Bagaimana proyek monobrand bisa masuk ke TOP dengan mengalahkan agregator dan layanan internal mesin pencari?

Dalam artikel ini kami akan memberi tahu Anda strategi apa yang harus dipilih untuk mempromosikan situs web monobrand dalam tren mesin pencari saat ini, yang harus dihadapi pesaing dan cara menunjukkan hasil yang baik.

Kirill Terentyev, analis dan pakar SEO, menceritakan hal ini pada contoh mempromosikan 2 proyek merek tunggal - Timberland dan New Balance. Dia mencoba menggambarkan dengan jelas bagaimana mendigitalkan potensi pertumbuhan lalu lintas, kesulitan apa yang kami temui di tempat kerja dan hasil apa yang masih kami capai.

Tren Mesin Pencari

Untuk beberapa waktu sekarang, ada kecenderungan semakin sulit bagi proyek Ecom kecil untuk memperjuangkan tempat tinggi di bawah bilah pencarian Yandex dan Google. Dalam masalah ini, pangsa layanan internal Yandex ( penyihir ) tumbuh : Yandex.Market, Foto, Video, Distrik, Koleksi, Musik, dan lainnya.

Semakin banyak ruang ditempati oleh unit iklan Yandex.Direct (hingga empat atau lima penempatan khusus di atas dan di bawah, tautan cepat di unit iklan, spanduk pencarian ). Dalam masalah ini, pangsa agregator tumbuh (avito, tiu.ru, regmarkets.ru, di beberapa segmen ru.aliexpress.com dan ebay.com). Secara berkala, sebagian kecil dari lalu lintas (signifikan secara kumulatif) diambil oleh agregator yang kurang terlihat, misalnya: lagarderob.ru, snik.co, likewear.ru, shopomio.ru (tidak ada di semua ceruk, dan sulit untuk menyebutnya tren, tetapi ada fenomena).

Dengan resolusi 1920x1080, tidak ada output organik di layar pertama. Blok Yandex.Direct dan Yandex.Market.



Pangsa situs multi-merek "bermacam-macam" Lamoda, Wildberries, Ozon terus bertambah. Yandex - lebih dari dua kali lipat sepanjang tahun ini.



Google lebih terukur.



Menurut pengamatan kami, ini terjadi tanpa perubahan eksternal pada halaman situs-situs ini. Setidaknya pada bagian yang dilacak. Tops adalah situs dengan lencana " Situs Populer " dari Yandex.

Berbagai macam situs dalam penerbitan

Terutama menyedihkan dengan pengiriman organik di perangkat seluler (smartphone, tablet). Di sana Anda harus membalik lurus ke depannya.


Hasil pencarian seluler dan tautan cepat di unit iklan.


Penyihir Yandex.Video dalam edisi TOP10.

Fenomena lain adalah situs dengan barang palsu (harga rendah, penekanan pada satu merek memungkinkan mereka mengambil bagian dalam masalah ini).



Pertarungan melawan mereka sedang berlangsung, tetapi ini adalah perjuangan yang konstan.

Kesadaran merek

Untuk pemahaman yang lebih lengkap tentang situasi, lebih mudah untuk menggabungkan laporan visibilitas dan lalu lintas, dan dinamika permintaan historis untuk merek. Lebih tepat melakukan ini bukan melalui korespondensi luas (hanya ini tersedia di J. Wordstat)



Dan untuk yang lebih akurat ("WS" atau "! WS") dan untuk seluruh segmen permintaan. Kami menggabungkan visibilitas dan permintaan sesuai dengan daftar permintaan yang sama (dan tidak sesuai dengan inti yang berubah).


Dynamics 2017/2019 Yandex


Dynamics 2017/2019 Google


Dynamics 2018/2019 Yandex


Dynamics 2018/2019 Google

Jika Anda tidak bekerja di situs, kemungkinan besar akan ada stagnasi minimum, maksimum - penurunan signifikan dalam visibilitas dan lalu lintas.

Tugas utama

Mereka dapat dibedakan dua:

- Ambil yang maksimum untuk semua jenis permintaan merek dan hampir merek (berbagai variasi merek).
- Dapatkan bagian visibilitas / lalu lintas yang realistis untuk permintaan umum komersial (dalam arti non-merek).

Dalam praktek. Data dasar, perkiraan dan rencana awal

Proyek utama Timberland dan New Balance diunggah ke platform dalam bentuk awalnya. Ini adalah 2.282 permintaan untuk yang pertama (hanya bermerek) dan 395 permintaan untuk yang kedua (hanya bermerek).

Kami mulai dengan indikator berikut.


Yandex (newbalance.ru)


Google (newbalance.ru)


Yandex (timberland.ru)


Google (timberland.ru)

Di mana kita perlu merasakan priori di Top1 (ada logika bahwa toko online resmi harus menjadi yang pertama mengeluarkan permintaan dengan menyebutkan merek), kita bahkan mungkin tidak berada di Top3. Sudah ada Lamoda dan Wildberry, dan agregator, dll., Kadang-kadang kita bahkan tidak masuk Top10.

yandex.ru/search/?lr=213&text=%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B8%D1%82%D1%8C%20%D0%B6%D0%B5%D0%BD% D1% 81% D0% BA% D0% B8% D0% B5% 20% D0% BA% D1% 80% D0% BE% D1% 81% D1% 81% D0% BE% D0% B2% D0% BA% D0% B8% 20baru% 20timbangan


Masalah Yandex berdasarkan permintaan [beli saldo sepatu wanita baru]


Masalah Yandex berdasarkan permintaan [beli saldo sepatu wanita baru]

Eksperimen agresif muncul secara berkala.


Masalah Yandex berdasarkan permintaan [beli saldo sepatu wanita baru] - percobaan


Masalah Yandex berdasarkan permintaan [beli saldo sepatu wanita baru] - percobaan

Akan menyenangkan untuk memahami bagaimana kita bisa tumbuh.

Ada banyak metode peramalan. Dalam pekerjaan kami, kami terutama mengandalkan dua pendekatan.

Yang pertama adalah bahwa jika ada situs dengan tipe kami dalam topik yang memiliki peringkat lebih baik dari kami, maka kami percaya bahwa kami dapat, setidaknya, juga. Kemudian kami fokus pada nilai% Ptraf dan mempertimbangkan rasio% pemimpin Ptraf /% Ptraf di situs kami.

Rasio ini dapat diperluas ke metrik visibilitas dalam berbagai manifestasi (% Top,% WS), lalu lintas, dan seringkali ini merupakan perkiraan yang memadai. Jika kami ingin menganalisis lebih cermat, maka kami melihat rasio semua metrik secara terpisah, ini juga tidak terlalu lama. Kami mencari secara terpisah untuk setiap mesin pencari (Yandex dan Google).

Yang kedua - jika dalam masalah kita sudah menjadi pemimpin.


newbalance% Ptraf Yandex


newbalance% Ptraf Google

Untuk titik awal, kami mengambil visibilitas rata-rata kategori.


newbalance - visibilitas suatu kategori di Yandex menggunakan contoh dari kategori “pria” .

Selanjutnya, kami mengambil dokumen dari kategori ini, yang peringkatnya lebih buruk daripada rata-rata dalam kategori tersebut. Kami mempertimbangkan rasio dan memperluasnya ke, misalnya, untuk lalu lintas yang tersedia. Ini akan menjadi poin pertama yang kami rencanakan.


newbalance - dokumen dengan potensi, yang dengannya kami bekerja sejak awal.

Dokumen dengan visibilitas nol% Ptraf adalah cerita yang terpisah, kemungkinan besar ada masalah teknis (tidak ada dalam indeks), atau optimisasi teks sedih (= hilang), atau Anda harus merencanakan untuk membuat dokumen terpisah untuk permintaan ini.

Pada tahap awal, tindakan tersebut membantu, pertama, untuk memahami hasil apa yang bisa kita dapatkan dalam waktu dekat (1-3 bulan), dan kedua, untuk secara jelas menentukan tempat penerapan upaya.

Kami turun dari dokumen ke permintaan dan membentuk rencana tindakan tertentu. Kami menandai tindakan spesifik dengan Sampel (kueri) dan Grup (dokumen).


Grup

Langkah selanjutnya adalah memperhatikan poin pertumbuhan tanpa mengacu pada rata-rata.
Kami memilih dokumen yang entah bagaimana diperingkatkan (dalam TOP100 setidaknya setengah dari permintaan yang ingin kami promosikan pada dokumen ini), dengan% WS10 hingga 60%, artinya, ada ruang untuk tumbuh.



Anda dapat memilih dokumen dan kueri individual dengan metrik lain, tetapi, sebagai aturan, kombinasi ini atau yang serupa dari% TOP dan% "WS" memungkinkan Anda memilih dokumen untuk pekerjaan yang lebih ditekankan.

Proses lain yang relevan pada tahap apa pun adalah pekerjaan yang tepat pada permintaan, jika mereka tidak di top1. Biasanya ini adalah kueri frekuensi tinggi, baik yang konversi, atau penting karena alasan lain.

Dengan perluasan semantik, ulangi langkah-langkahnya.

Dalam tugas kedua (promosi permintaan non-merek), kami mulai dari nol atau hampir nol dalam penampilan.


permintaan non-merek newbalance Yandex


newbalance permintaan non-merek Google

Dalam perkiraan, kami mengandalkan situs pemimpin dari tipe kami.


visibilitas situs yang bersaing di Yandex untuk sampel "Kueri non-merek"


Visibilitas situs yang bersaing di Google untuk sampel "Kueri Non-Merek"

Di sini kami memahami dengan jelas bahwa ada beberapa situs merek tunggal untuk mengeluarkan permintaan non-merek.
Tidak mungkin bahwa akan mungkin untuk mencapai visibilitas lebih dari 30% di Yandex pada prinsipnya. Dan kemungkinan besar, hasilnya akan lebih cepat diterima oleh Google.

Apa yang kamu lakukan

Tidak ada pekerjaan khusus yang dilakukan. Semua tindakan sangat tipikal. Kami daftar yang utama:

• Optimalisasi meta tag (judul, deskripsi) dan template header dan secara langsung,
• Menulis dan memposting teks pada halaman daftar,
• Optimalisasi teks lainnya (detail lebih lanjut di bawah),
• Pembuatan halaman arahan baru (penandaan, halaman individu regional),
• Bekerja dengan cuplikan, tata letak dunia,
• Tautan eksternal (rapi),
• Relink (templat dan manual).

Dan juga:

• Analytics (hasil dari setiap perubahan di situs, dengan lompatan visibilitas yang lebih atau kurang signifikan).
• Segmen musiman diambil di muka (2-3-6 bulan sebelum dimulainya musim).
• Tindakan tersebut dilakukan bukan hanya satu kali, tetapi berulang (selesai - lihat; mengambil permintaan baru - diselesaikan; sesuatu yang dicelupkan, dipilih dalam sampel - selesai lagi, dll.).

Sekarang dengan contoh

Untuk membuat halaman arahan baru dalam katalog, penyaringan diatur oleh:

• Musim-musim
• Ukuran
• Material
• Model
• Koleksi
• Dan warna

Oleh karena itu:

• Ukuran
• Musim
• Warna
• Teknologi
• Divisi Komoditas

Berdasarkan penyaringan ini, kami membuat halaman baru dengan CNC dan optimisasi terkontrol penuh (kami dapat menentukan judul, deskripsi, tempatkan teks unik di bagian atas atau bawah halaman jika perlu). Tautkan halaman antara satu sama lain. Kelola jumlah kemunculan frase kunci pada dokumen.
Contoh: newbalance.ru/catalog/krossovki/na-osen-muzhskie



Saat ini ada 5 produk dalam daftar ini yang berisi frasa "utama" dalam uraiannya.

Halaman terpisah dibuat untuk wilayah yang berbeda:

newbalance.ru/support/shops/arkhangelsk
timberland.ru/helpdesc/shops/rostov_na_donu

Apa yang berhasil?

Betapapun sepele, semua tindakan ini bekerja, tetapi dengan efisiensi berbeda. Hasil terbaik diberikan dengan bekerja membuat halaman baru dan pengoptimalan teks (terutama berbicara tentang meta tag dan heading (tidak hanya h1) dan masuknya frasa kunci ke area lain dari dokumen (bukan di mana teks berada di bagian bawah daftar)).

Tautan - lebih terlihat di Google, lebih terlihat - di halaman yang tidak memiliki tautan sama sekali. Dalam banyak situasi, Anda dapat melakukannya tanpa mereka. Relinking kadang-kadang suatu keharusan.

Apa yang tidak berhasil dan nuansa lainnya

Kami mencoba memperluas berbagai situs secara artifisial (karena model warna), ini tidak membawa hasil sama sekali. Penempatan teks dalam daftar sering kali tidak terasa sama sekali, Anda dapat mengganti tindakan ini dengan penempatan paragraf yang sangat singkat (dan menghubungkannya secara manual). Namun demikian, mencoba memposting teks tidak sia-sia, terkadang sekitar.

Di situs monobrand, sulit untuk memprediksi semantik non-merek. Dan hasilnya lebih panjang dari waktu ke waktu daripada pada permintaan merek.

Tata letak dunia tidak memberikan bonus dalam peringkat, tetapi dapat membantu membentuk cuplikan yang lebih akurat.

Deskripsi unik yang lebih lengkap dalam pos tidak memberikan efek yang terlihat. Dan ulasannya bagus.

Kueri merek tetap tidak terdeteksi:

• tidak tersedia (seri serupa mungkin ada di i-toko lain, tetapi tidak di yang resmi: 515, 850),
• pertanyaan dengan "murah, grosir, replika" (tidak menanamnya, atau penggunaan kata-kata tidak dapat diterima (devaluasi merek)),
• Pertanyaan dengan kota-kota di mana tidak ada. pertokoan (Kaliningrad, Oryol, Kharkov),
• informasional, tetapi permintaan yang lemah begitu banyak sehingga tidak masuk akal untuk mencoba menjangkau mereka, tidak (keseimbangan baru dengan apa yang harus dikenakan foto, keseimbangan baru mana yang lebih baik untuk gadis itu),
• dicap dengan menyebutkan toko lain (ASOS, aliexpress, tempat pertemuan).

Kami menyimpannya dalam semantik untuk kelengkapan, tetapi kami tidak mempromosikannya.

Apa hasil yang dicapai?

Newbalance.ru

Visibilitas menurut kueri merek pada inti asli (2282) di Yandex


Pertumbuhan di Yandex oleh ~ 50% di% TOP dan ~ 30% Ptraf

Visibilitas dalam dinamika kueri merek melintasi inti (3909) di Yandex


Pertumbuhan dinamis Yandex

Visibilitas Merek Asli (2282) di Google


Pertumbuhan 3-10% di Google oleh% TOP dan 5% Ptraf

Visibilitas dalam dinamika kueri merek melintasi inti (3909) di Google


Pertumbuhan Google dalam dinamika

Visibilitas untuk permintaan non-merek untuk inti asli (1100) di Yandex


Pertumbuhan di Yandex sebesar 8% oleh% TOP10 dan oleh ~ 50% oleh% TOP100

Visibilitas dalam dinamika untuk permintaan non-merek di seluruh kernel (1474) di Yandex



Visibilitas Asli (1100) Visibilitas Google


~ 30% pertumbuhan di Google sebesar% TOP10

Visibilitas dinamis di seluruh kueri non-merek di seluruh kernel (1474) di Google

Timberland.ru

Visibilitas menurut kueri merek pada inti asli (395) di Yandex


Pertumbuhan di Yandex oleh ~ 30% oleh% TOP dan oleh 17% oleh% Ptraf

Visibilitas dalam dinamika kueri merek melintasi inti (1830) di Yandex



Visibilitas inti merek asli (395) di Google

Pertumbuhan 5-10% di Google sebesar% TOP

Visibilitas dalam dinamika kueri merek melintasi inti (1830) di Google



Visibilitas pada permintaan non-merek pada inti asli (1193) di Yandex



Visibilitas dalam dinamika untuk permintaan non-merek di seluruh inti (1520) di Yandex



Visibilitas kernel awal untuk kueri non-merek (1193) di Google



Visibilitas dinamis di seluruh kueri non-merek di seluruh inti (1520) di Google

Rencana selanjutnya

Hal pertama yang harus dilakukan adalah tidak kehilangan hasil yang dicapai.
Yang kedua adalah mengencangkan apa yang lebih mudah dan lebih cepat untuk dikencangkan.
Yang ketiga adalah untuk menyoroti segmen-segmen penting dan bekerja dengannya. Untuk mengontrol proses ini, kami memotong kueri pada sampel berdasarkan visibilitas.


Pilihan

Dan kami juga menyoroti poin pertumbuhan dengan dokumen menggunakan kombinasi filter (visibilitas,% Ptraf,% WS ...).


Grup Poin Pertumbuhan Luas

Kami memantau kondisi teknis situs (pemberitahuan tentang pengindeksan, respons server ...).
Kami mengikuti cuplikan. Pertama-tama, atas permintaan penting, kedua, kami mencoba untuk memperbaiki semuanya.





Omong-omong, dan arahan yang diumumkan Google untuk bekerja dengan snippet tidak berfungsi .

Kami memilah (memperbarui) inti semantik dan mengikuti langkah-langkah yang dijelaskan di atas.

Kesimpulan

Situs Monobrand harus memperhatikan mempromosikan permintaan merek. Anda selalu dapat meningkatkan hasilnya. Tidak ada rahasia, kami melakukan pekerjaan standar, mengukur efeknya.

Untuk permintaan non-merek, ada baiknya untuk setidaknya kira-kira membandingkan biaya tenaga kerja (tindakan yang diperlukan, sumber daya keuangan dan jam kerja manusia) dan kemungkinan dampaknya. Dalam beberapa kasus, Anda harus meninggalkan ide mempromosikan kueri umum.

Beberapa alasan eksternal memengaruhi lalu lintas pencarian. Mengubah permintaan untuk suatu merek dari waktu ke waktu, persaingan (toko kecil atau besar baru), pengiriman bergeser yang mendukung berbagai situs dan agregator, mengurangi lalu lintas dengan visibilitas konstan (pesulap, format iklan apa pun), mengkanibusikan lalu lintas organik dengan iklan (dengan iklan merek Anda sendiri yang lebih padat) , lalu lintas organik hampir berkurang secara proporsional dan sebaliknya, meskipun secara agregat ini bisa efektif dalam hal konversi ke penjualan), musiman adalah normal (kadang-kadang musim panas datang sedikit lebih awal, kami menunggu untuk itu). Ini harus diperhitungkan saat memperkirakan dan menganalisis lalu lintas pencarian.