8 segredos da ação eficaz via e-mail

“Ganhe 40% de desconto em tudo. Venha para um presente a qualquer momento. Ganhe 2 bônus assim. ” Por que essas ofertas no boletim não fornecerão os resultados desejados e como tornar sua campanha um “docinho”.



1. História da ação.
Você recebeu uma carta com cerca de 70% de desconto em todos os produtos. A primeira pergunta que surge na cabeça é por que é tão generosa? E quanto já ganhou comigo se esses descontos forem oferecidos. Muito provavelmente você ignorará essa carta.

Portanto, é importante apresentar uma história sobre ações.

• Não há lugar para um novo produto na loja! Portanto, descontos para todos na coleção antiga.
• Agora somos amigos do serviço de entrega em todo o país. Agora o frete é grátis para você.

A essência da história é mostrar ao comprador que você não está traindo ele. E seu desconto é devido a certas razões. E o cliente receberá o benefício máximo desta promoção.

2. "Prazos".
Se você não definir limites claros, o cliente poderá simplesmente esquecer sua oferta incrível. Porque ele vai adiar para amanhã, o que se tornará nunca. Os prazos podem ser:

• Por tempo. A promoção dura 3 dias. Somente hoje e nunca mais.
• Pelo número de mercadorias. Torne-se o proprietário de um dos 10 martelos promocionais.
• Pelo número de pedidos. Para o primeiro cliente - um conjunto gratuito de bicos para curling. O segundo - frete grátis. Terceiro - um desconto de 50% em todos os acessórios para o cabelo.

3. Segmentação.
Quanto mais você personalizar a letra, melhor. É importante que os clientes sintam que você os conhece. Então, sabendo o que eles precisam. Portanto, a segmentação sempre será apropriada:

• Pela geografia. O bônus é apenas para você, porque você é de Kiev.
• De acordo com a ação previamente confirmada. O bônus é para você porque você fez recentemente uma compra conosco.
• Do outro lado do chão. Bônus para as mulheres bonitas que compraram calças justas de nós.

4. Bônus e descontos.
Os bônus permitem alcançar a fidelidade do cliente. Eles fornecem benefícios instantâneos.

• Compre meias e ganhe um presente.
• 1 xampu + 1 xampu = 3 xampus.
• Compre um secador de cabelo e nós o entregaremos de graça.
• Obtenha uma garantia adicional na loja em todos os telefones da marca.
• Registre-se hoje e receba um desconto em um código promocional.

O desconto deve ser o mais específico possível.

• Ruim: 20% de desconto em tudo.
• : 20% .

5. Crie uma série de letras.
Para uma promoção eficaz, você precisa enviar 4 cartas:

Anúncio.
Olá! Você comprou recentemente um vestido de nós. De 5 a 7 de junho, ofereço um presente para a compra de cada vestido de bolinhas. Se você não está interessado nesta promoção, clique aqui.

Condições.
Em apenas três dias, ofereço um presente para cada vestido de bolinhas. Acabamos de encontrar um cofre escondido no armazém com vestidos dessa cor. E como você, Alice, é um dos nossos clientes mais queridos, decidi informá-lo sobre isso.

Lembrete.
Alice, você não comprou nada em dois dias. Hoje é o último dia da ação. Se você não viu minha carta anterior, as condições da ação são: ... Restam 5 horas até o final! Não perca o seu vestido de bolinhas feliz!

Os resultados.
Alice, você provavelmente leu sobre a nossa ação. Já acabou. 100 meninas encontraram seus vestidos de bolinhas. E eles escreveram comentários que também gostariam de comprar acessórios para o vestido. O que você acha? O que você gostaria de comprar de nós?

6. Fazemos a promoção apenas por e-mail.
Se você executar uma ação no site, não a repita no boletim. Faça uma promoção separada para assinantes. Indique na carta que esse bônus é apenas para os leitores do boletim. O cliente sentirá sua vantagem e estará mais inclinado a comprar.

7. Transferimos para uma página separada da ação.
Cada ação tem sua própria página separada. Onde estão indicados todos os produtos promocionais, condições, restrições, etc. Você pode escrever uma carta para que o cliente não mostre a ninguém um link para esta página. Porque é apenas "para a elite".

8. Analisamos as estatísticas:
se você não conhece os resultados de sua correspondência promocional, por que?

Nas estatísticas você pode ver:

• quantas pessoas acessaram seu site a partir da carta;
• quais páginas dos assinantes do site chegaram;
• quantos pedidos você recebeu da carta;
• quanto você recebeu pedidos da carta.

Imprima essas dicas e pendure-as em um local de destaque. Mas não se esqueça de testar tudo no seu público. Certamente acertar o alvo! E conte-nos sobre a sua experiência nos comentários.

Altas conversões e clientes fiéis!

Source: https://habr.com/ru/post/pt381697/