Como ganhar dinheiro com jogadores chineses e não apenas

Suponha que você seja um desenvolvedor doméstico de jogos para dispositivos móveis que tenha decidido lançar sua ideia no mercado doméstico ou no exterior. Obviamente, além da localização, da pesquisa de um parceiro editor (no caso da China) e do relacionamento com as empresas, você também deve considerar a política de monetização do seu produto. Popularidade por popularidade, mas o principal objetivo de qualquer empresa é obter lucro. Então, como ganhar dinheiro com players móveis de diferentes países?



Primeiro, vamos relembrar as formas mais populares de gerar receita com jogos.

Anúncios motivados (anúncios de incentivo) - o usuário recebe bônus (moeda do jogo ou recursos adicionais) se assistir a um vídeo, clicar em um banner, instalar o aplicativo anunciado, compartilhar o aplicativo com amigos nas redes sociais etc.

CPA (oferecer publicidade) - o jogador deve cumprir algumas ações (siga o link, registre-se, confirme e-mail ou telefone, instale o aplicativo) em troca da moeda do jogo. O jogo ganha receita pela ação concluída.

Freemium - as funções básicas do jogo são fornecidas gratuitamente e outras - por dinheiro.

Venda de Conteúdo- Eficaz em jogos MMO online, onde um grande número de jogadores online está envolvido. Bens virtuais necessários para o jogo são vendidos (armas, roupas, etc.)

Assinatura paga - o acesso ao jogo é fornecido por dinheiro.

Período de teste (teste) - o jogo é fornecido gratuitamente por um tempo, e o usuário deve pagar.

Versão demo - fornecendo funcionalidade limitada gratuitamente, por exemplo, os primeiros níveis do jogo, os seguintes abertos a dinheiro.

Países diferentes - mentalidades diferentes. O que funciona com sucesso em um mercado pode exigir uma revisão séria da estratégia de monetização em outro.



EUA e Europa

Os mercados ocidentais são considerados os mais atraentes para os desenvolvedores de jogos devido ao alto poder de compra dos jogadores. Portanto, em termos de renda média (ARPU) por jogador, os Estados Unidos continuam sendo os líderes, porque, segundo estimativas preliminares, cada jogador americano móvel gastou cerca de US $ 27 este ano, o que é 2 vezes mais que o chinês médio.
Free-to-Play (F2P) e Pay-to-Play (P2P)- Os dois modelos de monetização mais populares que funcionam igualmente bem nos mercados ocidentais. Americanos e europeus pagam com facilidade por recursos adicionais, especialmente quando se trata de pequenas quantias (alguns dólares), também é normal que paguem pela instalação. No entanto, isso não significa que eles estejam espalhados em dólares para a direita e para a esquerda; eles provavelmente pagarão pela instalação de um jogo que tenha recebido feedback positivo ou recomendado por amigos. O esquema de pagamento para ganhar também funciona bem - pagando por recursos adicionais que ajudam você a atingir o nível mais alto.



Rússia

Mas o jogador russo médio não está disposto a pagar pela instalação - é afetado por sua condição financeira ou mentalidade. Na Rússia, a monetização de coisas únicas e atualizações está indo bem. É importante que o usuário crie algo próprio, único, que terá características individuais, porque não é uma pena gastar dinheiro com essas coisas. Muitos jogos "hardcore" tentam implementar esse modelo de monetização, que permite ao jogador adquirir um herói, exército ou arma únicos e melhorá-lo comprando elementos adicionais.



China

Na China, existem mais de 550 milhões de dispositivos, 96% dos quais possuem pelo menos um jogo instalado e um terço dos usuários gasta pelo menos uma hora por dia em jogos.
No entanto, os usuários chineses exigem mais qualidade e conteúdo e, como os russos, têm menor probabilidade de pagar pela instalação. Portanto, o F2P é mais adequado para atingir o público-alvo e criar a base de usuários, quando os jogadores podem baixar o jogo gratuitamente e começar a jogar. Obviamente, sempre existe o risco de que eles permaneçam jogadores livres, mas a renda aumentará significativamente se diferentes usuários gastarem quantias diferentes, dependendo de seu envolvimento no jogo. A exceção é Monument Valley, que se tornou o jogo mais bem pago em 2014, quando os chineses concordaram em pagar pela versão oficial, apenas para obter toda a gama de serviços para desenvolvedores.

Se falamos sobre F2P, preste atenção à compra no aplicativo (IAP), marketing de afiliados e freemium. A eficácia de cada um deles depende do gênero do jogo.
Os chineses tendem a implementar o IAP se gostam do jogo e jogam mais. Jogos que são aprimorados para desenvolvimento de "longo prazo", prédios, atualizações têm uma renda muito alta com a venda de aceleradores - qualidades adicionais de seus heróis ou uma transição para outro nível. É com eles que os jogadores chineses preferem gastar dinheiro na maioria dos casos. É importante permitir que os jogadores paguem com facilidade e rapidez - através do Alipay e UnionPay. Você pode usar o mecanismo gacha - sorte aleatória, prêmios ou armas que melhoram o jogo, além de oportunidades para a "retomada" da atividade do personagem principal em caso de falha, mas por dinheiro.
Outro ponto: as contas VIP são muito populares na China, os jogadores compram assinaturas e usam privilégios VIP por um determinado período (semana ou mês), por exemplo, ganhando experiência adicional, construção acelerada, descontos na compra de equipamentos, armas, etc.
Muitos desenvolvedores chineses seguem o caminho simples: eles vendem apenas a moeda do jogo, e aqui a cultura chinesa pode ser rastreada - para tornar a qualidade simples, não muito alta, mas para ganhar em volumes. Como resultado, jogos muito bons podem ter ARPUs baixos devido à monetização mal projetada.

Os chineses não gostam de jogos complexos e fecham o aplicativo assim que se torna muito pesado para eles. Um exemplo vívido é Tencent, que adiou o lançamento da nova versão do jogo Tower of Saviours na China devido ao fato de que se mostrou muito complicado.
Para aqueles que não usam IAP, você pode usar anúncios no aplicativo. Segundo as estatísticas, 9 em cada 10 chineses clicam em anúncios, especialmente se eles usam vídeo. Lembre-se de que qualquer jogador envolvido no processo (independentemente da nacionalidade), os anúncios serão irritantes, portanto, não abuse dessa ferramenta, apesar da maior quantidade de tempo gasto no jogo.
Você precisa encontrar as redes de anúncios que anunciam aplicativos muito bons. Se você estiver criando um jogo, poderá integrar a publicidade de outros jogos, já que seu usuário em potencial provavelmente gosta de gastar tempo jogando em um dispositivo móvel e há uma chance de ele clicar no banner de publicidade do jogo.

Source: https://habr.com/ru/post/pt388653/