Pendiri NFP Sergey Lozhkin mengatakan kepada saya apa simulasi itu, kembar digital, mengapa pengembang kami murah dan keren untuk Eropa, dan mengapa Rusia memiliki tingkat digitalisasi yang tinggi.
Masuklah jika Anda ingin tahu cara kerjanya, siapa yang butuh Digital Twin di Rusia, berapa biaya proyek dan cara mempelajarinya.
Digital ganda adalah salinan virtual yang tepat dari objek atau proses nyata. Mereka telah lama digunakan secara aktif di seluruh dunia untuk menghemat uang dan meningkatkan keamanan. Rusia juga akhirnya mulai bergerak ke arah ini dan semakin menyenangkan bahwa kita memiliki perusahaan keren yang bahkan terdaftar di pasar luar negeri.
Tonton versi lengkap dari wawancara (satu jam dan sedikit) di saluran YouTube saya, semuanya sangat ramai dan menarik di sana, dan di komentar pertama ada kode waktu.
Di sini, dalam bentuk yang sangat kental, saya akan memberikan beberapa poin, secara kreatif dikerjakan ulang untuk format cetak.
Faria:
- Sudah berapa lama perusahaan Anda bekerja di bidang "Simulasi Modeling" dan mengapa Anda memutuskan untuk melakukan ini?
Sergey:
- Pada 2016, kami memiliki karyawan yang tahu apa itu Anylogic. Dia bilang topiknya keren, ayo kita lakukan. Dan kami mulai tanpa tahu apa itu. Kami mulai berinvestasi di sana, mendidik orang, mencari petunjuk. Dan kemudian pria ini berhenti ... Dan karena kami sudah menggali beberapa cara, kami memutuskan untuk melanjutkan.
- Nah, lihat, ada beberapa hal baru yang perlu dikembangkan, namun Anda sangat memahami bahwa mayoritas pasar adalah "sektor publik" dengan mentalitas yang sesuai dan pabrik-pabrik yang hancur yang entah bagaimana harus dimodelkan. Apakah Anda benar-benar percaya pada teknologi ini atau hanya memutuskan untuk melakukan sesuatu yang modis?
- Saya tidak akan mengatakan bahwa itu modis saat itu, idenya sangat menarik di sana. Menurut pendapat saya, eksperimen digital pada model menunggu kita di semua bidang, kita harus tetap pergi ke sana. Orang Amerika, misalnya, mencontohkan seluruh pertempuran militer, mengerahkan tank, pesawat, infanteri, dan menonton hasil pertempuran.
Nah ini di bidang militer. Di Amerika sipil, Eropa juga dimodelkan untuk waktu yang sangat lama. Cina berusaha keras untuk membuat model dengan cepat. Sebagai contoh, perusahaan Jerman SimPlan pada Anylogic mensimulasikan pengoperasian pesawat Airbus, Mercedes secara aktif menggunakannya, dan perusahaan besar mana pun bermain dengan model. Kami memiliki perusahaan terkemuka yang melakukan ini. Baik komersial dan negara, yang, omong-omong, transformasi digital adalah salah satu topik utama sekarang.
"Yah, kita tahu bagaimana kelanjutannya ..."
- Kami tahu ... tetapi mereka harus memberikan semacam hasil. Tidak mungkin untuk membicarakannya sepanjang waktu, segera saya akan mulai bertanya. Jadi mereka perlu melakukan sesuatu.
- Siapa pelangganmu?
- Ini terutama perusahaan besar. Secara kondisional, TOP-1000 adalah target pelanggan kami. Ini terutama perusahaan komersial dan perusahaan komersial dengan partisipasi negara. Di antara klien ada perusahaan tulang punggung di sektor energi, produksi gas, dan transportasi udara.
- Apa yang mereka minati dalam pemodelan?
"Mereka tertarik pada proses pemodelan yang mahal secara eksperimen." Yah, misalnya, ada tungku peleburan ukuran rumah, dan kesalahan dalam mengubah teknologi proses yang tersungkur pada batu di tahun 60an bisa sangat mahal. Oleh karena itu, terlepas dari kenyataan bahwa efisiensi proses dapat ditingkatkan, mereka tidak pergi ke eksperimen.
Dalam hal ini, Anda dapat membuat "digital double" untuk mempertimbangkan proses dalam tungku dan seluruh pengikat - gudang, crane, dll. dan mensimulasikan semuanya. Sebagai contoh, lihat apa yang terjadi jika kita tidak menurunkan suhu di tungku.
- Jadi, bagaimana perbedaan ganda digital dari simulasi?
- Simulasi adalah proses membuat dan bekerja dengan digital ganda, yaitu dengan salinan virtual objek atau proses fisik. Ini bisa berupa proses bisnis, misalnya, panggilan rute, lalu lintas kereta api, mobil, apa pun yang terkait dengan logistik, dll.
Secara umum, digital double adalah tema hype, dan banyak hal dapat disesuaikan dengannya. Ini bisa menjadi model dari beberapa besi, atau Anda bisa menyebut pengantar 1C ganda digital akuntansi. Kami mempersempit konsep ini untuk setiap proses fisik.
- Mengapa Anda berpikir bahwa simulasi adalah topik hype? Saya praktis tidak mendengar tentang mitra digital. Selain itu, ketika saya melihat lowongan kerja untuk Anylogic yang baru saja Anda gunakan, ada beberapa, dan lebih dari setengahnya terkait dengan Anda.
- Pada musim semi kami berada di Munich pada sebuah konferensi tentang pemodelan simulasi, berkenalan dengan perusahaan yang melakukan ini, dan saya dapat mengatakan bahwa Rusia berada di belakang dalam hal ini. Pasar besar untuk simulasi di negara bagian, semuanya dimodelkan di sana. Dan di Eropa, misalnya, Anda tidak dapat membangun fasilitas infrastruktur tanpa pemodelan, mereka bahkan memodelkan pabrik Volkswagen, yang kami miliki di Kaluga.
Bahkan jika kita menggunakan Anylogic - perangkat lunak Rusia untuk simulasi, yang secara aktif digunakan di seluruh dunia, di Rusia volume penggunaan produk ini kurang dari 10%, menurut mereka. Artinya, pemodelan kita, pada kenyataannya, hanya dalam masa pertumbuhan. Dan sekarang kami memiliki lebih banyak permintaan informasi dari pelanggan.
- Ketika Anda datang ke perusahaan dengan ide-ide Anda, apakah Anda sering menemui perlawanan?
- Ya, sering. Terutama di perusahaan-perusahaan di mana orang-orang "sekolah tua" berpegangan pada kursi mereka dan mengatakan bahwa "benda ini" tidak akan memungkinkan mereka untuk meningkatkan efisiensi. Bahkan terjadi bahwa manajemen menginginkannya, tetapi kita harus bekerja pada level yang lebih rendah, dengan master, dispatcher, ada juga perlawanan di pihak mereka.
Tapi, tren pergeseran sekarang terlihat, dan itu semakin terasa. "Orang tua" pergi, dan siapa pun yang datang adalah baru, mereka sudah berpikir berbeda. Selain itu, seperti yang saya katakan, sekarang semua orang didorong ke transformasi digital dengan hampir boot, mereka sedang melakukan pelatihan, dan bahkan perusahaan maju semakin banyak bertemu dengan perusahaan di pedalaman. Kebetulan orang Moskow dikirim ke sana dalam perjalanan bisnis, dan mereka semua berkembang di sana.
- Apakah Anda merasa staf lapar?
- Tergantung situasinya, kami adalah organisasi desain. Jika banyak proyek resor, maka kelaparan dirasakan, karena pengembang perlu dipersiapkan dari beberapa bulan. Sekarang saya tidak akan mengatakan bahwa ada kelaparan, kami merekrut sekitar satu orang sebulan karena fakta bahwa jumlah proyek meningkat, tetapi tidak ada ras besar dalam hal ini.
- Berapa yang kamu bayar?
- Junior dapat menghasilkan sekitar 50 ribu rubel. Secara umum, kami memiliki tarif yang cukup standar. Gaji normal mulai dari 80k dan lebih jauh ke langit-langit. Jika seseorang dicintai oleh pelanggan, dan dia membaik dengan baik, maka dia dapat dengan cepat mencapai gaji yang baik sebesar 120rb.
- Artinya, seseorang telah diprogram selama beberapa tahun, mempelajari Jawa, telah mendatangi Anda dan ia memiliki prospek untuk mencapai 200 ribu.
- Ya.
- (Melihat kamera dengan penuh arti)
- Saya perhatikan bahwa di YouTube Anda memiliki bagian dari video dalam bahasa Inggris. Lalu saya menemukan artikel yang Anda masukkan di pasar Inggris. Mengapa
- Kami benar-benar berencana untuk memasuki pasar Inggris, kami memiliki tujuan untuk setengah dari hasil menjadi asing. Saya ingin bekerja di seluruh dunia. Sekarang kami memiliki unit-unit proyek semacam itu, tetapi saya ingin proyek ini terus berjalan.
- Apakah Anda merasakan prospek dan minat Anda di Eropa?
- Tergantung pada apa yang kami tawarkan. Sebagai contoh, kami saat ini sedang melakukan pelatihan simulasi dan pelatihan RPA untuk Eropa, dan kelompok 20-30 orang sedang direkrut, yang kemudian ingin menghubungi kami.
- Saya juga menyukai artikel yang memiliki lebih sedikit cek di sana, sistem hukum dan peradilan yang lebih baik, dan biaya untuk pengembang sangat tinggi. Saya mengerti benar bahwa pengembang akan duduk di sini, dan akan bekerja di luar negeri?
- Ya, ini adalah genre klasik.
- Hanya saja ini bukan pertama kalinya saya perhatikan bahwa perusahaan-perusahaan baru muncul dalam diri kita yang melakukan bisnis hype, sangat populer di luar negeri, tetapi belum mendapatkan momentum di Rusia. Oleh karena itu, mereka mulai membuat proyek untuk pasar luar negeri dan sayang sekali bagi pengembang kami bahwa ini, pada kenyataannya, adalah tenaga kerja bertenaga otak murah yang bisa sangat keren untuk mengoperasikan dan menjual proyek keren di luar negeri.
- Di sini saya tidak terlalu setuju bahwa ini adalah eksploitasi, karena pengembang seperti itu menerima bonus yang sangat baik. Ya, dia tidak akan menerimanya sebagai orang yang tinggal di Inggris, tetapi ada lebih banyak biaya hidup.
- Artinya, pada kenyataannya, Anda hanya mengenakan harga?
- Jangan lupa bahwa kita tidak lebih murah daripada orang India. Ternyata kami hanya dapat menawarkan apa yang orang India tidak tahu bagaimana melakukannya, di mana kami benar-benar membutuhkan keahlian, teknik, dan segala macam hal rumit yang kami lakukan dengan lebih baik.
- Berapa model Anda?
- Dari setengah juta rubel hingga tak terbatas. Kami mencapai 10 juta.
- Berapa banyak model 10 juta yang bisa menyelamatkan pelanggan Anda?
- Miliaran. Proyek infrastruktur sangat mahal.
- Bagaimana Anda meyakinkan pelanggan bahwa menguntungkan bagi mereka untuk membeli model dari Anda?
- Pilihan paling sederhana bagi kami adalah ketika perusahaan menyadari mengapa simulasi diperlukan dan hanya membawa kami sebagai pemain. Tingkat lain adalah ketika kita dapat menawarkan efisiensi diri kita sendiri, ini sebenarnya adalah konsultasi. Dalam hal ini, pemodelan simulasi hanyalah salah satu alat, seperti RPA, 1C atau hanya beberapa regulasi teknis. Idenya ada di belakang alat, dan strateginya di belakang gagasan itu.
Jadi, ketika kita berkomunikasi pada tingkat ide, kita bisa menjual di suatu tempat, tetapi tidak di tempat lain - tidak begitu matang dari sudut pandang ini. Dan di sini kita masuk ke industri ini atau itu, karena tidak mungkin menjadi ahli dalam segala hal.
"Apakah kamu datang sendiri kepada mereka?"
- Sekarang mereka terutama datang kepada kita.
Jika Anda menyukainya, saya mengundang Anda untuk melihat versi lengkapnya . Anda juga akan belajar bagaimana si kembar digital diciptakan dan semuanya sama, bagaimana belajar mengembangkannya dan apa kaitannya dengan pembelajaran mesin dan sains.
Tulis komentar apa yang Anda pikirkan tentang simulasi dan kata-kata Sergey.