Se você avaliar uma pessoa, a primeira impressão pode ser a última

Um ditado conhecido pede para não julgar um livro pela capa. Mas as pessoas são propensas a isso, mesmo depois de lerem um ou dois capítulos. Vivan Zayas, professora de psicologia na Universidade de Cornell , e seus colegas descobriram que as pessoas continuam sendo influenciadas pela aparência de outra pessoa mesmo após uma interação prolongada. As primeiras impressões de apenas olhar fotos predeterminaram o que as pessoas sentiram e pensaram sobre uma pessoa após a comunicação ao vivo, que se seguiu mais tarde.

A aparência de uma pessoa, sua imagem, tem uma forte influência sobre o que sentimos por ela ou pensamos sobre o que ela é. As características faciais são uma ferramenta muito poderosa para formar relacionamentos, mesmo com informações adicionais sobre uma pessoa.

Os pesquisadores conduziram um experimento no qual 55 participantes examinaram fotografias de quatro mulheres que sorriram em um cartão e mantiveram uma expressão facial neutra no outro. Depois de examinar cada um, os sujeitos tiveram que avaliar o quão atraente ela era. Eles foram convidados a sugerir se ela era extrovertida, emocionalmente estável, consciente e aberta a novas experiências, e eles poderiam fazer amizade com ela.

De um mês a seis meses depois, as participantes do experimento conheceram uma dessas mulheres, sem perceber que haviam avaliado sua fotografia anteriormente. Eles jogaram quizzes e outros jogos por cerca de 10 minutos e, em seguida, foram instruídos a se conhecer da melhor maneira possível nos próximos 10 minutos. Após cada interação, os participantes do experimento avaliaram novamente a atratividade da mulher e seus traços de personalidade. Como resultado, os pesquisadores encontraram uma forte consistência entre a forma como os participantes classificaram uma pessoa com base em uma fotografia e comunicação ao vivo.

Se os sujeitos pensassem que a pessoa na fotografia era agradável e agradável, emocionalmente estável, aberta e gentil, essa impressão permaneceu após a reunião pessoalmente. Os participantes, que sentiram que a pessoa na foto era antipática e emocionalmente instável, mantiveram esse ponto de vista depois que se conheceram. Vale ressaltar que os participantes se comunicaram com a mesma pessoa, mas mesmo após uma interação de 20 minutos frente a frente, eles mantiveram suas impressões radicalmente diferentes.

Vivian Zayas dá várias explicações para os resultados do experimento. Na sua opinião, a formação de simpatia persistente, neste caso, nada mais é do que o resultado da ação do conceito de confirmação comportamental ou de uma profecia auto-realizável. A menção desse conceito pode ser encontrada nos mitos da Grécia antiga e da Índia, mas o termo foi popularizado pelo sociólogo americano Robert K. Merton no século XX. Uma profecia auto-realizável é uma previsão que parece verdadeira, mas não é realmente. Isso pode afetar significativamente o comportamento das pessoas, de modo que suas próprias ações subsequentes levem ao cumprimento da profecia.

Os participantes do estudo que gostaram da pessoa na foto geralmente interagem com ele de maneira mais amigável e ativa. Eles sorriem um pouco mais e se inclinam um pouco mais para a frente durante a conversa. Seus sinais não verbais serão "mais quentes". Quando alguém está disposto a uma pessoa desde o início, assume uma parte mais ativa, ele responde o mesmo. Essa reação é sustentada pelo fato de o participante do experimento gostar mais dessa mulher.

Se falamos sobre por que os participantes retiveram seus julgamentos sobre a identidade da mulher após a reunião, o efeito halo entra em cena.- distorção cognitiva, como resultado da qual a pessoa está inclinada a transferir a impressão geral para os sentimentos e o caráter do interlocutor. Os participantes que elogiaram a mulher na fotografia continuaram a atribuir qualidades positivas a eles. “Quando vemos uma pessoa atraente com uma certa autoridade, assumimos automaticamente que seus casamentos são mais fortes e que seus filhos são mais felizes. Estamos caminhando na direção do julgamento inicial e atribuindo outras características positivas à pessoa que é simpática para nós ”, observa Zayas.

Em um estudo estreitamente relacionado, conduzido por Zayas e seus colegas, as pessoas afirmaram que reconsiderariam seu julgamento sobre as pessoas nas fotografias se tivessem a chance de encontrá-las pessoalmente. Portanto, eles receberiam mais informações com base nas quais seria possível fazer uma estimativa, afirmaram os participantes do experimento. Mas o trabalho mais recente dos autores de Vivian Zayas nos mostra que não é assim. As pessoas estão realmente confiantes de que vão ultrapassar sua decisão, mas isso não acontece: elas demonstram uma constância muito maior em seus julgamentos e há muito pouca evidência de uma revisão.

Trabalho científico publicado na revista Social Psychological & Personality Science
DOI: 10.1177 / 1948550616662123

Source: https://habr.com/ru/post/pt399691/