11.11 Venda mundial de 1000 pequenas coisas
Obrigado a todos pelas críticas construtivas do artigo anterior , prometemos melhorar.Um pouco de prosa
A venda já passou. A tempestade de ódio para os anunciantes está diminuindo. Agora você pode resumir. Desta vez, estudaremos o número de vendas no dia do World Shopping no Aliexpress, tentar entender por que isso tudo acontece todos os anos.Dados de entrada
412.000 itens que participaram da venda. Deixe-me lembrá-lo de que, para cada um deles, indicadores diários como preço, tamanho do desconto, número de pedidos de produtos, número de análises de produtos etc. foram disparados. Hoje estamos interessados no indicador "o número de pedidos de mercadorias".Um pouco de esclarecimento. Todos os dias, alguém devolve suas compras no AliExpress, ou as parcelas são perdidas na entrega - os pedidos são cancelados. Essas alterações estão incluídas nos dados abaixo.Um mês antes da venda
Primeiro, descubra como as vendas ocorreram durante o mês anterior à venda de 11.11. Isso é mais claramente apresentado na forma de uma tabela.Dinâmica de vendas de mercadorias de 10.10 a 10.11| Categoria do produto | Quantidade de mercadorias | Número de vendas | Número médio de pedidos por unidade |
|---|
| Vestuário e acessórios para mulheres | 42326 | 1748510 | 41,31 |
| Vestuário e acessórios para homem | 28417 | 630515 | 22.19 |
| | 12833 | 1262509 | 98,38 |
| | 25165 | 923506 | 36,70 |
| | 28428 | 591008 | 20,79 |
| | 17986 | 1340013 | 74,50 |
| | 16368 | 645267 | 39,42 |
| | 21667 | 480795 | 22,19 |
| | 16591 | 372007 | 22,42 |
| | 14061 | 1242838 | 88,39 |
| | 12126 | 692861 | 57,14 |
| | 28779 | 3035748 | 105,48 |
| | 40485 | 607420 | 15,00 |
| | 14721 | 213160 | 14,48 |
| | 13391 | 400859 | 29,93 |
| | 11785 | 675388 | 57,31 |
| | 13326 | 17950 | 1,35 |
| | 8829 | 16381 | 1,86 |
| | 3553 | 151122 | 42,53 |
| | 3871 | 28329 | 7,32 |
| | 16077 | 354924 | 22,08 |
| | 8976 | 312971 | 34,87 |
| | 5538 | 26513 | 4,79 |
| | 6701 | 103221 | 15,40 |
| 412000 | 15873815 | 38,53 |
No período de 10,10 a 10,11, em média, cada produto foi comprado 38 vezes - ou seja, mais de uma venda por dia - um bom resultado para uma variedade tão grande .A maior demanda foi por mercadorias das seguintes categorias:- "Beleza e saúde" - 3035748 pedidos,
- "Telefones e telecomunicações" - 1262509 pedidos,
- "Para casa e jardim" - 1242838 pedidos,
- "Jóias" - 1340013 pedidos.
A menor demanda foi por bens das categorias:- "Casamentos e festas" - 17950 pedidos,
- "Móveis" - 16381 pedidos,
- "Segurança e proteção" - 26513 pedidos,
- "Comida" - 28329 pedidos.
Venda 11.11: o quadro geral
A venda, programada para coincidir com o Dia Mundial das Compras, foi realizada oficialmente no Aliexpress, das 11h de 11 de novembro de 2016 às 11h de 12 de novembro de 2016.Como removemos todos os parâmetros de mercadorias uma vez ao dia, simplificamos um pouco. Levaremos em nossos cálculos todos os "atrasos" que fizeram compras das 11h às 23h59 no dia 12, e toda a "pressa" que não esperou o início da venda e fizeram suas compras das 00h às 10:59 11 nos números. Essa simplificação terá pouco efeito na imagem como um todo.O quadro geral por dois dias de venda| Categoria do produto | Total de mercadorias | Primeiro dia (11.11) | O segundo dia (12.11) |
|---|
| Vendas totais | Vendas unitárias | Vendas totais | Vendas unitárias |
|---|
| Vestuário e acessórios para mulheres | 42326 | 2636323 | 62,29 | 530648 | 12,54 |
| Vestuário e acessórios para homem | 28417 | 863156 | 30,37 | 196026 | 6,90 |
| Telefones e Telecomunicações | 12833 | 1700195 | 132,49 | 282028 | 21,98 |
| | 25165 | 1247557 | 49,58 | 229912 | 9,14 |
| | 28428 | 743040 | 26,14 | 137198 | 4,83 |
| | 17986 | 2354023 | 130,88 | 468301 | 26,04 |
| | 16368 | 820937 | 50,15 | 175882 | 10,75 |
| | 21667 | 646747 | 29,85 | 131370 | 6,06 |
| | 16591 | 763450 | 46,02 | 137016 | 8,26 |
| | 14061 | 1777333 | 126,40 | 352474 | 25,07 |
| | 12126 | 1050196 | 86,61 | 198532 | 16,37 |
| | 28779 | 3140383 | 109,12 | 538868 | 18,72 |
| | 40485 | 1016435 | 25,11 | 183848 | 4,54 |
| | 14721 | 279436 | 18,98 | 57157 | 3,88 |
| | 13391 | 606880 | 45,32 | 133964 | 10,00 |
| | 11785 | 760370 | 64,52 | 152494 | 12,94 |
| | 13326 | 27640 | 2,07 | 6867 | 0,52 |
| | 8829 | 17553 | 1,99 | 3639 | 0,41 |
| | 3553 | 54692 | 15,39 | 12105 | 3,41 |
| | 3871 | 55177 | 14,25 | 9962 | 2,57 |
| | 16077 | 543028 | 33,78 | 111350 | 6,93 |
| | 8976 | 474608 | 52,88 | 94897 | 10,57 |
| | 5538 | 28550 | 5.16 | 6519 | 1,18 |
| Produtos Personalizados | 6701 | 112820 | 16,84 | 25710 | 3,84 |
| total | 412000 | 21720529 | 52,72 | 4176767 | 10.14 |
O número de compras no segundo dia da venda caiu cinco vezes: 21 720 529 pedidos em 11 de novembro e 4 176 767 pedidos em 12 de novembro. As categorias de produtos mais populares foram “beleza e saúde”, “telefones e telecomunicações”, “jóias”, “para casa e jardim”, produtos da categoria “eletrônicos de consumo” também estavam em alta demanda.Durante dois dias de venda, registramos um aumento de 25.897.296 pedidos de mercadorias de nossa amostra no valor de 412.000 itens. O número médio de pedidos por unidade de produto foi 62,86. Isso é 1,6 vezes mais que o número de vendas do mês anterior de operação. Resultados impressionantes. Não é à toa que todo ferro gritava por uma grande venda.Não precisaremos mais dos resultados divididos por dois dias, pois a situação era semelhante à acima - no primeiro dia de compras, em média, 5 vezes mais que no segundo. A seguir, são apresentados os valores gerais para dois dias de venda.Agora, vejamos o quadro geral aplicando a filtragem de descontos.Lembro que, no último artigo, dividimos todos os descontos em três tipos:- os bens à venda custarão 10% ou mais abaixo do preço mínimo do último mês - um desconto real ;
- os produtos ficarão mais baratos, mas não ficarão mais baratos que o preço mínimo do último mês - o desconto é falso ;
- o produto ficará mais barato, mas o desconto será de 0 a 10% em comparação com o preço mínimo do último mês - o desconto é insignificante .
, | | | | |
|---|
| | 3166971 (100%) | 666979 (21,1%) | 487962 (15,4%) | 2012030 (63,5%) |
| | 1059182 (100%) | 274830 (25,9%) | 129874 (12,3%) | 654478 (61,8%) |
| | 1982223 (100%) | 583519 (29,4%) | 193068 (9,7%) | 1205636 (60,8%) |
| | 1477469 (100%) | 335499 (22,7%) | 216277 (14,6%) | 925693 (62,7%) |
| | 880238 (100%) | 187649 (21,3%) | 115829 (13,2%) | 576760 (65,5%) |
| | 2822324 (100%) | 816059 (28,9%) | 306625 (10,9%) | 1699640 (60,2%) |
| | 996819 (100%) | 269759 (27,1%) | 80986 (8,1%) | 646074 (64,8%) |
| | 778117 (100%) | 153740 (19,8%) | 128709 (16,5%) | 495668 (63,7%) |
| | 900466 (100%) | 243850 (27,1%) | 105908 (11,8%) | 550708 (61,2%) |
| | 2129807 (100%) | 528163 (24,8%) | 281180 (13,2%) | 1320464 (62,0%) |
| | 1248728 (100%) | 264434 (21,2%) | 201984 (16,2%) | 782310 (62,6%) |
| | 3679251 (100%) | 882737 (24,0%) | 540129 (14,7%) | 2256385 (61,3%) |
| | 1200283 (100%) | 261372 (21,8%) | 166521 (13,9%) | 772390 (64,4%) |
| | 336593 (100%) | 72350 (21,5%) | 49862 (14,8%) | 214381 (63,7%) |
| | 740844 (100%) | 155546 (21,0%) | 105757 (14,3%) | 479541 (64,7%) |
| | 912864 (100%) | 184216 (20,2%) | 113525 (12,4%) | 615123 (67,4%) |
| | 34507 (100%) | 11857 (34,4%) | 1950 (5,7%) | 20700 (60,0%) |
| | 21192 (100%) | 5272 (24,9%) | 2353 (11,1%) | 13567 (64,0%) |
| | 66797 (100%) | 7048 (10,6%) | 8286 (12,4%) | 51463 (77,0%) |
| | 65139 (100%) | 15493 (23,8%) | 7636 (11,7%) | 42010 (64,5%) |
| | 654378 (100%) | 142656 (21,8%) | 93224 (14,2%) | 418498 (64,0%) |
| | 569505 (100%) | 115884 (20,3%) | 74519 (13,1%) | 379102 (66,6%) |
| | 35069 (100%) | 7668 (21,9%) | 4470 (12,7%) | 22931 (65,4%) |
| | 138530 (100%) | 22174 (16,0%) | 28817 (20,8%) | 87539 (63,2%) |
| 25897296 (100%) | 6208754 (24,0%) | 3445451 (13,3%) | 16243091 (62,7%) |
, 100%.Os resultados da venda são os seguintes: 2 de 8 produtos comprados com desconto real, 1 de 8 produtos comprados com desconto "falso", 5 de 8 produtos comprados com um pequeno desconto.Nas categorias de "componentes eletrônicos" e "produtos fora do padrão", os compradores foram os mais capazes de reconhecer descontos "falsos". Nessas categorias, o número de vendas de mercadorias com descontos "falsos" excede o número de vendas de mercadorias com descontos reais.Os mais "vigilantes" foram os compradores de mercadorias das rubricas "horas", "casamentos e comemorações" e "telefones e telecomunicações".Venda 11.11 para produtos populares
Agora, consideraremos os dados resumidos das mercadorias que tinham 100 ou mais pedidos em 06/06/16, lembrem-me, existem 145255 de todas essas mercadorias em nosso banco de dados.| Categoria do produto | Vendas totais | Descontos reais | Descontos em cal | Pequenos descontos |
|---|
| | 2971140 (100%) | 631799 (21,3%) | 453990 (15,3%) | 1885351 (63,5%) |
| | 937119 (100%) | 249268 (26,6%) | 113160 (12,1%) | 574691 (61,3%) |
| | 1933985 (100%) | 574876 (29,7%) | 185907 (9,6%) | 1173202 (60,7%) |
| | 1380565 (100%) | 316233 (22,9%) | 201238 (14,6%) | 863094 (62,5%) |
| | 794056 (100%) | 171526 (21,6%) | 103635 (13,1%) | 518895 (65,3%) |
| | 2785481 (100%) | 803086 (28,8%) | 304121 (10,9%) | 1678274 (60,3%) |
| | 939212 (100%) | 257163 (27,4%) | 74825 (8,0%) | 607224 (64,7%) |
| | 674275 (100%) | 133708 (19,8%) | 112759 (16,7%) | 427808 (63,4%) |
| | 810249 (100%) | 223164 (27,5%) | 95044 (11,7%) | 492041 (60,7%) |
| | 2096982 (100%) | 519367 (24,8%) | 277660 (13,2%) | 1299955 (62,0%) |
| | 1196970 (100%) | 254792 (21,3%) | 193502 (16,2%) | 748676 (62,5%) |
| | 3575396 (100%) | 857597 (24,0%) | 527471 (14,8%) | 2190328 (61,3%) |
| | 1012248 (100%) | 221056 (21,8%) | 140720 (13,9%) | 650472 (64,3%) |
| | 260846 (100%) | 56369 (21,6%) | 38920 (14,9%) | 165557 (63,5%) |
| | 682835 (100%) | 145536 (21,3%) | 95870 (14,0%) | 441429 (64,6%) |
| | 846734 (100%) | 170692 (20,2%) | 105325 (12,4%) | 570717 (67,4%) |
| | 14314 (100%) | 4699 (32,8%) | 805 (5,6%) | 8810 (61,5%) |
| | 11859 (100%) | 3393 (28,6%) | 1204 (10,2%) | 7262 (61,2%) |
| | 59855 (100%) | 6019 (10,1%) | 7757 (13,0%) | 46079 (77,0%) |
| | 51395 (100%) | 12081 (23,5%) | 6043 (11,8%) | 33271 (64,7%) |
| | 586792 (100%) | 130693 (22,3%) | 83803 (14,3%) | 372296 (63,4%) |
| | 526620 (100%) | 107423 (20,4%) | 68752 (13,1%) | 350445 (66,5%) |
| | 20013 (100%) | 5000 (25,0%) | 2496 (12,5%) | 12517 (62,5%) |
| Produtos Personalizados | 117433 (100%) | 18571 (15,8%) | 25177 (21,4%) | 73.685 (62,7%) |
| total | 24286374 (100%) | 5874111 (24,2%) | 3220184 (13,3%) | 15192079 (62,6%) |
O arredondamento das porcentagens foi realizado em décimos, portanto a quantidade pode divergir ligeiramente de 100%.Para produtos populares, temos uma imagem idêntica, que é o caso geral de todos os produtos.No entanto, comparando o número de pedidos de mercadorias com o número de pedidos de 6,11 sendo 100 e superior ao número total de pedidos, obtivemos resultados interessantes:- foram registradas 25.897.296 vendas (para uma amostra de 412.000 mercadorias);- dos quais 24.286.374 vendas representaram bens populares (145.255 bens).1/3 dos produtos forneceram 94% de todas as vendas.Do exposto, podemos tirar as seguintes conclusões:- bens populares - os bens mais comprados no dia da venda;
- Para novos produtos e mercadorias com até 100 pedidos em 6.11, o Dia Mundial das Compras provavelmente era um dia comum no site.
Estatísticas de vendas da faixa de preço
Agora considere a dinâmica das vendas de mercadorias, com base em seus preços. O dólar está mudando, por isso assumimos o valor condicional 1 usd = 65 rublos. E eles dividiram todos os produtos em várias faixas de preço:- 0 - 1 usd * - mercadorias no valor de até um dólar;
- 1 a 8 usd * - mercadorias no valor de até 500 rublos;
- 8 - 15 usd * - mercadorias no valor de 500 a 1000 rublos;
- 15 - 31 usd * - mercadorias no valor de 1000 a 2000 rublos;
- 31 - 80 usd * - mercadorias avaliadas entre 2000 e 5200 rublos;
- 80 - 154 usb * - mercadorias no valor de 5200 a 10000 rublos;
- 154 - 462 usd * - mercadorias no valor de 10.000 a 30.000 rublos;
- 462 usd * e acima - mercadorias mais caras que 30.000 rublos.
* preço levando em consideração o desconto atual.Você pode se familiarizar com o cálculo completo das vendas de mercadorias desses intervalos no arquivo em anexo . Usaremos uma tabela de resumo.Tabela de resumo da faixa de preço| Categoria do produto | Vendas totais | 0-1 | 1-8 | 8-15 | 15-31 | 31-80 | 80-154 | 154-462 | 462 e superior |
|---|
| Vestuário e acessórios para mulheres | 3166971 | 383557 | 1838318 | 646608 | 246103 | 47666 | 2622 | 2065 | 32. |
| Vestuário e acessórios para homem | 1059182 | 31243 | 590988 | 282709 | 121950 | 31154 | 1047 | 91 | 0 0 |
| Telefones e Telecomunicações | 1982223 | 513524 | 1222441 | 77078 | 65314 | 37362 | 54954 | 11418 | 132 |
| Produtos para bebês | 1477469 | 214182 | 1007560 | 204884 | 45309 | 4711 | 599 | 224 | 0 0 |
| Carros e motos | 880238 | 178970 | 498667 | 96904 | 65633 | 32707 | 5506 | 1843 | 8 |
| Joalharia | 2822324 | 1423859 | 1358216 | 31713 | 7063 | 1209 | 147 | 115 | 2 |
| Relógio | 996819 | 123542 | 636872 | 177496 | 53575 | 5110 | 210. | 14 | 0 0 |
| Computadores e equipamentos de rede | 778117 | 55445 | 535474 | 94112 | 44206 | 28794 | 12294 | 7661 | 131 |
| | 900466 | 49826 | 483371 | 197361 | 150703 | 18645 | 545 | 15 | 0 |
| | 2129807 | 769334 | 1247874 | 86930 | 21918 | 3596 | 126 | 29 | 0 |
| | 1248728 | 146203 | 685616 | 156839 | 212378 | 42488 | 2327 | 2857 | 20 |
| | 3679251 | 1552283 | 1854773 | 158388 | 89802 | 21486 | 2432 | 79 | 8 |
| | 1200283 | 142786 | 716848 | 192564 | 103828 | 40965 | 2765 | 510 | 17 |
| | 336593 | 12245 | 51770 | 93693 | 143696 | 33652 | 1535 | 20 | 0 |
| | 740844 | 99818 | 506897 | 94064 | 30698 | 7833 | 1411 | 155 | 1 |
| | 912864 | 170441 | 595073 | 91638 | 42486 | 12563 | 246 | 430 | 1 |
| | 34507 | 150 | 6600 | 4702 | 9637 | 11202 | 1817 | 350 | 0 |
| | 21192 | 4956 | 11520 | 2011 | 1983 | 420 | 180 | 98 | 10 |
| | 66797 | 20930 | 42044 | 1594 | 512 | 1694 | 16 | 358 | 0 |
| | 65139 | 8007 | 46254 | 9183 | 1502 | 121 | 70 | 2612 | 2 |
| | 654378 | 288115 | 315901 | 22676 | 16901 | 7506 | 422 | 2636 | 104 |
| | 569505 | 59012 | 339659 | 55596 | 68429 | 38197 | 5877 | 722 | 8 |
| | 35069 | 1718 | 17042 | 6299 | 4136 | 2647 | 2384 | 19 | 0 |
| | 138530 | 6574 | 106327 | 14678 | 9393 | 1434 | 104 | 0 | 1 |
| 25897296 | 6256720 | 14716105 | 2799720 | 1557155 | 433162 | 99636 | 34321 | 477 |
:
- :
- — 3679251 ;
- – 3166971 ;
- – 2822324 ;
- — 2129807 ;
- – 1982223 .
53% , .
- :
- – 21192 ;
- – 34507 ;
- – 35069 ;
0,4% , .
- Quatro em cada cinco produtos vendidos no Dia Mundial das Compras tiveram um custo de até 8 usd (até 500 rublos).
- A venda, em nossa opinião, foi um sucesso - por uma batida a mais de mercadorias vendidas do que nos últimos 30 dias do Aliexpress.
Obrigado pela atenção.Source: https://habr.com/ru/post/pt399243/
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