Memilih ide untuk memulai tanpa investor: dari sebaliknya

Dalam artikel sebelumnya, saya menyarankan bahwa sekaranglah saatnya Anda dapat membuat startup yang sukses dengan investasi yang cukup kecil.

Dalam diskusi ada banyak keberatan pada topik dari "ini tidak mungkin" untuk pertanyaan "bagaimana menentukan apa yang akan terjadi?"

Mari kita coba menentukan bagaimana dan di mana untuk menggali, sehingga, jika memungkinkan, pekerjaan kita tidak sia-sia.

Dalam artikel ini, kami hanya akan membahas satu masalah besar yang terkait dengan kegagalan startup untuk lepas landas dan satu masalah pengusaha pemula.

Jadi tujuan kami adalah membuat startup dengan investasi tunai minimal dan investasi tenaga kerja yang wajar.

Mari kita lihat kesulitan apa yang akan kita hadapi dan ke mana sebaiknya tidak pergi.

Masalah 1. Kurangnya orang yang berpikiran sama

Anda dapat bekerja dengan kolega selama 10 tahun, saling mengenal, bepergian bersama piknik, dll. Dalam banyak pertemuan bersama untuk membahas topik-topik seperti "alangkah baiknya menciptakan bisnis Anda sendiri." Tetapi ketika Anda sampai pada kalimat "mari kita mulai melakukan ini besok", maka Anda akan menemukan fakta bahwa ... tidak ada yang akan melakukan apa pun dengan Anda .

Mereka akan membahas gagasan itu, setuju bahwa ia memiliki hubungan yang rasional. Angkat proposal yang masuk akal dan ... semuanya. Ini sangat mendemotivasi, namun Anda entah bagaimana mengatasinya dan memutuskan untuk melanjutkan ... sendirian.

Dan satu hal - teman sudah jauh,
Dan tiga kali mengutuk jalanku.
Moto itu adalah "Semua untuk Satu,"
Dan ini sukses ...

Jika Anda berhasil melanjutkan hidup bersama - ini adalah keberuntungan yang luar biasa! Dan keberuntungan ini ... harus dilindungi!
Keberuntungan ini harus dilindungi, kadang-kadang dengan gigi terkatup, melalui "Aku tidak bisa."

Bisnis itu seperti pernikahan (bahkan di tempat lain).

Sekali waktu, medali emas diberikan untuk pernikahan emas (50 tahun menikah). Di belakang koin tertulis: "untuk kerja keras." Pernikahan yang sukses adalah pekerjaan yang konstan. Terkadang menggertakkan giginya, melalui "Aku tidak bisa."

Begitu juga hubungan bisnis. Terkadang Anda harus bekerja hanya untuk tetap bersama.

Orang yang berpikiran sama secara berkala akan meninggalkan antusiasme. Dia akan berhenti menggali topik atau memperlambat. Kehilangan motivasi juga akan menghantui Anda.
Dan di sini di tempat ini sangat baik bagi kalian berdua: satu karena beberapa alasan jatuh topik, yang lain, mungkin dengan gigi terkatup, penggalian. Begitu juga sebaliknya.

Aturan penting : Jika teman Anda kehilangan motivasi dan putus kerja selama sebulan, dua atau lima, maka jangan mulai perceraian proses peninjauan saham dalam bisnis. Toleransi sampai akhir.

Di sisi lain, jika teman Anda memulai proses seperti itu, dengan lembut menentang, atau bahkan membuat konsesi, tetapi tidak memperburuk. Keberuntungan luar biasa yang Anda tangkap pada awalnya harus dilindungi.

Kemudian, melihat kembali bisnis yang sukses 10 tahun yang lalu, Anda akan melihat masalah hari ini dengan senyum. Dan jika Anda gagal, maka setidaknya Anda akan memiliki ... teman yang baik.

Dan rasio saham lain selain "sama" juga harus dihindari.

Namun kembali ke topik artikel

Masalah 2. Memilih Ide

Jadi, ada beberapa dana untuk memulai - hanya tangan dan kepala. Hal pertama yang kami lakukan adalah membuang ide untuk menghasilkan $ 1 miliar. Sebaliknya, kami tidak membuang, tetapi melihat dunia secara realistis: jika ide muncul di mana melakukannya, kami tentu mempertimbangkannya, tetapi untuk startup pertama, tujuan yang baik adalah: "Stabil untuk berdiri. Lipat gandakan penghasilan bulanan Anda dengan 10 atau lebih."

Tujuan semacam itu cukup mungkin dicapai oleh satu solo-IT'shnik (dan dua atau tiga, dan bahkan lebih lagi).

Karena artikel itu “sebaliknya,” kami tidak mempertimbangkan ide yang cocok, tetapi mempertimbangkan ide yang jelas tidak layak.

Jadi, 90% dari perusahaan baru "jangan lepas landas." Dan statistik ini menakuti anak-anak:

Oooo oooo! 90% bisnis tidak lepas landas! Takut! Takut! Takut!

Mengapa menurut Anda 90% tidak lepas landas? Mereka memilih ide yang buruk?
Dari sudut pandang "tidak lepas landas" - idenya tentu tidak berharga. Tetapi bagaimanapun juga, mereka memulai sebuah startup - ide tersebut sepertinya cocok untuk semua orang. Dan mereka mempertimbangkan dan melakukan analisis pasar ... Dan (penting) analisis pasar itu tidak salah! Idenya - tidak cocok untuk kelompok wirausaha ini - itu tidak mampu mereka.

Kebanyakan startup yang telah meninggal telah meninggal ... dengan ide yang bagus!

Jika Anda melihat jumlah case yang dimulai (baca startup), katakanlah Yandex, Google dan yang serupa lainnya, maka mereka juga memiliki arah "tidak melepas / mematikan", tetapi mereka tidak memiliki angka seperti 90%. Mengapa Adakah yang lebih pintar dari kita yang bekerja?

Dan di sana kami bekerja baru-baru ini! Atau sekarang (sampai bisnis kami lepas landas) kami bekerja!

Karena bagian dari masalah banyak startup dengan ide bagus hanya dapat diatasi ... dengan uang.

Salah satu masalah ini adalah masalah perantara. Kami akan mempertimbangkannya hari ini.

Masalah mediator (ayam atau telur)

Di zaman modern, banyak bisnis TI yang sangat sukses adalah bisnis perantara antara seseorang dan seseorang. Uber berhasil berdiri di antara pengemudi taksi dan pelanggan - lebih dari 100 miliar kapitalisasi.
Elon Musk memulai dengan bisnis mediasi untuk mentransfer uang ... sekarang dia meluncurkan roket ke luar angkasa.
Jack Ma bangkit dalam mediasi antara pembeli dan penjual (Ali Express), dan suatu kali ia tidak dianggap sebagai manajer di ...

Dan sebagainya.

Ketika Anda memilih ide untuk bisnis, itu adalah mediasi yang sangat menarik bagi Anda karena sangat mudah untuk mendapatkan keuntungan di sana. Dan ide bagus, ide tidak mengandung kesalahan.

Tapi! Bagian penting dari kegagalan TI start-up adalah tepatnya upaya untuk menciptakan bisnis perantara.

Apa masalah utama melepas bisnis perantara? Masalahnya adalah itu tidak lepas landas ... tanpa manuver licik investor!

Bisnis apa pun membutuhkan pelanggan. Bisnis perantara memiliki kebutuhan ganda untuk pelanggan: ini adalah pihak-pihak yang akan disatukan oleh bisnis ini. Dan pada saat itu ketika bagian teknologi dari bisnis siap, penulis bisnis dihadapkan dengan kenyataan bahwa bagi mereka untuk pergi pelanggan mereka harus memiliki ... pelanggan .

Misalkan Anda memutuskan untuk membuat bisnis yang menyatukan pengemudi taksi dan pelanggan. Anda menulis aplikasi yang jauh lebih baik daripada gabungan Uber, Gett dan Yandex.Taxi. Baik untuk pengemudi taksi dan untuk klien itu mudah, bergaya, awet muda.

• Apa yang Anda butuhkan bagi pengguna untuk memesan taksi dari Anda?
• Itu perlu datang!
• Apa yang Anda butuhkan untuk sampai?
• Bahwa ada pemain (mobil taksi)
• Apa yang dibutuhkan oleh para pemain?
• Bagi seseorang untuk memesan taksi di sistem Anda.

Kami sampai pada titik di mana kami mulai.

Lingkaran setan ini terputus, atau oleh fakta bahwa Anda memberi dunia solusi yang lurus, langsung, dan kualitatif. Artinya, Anda adalah pemain pertama di pasar ini, tidak ada seorang pun sebelum Anda. Seperti Uber.

Atau uang solid pada tahap tinggal landas. Anda membayar pemain untuk waktu henti saat Anda mencari pelanggan untuk mereka. Ini adalah tempat di mana sebagian besar dari 90% "pecundang" itu meninggalkan pasar.

Jika Anda memutuskan untuk melakukan bisnis perantara, mulailah mencari tahu pertanyaan: bagaimana meyakinkan kedua belah pihak untuk mengalihkan pandangan kepada Anda pada saat yang sama .

Mungkinkah menciptakan bisnis perantara dengan memutus "cincin kematian" ini tanpa menuangkannya? Dalam banyak kasus, Anda bisa! Relatif melelahkan, tetapi mungkin.

Dimungkinkan untuk memasuki sejumlah bisnis perantara tanpa memutus cincin ini dengan uang.

Misalnya, pertimbangkan bisnis perantara - booking.com. Katakanlah kita ingin membuat booking.com analog kita sendiri dengan BJ dan Sh . Perlu meyakinkan hotel untuk bergabung dengan kami. Kami tidak punya uang untuk memecahkan "cincin kematian".

Karena kami tidak punya uang untuk take-off langsung, kami harus mencoba meyakinkan artis kami untuk terhubung dengan kami dan juga ... membayar kami untuk itu.

Misalnya, Anda perlu memberi mereka otomatisasi proses di dalam hotel. Yaitu, pertama membawa ke pasar solusi cloud yang memecahkan beberapa masalah internal mereka (misalnya, akuntansi untuk tamu, akuntansi untuk sampah, mengelola sarapan, keinginan, dll.), Dan kemudian mengetik kumpulan artis di cloud ini - cobalah meluncurkan tujuan utama - pemesanan.

Bisnis otomasi hotel pada awalnya tidak menguntungkan, tetapi ini adalah alat kami.

Nah, tujuan dari startup pertama adalah untuk melipatgandakan penghasilan Anda dengan 10.