Satu publikasi teknologi yang disegani menyebut iPhone keempat sebagai gadget satu dekade. Ketika saya membaca ini, anak perempuan saya yang berumur satu tahun baru saja menumbuk "gadget dekade" pada gadget lain, yang juga mengambil tempat di bagian atas. Dan saya benar-benar tidak peduli, karena ini adalah barang-barang lama - saya memiliki semua kotak yang berserakan debu, sampah dan keajaiban teknologi beberapa tahun terakhir.
Mungkin lebih tepat menjual atau mendistribusikannya. Jangan menganggapnya sombong - saya mungkin yang termiskin dari semua yang sekarang duduk di halaman ini - tetapi bahkan saya tidak akan terganggu oleh pencarian pemilik baru untuk beberapa ribu rubel.
Tetapi baru-baru ini saya mengetahui bahwa di Belarus, tempat saya tinggal selama beberapa tahun, sebuah layanan telah menjadi sangat populer, di mana orang-orang saling membagikan barang begitu saja. Kemudian saya menelepon salah satu dari tiga pendirinya, Sergei Lepchenkov. Ini adalah mantan programmer yang berhenti pemrograman begitu dia mampu membelinya. Ternyata proyek tersebut lebih dari sekadar "aplikasi praktis selanjutnya di smartphone." Tampaknya untuk pertama kalinya saya secara pribadi berbicara dengan startup jenis mitos yang dengan tulus percaya bahwa dia tahu bagaimana membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.
Perkembangan sulit untuk dihentikan, bahkan jika itu tidak membawa kebahagiaan
- Ketika bekerja sebagai seorang programmer di Belarus, Anda segera terbiasa untuk tidak melihat harga di toko grosir, Anda menerimanya begitu saja. Beberapa pengusaha IT menyebut pemrogram Belarusia sebagai kucing malas - mereka sepertinya banyak bekerja, tetapi semua orang hangat, terbiasa, dan, sepertinya, mereka bahkan tidak mengerti apa yang terjadi di sekitarnya.
Sergey Lepchenkov mulai pemrograman di universitas. Ia belajar di BSUIR di Fakultas Sistem dan Jaringan Komputer, setelah itu ia bekerja sebagai pengembang .NET di Itransition, salah satu perusahaan outsourcing terbesar di negara ini. Pemrograman memberinya gaji yang bagus, tetapi itu tidak membawa banyak kebahagiaan. Di tempat kerja, ia adalah seorang spesialis teknis, tetapi dalam kehidupan ia terlibat dalam hal-hal yang sangat berbeda - fotografi, musik, seni.
Sergey LepchenkovDi luar pekerjaan utama, Sergey belajar untuk mengumpulkan komunitas di sekitar minatnya. Dia menciptakan proyek lain. Melalui proyek, sebuah situs web nirlaba yang mendukung budaya bawah tanah Belarus, dari seni jalanan hingga teater dan olahraga ekstrem. Tidak pernah ada iklan di situs ini, tidak ada dukungan hibah, dan semua orang yang bekerja di sana adalah sukarelawan. Penolakan dari perdagangan adalah konsep utama komunitas, tetapi kemudian ini menjadi alasan pembekuannya. Orang-orang tidak menerima pengembalian yang layak, beralih ke urusan mereka sendiri, tumbuh ke arah mereka dan pergi.
Pada saat itu, Sergey tidak memiliki proyek dan pekerjaan utamanya. Jadi setelah enam tahun dalam pengembangan, dia memutuskan bahwa dia tidak akan lagi mencari pekerjaan sebagai seorang programmer. Dia mulai bepergian, dan selama perjalanannya dia meluncurkan proyek World Street Music tentang musisi jalanan dari seluruh dunia. Itu adalah saluran YouTube dengan pertunjukan langsung. Mereka memperoleh jutaan pandangan, dan sebagai hasilnya, proyek ini mulai menghasilkan lebih banyak uang daripada bekerja di bidang TI. Sergey membuat film dokumenter tentang budaya musisi jalanan, dan beberapa videonya dibeli oleh saluran BBC.
- Ketika saya berada di Wina saat bepergian, kenalan membawa saya ke toko di mana saya bisa mendapatkan tiga hal gratis. Apa saja. Pandangan dunia saya hanya berubah - bagaimana mungkin di negara kapitalis Anda datang ke toko dan mengambil barang-barang gratis ?! Dan ini bukan semacam amal.
Hanya saja orang-orang itu sendiri dapat meninggalkan barang-barang ekstra mereka di sana. Teman-teman saya datang ke sana untuk mengirim pengumuman bahwa mereka memberikan tempat tidur Ikea. Mereka menjelaskan kepada saya bahwa jauh lebih mudah bagi banyak orang untuk menyingkirkan hal-hal yang tidak perlu dengan cara ini - untuk memberikan secara gratis, dan tidak membuang waktu untuk berjualan. Dan model ini berhasil. Kemudian saya memutuskan untuk mencoba ide di Belarus.
Komunitas di mana orang membagikan sesuatu telah mencakup sepersepuluh negara
Sergey memutuskan untuk mengembangkan komunitas untuk berbagi hal-hal di jejaring sosial. Dia mulai atas dasar komunitas bawah tanah budaya yang sudah terbentuk. Kemudian dia mulai menjual iklan, menginvestasikan kembali uang dan mempromosikan proyek. Dia membuka sebuah komunitas untuk setiap kota Belarusia, dan mereka dengan cepat menjadi populer. Akibatnya, Sergey memperoleh total 1.600.000 pelanggan di negara kesepuluh juta. Orang-orang di komunitas memposting pengumuman bahwa mereka menyumbangkan sesuatu secara gratis, dan Sergey memantau pertumbuhan dan perkembangan komunitas.
- Hanya ketika saya sendiri mulai membagikan barang-barang saya, saya menyadari betapa tidak nyamannya itu. 10% dari kota ada di komunitas Minsk, dan jika Anda menunjukkan hal yang baik, Anda segera menerima beberapa ratus permintaan untuk memberikannya kepada orang tertentu dalam pesan pribadi, karena ia paling membutuhkannya, karena ia memiliki banyak anak, atau karena sesuatu belum. Benar-benar merepotkan, stres.
Poin kedua - jika Anda memberikan hal yang baik, maka Anda tidak mendapatkan kesempatan untuk mengambil hal baik lainnya sebagai imbalannya, Anda tidak memiliki prioritas dalam hal apa pun, Anda masih akan menjadi salah satu dari seratus orang yang menulis kepada seseorang. Dan ini juga tidak terlalu baik.
Gagasan bahwa memberi lebih nyaman dan menyenangkan daripada menjual tidak berhasil sama sekali.
Kemudian Sergey memutuskan untuk membawa proyek ke tingkat yang baru, membuat aplikasi di mana masalah ini akan diselesaikan. Teman-teman memperkenalkannya kepada Sergei Stasilovich dan Artem Artemyuk. Mereka memiliki tim pengembangan yang berkembang baik, sumber daya keuangan dan keahlian. Mereka benar-benar menyukai gagasan proyek, dan mereka memutuskan untuk menjadi peserta penuh dalam proyek tersebut, dan bukan hanya investor malaikat.
Sergey StasilovichProyek itu disebut "
Berikan secara gratis ."
Sekarang tim memiliki delapan orang. Sergey Lepchenkov berfokus pada produk dan pengembangannya, Sergey Stasilovich - pada masalah hukum dan keuangan, dan Artem Artemyuk - pada strategi pertumbuhan dan promosi. Hanya lima orang yang bekerja pada bagian teknis - satu orang untuk iOS dan Android, satu programmer server, penguji dan perancang. Pada saat yang sama, para pesaing mereka hidup dengan investasi jutaan dolar dan mendukung ribuan orang di negara bagian itu.
Artem ArtemyukTim percaya bahwa proyeknya sangat berbeda dalam idenya dari "layanan dengan iklan" lainnya. Sudah dengan tim sekecil itu, "Saya berikan gratis" memasuki 5 aplikasi belanja teratas di Belarus di antara mastodon seperti AliExpress dan Joom. Hanya secara organik, aplikasi Android telah diinstal 160.000 kali sejak diluncurkan.
Barang gratis untuk karma
Inti dari "Aku akan memberikan gratis" adalah sistem karma. Anda memasang iklan, dan jika hanya ada satu yang ingin mengambil sesuatu - dia mengambilnya. Jika ada beberapa yang ingin, pelelangan dimulai. Semakin banyak orang ingin mengambil sesuatu, semakin banyak karma harus dibayar untuk itu. Pembuat iklan dapat menghabiskan karma yang dihasilkan untuk hal-hal lain. Artinya, semakin banyak Anda memberi dan semakin baik hal-hal yang Anda ungkapkan, semakin banyak karma yang dapat Anda gunakan.
Jika karma tidak cukup, Anda dapat mengundang orang lain ke aplikasi atau hanya membelinya. Itu sudah terlihat seperti sistem mata uang domestik, tetapi orang-orang menyajikan sistem secara berbeda.
- Kami tidak menarik paralel dengan uang, karma adalah karma. Saya suka itu menunjukkan hubungan sebab-akibat, kontribusi Anda untuk proyek, tidak peduli apa yang memanifestasikan, Anda memberikan sesuatu, membawa orang masuk atau terjebak keluar - semua ini sama-sama berguna untuk proyek, semuanya berjalan ke pertumbuhan dan perkembangannya.
Kehadiran karma diperlukan agar hanya satu orang yang dapat menulis kepada pemberi. Tetapi sekitar 30% lot dibagikan tanpa karma sama sekali. Dan model ini bekerja dengan sangat baik, melakukan fungsinya untuk penganugerahan.
Agar seluruh sistem dapat bekerja, penting untuk memungkinkan untuk memberikan hal itu hanya dalam beberapa klik dan mendapatkan kesenangan nyata. Seluruh konsep nyaman. Ada sejumlah besar orang yang waktunya lebih mahal daripada barang-barang yang telah mereka kumpulkan. Status sosial mereka atau pemahaman mereka tentang kehidupan tidak memungkinkan mereka untuk menjual barang di pasar loak, mereka tidak ingin melakukan ini, karena ini seringkali bukan proses yang paling menyenangkan.
Proyek ini akan tumbuh di mana orang memiliki banyak hal tambahan, tetapi mereka tidak suka dijual kembali
Tim berencana untuk berkembang dengan lancar. Proyek itu, yang sudah populer di Belarus, mereka anggap hanya MVP. Orang-orang yakin bahwa ini bekerja, dan sekarang mereka membuat produk lengkap untuk seluruh dunia. Ini mengarah pada konsekuensi tertentu.
- Kita perlu memperluas departemen pemasaran. Pekerjaan besar yang terpisah menunggu dukungan, dan hanya satu orang yang terlibat dalam dukungan kami. Kami berusaha semaksimal mungkin untuk mengotomatiskan seluruh sistem, untuk memungkinkan masyarakat mendukung dirinya sendiri, tetapi pada akhirnya itu juga akan tumbuh, dan jumlah orang, dan biaya operasi tertentu, dan tim. Sekarang kami bahkan tidak memiliki direktur teknis. Sejauh ini, semuanya berfungsi tanpa itu, tetapi ini adalah lowongan nomor satu yang perlu ditutup sebelum penskalaan.
Untuk pasar internasional, proyek itu disebut GiveAway. Dalam waktu dekat, tim berencana untuk meluncurkan di California, St. Petersburg dan Moskow, dan juga melihat Eropa. Misalnya, menurut pengamatan mereka di Berlin, orang-orang sangat peduli dengan lingkungan, mereka memiliki standar hidup yang tinggi, dan pada saat yang sama ada banyak pengunjung yang tidak berani membeli barang-barang mahal baru untuk mengisi apartemen sewaan yang sudah mahal dengan mereka. Karena itu, orang-orang menyukai ide menyatukan dua kelompok orang ini sehingga semua orang puas. Beberapa memberi, puas bahwa mereka memberikan hal-hal baru untuk hal-hal yang tidak perlu, yang kedua - senang bahwa mereka mendapatkan semua yang mereka butuhkan secara gratis.
Sekarang tim sedang bersiap untuk memasuki pasar AS, yang berlokasi di San Francisco dan sedang mengamati hal-hal berikut - budaya konsumsi yang meroket, harga perumahan astronomi, dan banyak peralatan dan barang murah. Banyak yang tidak punya tempat untuk meletakkannya, dan gaji sedemikian rupa sehingga dijual kembali hampir tidak masuk akal. Dan pada saat yang sama ada banyak pengunjung yang berguna untuk hal-hal ini. Dengan gagasan ini, tim menganggap situs iklan klasik lebih mungkin sebagai pesaing tidak langsung.
- Kami menarik orang yang tidak ingin terlibat dalam penjualan. Saya pikir pemirsa Habr akan sangat jelas, seperti saya, bahwa jika ada buku yang harganya 3 atau 5 dolar, dan Anda bekerja sebagai programmer, maka Anda dapat dengan mudah mampu untuk tidak menjual buku ini, dan kecil kemungkinan Anda akan ingin melakukan ini di pasar loak. Tetapi jika seseorang memberi Anda kesempatan untuk memberikannya dalam beberapa klik dan mendapatkan emosi yang baik, maka Anda kemungkinan besar akan terlibat.
Bagi orang-orang seperti itu, idenya adalah mereka dapat mengambil sesuatu, menggunakannya untuk sementara waktu dan memberikannya. Sebagai contoh, buku yang sama - Anda membacanya, memberikannya, mengambil buku lain, membacanya, memberikannya, karma telah kembali kepada Anda. Anda dapat mengambil dan memberikan barang tanpa henti dan menggunakannya secara gratis. Idenya adalah bahwa satu hal dapat bermanfaat bagi banyak orang.
Digital Cloud of Things dan Budaya Konsumsi Baru
Tim melihat proyek mereka tidak hanya sebagai aplikasi lain yang membuat sesuatu lebih nyaman dalam hidup. Dia melihatnya sebagai bagian dari bagaimana dunia dan seluruh konsep konsumsi berubah. Perekonomian berbagi berkembang, perusahaan seperti Airbnb dan Uber memberi tahu orang-orang bahwa layanan ini bisa sangat nyaman sehingga membunuh kebutuhan untuk memiliki, misalnya, mobil mereka sendiri. Bahwa Uber telah mengubah taksi tidak sebanyak peran mobil secara keseluruhan.
Tim ingin membuat layanan di mana orang tidak hanya memberikan sesuatu, tetapi menciptakan cloud digital global dari hal-hal umum. Di mana seseorang dapat mengambil apa yang dia butuhkan untuk sementara waktu, dan mengembalikannya. Idealnya, mereka menyajikannya seperti ini: jika di Minsk setiap orang menggunakan aplikasi, maka setiap 15 menit berjalan kaki akan ada sekitar 15 ribu barang, di antaranya ada segala yang dibutuhkan. Ini akan membentuk sesuatu yang sangat sulit diterjemahkan ke dalam bahasa Rusia dalam satu kata, tanpa kehilangan setengah artinya - lingkungan.
- Ketika visi ini datang kepada saya, saya bangun dan menyadari bahwa sebenarnya intinya bukan dalam distribusi hal-hal. Intinya adalah bahwa kita dapat menjadi bagian dari infrastruktur masa depan. Orang membeli ratusan juta barang per hari, mereka membeli lebih banyak dan lebih banyak setiap hari. Tetapi banyak orang tetap tidak bahagia, mereka menghasilkan banyak, membeli, lalu barang-barang ada di rak dan tidak membuat pemilik bahagia. Saya akan mengatakan bahwa mereka bahkan menjadi masalah, mengambil ruang, tetapi Anda tidak ingin menjual - Anda punya cukup uang atau Anda tidak ingin menjual. Dan kami berusaha mengembalikan kebahagiaan ini kepada orang-orang. Ketika Anda memberikan sesuatu, ada pertukaran emosional. Orang-orang benar-benar merasakan ini, mereka memberi dan mereka merasa baik, mereka melihat bahwa seseorang bahagia, dan kegembiraan ini tetap bersama mereka juga.
Kita diberitahu bahwa kita membuat sistem lebih stabil, karena di dunia kesenjangan antara si kaya dan si miskin semakin hari semakin meningkat. Proyek ini bukan amal, tetapi entah bagaimana masih memperlancar sudut-sudut ini.
Namun demikian, ada penentang ekonomi berbagi, yang memperingatkan terhadap peningkatan pasar sekunder dan hal-hal yang tahan lama. Kepala H&M Karl-Johan Persson percaya bahwa "konsumsi yang bertanggung jawab" dan "penolakan untuk membeli di atas norma akan menimbulkan konsekuensi sosial yang mengerikan." Diduga, budaya konsumsi modern telah begitu membubarkan ekonomi dunia sehingga penurunan konsumsi sekarang dapat membahayakannya. Ini adalah topik kontroversial yang kompleks, tetapi masuk akal.
- Kami memiliki segmen orang yang baru saja memberi. Mereka membeli banyak hal baru untuk merasa bahagia. Saya pikir kami membantu mereka menyingkirkan barang-barang lama sehingga mereka dapat membeli lebih banyak barang baru. Hal-hal lama diteruskan ke orang lain, dan orang kaya terus membeli lebih banyak lagi. Semuanya bekerja dengan benar, semuanya berfungsi sebagaimana mestinya.
Situs "
Saya berikan secara gratis "