Como promover efetivamente aplicativos durante os feriados de Ano Novo

As férias de Ano Novo e Natal para o varejo em todo o mundo são uma oportunidade para aumentar a rotatividade várias vezes e ganhar um bom dinheiro com a loucura pré-feriado. Os desenvolvedores de aplicativos também podem aumentar diretamente as receitas ou obter novos usuários, o que, no entanto, é acompanhado por custos adicionais de publicidade devido ao maior custo das instalações. A estratégia de marketing certa, prioridades bem colocadas e plataformas de publicidade escolhidas ajudarão a equilibrar os custos de promover seu aplicativo durante as férias .



Um novo tablet ou smartphone é considerado um dos melhores presentes. Segundo as estatísticas, todo Natal nos Estados Unidos, milhões de americanos desembalam novos dispositivos e, antes de tudo, baixam aplicativos das lojas. No ano passado, o número de downloads no Natal e no período pós-Natal foi 2,5 vezes superior à média de dezembro. Parece que é uma chance para os profissionais de marketing aproveitarem o aumento da atividade e trabalharem para conseguir novos usuários, mas não é tão simples: durante o período de férias, o CPI aumenta de 1,5 a 2 vezes. E se grandes players puderem pagar grandes volumes de tráfego pago, no caso de pequenos desenvolvedores, a promoção durante esse período poderá esgotar os orçamentos de publicidade. Você também não pode recusar instalações pagas: de acordo com o AppsflyerA instalação paga 1 leva ao 3º orgânico. E para reduzir riscos, agora já precisamos iniciar uma campanha para otimizar e aumentar nossa base de clientes.



Novembro
Comece a preparar sua campanha de Ano Novo com o planejamento do orçamento, levando em consideração os custos futuros da atração de novos usuários durante as férias. Preste atenção às suas táticas ASO (otimização da loja de aplicativos): você precisa melhorar a visibilidade dos aplicativos, assim, o custo de aquisição de novos clientes será mais eficaz. Por exemplo, lembre aos usuários a oportunidade de avaliar seu produto na loja, porque se você acredita no estudo da Apptentive , aumentando a classificação em uma estrela, pode aumentar a conversão em até 40%. Portanto, se o aplicativo com 3 estrelas concordasse em baixar apenas 50% dos proprietários de smartphones pesquisados, então com 4 - já 96%.
Além disso, se você pensa em atualizar seu aplicativo há muito tempo, as férias são ideais para isso. Pode ser uma nova interface, recursos temáticos adicionais ou funções úteis para compras de final de ano. Verifique se o aplicativo está pronto para aumentar o número de downloads e fazer os ajustes técnicos necessários. É importante lembrar que, devido à grande empolgação, as atualizações nas lojas podem levar até duas semanas; portanto, o final de novembro é o momento ideal para essas operações.


dezembro
Antes de aumentar os custos com publicidade, é bom executar campanhas pré-feriado. Trabalhe em temas sazonais nos aplicativos: por exemplo, atualize o logotipo colocando um chapéu de Papai Noel no canto superior, adicione jingle bells famosos ou palavras de associação para enviar mensagens. Para mensagens no aplicativo, você pode oferecer elementos visuais, por exemplo, guirlandas, flocos de neve, bolas de Natal. MAS! É importante não exagerar, porque seu objetivo não é apenas alterar o design, mas compartilhar o clima festivo com os usuários.
Dos exemplos simples, mas ilustrativos, você pode se lembrar do Line , um aplicativo de mensagens instantâneas que lançou adesivos especiais de Natal em 2014. De maneira semelhante ao aplicativo de câmera LINE (agora aillis), os desenvolvedores adicionaram quadros e a capacidade de criar cartões de Natal.
Se o seu aplicativo estiver na categoria de comércio eletrônico, pense em cupons, vendas, entrega gratuita, a promoção "compre um - receba o segundo grátis". Caso contrário, pense em como isso pode ser útil para os usuários durante as férias, por exemplo, aplicativos para viajantes podem se concentrar em mapas com restaurantes designados, com menus especiais de Natal ou outros "chips".
Essas campanhas também são boas para atrair usuários orgânicos. Confira vários canais e formatos de publicidade, faça um teste dividido de anúncios sobre temas de férias para encontrar a melhor opção de promoção no Natal e Ano Novo.

Férias de natal
Este é o momento em que você precisa se concentrar nos volumes. Monitore seu CPI / CPA e não pare por aí. O erro mais comum que os desenvolvedores cometem é que se recusam a pagar instalações após atingirem um determinado nível planejado, o que leva a uma rápida perda de posições. Um ponto importante: planeje campanhas publicitárias, dependendo da região em que você trabalha. Digamos que quando o Natal terminou há muito tempo na UE e nos EUA, tudo está apenas começando nos países da CEI. Em geral, há uma discussão separada sobre os chineses: apesar de estarem cada vez mais seguindo as tradições ocidentais, o Ano Novo cai em fevereiro.



janeiro
Embora após o feriado, muitos usuários continuem baixando aplicativos para seus novos dispositivos, o custo da instalação ainda diminui. Por um lado, você pode continuar atraindo novos usuários; por outro, deve se concentrar naqueles que baixaram seu aplicativo. Este é um momento de promoções e promoções ativas. Como regra, a atividade do usuário em feriados pode aumentar significativamente, especialmente se seu público-alvo for estudantes e crianças em idade escolar. Não perca a oportunidade de aumentar seu ROI, planejar e preparar ações de alta qualidade, usar recursos de relações públicas e redes sociais. Lance campanhas de reengajamento para apoiar o interesse e a atividade dos usuários, oferecer novas oportunidades, bônus ou descontos.

Source: https://habr.com/ru/post/pt386687/