Jika Anda ingin memasuki pasar Kerajaan Surga dan berpikir tentang iklan banner di Internet, maka pertama-tama Anda harus mencari tahu tentang preferensi pengguna lokal.
Alexey Chigadaev, Manajer Proyek Internasional di iMARS China di China, berbicara tentang cara membuat spanduk yang efektif untuk audiens Tiongkok.
Setiap artikel tentang meningkatkan efektivitas periklanan di Internet sekarang dimulai dengan kata-kata bahwa iklan banner telah mati atau akan dilupakan. Tentu saja tidak demikian. Iklan banner lebih hidup daripada yang hidup dan terus digunakan secara aktif.
Pertama-tama, di pasar, di mana untuk waktu yang singkat dalam ruang terbatas dalam persaingan ketat dengan merek lain, Anda perlu menghubungkan pembeli potensial Anda dan mengarahkannya ke halaman yang diinginkan.
Layanan untuk menempatkan iklan banner terus relevan untuk perusahaan-perusahaan Rusia. Dan penting untuk dicatat bahwa klien dari Rusia tertarik tidak hanya dalam menerbitkan spanduk di situs tertentu, tetapi khususnya berinteraksi dengan situs tersebut, pengembangan bersama spanduk, terjemahan, publikasi, dan promosi.
Tempat, seperti perusahaan, bisa sangat berbeda - situs perjalanan, informasi, halaman sosial-politik dan portal industri. Tapi pasar, di mana semuanya dijual sekaligus, dari kosmetik dan tepung hingga alkohol dan sepatu, tetap di tempat pertama dalam popularitas.
Belum lama ini, Alimama merilis sebuah laporan yang disebut Taobao Beauty Industry Creative Insight, yang menganalisis dua ribu dua ratus spanduk untuk mengidentifikasi faktor-faktor kunci yang memaksa orang-orang China mengklik gambar di industri kosmetik.
Perusahaan kami bekerja dengan berbagai situs dalam arah yang berlawanan secara radikal, tetapi, sayangnya, tidak mungkin untuk menyusun statistik terperinci untuk semua industri dan produk. Namun, kami yakin dapat mengatakan bahwa rekomendasi pada iklan banner kosmetik cukup berlaku untuk bidang lain - dengan cara yang sangat mirip, situasinya adalah dalam penjualan produk, gadget, produk medis, barang-barang konsumen.
Jadi, di antara faktor-faktor yang mempengaruhi clickability, ada:
- warna
- logo merek;
- produk
- teks
- model.
Mari kita membahas masing-masing item dengan lebih detail.
Warna
Spanduk monokrom monokrom tidak berfungsi. Seperti yang ditunjukkan oleh pengukuran, rasio klik-tayang mereka adalah 25% lebih rendah dibandingkan dengan mereka yang memiliki gambar produk yang jelas dengan latar belakang "tidak menimbulkan iritasi" yang menyenangkan.
Warna latar belakang yang paling umum digunakan dalam spanduk promosi kosmetik adalah putih (18%), merah (11%) dan abu-abu (11%). Tetapi jangan terburu-buru untuk menetapkan tugas teknis baru untuk desainer Anda - meskipun sering digunakan, latar belakang ini bukan yang paling dapat diklik.
Latar belakang hijau murni (η»Ώθ²) meningkatkan clickability sebesar 119%, warna daging dan warna lebih dekat ke merah-coklat (θθ€ η ζ£θ²) - sebesar 65%. Terlepas dari kenyataan bahwa warna seperti itu jarang ditemukan pada spanduk merek kosmetik, kami masih menawarkan untuk bereksperimen dengan mereka di tempat pertama.
Contoh gambar sebagai latar belakang. Plus tambahan - dibuat dalam nuansa hijau yang berbeda.
Contoh latar belakang monokrom.
Tapi ini tidak layak dilakukan.
Contoh lain dari hijau yang baik sebagai latar belakang.
Latar belakangnya adalah nuansa daging dan warna merah-cokelat yang kami tulis di atas (θθ€ η ζ£θ²).
Logo merek
Orang Cina terkenal dengan kecintaan mereka pada logo - Anda tidak dapat merusak spanduk dengan merek, bukan? Tidak juga, atau lebih tepatnya, tidak sama sekali.
Semakin banyak logo merek pada spanduk, semakin sedikit klik yang tersedia - ada proporsionalitas terbalik yang ketat.
Produk
Dan berapa banyak produk yang dapat ditempatkan pada satu spanduk? Anehnya, faktanya adalah - bahkan jika tidak ada gambar produk pada spanduk, ini tidak mempengaruhi secara dramatis clickability. Orang Cina lalu berkata ζ δΈηζ - "makhluk dilahirkan dari ketiadaan." Mungkin Anda harus percaya pada kebijaksanaan Cina saat ini.
Preferensi konsumen Cina hampir setengahnya. Separuh menyukai kekurangan produk - iklan semacam itu tidak langsung menyentuh mata dan dianggap lebih lembut dan tidak mencolok. USP dari produk dapat diekspresikan dengan slogan yang indah, foto seorang model.
Babak kedua menganjurkan pembuatan kolase, dan mereka tidak sepenuhnya takut dengan kehadiran produk di spanduk - sebaliknya, mereka ingin mempertimbangkannya dari semua sisi. Terserah kamu.
Dua spanduk setara dalam hal klik. Itu hanya pada satu hal - tidak ada produk sama sekali, dan di sisi lain, sebaliknya, seluruh kolase lipstik digambarkan.
Teks
Kehadiran ucapan selamat atau keinginan secara signifikan meningkatkan clickability. Ini juga berlaku untuk penunjukan hari libur, misalnya, 618 (disingkat penunjukan ulang tahun situs δΊ¬δΈ / JD.com) - 18 Juni, hari penjualan berskala besar atau ε₯³η Β«(" Hari Ratu "- Hari Perempuan Internasional).
Kata-kata "diskon" dan "penjualan" secara ajaib meningkatkan jumlah klik - ini adalah sifat universal yang tidak bergantung pada kebangsaan, agama, dan usia.
Contoh spanduk untuk 8 Maret / ε₯³η θ.
Favorit saya adalah "Anda beli di 100, diskon 30."
Model
Ada atau tidaknya satu atau model terkenal lainnya tidak mempengaruhi clickability - ini ditunjukkan oleh data Alimama. Alasannya cukup sederhana - model jarang muncul di spanduk "penuh". Saat menunjukkan kosmetik, jauh lebih penting untuk menunjukkan bibir, tangan, dan wajah.
Contoh banner netral.
Contoh spanduk yang bagus.
Jika Anda memutuskan untuk tidak menempatkan gambar produk pada spanduk, maka strategi terbaik dalam hal ini adalah menempatkan beberapa model dengan demonstrasi kemampuannya.
Ringkasnya, patut dikatakan bahwa harus ada tempat untuk eksperimen! Tetapi jika Anda ingin membuat spanduk pertama untuk audiens China, fokuslah pada
aturan emas berikut:
- foto latar belakang berkualitas tinggi;
- warna hijau alami;
- logo tidak terlalu besar;
- tidak lebih dari tiga produk pada satu spanduk;
- heading clickbait (tidak menakut-nakuti orang Cina).