan dua model di pasar sekaligus:

• Penyedot Debu Nirkabel PRO-EXPERT V9
• PRO-EXPERT V9 +

Apa yang harus dilakukan untuk ini, semua kesulitan dan jebakan - pidato di bawah ini.

1. Harga : kita seharusnya setidaknya satu setengah kali lebih murah daripada merek-merek terkenal, tetapi tidak lebih buruk, tetapi lebih baik - lebih baik dalam hal karakteristik

2. Fungsi : penyedot debu nirkabel harus dapat mengganti penyedot debu kabel tanpa alternatif. Wired - daya di bawah 2000 watt. Bagaimana cara menyediakannya dengan baterai? Tapi bagaimana! Setelah menguji dan membeli sebagian besar penyedot debu murah dan mahal di pasaran, kami menemukan bahwa:

a. Anda perlu menambahkan sikat mekanis sehingga penyedot debu tidak hanya menghilangkan karena vakum, tetapi juga menyapu kotoran secara mekanis. Biarkan saya mengingatkan Anda ketika kami memasuki pasar dengan merek pertama kami - hanya Dyson di antara pesaing. Jadi saya harus melihat ke barat, menguji dan berpikir

b. Tetapi daya isap apa yang cukup, kami pikir? Penyedot debu anggaran kesal dengan kualitas pembersihan. Daya isap mereka berada dalam kisaran 20-60 aerowatt (omong-omong, parameter ini ditemukan oleh Dyson untuk membingungkan semua orang dan tidak bersaing dengan siapa pun, jadi lebih tepat untuk berbicara tentang kekuatan dalam kilo-pascal!). Jadi, kekuatan 4-6-8-10 kPA (kilo-pascal) tidak cukup untuk pembersihan penuh. 12 kPA - minimum. 15kPa sudah jauh lebih baik. Dan hanya dari 18-20kPA, penyedot debu nirkabel dengan sikat rotor yang memiliki motor listrik sendiri benar-benar mampu menggantikan yang kabel!

c. Apa lagi tidak peduli seberapa klise itu terdengar - nozel . Untuk pembersihan penuh dan penggantian penyedot debu kabel, Anda tidak perlu satu nozzle dengan mesin sendiri, yang dirancang untuk membersihkan lantai, tetapi dua! Yang kedua, dikurangi sama, akan diperlukan untuk membersihkan tekstil (tempat tidur, sofa, pelapis, dll). Anda tidak akan membersihkan kursi dengan sikat lantai (well, dalam arti lantai)?

d. Faktor bentuk : ada dua jenis penyedot debu nirkabel: dengan mesin yang lebih rendah (mereka juga disebut vertikal a la cane dan atas.



e. Yang terakhir jauh lebih luas karena mereka lebih nyaman untuk memanjat di bawah furnitur (mesin tidak mengganggu), mereka lebih ringan, lebih kuat dan lebih seimbang. Hanya satu minus - jangan berdiri sendiri. Anda membutuhkan dinding atau lantai untuk tempat parkir. Masih ada penyedot debu robot. Tetapi ini adalah agama yang terpisah. Mereka makan karpet, tali, selalu macet di suatu tempat, dan kemudian mengintip (dalam hal ini mereka harus digeledah di sekitar apartemen dan dievakuasi ke pangkalan), mereka dibersihkan untuk waktu yang lama dan hanya tambahan untuk penyedot debu, tetapi tentu saja bukan pengganti untuk itu. Vacuum cleaner nirkabel kami akan menggunakan engine atas (di sini, engine tidak hanya tidak mengganggu pembersihan di bawah sofa, tetapi juga menyeimbangkan berat tabung dengan sikat rotor, yang meningkatkan kemampuan manuver dan kenyamanan)



f. Berat : menguji penyedot debu yang dibeli di toko, dari penyedot debu merek hingga sharash nama panggilan cina (Saya yakin semua pembaca yang terhormat dari Habr memahami bahwa penyedot debu bermerek sekalipun dibuat di CHINA, seperti iPhone).

Anda kemungkinan besar tahu: China-China dan Brand-China adalah dua kisah yang secara fundamental berbeda. Jadi saat menguji berbagai penyedot debu, kami menemukan bahwa semakin mahal penyedot debu, semakin sulit! Kenapa, saya akan ceritakan di bawah ini. Tapi membawa 2,5 kg di tangan Anda seluruh pembersihan bukanlah tugas yang mudah, jadi kami menetapkan tujuan nomor 1 - penyedot debu nasional harus tetap MUDAH! Cahaya, seperti yang telah kami ketahui, mencapai 1,5 kg di tangan - jika tidak punggung menjadi lelah dan tangan (dalam hal apa pun, wanita).

Ngomong-ngomong, fakta yang menarik: penyedot debu "portabel" pertama memiliki berat sedikit di atas 40 kg. Penyedot debu ini disajikan kepada publik di Amerika Serikat pada tahun 1905. Di dalamnya, bukannya pompa vakum, kipas yang kuat sudah digunakan untuk menarik debu ke filter.



g. Tingkat kebisingan : ternyata, semakin kuat penyedot debu dan semakin banyak artikulasi atau penyempurnaan dalam desain, udaranya menghalangi, lebih berisik.

Desain bilah motor dan karakteristiknya juga berkontribusi. Setelah menguji model murah dan premium, kami menemukan bahwa penyedot debu yang nyaman adalah penyedot debu dengan kebisingan dalam mode operasi standar tidak lebih dari 65dB. Kami menetapkan sasaran 64dB! Jadi - noise dalam 64dB adalah tujuan nomor 2! Untuk memahami - tingkat kebisingan percakapan beberapa orang adalah 66 dB. TV - 60-70 dB. Jadi jika penyedot debu dapat bekerja dengan kebisingan kurang dari 65 dB, ini akan memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan nyaman dengan keluarga Anda selama pembersihan, atau setidaknya tidak bertemu dengan ruangan lain.



h. Jam : seperti yang ditetapkan oleh kelompok fokus kami (tentu saja, ini adalah teman dan saudara, kami adalah startup) untuk membersihkan apartemen di 70-100m, ibu rumah tangga rata-rata membutuhkan waktu sekitar 40 menit. Jadi PRO-EXPERT V9 harus bekerja dengan margin 50 menit! V9 + (dengan 2 baterai) - 100 menit. Karena waktu pengoperasian ditulis dalam mode daya lebih rendah dan, biasanya, tanpa sikat turbo. Dengan sikat turbo, waktu turun 10-20% tergantung pada kekuatan penyedot debu dan mode. Sasaran nomor 3 - penyedot debu tradisional harus memiliki waktu pengoperasian 50 menit. Semakin besar - semakin banyak penyedot debu nirkabel kami akan semakin berat, jadi kami memutuskan untuk menambah waktu pengoperasian bukan dengan menambah jumlah sel, tetapi untuk menawarkan kepada pelanggan apartemen super besar peluang untuk mengganti baterai dengan cepat. Eh, saya mulai mengungkapkan rahasia lebih awal. Apa lagi



saya Jumlah mode daya : menguji berbagai pembersih vakum nirkabel, kami menemukan bahwa 2 mode daya sangat kecil! Bahkan model premium dengan dua mode dan daya yang cukup telah terbukti tidak nyaman untuk beroperasi karena fakta bahwa dalam mode ekonomis daya seringkali tidak cukup, dan untuk turbo - penghisap debu habis dalam 7-8 menit! Sasaran No. 4 - tiga mode daya dengan mode operasi standar waktu 50 menit, turbo 25 menit, dan maksimum 9 menit.



j. Baterai : mulai dengan dasar-dasarnya. Karena banyak yang terbiasa menggunakan obeng shaggy, baterai adalah hal yang “mudah rusak”. 1-2 tahun dan dalam penggantian. Ya, itulah yang terjadi dengan baterai NiCd atau NiMH. Tetapi teknologi tidak berhenti bahkan dengan munculnya baterai Li-ion atau Li-Po, masa pakai baterai mereka meningkat menjadi 3-5 tahun, dan mereka juga menyingkirkan efek memori ketika baterai harus benar-benar habis sebelum diisi. Jadi kami menetapkan tujuan sebagai berikut: Sasaran No. 5 - baterai harus mudah diganti dan berumur panjang . Apakah Anda tahu berapa banyak Tesla memberi jaminan pada baterai Anda? 8 tahun! Jadi penyedot debu kami sebaiknya tidak 2-3 tahun, tetapi setidaknya 5 tahun.

Dan juga, karena sifat "penusuk baja" beton Rusia (mereka yang mencoba mengebor dinding di panel Rusia tahun 80-an akan mengerti saya) dan tidak adanya ruang penyimpanan di sebagian besar apartemen di Rusia di mana lebih mudah untuk mengisi penyedot debu, penyedot debu PRO-EXPERT nirkabel "rakyat" nirkabel kami seharusnya tidak memiliki hanya baterai yang bisa dilepas, tetapi juga baterai yang bisa diganti dengan cepat. Sasaran nomor 6 - baterai harus diisi secara terpisah dan bersama dengan penyedot debu, baik, dan tentu saja dapat dilepas dengan cepat .

Yaitu, sehingga bisa ditarik keluar dan diisi di atas meja, seperti telepon, tanpa melipat penyedot debu di ruang tamu atau kamar tidur. Bagaimanapun, dapur, dan bahkan dengan outlet, lebih merupakan kemewahan daripada standar hidup untuk keluarga Rusia rata-rata. Floor dock juga akan menyelamatkan Anda ketika Anda tidak ingin mengebor dinding, tetapi di sini kami mengingat kebangsaan dan harga. Tidak ada lagi!



k. Kualitas dan jaminan: sekali lagi, setelah melakukan survei di antara kerabat, kami menyadari bahwa setiap orang membutuhkan jaminan, dan semakin banyak semakin baik. Tapi anggaran.

Jadi tujuan nomor 7 - sambungan tepat (mis. Cetakan mahal dan bukan produksi murah), suku cadang berkualitas tinggi dan tidak ada serangan balik dan derit! Dan Garansi - setidaknya 2 tahun! (seperti Dyson, dia adalah standar). Namun, di sini kita tidak mengambil Dyson sebagai contoh, karena mengapa dia begitu berderit dan marah, dengan tingkat yang sangat tinggi dari solusi teknik dan menjadi pemimpin nomor 1 dalam pembersihan vakum - saya tidak tahu ...

Tapi penyedot nirkabel nirkabel terbaik dan nasional kami tidak boleh berderit atau diputar. Semuanya harus seperti di mobil Jerman.

l. Apa lagi Tentu saja kuas. Masalah utama untuk sikat rotor dengan mesin adalah rambut. Manusia Rambut teman hidup kita yang indah, kadang-kadang, memiliki panjang yang tidak terbatas, dan karena alasan di luar kendali kita, mereka muncul di lantai. Penyedot debu tanpa kabel membungkus mereka di sekitar rol dengan senang, dan setelah setiap pembersihan, rol harus ditarik dengan tangan dan rambut Anda dipotong dan gunting dengan gunting.

Saat kami memata-matai model premium - beberapa dari mereka memiliki desain khusus yang berhasil menahan rambut berliku di sikat. Jadi karena kami membuat penyedot debu nasional terbaik - sistemnya jadi. Jadi tujuan nomor 8 - desain sikat harus mencegah rambut berliku ! Direkam



m. Saat menguji berbagai penyedot debu nirkabel, beberapa subjek kami mengalami fitur yang menyenangkan. Saat membersihkan selama 30-40 menit, jari yang Anda pegang pelatuk (tombol) untuk menghidupkan penghisap debu menjadi lelah. Ya Carl! Untuk beberapa alasan, idola dan kekasih kami Dyson merilis penyedot debu di mana tombol yang memulai motor tidak diperbaiki.

Yaitu Anda harus tetap menekannya dengan jari telunjuk Anda saat membersihkan! Karena saya dan mitra saya adalah karyawan TI, UX ini ternyata sangat tidak wajar untuk menekan tombol, jari menjadi lelah. Apakah Anda tahu mengapa ini dilakukan? Seperti yang kami pahami, untuk menghemat baterai. Kami menetapkan sasaran nomor 9: penyedot debu harus memiliki tombol daya elektronik yang ditekan secara mekanis . Ditekan - penyedot debu dihidupkan, dan Anda tidak dapat menahan tombol. Ditekan lagi - dimatikan.

n Filtrasi dan pemurnian . Semakin tua kita dan tinggal di kota-kota dan bukan ekologi terbaik, semakin lembut dan rentan terhadap segala bentuk inflasi kita. Kita sakit secara umum dan segala macam alergi atipikal terhadap debu, tungau, dll. Dimulai. Jadi penyedot debu harus memiliki tingkat penyaringan udara "dihembuskan" mendekati absolut, dan karenanya memiliki filter HEPA kelas tidak lebih rendah dari H12.

Selain itu, filter harus memiliki area maksimal. Ini akan memungkinkan untuk mencuci atau mengganti lebih jarang, dan juga penyedot debu akan kehilangan daya lebih sedikit dengan filter yang tersumbat. Dan agar filter HEPA tidak tersumbat untuk waktu yang lama, Anda perlu mempelajari cara menyaring sebagian besar debu dan kotoran. HEPA adalah post-filter setelah yang utama. Dan kemudian Dyson, pada tahun 90-an yang jauh, muncul dengan metode penyaringan berdasarkan prinsip Siklon. Karena desain khusus dari tubuh, udara mengalir dengan debu dan kotoran yang disedot ke dalam penyedot debu dipelintir menjadi vortisitas kecil dan hampir semua kotoran mengalir ke dalam wadah karena gaya sentrifugal. Dan hanya debu yang tersebar sangat halus atau tipis yang mencapai filter HEPA. Singkatnya, tujuan nomor 10 - kita membutuhkan tingkat filtrasi yang menyelamatkan penderita alergi melalui filter HEPA dari filter siklon kelas H12 +.



o. Dan yang terakhir - sedikit pemasaran! Siapa yang akan percaya pada kebangsaan penyedot debu dari kata-kata kami? Sasaran nomor 11 - penyedot debu harus sangat dingin dan dapat diandalkan sehingga tidak menakutkan untuk memberi orang tes secara GRATIS , dan sehingga mereka tidak bisa berpisah dengan itu di akhir! Kalau tidak, kita akan memiliki wadah, dan bukan satu, penyedot debu bekas. Ini bukan barang langka atau barang antik yang menua dan nilainya bertambah. Nah, wadah harus dibersihkan dengan satu sentuhan tombol, tanpa kantong untuk mengumpulkan debu, semua filter harus dicuci dalam air dan dikeringkan untuk menghindari bahan habis pakai. Sasaran nomor 12 - membersihkan dengan satu tombol dan tanpa bahan habis pakai .

Jadi : setelah brainstorming, penelitian kecil (menggambar disertasi) dan penelitian sosial pada teman dan rumah tangga, bidang penyedot debu nirkabel telah banyak dipelajari sehingga kami siap untuk mengembangkan PEMBERSIHAN NIRKABEL TERBAIKDI PLANET setidaknya di Rusia! Semua 12 item harus dipertimbangkan.

Implementasi

Dalam bisnis saya sebelumnya, saya dan istri saya sering pergi ke pameran Kanton di Guangzhou, di Cina yang terkasih, luar biasa, dan tidak dapat dipahami. Secara singkat tentang acara ini - ini adalah pameran internasional dengan area paviliun di kota provinsi kecil, di mana bagian dari barang ekspor nasional Cina disajikan. Pengusaha dari seluruh dunia datang untuk membeli lebih murah dan menjual lebih mahal. Pilih produk dan dorongan untuk menjual.

Jadi kami mulai. Suatu kali, yang lain - kita mencari penyedot debu impian kita. Kami melihat, merasakan, menguji ... Bukan itu. Parameter 3-7 dari 12 target dapat ditemukan, tetapi semua 12 - ini bukan! Bukanlah tanpa alasan bahwa para insinyur Dyson memakan roti mereka, dan Philips, LG dan bahkan Samsung - melihat ke dalam mulut mereka dan puas dengan remah-remah. Ini seperti Xerox - untuk waktu yang lama bukan merek merek, tetapi jenis perangkat dengan fungsi salin.

Secara umum, menurut hasil pencarian yang gagal, durasinya adalah 1 tahun - penyedot debu rakyat yang ideal TIDAK ADA.

Cobaan

Jadi $ 100.000 tidak cukup, dan Anda perlu melakukan lebih banyak dari sekadar membeli-jual.

Saya mencari pasangan, saya menemukan. Brother-kiter =) Tema biasa, rasa sakitnya jelas. Kami merokok, berdiskusi. Diputuskan - kami akan berkumpul dari komponen dan memesan perakitan di pabrik.

Selama 4 bulan kami mencari perumahan (agar tidak berderit dan baik-baik saja) dan lihatlah, kami menemukan hampir penghisap debu impian kami. 8 dari 12 parameter dalam satu model, dan 9 dari 12 parameter lainnya!

Selain beberapa parameter - semuanya super. Kami menulis kepada manajer - kami menerima. Kontainer “percontohan” melaju terus. Dan setelah satu bulan dinamo dan gumaman manajer pabrik Cina yang terkenal dengan sejarah lebih dari 20 tahun, dengan kontrak yang ditandatangani, saya mendapat penolakan. Bagaimana bisa begitu?

Saya menulis, bersumpah, mereka tidak berbicara. Mereka menulis dalam Bahasa Inggris China mereka “maaf, kesalahan saya, maaf, maaf, model ini tidak tersedia untuk pasar Rusia”.

Saya mencari tahu melalui saluran saya. Ternyata model itu dibeli oleh Xiaomi . Haha Yah, saya pikir itu pertanda baik! Xiomi, seperti banyak merek terkenal lainnya, tidak memiliki pabrik dan bukan perusahaan teknik di lini produk utama. Mereka adalah pemasar yang luar biasa, mereka tahu bagaimana memilih produk yang tepat, membuat warna yang indah, menutupi dan membungkusnya dengan merek Anda.

Secara umum, kami kembali ke opsi yang sesuai 8 dari 12 parameter. Apa yang salah?

1. 2 mode daya, bukan 3x
2. Daya adalah 350 watt (Dengan target 130 watt)
3. Baterai - kita akan memiliki Samsung modern, atau LG, yang ada di tesla, dengan jaminan kapasitas lebih dari 70% setelah 3 tahun beroperasi ...
4. Tombol power sialan - tidak tetap, seperti dison.
5. Tingkat kebisingan adalah 67dB dalam mode standar ... dan targetnya adalah 64dB!

Dan, ternyata, sertifikasi Eropa diperlukan untuk impor, selain Rusia. Kami mencari tahu, pikirkan. Dan ternyata ada model yang sangat mirip yang diproduksi untuk pasar Inggris.

Cari tahu kontak dan detailnya, hubungi importir Inggris. Ternyata perusahaan itu direorganisasi dan karena alasan teknis mengubah pabrik. Model kami gratis dan terjangkau. Kami berteman dengan seorang insinyur (arsitek disebut) dari kantor produksi importir Inggris. Melalui teman-teman kami memberikan hadiah dari Rusia, dan sebagai imbalannya kami mendapatkan gambar dan wawasan sesuai dengan model yang diimpor ke Inggris dari pabrik kami. Nah, kami memesan perubahan yang kami butuhkan untuk menyelesaikan model dengan ideal dalam segala hal.

Secara umum, tugas maksimal.

1. , ( )
2. ( Samsung, Panasonic SONY. !)
3. ( !, , , – , , ( , ),
4. , , 50 ).

4 bulan, 1.200 huruf, biaya peralatan kuda untuk memasang mesin baru (siapa bilang Cina murah?), 2 perjalanan ke pabrik, 10 prototipe, menghapus tombol pada keyboard dan hampir mempelajari bahasa Cina (via Google-China-terjemahkan - karena hanya manajer yang mengerti bahasa Inggris, dan para insinyur - masalah adalah masalah ... tidak pada gigi dengan kaki) - dan kunci emas kami. PRO-EXPERT V9 Kami - SIAP!

Berikutnya, ekstrak ke China dari pabrik seorang ahli yang mensertifikasi produksi dan produksi batch pertama untuk keperluan sertifikasi (di mana tanpa TR TS 0042011 - peraturan teknis untuk keselamatan peralatan bertegangan rendah dan TP TS 0202011 - Kompatibilitas elektromagnetik dari peralatan teknis dalam penyedot debu? Ini konyol sekarang, tetapi Lalu saya ingin meletakkan tangan saya pada diri Anda sendiri saat Anda menjalani prosedur.

Jika Anda ikut, ada kemungkinan besar untuk menarik kembali sertifikat linden yang diterima oleh lobak. Memahami di mana kargo tergantung di pabean untuk saat sertifikasi - 40 hari di pabean biayanya lebih mahal daripada harga kargo, jadi Anda bisa melupakan kargo dan pergi bekerja untuk mendistribusikan hutang! )

Sebuah cerita terpisah layak untuk proses impor barang. Semuanya dilakukan agar Anda mengacaukan sebanyak mungkin dan mendapatkan headstock.

Ingin mendapatkan kesenangan nyata - terlibat dalam kegiatan ekonomi asing di Rusia. Satu-satunya pilihan normal adalah merekrut staf sepatu sehingga mereka sesuai dengan otoritas dan ahli logistik karena orang normal yang mencoba melakukan bisnis dan memiliki pendidikan yang lebih tinggi tidak dapat dikalahkan tanpa seuntai rambut abu-abu dan jari-jari dipukul pada keyboard.

Benar, kita harus membayar upeti kepada kenyataan bahwa dengan bagian utama dari masalah yang dihadapi selama impor wadah bermerek pertama dengan anak-anak pertama kita - pembersih vakum nirkabel tanpa kabel PRO-EXPERT, ternyata jelas dari liburan, duduk di pulau Rhodes dan hanya menggunakan Internet Yunani, laptop dan skype.

1,5-2 jam sehari: negosiasi dengan ahli logistik, otoritas sertifikat, DHL dan belum mengerti siapa yang mencoba mengimpor sampel sesuai dengan surat hukum (ya, para ahli yang pergi ke produksi dan menerima 200 + ribu rubel! Untuk sertifikasi pabrik dan barang, tidak dalam dapat mengambil sampel dengan Anda !, dan Anda harus kesakitan, untuk $ 1000 + membawa semua barang dengan kuda berbulu putih resmi dan layanan DHL atau FeedEx aromatik, biaya pengiriman yang 10 kali lipat dari harga impor normal 4 kg China-Air pengiriman.

Daftar Periksa Penjualan

1. ( ) – , , .
2. : 9 , . .
3. : . 30 . PRO-EXPERT.RU .
4. , , , -
5. . , , , ( – ) – 3-7 . – ! , , , .
6. CEO – , ? , .
7. , , . , : , - , , . 1000-2000 – . , , ! e , , , . ? : . . , . -, .
8. Apa selanjutnya ( . – . Yandex.direct, google.adwords, -, , – ,
9. : , , . .
11. -:

• / –
• – -
• Pembukuan dan akuntansi - tagihan, kwitansi, pengeluaran, inventaris, akuntansi, semuanya seperti biasa
• Telephony lebih baik daripada pertukaran telepon online, ponsel, AVR (ini adalah robot yang berbicara, "Halo, Anda menelepon toko online ..."
• Organisasi kerja shift karyawan toko (operator) dan salam malam dari "terminator" =)
• Koneksi dan organisasi infrastruktur TI di bawah fungsi penjualan:
  sistem gudang, perbankan online, CRM, register kas online, integrasi sistem (dalam produk cloud seringkali di antara pemain utama, jangan lupakan ini ketika memilih sistem dan layanan). Serta mengatur domain email dan sarana komunikasi bagi karyawan.

Dan di akhir daftar.

Pemasaran : ini adalah pertanyaan besar dan sulit. Layak untuk publikasi terpisah, jadi saya akan merindukannya untuk saat ini. Saya hanya bisa mengatakan bahwa ini adalah seluruh kehidupan.

Oh, hampir selesai. Jika semua ini bermanfaat, ajukan pertanyaan, tulis, ikuti tes, dan tulis ulasan DOPE atau NOPE.

JUMLAH : butuh lebih dari setahun dan beberapa hari tanpa tidur untuk membuat produk sebelum mulai penjualan. Dan jika Anda pikir Anda bisa santai sekarang? Bagaimanapun caranya. Awal penjualan dan penciptaan semua hal di atas adalah awal dari jalan panjang yang sulit, tapi pasti menarik!

Mungkin saya akan berbagi tentang kehidupan sehari-hari pengusaha di lain waktu. Posting ini adalah tentang membuat produk, jadi mungkin itu saja. Tulis, tanyakan. Saya akan mencoba menjawab sebanyak mungkin terutama bagi mereka yang hanya berpikir untuk memulai dan memiliki banyak pertanyaan. Saya tidak akan memberikan saran, tetapi saya akan membagikan pengalaman saya. Tetapi apa yang terjadi: