Como se levantar e bocejar para obter um investimento? Dicas do mercado Jedi Venture

Tivemos a sorte de convidar para nossa universidade aqueles que não são o primeiro dia no ramo de alta tecnologia e saber como o negócio de risco funciona. Além disso, eles são capazes de fornecer informações valiosas sobre o que fazer e como se comportar ao tentar obter dinheiro de um investidor ou encontrar um parceiro de negócios.

Uma palestra de três horas sobre negócios sozinha nunca foi tão interessante e divertida, porque o público simplesmente não teve tempo nem oportunidade de “ficar” nos telefones. Eles tiveram que trabalhar e subir imediatamente ao palco desde o início da palestra.

Assim, o chefe do Venture Club em São Petersburgo, Yevgeny Turvinenko, e o treinador de negócios para as apresentações da Up School Vsevolod Khorunzhiy testaram o novo formato do evento para startups e profissionais de marketing - mostra o conteúdo. Este é um treinamento divertido em arremessos com elementos de um show em que "policiais bons e maus", Eugene e Vsevolod combinaram seu conhecimento da arte de lançar e executar seus próprios projetos.



Em tempo real, eles os levaram para a rocha do salão dos desenvolvedores e trabalharam com eles no palco, alcançando a história perfeita sobre o projeto. Após cada arremesso, outros convidados apareciam e investiam moedas de brinquedo em uma startup de brinquedos (às vezes real) para entender como uma empresa de risco trabalha nos dedos.

Em geral, aqui estão algumas dicas baseadas em erros típicos de inicialização.

• “Tudo o que um marinheiro tem acima do cinto é o peito.” Isso significa que você precisa ficar em pé, endireitar-se, porque uma cabeça apertada nos ombros é um gesto pré-histórico de proteção e medo. Isso também se aplica à posição das pernas: pernas juntas - insegurança, pernas afastadas - agressão.

• Muitas pessoas gostam de manter as mãos nos bolsos durante um arremesso. Mas a coisa mais engraçada para os investidores surge quando o palestrante encontra algo no bolso e começa a se atrapalhar, por causa do qual toda a atenção do júri está concentrada no bolso da startup.

• Durante a apresentação, faça uma pausa e não converse, e bocejos ativos não apenas normalizam a respiração, mas também ajudam a se livrar da excitação.

• Traga o resultado do seu trabalho com você. 99% dos empreendedores de tecnologia não trazem nada que você possa ver e sentir, justificando que o desenvolvimento seja armazenado em laboratório.

• Geralmente, as apresentações de pitch começam com uma solução: "Eu fiz". Embora você precise começar com os problemas do seu consumidor em potencial, o problema deve ser tangível e compreensível para todos. Fale sobre a dor causada por esse problema e que possa ser familiar para o público. E somente depois disso mostre sua decisão e não deixe de explicar por que vale a pena escolher você. Talvez você tenha muita experiência e muitos casos de sucesso, clientes poderosos ou uma equipe legal.

• Descreva quantitativamente por que você é mais legal do que outros: três vezes mais barato, duas vezes mais rápido e quatro vezes mais seguro.

• Mostre o mercado não de cima, como costuma fazer, mas de baixo. Identifique seu nicho e sua participação de mercado imediatamente. Isso pode ser de 10 a 20% do mercado, mas não de 100%. Além disso, não se esqueça de refletir seus concorrentes na forma de uma tabela clara, que mostra as vantagens e desvantagens de cada um.

• Não esqueça de transmitir claramente qual é o seu modelo de negócios. Como você planeja ganhar dinheiro. Crie e descreva os três canais de monetização, que não valem mais a pena.

• Descreva a tração: quanto tempo se passou desde o surgimento da ideia até a criação de um protótipo e o acesso às primeiras vendas. E conte-nos seus planos para um a dois anos.

• É muito importante descrever sua equipe. Mostre ao investidor por que você precisa de cada um deles e pinte suas competências.

• O mais importante é a oferta ao investidor: quanto dinheiro ele receberá pela sua ação proposta e em que o investimento será gasto. Lembre-se de que é importante para um investidor de risco escalar seu modelo de negócios para outros mercados.

• O texto dos slides deve ser o menor possível: tudo o que pode ser eliminado sem prejuízo do significado - palavras introdutórias, amplificadores, carimbos, generalizações - deve ser descartado.

Com essas apresentações, os desenvolvedores costumam ir a uma reunião com investidores:



• Os slides devem ser lidos e intuitivos rapidamente, e se você não tiver certeza de suas habilidades de design, use modelos prontos e esquemas de cores.

• É importante se preparar para o fato de que após a apresentação serão feitas perguntas. Você pode debater ou descobrir o que os investidores estão interessados ​​daqueles que já falaram com eles. Então as respostas a essas perguntas precisam ser ditas em voz alta.

• E não se esqueça de deixar contatos no slide final.

Na verdade, não há mágica, apenas um algoritmo de comportamento. E, é claro, você deve ter um produto interessante e de alta qualidade, sem ele.

Source: https://habr.com/ru/post/pt400505/