De uma ideia a um gadget. A história de uma startup
Muitos de vocês já pensaram pelo menos uma vez em criar seu próprio produto, que rasgará o mundo inteiro e trará milhões e uma vida despreocupada sob as palmeiras até o fim dos dias ...Em dois posts, quero contar minha história. Como estudante, ele desenvolveu e promoveu seu produto. Que rake atacou, que conclusões tirou.Agora está na moda ser empreendedor. Vou tentar tirar seus óculos cor de rosa e compartilhar minha experiência de sucesso e, o mais importante - experiência de fracasso.Algumas palavras sobre você
Certamente você tem uma pergunta: “Cara, mas quem é você na verdade?” Eu definitivamente teria)Sou empresário e engenheiro, tenho 23 anos. O projeto sobre o qual falarei é um altímetro digital para paraquedistas, no momento, o faturamento da empresa até agora é de 1,5 milhão de rublos por mês - este é um número pequeno, mas depois de responder à pergunta "Quem é você?" geralmente surge a pergunta: "Quanto você ganha?" - Bem, isso é quase o mesmo.Início da jornada
Nasci em Irkutsk, minha família não é rica. Depois da escola, entrei no Instituto de Física e Tecnologia de Moscou, no Departamento de Aerofísica e Pesquisa Espacial. Na escola, eu não conseguia entender o que fazer na vida - como tudo acabou, tudo o que empreendo. Mas, depois de um tempo, muitas coisas me incomodaram, então concluí que os foguetes são uma associação do conhecimento avançado da humanidade - lidarei com eles.Quase imediatamente, percebi em que tipo de declínio está o setor de foguetes e espaço, e que todas as histórias que me foram contadas na escola "Você faz, termina e depois arranca com as mãos ..." é um absurdo completo, não há razão para esperar por uma crosta. .Primeiros projetos
Tornei-me interessado em programação, depois em eletrônica - comecei com circuitos analógicos, procurei na Internet, fiz e descobri como eles funcionam. A complexidade dos circuitos aumentou, as qualificações também; em algum momento percebi que os circuitos analógicos não me permitem realizar todas as minhas idéias. Então ele descobriu microcontroladores.Não procure idéias para projetos distantes - resolva os problemas, o que é importante para você .
Paralelamente ao estudo, ele realizou seu primeiro projeto - um sistema de acesso automatizado para a lavanderia comunitária - para lavar a roupa, ele precisava encontrar uma dona de casa, se inscrever em uma revista, trazer 30 rublos e depois não esquecer, encontrá-la para que ela abrisse a porta. para pegar as coisas, etc ... E como os pares no instituto das 9 às 19 - era mais fácil não lavar).Com a introdução do sistema, tudo se tornou uma ordem de magnitude melhor - você pode apagá-lo 24 horas por dia, se inscrever no site, receber lembretes por SMS e pagar com dinheiro eletrônico.Então percebi que posso influenciar o mundo à nossa volta - não é necessário inventar um computador para isso - é suficiente para resolver algum tipo de dor para as pessoas ao seu redor.Melhore suas habilidades, você não criará um produto competitivo, se você não for um especialista nisso - como resultado, sua história terminará em um fracasso. É melhor gastar esse tempo aprimorando as qualificações.Emseguida, houve trabalho, estudo, sessões, projetos freelancers - uma vida estudantil típica, exceto pelo terceiro ano em que ganhei 100 mil por mês, trabalhei em boas empresas e era um especialista procurado. Ao mesmo tempo, comecei claramente a sentir o teto em 120-150k, e subir de 100k para 120k exigia uma ordem de magnitude mais esforço do que de 40k a 100k.Desde o segundo ano que comecei a pular ativamente de pára-quedas - a história é cara, gastar 20 mil no final de semana em pular não é nada disso. Portanto, esse estado de coisas não me agradou e comecei a trabalhar no meu primeiro produto.Avalie com seriedade o seu verdadeiro lugar no mundo:
esperar que eu ache algo fundamentalmente novo que ninguém fez ainda é muito ingênuo e presunçoso. Em vez disso, é melhor pensar em como você pode entrar em algum tipo de mercado perto de você que você conhece bem. Como pára-quedista e engenheiro eletrônico, sempre fui sufocado por um sapo ao pagar 30 mil por um altímetro digital (já que imaginava o custo deles).Portanto, pulei por um longo tempo com um altímetro mecânico, cuja precisão era de 100m, contra 2-5m digital. Ao pilotar um paraquedas moderno, isso é muito crítico.Por nossa própria dor, nasceu a idéia de um produto - você precisa criar um altímetro eletrônico simples, mas preciso, e ocupar um nicho de preço entre mecânicos eletrônicos simples e sofisticados.
No começo, você estará sozinho - não procure pessoas com a mesma opinião. Um projeto deve estar ao alcance de uma pessoa.Eu tive que passar por cima do meu ego inchado - eu estava acostumada a trabalhar em projetos legais e complexos, e isso me parecia pequeno demais para o meu nível. Mas, ao mesmo tempo, percebi claramente que não poderia realizar fisicamente um produto complexo sozinho, não haveria horas humanas suficientes.Uma equipe desde o início é um conto de fadas, uma equipe será formada no processo - as pessoas vão e vêm. Alguns deles permanecerão, mas ainda precisam pagar alguma coisa! E não há tantas pessoas que desejam compartilhar os riscos com você, investir dinheiro e se dedicar à sua ideia por meses sem dormir. Então - provavelmente você estará sozinho.Você só pode confiar em si mesmo desde o início - você e o desenvolvedor, você é um carregador, um courier, um gerente, um colecionador que cresceu e criou toda a empresa.É melhor implementar um projeto pequeno do que não realizar um projeto grande. Não desdenha de fazer projetos simples.É muito importante pensar em como você entrará no mercado.Este é o momento em que você precisa pensar com cuidado e sobriedade - o caso em que você precisa pensar primeiro e depois fazê-lo. Talvez você já tenha uma visão do seu ecossistema, linha de produtos. Mas tudo isso não acontecerá se você entrar no mercado com o produto errado.Como eu raciocinei:Se eu me introduzir no mercado com um produto funcional, a venda a um preço ligeiramente abaixo dos concorrentes falhará. Por que comprar uma marca desconhecida quando você pode pagar um pouco mais e comprar uma famosa? Portanto, por que devo fazer um esforço extra, criando um produto superior aos concorrentes, se ainda não há como vendê-lo a um preço adequado? É melhor criar um produto muito mais barato, com funcionalidade correspondente a esse preço.Investir em um estágio inicial matará seu projeto e você, como uma pessoa que pode fazer algo neste mundo .Um empreendedor é uma pessoa que pode fazer um produto do nada. Se você não fez nada no momento, não sabe como gerenciar adequadamente os recursos. Se esses recursos se tornarem mais - a essência disso não mudará. Só haverá uma ilusão de que você merece. Gastar dinheiro de outras pessoas é fácil.Depois de algum tempo, a vida colocará tudo em seu lugar. Mesmo tendo um bom produto, vendas, receitas - você terá problemas, falsidade, crises. Se você fizer uma viagem do zero - nunca mais terá medo de cair nesse zero - sabe que pode repeti-la. Se você pulou esta fase devido a investimentos, a primeira crise o interromperá. Você se tornará um perdedor deprimido ou um tipo escorregadio, participando de festas de iniciantes, mostrando belas apresentações, de tempos em tempos, recebendo dinheiro de fundos de risco.Montar um protótipo em um arduino em uma tabela e criar um produto completo para o consumidor não é a mesma coisa
O primeiro protótipo de trabalho que mediu a altura foi feito à noite. Um produto pronto para venda apareceu após 2 anos. O diabo está nos detalhes. 80% do trabalho não são eletrônicos.Portanto - suas qualificações devem estar no seu melhor, você terá que adquirir várias outras competências - materiais, métodos de processamento, produção, design industrial, marketing, vendas, etc. ... Se você ainda tiver incompreensões com sua competência principal - você simplesmente não possui chances.
E agora - finalmente, você terminou, o produto está pronto para venda.Se você acha que, após o início das vendas e o fluxo de pedidos, seus problemas terminarão - eu me apresso em incomodá-lo - tudo está apenas começando).O estresse permanente e um estado de incerteza são parte integrante da vida empresarial - portanto, pense se você precisa. É melhor ser um especialista bom e altamente remunerado do que um subempreendedor.Na verdade - sobre quais problemas você precisa resolver ao criar e lançar seu produto à venda - no próximo artigo (se você estiver interessado ou tiver algo a dizer - escreva comentários, como e tudo mais).Source: https://habr.com/ru/post/pt401443/
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