TED Talk: como a revenda de tênis raros se transformou em um mercado de bilhões de dólares

Estique seu abismo, obtenha sementes e sente-se nas quadras: Josh Lüber (um ótimo sobrenome para um cara que usa tênis), o fundador da empresa analítica Campless, que coleta e analisa dados do mercado secundário de tênis colecionáveis, subiu ao palco do TED para saber como a revenda de sapatos de alguém se tornou um mercado de bilhões de dólares apenas nos Estados Unidos:



Air Jordan 3 Black Cement 1988 , , iPhone — . 2011 , Jordan 3 Black Cement $160, , . eBay 2–3 . Nike (« ») — , .

Para as marcas, os sneakerheads são um grupo muito importante. Eles criam uma tendência, como os fãs da Apple, por exemplo. Afinal, quem mais pensaria em comprar tênis do filme Back to the Future por US $ 8.000? E embora isso, é claro, seja uma anomalia, o mercado secundário de tênis - certamente não. Demorou 30 anos para começar e começou como uma cultura underground, com apenas algumas pessoas que gostavam muito de tênis, mas em 2015, nove milhões de pares de sapatos com um faturamento de US $ 1,2 bilhão foram revendidos apenas nos Estados Unidos. Isso representa 2% do mercado global de tênis por US $ 55 bilhões, calculado pelo Financial Times em 2015.


Modelo mais popular de 2015: Air Jordan 11 Retro Legend Blue com faturamento de US $ 3,7 milhões no eBay

É um mercado muito estranho, mas muito curioso, que se assemelha a uma bolsa de valores - mas como na versão do Oeste Selvagem. Ou bonés para adultos. Esta é uma oportunidade legal e acessível de investir; se você tem menos de 18 anos, não possui documentos ou deseja pagar impostos e se reportar aos órgãos de inspeção - uma bolsa de valores democratizada, enquanto não estiver regulamentada.

Os sneakerheads formam carteiras de seus tênis como carteiras de investimento que têm um certo valor, determinado com base na dinâmica de preços de seus componentes. No site da StockX , você pode acompanhar a dinâmica diária do mercado:



Josh conhece 48 lojas on-line onde você pode revender a "Nike" colecionável - além de mercados de pulgas, quiosques, congressos de tênis, sites de revenda, Facebook, Instagram, Twitter - literalmente em todos os lugares onde os tênis podem se encontrar, os tênis são vendidos e comprados. Sem racionalidade, transparência, às vezes até sem autenticidade. Se o mercado de ações fosse organizado da mesma maneira - você teria que procurar compras de ações da Apple em 100 lugares diferentes e, toda vez que caminhar pela rua, espere ver alguém envolvido em ações da Apple sem a oportunidade de descobrir onde o preço é melhor ou mesmo se são reais.

Um dia, um pai preocupado escreveu para Josh, que pensava que seu filho era traficante de drogas, e depois descobriu que estava vendendo tênis. Às vezes, os tênis colecionáveis ​​são mortos. Oeste selvagem, em suma.

O valor do mercado de revenda, como já sabemos, é de US $ 1,2 bilhão. A Nike, incluindo a marca Jordan, responde por 96% de todos os tênis vendidos no mercado secundário. Domínio absoluto. Sneakerheads amam Jordan. O lucro no mercado secundário é de cerca de um terço. Isso significa que os tênis ganharam US $ 380 milhões ao revender os tênis da Nike no ano passado. Para comparação, o lucro líquido da marca Skechers, que ficou em segundo lugar nos EUA em 2015, superando a Adidas, totalizou US $ 209 milhões. Isso significa que os clientes da Nike ganham quase duas vezes mais com a revenda do que o concorrente mais próximo. Se você investiu no Air Jordan 3 Black Cement em 2011, pode entrar no palco como Josh ou aumentar seu capital em 162%, o dobro da S&P e 20% da Apple .

Para derrubar esse mercado, basta que a Nike comece a lançar novos lotes de tênis sem restrições - mas isso não é necessário para os tênis ou para a própria Nike, que pessoalmente recebe um exército de fãs que criam hype e os promovem de graça.

Reacção

Nos comentários do discurso de Josh, o movimento em torno de tênis colecionáveis ​​foi imediatamente chamado de bolha. Existe uma semelhança, mas ainda assim a natureza desse fenômeno é completamente diferente. As bolhas do mercado inflam o mercado sem alterar seu conteúdo. O culto aos tênis raros é provavelmente um derivado do mercado, pequeno em relação ao seu tamanho - o que significa que não ameaça superaquecimento, mas é altamente lucrativo - o que ajuda a manter o interesse.

Portanto, o pequeno, porém oleoso, negócio da Sneakerhead durará pelo menos a Nike - ou pelo menos o quanto ela deseja apoiá-la. No final, essa não é a única marca que produz uma linha de produtos que são imediatamente planejadas para serem colecionáveis ​​- quase todo mundo faz: de fabricantes de carros a brinquedos. Segundo Josh, a demanda por uma bolsa de valores já amadureceu, o que unirá todos os fãs, compradores e revendedores em um só lugar e permitirá que você se proteja de falsificações.

Um comentário muito mais interessante me pareceu sobre como tudo se encaixa nos estereótipos do amor feminino por um grande número de sapatos e shopaholism: quando no armário de uma garota dezenas e centenas de pares de sapatos são uma peça de roupa, quando um cara tem uma coleção e "Sirius Business" .

A Rússia é uma alma generosa

É tarde demais para discutir se precisamos disso - há muito tempo que os tênis estão entre nós:

Agora eles custam 31 500 rublos, e eu vou vender de 115 mil. Ou os chineses ou os caras do VKontakte.
- Quem ficou na fila para o novo Yeezy Boost

Graças a essa história, o runet recebeu outro lote de lulz e revendedores - o salário mensal de alguém por alguns dias na fila. Todo mundo está feliz. Os sapatos também representam uma participação significativa

no volume de remessas da Pochtoy.com : infelizmente, o serviço não mantém estatísticas precisas, mas reembalam e enviam dezenas de pares de sapatos comprados nos EUA à Rússia por dia. Muitos clientes enviam de 5 a 7 pares por vez. Por tradição, há um cupom de desconto de US $ 5 para os serviços de remessa Pochtoy dos Estados Unidos para todos que leram até este ponto: supergeek .