Halo, Habr! Nama saya Zhenya Ostroumova, dan saya seorang perekrut. Hari ini kami akan berbicara dengan Anda tentang rekanan.
Tentang penulis artikel : Jan Tegze, penulis buku
Full Stack Recruiter dan Talent Acquisition Leader dengan pengalaman luas dalam siklus rekrutmen penuh. Seorang ahli dalam perekrutan internasional, pencarian, branding SDM, pemasaran, teknik sumber inovatif. Jan adalah penulis dan pencipta
Sourcing.Games ,
SourcingTest.Online ,
Recruitment.Camp . Dia juga seorang
blogger yang percaya bahwa rekrutmen adalah bidang kegiatan yang keren.
Lebih lanjut tentang Jan Tegze:
Dari penerjemah: “Teman-teman saya secara teratur berkonsultasi dengan saya sebagai“ tyrkrekrutrka ”. Beberapa dialog ini mirip satu sama lain seperti dua tetes air dan terlihat seperti ini:
- Eugene, tolong? Saya tidak tahu. Saya mendapat tawaran keren dari perusahaan yang menarik bagi saya. Mereka keren, mereka punya proyek keren, semuanya dari awal, tumpukannya mengagumkan! Dan orang-orang, orang-orang apa!
- Jadi Tapi
"Tapi saya datang ke bos saya dengan pernyataan dan setelah 1,5 jam percakapan saya meninggalkan kantor dengan peningkatan, dengan prospek mengembangkan proyek saya sendiri di dalam perusahaan ... tetapi tanpa surat pengunduran diri yang ditandatangani."
- Oh-ho-ho. Dan apakah siksaan mental itu?
- Yah, sial! KOMPLIKASI! Keren, tentu saja, tawaran itu diberikan kepada saya oleh keduanya. Tetapi di sisi lain - dan di sini, ternyata, mereka menghargai dan mencintai saya. Zhen, bagaimana aku lebih baik sekarang untuk cowok-cowok lain?
- (Eugene memutar matanya).
Kasus yang terjadi pada teman saya di pekerjaan mereka saat ini disebut "Retensi." Dan saran dari bos tentang kenaikan dan beberapa barang lainnya ada counteroffers.
Contoffers, Habr sayang, hal yang kontroversial dan dalam kebanyakan kasus bukan yang terbaik. Dan untuk lebih meyakinkan, saya menerjemahkan sebuah artikel oleh orang yang cerdas tentang topik ini. Karena teman-teman saya bukan yang pertama dan bukan yang terakhir yang terlibat dalam manipulasi yang meragukan dari atasan mereka. "
Semakin banyak perusahaan yang memikirkan berbagai alat untuk mempertahankan karyawan, karena lebih murah daripada menemukan yang baru. Menemukan dan merekrut karyawan yang kuat itu lama dan mahal. Spesialis keren semakin muncul di "pasar" di domain publik. Ya, dan untuk pekerja Anda mengejar semuanya. Terhadap latar belakang ini, berbagai alat retensi muncul, dan salah satunya adalah memasang counter kepada karyawan saat ini ketika ia mempertimbangkan untuk pergi.
Kontroffer: skema, penyebab, efek
Bayangkan seorang programmer biasa, Vasya. Vasya bekerja untuk perusahaan X. Suatu kali, ia pergi untuk wawancara di perusahaan Y dan menerima tawaran dari mereka. Vasya datang ke bosnya dan mengumumkan tawaran di perusahaan Y. Sebagai tanggapan, bosnya di perusahaan X membuat penawaran balasan dan mencoba membujuk Vasya untuk tetap di X. Tawaran konter ini disebut tawaran balik.
Biasanya, dalam counteroffers, mereka merevisi gaji, bonus, bonus, proyek, peran dan sebagainya (tentu saja, ke arah yang menyenangkan bagi karyawan).
Mengapa counteroffers? Tiga alasan jahat untuk dipertahankan
- Majikan memahami bahwa dia tidak akan dapat menemukan pengganti untuk Anda selama periode kerja Anda.
- Majikan tahu berapa biayanya untuk menyewa spesialis baru, dan sekarang mungkin tidak ada sumber daya seperti itu (waktu yang dihabiskan oleh SDM dan pewawancara, biaya iklan, bantuan agensi, biaya pelatihan dan adaptasi karyawan baru, dll.). Karyawan yang sudah bekerja tidak perlu dilibatkan atau dimutakhirkan. Menulis gaji besar untuk majikan jauh lebih murah.
- Untuk membeli waktu untuk menemukan pengganti untuk Anda.
Manipulasi Majikan dan Cara Mengenalinya
Apa yang terjadi ketika Anda melaporkan keberangkatan Anda ke perusahaan Anda? Pertama-tama, atasan Anda akan terkejut karena Anda umumnya berpikir untuk pergi. Mereka akan bertanya mengapa Anda tidak bahagia dan masalah apa yang ada.
Dan kemudian mereka akan mulai memegang.
- Janji-janji kosong dan kisah-kisah indah tentang masa depan yang cerah bersama akan dimulai.
- Tiba-tiba ternyata ada semacam skema pengembangan proyek baru di mana peran Anda harus diubah menjadi sesuatu.
- Mereka akan berbicara tentang tantangan dan tantangan baru yang sangat penting bagi pertumbuhan profesional Anda, yang hanya akan Anda terima di sini dan hanya jika Anda bertahan.
- Ternyata prospek karier Anda telah dibahas, dan Anda hanya ingin membuat janji untuk mengumumkan: "Tetapi kami baru saja mendiskusikan bahwa kami ingin membesarkan Anda dan memberikan kenaikan gaji yang substansial."
- Mereka akan tergoda dengan kasih sayang emosional Anda: "Tim tidak akan lengkap tanpa Anda," "Anda adalah karyawan yang sangat berharga, dan kami membutuhkan Anda."
Hentikan sekarang! Dan coba pikirkan mengapa Anda bahkan memutuskan untuk mempertimbangkan beberapa proposal untuk pekerjaan lain. Paling sering, tawaran balik melibatkan kenaikan gaji Anda saat ini. Dan ini bagus, karena bagi banyak orang, gaji masih menjadi motivator terpenting. Tetapi uang tidak menyelesaikan segalanya. Proses, orang, proyek, teknologi, kemungkinan besar, tidak akan berubah. Jadi, apakah Anda setuju untuk menanggung faktor menjengkelkan dengan peningkatan ini?
Pertanyaan utama yang harus Anda tanyakan pada diri Anda adalah: apakah tawaran balik yang diusulkan benar-benar menyelesaikan semua masalah Anda dan ketidakpuasan pada pekerjaan Anda saat ini?
Dan beberapa pertanyaan penting:
- Jika Anda memutuskan untuk tetap tinggal, apakah bos Anda atau tim Anda tidak akan menerima upaya Anda untuk pergi sebagai pengkhianatan?
- Apakah proposal baru cukup ambisius untuk tetap?
- Apakah pertumbuhan karier Anda transparan dalam perusahaan saat ini?
- Mungkin semua ini merupakan upaya untuk mendapatkan waktu sehingga bos Anda dapat, tanpa terburu-buru, menemukan Anda pengganti?
- Jika Anda ditawari kenaikan (gaji, wewenang), lalu mengapa hanya sekarang? Dan jika Anda tidak datang dengan pikiran untuk pergi, apakah Anda akan dipromosikan?
Kami diberi makan dengan baik di sini.
Gagasan tinggal di tempat saat ini selalu menggoda. Namun, ada penelitian yang mengatakan bahwa keputusan seperti itu dapat mempengaruhi karier Anda. Setelah menyatakan keinginan Anda untuk pergi dan berbicara tentang tawaran dari "pasar", Anda telah mengkompromikan kesetiaan Anda di mata bos Anda atau, setidaknya, beberapa orang di perusahaan. Jadi, jika ada yang tidak beres, dan bos perlu memecat seseorang, mereka akan mulai dengan Anda.
Lempar penggemar lain:
- Anda akan tetap pergi. Menurut pengamatan perekrut dan menurut berbagai penelitian, karyawan yang memilih untuk tetap di perusahaan masih meninggalkannya dalam waktu 6-12 bulan.
- Jumlah gaji Anda yang baru bisa membuat stres perusahaan. Dan di belakang Anda, Anda akan mulai mencari pengganti yang "lebih murah".
- Bunuh diri karier: tanpa tantangan baru, pertumbuhan rutin hampir tidak mungkin.
- Sekali lagi, tentang singkatan: Anda akan menjadi nomor satu dalam daftar jika perusahaan memulai masa-masa sulit.
- Faktor-faktor yang menghambat kerja yang nyaman tidak akan kemana-mana. Kemungkinan besar, pertama kali akan lebih mudah bagi Anda, tetapi kemudian akan menutupi Anda dengan semangat baru.
- Adopsi tawaran balik (paling sering) adalah keputusan yang lebih emosional daripada yang rasional. Tampaknya bagi Anda bahwa tim Anda tidak akan dapat melakukannya tanpa Anda, tugas tidak akan dilakukan, dan pelanggan tidak akan pernah bahagia. Tapi percayalah: semuanya akan baik-baik saja. Dunia tidak akan runtuh.
Bagaimana jika Anda masih memutuskan untuk tetap tinggal?
Bekerja lebih baik. Penting untuk diingat bahwa upaya Anda untuk meninggalkan tidak ada yang akan segera dilupakan. Dan Anda harus bekerja dua kali lebih keras untuk mendapatkan kembali kepercayaan dari atasan dan tim.
Sangat jarang, penawaran balasan berhasil dalam jangka panjang. Seperti disebutkan di atas, penelitian menunjukkan bahwa Anda akan pergi dalam 6-12 bulan. Alasan utama mengapa Anda mulai mencari pekerjaan baru akan muncul lagi, dan / atau atasan Anda saat ini tidak akan dapat memenuhi semua janji yang dia berikan kepada Anda dalam penawaran balasan.
Anda sudah memiliki alasan mengapa Anda ingin berhenti dari pekerjaan Anda saat ini. Ada sesuatu yang lebih yang ingin Anda terima dari pekerjaan dan karier Anda. Dan ini adalah sesuatu yang tidak Anda miliki saat ini. Dan dari udara di tempat saat ini tidak muncul.
Setiap tawaran balik berbeda dari yang lain. Tetapi pada akhirnya, ini adalah karier Anda!
Dari seorang penerjemah: “Secara pribadi, saya cenderung percaya bahwa counteroffers masih buruk. Tapi mari kita perjelas bahwa saya ada di sini tentang situasi di mana seorang karyawan telah datang untuk berhenti dengan beberapa tawaran lain dari "pasar".
Jika seorang karyawan datang lebih awal dan mengatakan bahwa ia berpikir untuk pergi, maka tidak ada yang salah dengan mencoba mencari tahu situasi, menyelesaikan masalah dan mempertahankan hubungan yang baik.
Dalam praktik perekrutan saya, saya ingat hanya satu kandidat yang menolak tawaran pihak ketiga yang mendukung tawaran dalam perusahaannya saat ini dan kemudian tidak berhenti selama enam bulan. Orang ini benar-benar mengubah spesialisasi dan meninggalkan pengembangan ponsel ke arah backend. Kasus yang tersisa, sayangnya, mengkonfirmasi statistik yang disediakan.
Tetapi bagaimana mencegah situasi seperti itu? Bagaimana cara menemui bos dengan beberapa masalah? Saya biasanya menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan cara ini: Anda perlu berbicara secara teratur dengan mulut Anda. Sekarang di IT banyak sekali diskusi tentang format percakapan 1: 1. Jadi mereka hanya membantu. "
Sesuatu yang menarik pada topik: