Halo, Habr!
Beberapa aspek hubungan pengusaha, pendiri dan investor tidak terlalu jelas. Dengan contoh kehidupan nyata.
Bayangkan: Anda telah menciptakan produk yang menarik, berfungsi dan kompetitif, Anda memiliki tim, pelanggan pertama dan pendapatan telah muncul. Dan Anda memahami bahwa pendapatan dapat bertambah banyak jika Anda tidak tumbuh secara organik, tetapi dengan menarik investasi. Dan itu bagus. Tingkat hampir nol pada deposito bank akan membuat investor semakin banyak. Dan mungkin Anda bahkan mengenal orang-orang ini secara pribadi. Dan bahkan sudah mulai berkomunikasi dengan mereka.
Pada saat ini, yang terbaik adalah pergi ke London, Hong Kong atau Siprus. Hukum perusahaan berbeda di sana, lebih banyak perlindungan, lebih sedikit risiko. Atau setidaknya menyewa perusahaan khusus yang akan membantu Anda dalam masalah ini. Namun ada dua masalah. Pertama: tidak murah untuk pergi ke sana dan menyewa. Kedua: ketika mereka menyewa pengacara, sebagian besar elemen perjanjian paket sudah dibahas atau diterima secara default. Dan itu tetap hanya mengatur semuanya dengan benar. Sisa diskusi adalah tentang aspek-aspek yang sering menjadi elemen "default", tetapi mungkin tidak seperti itu.
Aspek implisit yang pertama. Hubungan Properti
Tidak masuk akal bagi pendiri untuk terlibat dalam proyek tanpa paket pemblokiran (25% +1). Lebih mudah untuk pergi ke negara bagian dengan "parasut emas" yang ditunjukkan dalam kontrak kerja. Selain itu, ada pendapat dan pengamatan bahwa, bahkan hanya memiliki kurang dari 50%, para pendiri mulai merasa sedih, menjadi kehilangan motivasi dan berperilaku seperti karyawan yang disewa - tunggu instruksi dari atas. Yang menyebabkan ketidaksenangan di kedua sisi pada akhirnya.
Selain itu, tampaknya normal dan benar untuk "mencadangkan" bagian dari "saham" untuk opsi kepada pendiri dan manajemen (masa depan). Suatu perusahaan dapat memiliki sebagian dari saham itu sendiri. Dan manajer yang direkrut dapat dengan jelas melihat prospek untuk opsi-opsi mereka dalam Daftar Badan Hukum Unified State.
Aspek implisit yang kedua. Dewan Direksi
Posisi negosiasi maksimum para pihak sering mencapai 50% hingga 50%. Tim vs Investor. Diyakini bahwa ini adalah risiko dan jalan buntu. Tidak juga. Namun demikian, keuntungan yang dimiliki oleh struktur semacam itu adalah pihak yang dimiliki direktur umum.
Tetapi Anda dapat membuat Dewan Direksi sesuai dengan rumus bukan "1 + 1", tetapi "1 + 1 + 1" atau "2 + 2 + 1", di mana elemen anehnya adalah pakar pasar yang dihormati oleh kedua belah pihak dan potensi moderator diskusi. Idealnya, dari pelanggan nyata atau potensial. Kepemilikan saham dan manajemen (partisipasi dalam dewan direksi) dapat sepenuhnya dibagi.
Aspek implisit yang ketiga. Daya tarik investasi
Menarik investasi adalah proses yang sulit dan kompleks. Itu membutuhkan pengetahuan yang luar biasa dan saraf yang luar biasa. Karena itu, kita harus membayarnya. X% dari setiap tahap selama Y bulan. Untuk orang yang menarik ke akun yang akan ditunjukkannya. Saya ulangi: sama sekali tidak perlu berurusan dengan pendiri atau CEO ini, tetapi jika mereka berhasil, mereka harus menerima upah mereka sendiri dan terpisah untuk ini.
Proses ini panjang dan dapat digunakan kembali, jadi masuk akal untuk mengatur ukuran X dan Y terlebih dahulu secara tertulis dan dalam kontrak. Jika prosesnya pasti akan sangat lama (program negara, misalnya), masuk akal untuk menyewa penggalangan dana di negara bagian untuk gaji normal dan bonus kecil (relatif).
Berinvestasi bukanlah pinjaman
Kami melihat orang-orang yang percaya bahwa seorang investor selalu dapat keluar, menuntut untuk mengembalikan uang mereka dengan bunga. Dan bahkan melihat pintu keluar seperti itu. Namun, investasi bukanlah pinjaman, tetapi partisipasi dalam perusahaan komersial dengan peluang untuk menghasilkan lebih banyak, dan bukan pinjaman yang dijaminkan dengan bunga.
Jika tidak lepas landas, dan itu terjadi, itu berarti bahwa risiko komersial normal telah direalisasikan, dan tidak ada yang berutang siapa pun (kecuali biaya proses likuidasi). Hanya di negara kita adalah pendiri "letakkan uang" dan menjual apartemen.
"Menonton"
Khusus Rusia adalah mode untuk "menonton," "menonton," dan pengontrol lainnya. Sudah tanpa ini, seolah-olah, "secara default" - mereka ada. “Para pengamat” a) campur tangan dalam proses itu, b) menerima gaji serius dengan mengorbankan perusahaan.
Lebih baik melawan secara kategoris, dan inilah alasannya. Ada pelaporan akuntansi dan manajemen triwulanan. Itu bisa diaudit. Jika auditor memutuskan bahwa itu tidak dapat diandalkan, para direktur dan akuntan kepala diberhentikan. Dan jika mereka mengambil sedikit lebih banyak untuk diri mereka sendiri - mereka memanggil petugas penegak hukum. Dan jangan meributkan entitas dan proses "konseptual".
Hubungan kerja
Para pendiri dan rekan pendiri dapat dan mungkin ingin mengerjakan proyek mereka sendiri. Misalnya, jenis kelamin, komandan, direktur teknis atau penjaga malam - tidak masalah. Dalam hal ini, mereka masuk ke dalam hubungan kerja dengan perusahaan mereka sendiri, yaitu, mereka dipekerjakan, memenuhi tugas kerja mereka, pergi bekerja, mematuhi peraturan ketenagakerjaan internal dan menerima upah. Dua kali sebulan. Menurut kontrak kerja terpisah.
Total: tenaga kerja, properti, hubungan perusahaan, serta penyediaan layanan, misalnya, untuk menarik investasi, sama sekali berbeda dan bukan proses campuran. Bahkan jika beberapa dari mereka dikaitkan dengan satu orang. Hanya saja orang ini memiliki banyak perjanjian berbeda di berbagai bidang hukum dengan satu perusahaan. Itu mungkin benar.
Mengapa ada begitu banyak surat tentang “hal-hal yang jelas”?
Karena - tidak begitu jelas. Berikut ini beberapa contohnya. Saya akan mengklarifikasi: Moskow, 2019.
Alexander tinggal di Marfino. Dia datang dengan sebuah topik dan menemukan seorang investor. Investor mengatakan kepadanya: "Anda, Sanya, lakukan segalanya, tetapi saat Anda mendapat untung, Anda akan menerima bagian Anda dalam dividen." Karena itu, hingga malam hari Sanya bekerja secara gratis berdasarkan jenis kelamin. Di malam hari, ia memprogram sebagai pekerja lepas untuk pelanggan makanan "kiri".
Vlad tinggal di Taganka. Dia datang dengan perangkat yang kompleks dan menemukan investor. Mereka membayar uang muka produksi dari IP Vlad. Kemudian investor pergi ke Forex dan berhenti menjadi investor. Dan Vlad menuntut produksinya lama dan keras. Akibatnya, bangkrut sebagai individu. Sekarang mereka bahkan tidak membawanya naik taksi.
Ada Lesha dengan Izmailovo. Alex berjanji untuk membawa uang ke proyek. Mereka mengatakan bahwa itu bahkan membawa sesuatu untuk tampilan, tetapi kemudian - itu menyalin kode dan dokumentasi dan membawa pengembang pergi. Dan perusahaan, oops ... - larut.
Suatu ketika Anton datang ke Sergey. Kapitalis ventura profesional. Mereka memutuskan bersamanya satu hal untuk diurai di bawah penemuan Sergei. Anton memberikan sejumlah uang untuk memulai dan mengirim Armen. Armen duduk di belakang semua orang dan menonton film dan sekarang di monitor orang lain. Anton berkata bahwa dia tidak dapat membaca perjanjian investasi dengan cara apa pun, bahwa pengacaranya masih memikirkan sesuatu, dan semua itu. Dua bulan kemudian, Sergei mendapatkannya, dan dia menuntut gaji. Kemudian Anton entah kenapa sangat terkejut dan menuntut uang kembali dan dengan bunga. Kami pergi ke nol. Baik uang kepadanya, maupun Sergey - gaji. Yah, setidaknya bukan musuh.
Secara umum, semua surat ini berarti bahwa "hal-hal yang jelas" tidak jelas bagi semua orang, dan lebih sering mereka tidak jelas sama sekali. Apalagi ketika seseorang tidak suka menganggapnya demikian. Kalau tidak, tidak akan ada cerita seperti itu.