Oi Geektimes! Nesta publicação, decidimos falar sobre o preço dos jogos - principalmente em lojas online. Por que os jogos para PC na Rússia ainda são mais baratos que em outros países? Quando os jogos ficarão mais baratos devido à depreciação? Como prever uma nova venda e do que dependem os descontos em novos jogos? Quanto um editor recebe pela venda de jogos e quanto um desenvolvedor e uma loja recebem?
Para entender isso, todos ajudamos uma pessoa que sabe as respostas por ouvir dizer. Conheça Vadim Andreev, chefe de editores de jogos da Playkey.
Olá, olá! Vamos começar com a pergunta favorita do console do console. Por que o mesmo título em um PC é várias vezes mais barato? É apenas na Rússia?
P : Sim, existe esse recurso e, até o momento, existe apenas na Rússia e em alguns outros países. Em todo o mundo, os preços dos jogos para PC são os mesmos dos consoles.
Aqui, por exemplo, quanto custa Outlast 2 na Russian Playstation Store:
Aqui está o preço dele no American Steam, na versão do Windows:
( ou seja, aproximadamente os mesmos 1800 rublos )
E agora - seu preço no Steam russo:
Apenas 499 rublos. Mais de três vezes mais barato. Jogos para PC na Rússia ainda são perceptíveis - às vezes às vezes! - menor do que em outros países. Mas os aumentos de preços são uma questão de tempo.
Penso que, se não houver crises e colapsos no país, gradualmente, ao longo de três anos, o custo dos jogos para PC na Rússia aumentará e igualará os preços nos consoles.
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A previsão não é reconfortante para os jogadores de PC, mas é um mercado e, gradualmente, tudo chegará ao mesmo nível.
Por que a Rússia é tão única que os preços dos títulos de PCs são mais baixos?Historicamente, havia um mercado muito pirata na Rússia. No contexto de uma grande abundância de jogos pirateados, os preços dos originais foram feitos o mais baixo possível, de forma a atrair pessoas e aumentar as vendas. Agora as regras estão mudando e torna-se inútil para o usuário final piratear o jogo. Hoje, um jogo pirata geralmente é um jogo com funcionalidade limitada.
Por exemplo, se um usuário decidir piratear Star Wars Battlefront, o que ele receberá no final? No máximo, é uma jogabilidade única de 7 horas. Ao mesmo tempo, ele não terá multiplayer, mas este é o principal componente deste jogo. Muitas pessoas percebem que não faz sentido piratear jogos para PC. Embora exista um ponto de vista alternativo, a porcentagem de adeptos do “pirata” ainda é alta na Rússia. Somos para cópias legais simplesmente porque isso nos permite desenvolver nosso serviço e reabastecer o catálogo com títulos interessantes.
Por que então os preços dos jogos de console na Rússia são os mesmos do oeste?O principal motivo é o mesmo - apenas em consoles, em princípio, menos pirataria. Piratear jogos para PC é muito mais fácil do que consoles. Se a geração anterior de consoles ainda conseguiu quebrar, então Playstation 4 e Xbox One - não. Também é importante entender que a pirataria em consoles geralmente é uma questão de não apenas baixar o jogo de torrents, mas exigir uma intervenção séria no software, você precisa procurar um serviço que atualize o console (e manter esse serviço é uma ofensa criminal, e eles estão
combatendo isso muito ativo ). Então você precisa pesquisar e baixar grandes distribuições piratas em sites obscuros. Em resumo, o processo é complexo, sombrio e arriscado.
E como os preços dos PCs subirão? Todos os editores de uma só vez?Tudo está acontecendo gradualmente: primeiro, uma grande editora eleva a fasquia com um aumento nas vendas, depois outras olham para ela e aumentam os preços de seus títulos. Obviamente, grandes editores estão iniciando esse processo.
Como regra, os preços sobem nos principais lançamentos. Se o editor estiver satisfeito com as vendas com um novo preço, todos os lançamentos futuros provavelmente sairão com um novo preço. Depende muito das expectativas de um lançamento específico e da quantidade de recursos investidos nele.
A taxa de câmbio e seu impacto no preço dos jogos na Rússia
Como os preços dos jogos mudam no caso de uma taxa de rublos instável?Em momentos de um curso instável, os editores, em regra, tentam amenizar os problemas que surgiram. No início, na maioria das vezes, eles assumem todos os riscos financeiros. Eles entendem que existe um mercado bem estabelecido e, se de repente a diferença da taxa de câmbio estiver nos ombros do distribuidor ou da loja, as vendas simplesmente aumentarão.
Na Playkey, por exemplo, eles começaram a assinar um contrato adicional em que todas as diferenças de câmbio são automaticamente transferidas para o editor. Portanto, os editores localizados na Rússia assumem total responsabilidade. A maioria das grandes editoras, como a Ubisoft, tem escritórios completos na Rússia, e isso geralmente permite que você fixe os preços do contrato em rublos. O salto no curso não é tão terrível para esse acordo - o preço na loja será mantido no mesmo nível. E se o editor assumir a diferença da taxa de câmbio, ele assume todos os riscos e decide o que fazer em seguida com o preço do jogo.
Agora, o dólar se tornou muito menor do que há alguns anos atrás. E quando os jogos ficarão mais baratos?Hoje, os jogos trazem bons retornos, por isso é difícil falar em queda de preços. É provável que o preço, dada a depreciação, caia um pouco. Mas, na minha experiência, essa mudança será muito pequena.
No dia em que a taxa aumentou 2 vezes, nosso mercado se tornou menos interessante para os editores ocidentais também em 2 vezes, alguns editores deixaram esse mercado basicamente, deixando as vendas apenas pelo Steam. Agora, precisamos recuperar o interesse dos editores, e isso só pode ser feito aumentando as vendas e a receita.
As pessoas já estão acostumadas a comprar jogos a preços mais altos estabelecidos no mercado. E é improvável que os editores desejem reduzi-los bastante. Além disso, os consoles agora têm ofertas adicionais que envolvem várias promoções. O mesmo Playstation, por exemplo, o Playstation Plus, ao assinar o qual o usuário pode receber jogos em "pacotes" durante o ano, além de ofertas especiais para outros títulos, descontos e muitas outras ofertas. Portanto, os jogadores de console uma redução especial nos preços para os principais jogos não está claramente brilhando.
Bem, como funcionam os descontos para novos títulos - a editora sabe antecipadamente qual jogo e quando fará um desconto?Na maioria das vezes, novos jogos são vendidos sem descontos. Na semana anterior ao lançamento e na semana seguinte, é o pico de popularidade entre os usuários. Além disso, se o jogo disparar bem, não será de esperar descontos para os próximos 2-3 meses. Seis meses após o lançamento, até o título mais quente começa a perder gradualmente sua popularidade, as vendas estão caindo. E assim que a demanda pelo jogo diminui, eles imediatamente lançam "descontos" e promoções. Como regra, o desconto máximo do "primeiro" é de 30%. Além disso, você pode esperar ofertas mais atraentes com preços mais baixos em 50% ou até 70%. Tudo depende de quão alto o desempenho de vendas do jogo durante o lançamento. Como eu disse, a novidade de sucesso é dada para a primeira venda em algum lugar em seis meses.
Quanto aos planos de descontos, em regra, a editora conhece e planeja lançar ações em cerca de um mês. Ele toma essa decisão com base na análise da dinâmica de vendas.
Os descontos no novo título dependem inteiramente dos números de vendas nas primeiras 2 semanas ou um mês.
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Como são organizadas as estações de vendas?Os maiores descontos e ofertas interessantes estão no final do ano, em novembro-dezembro e na primavera, em março. Também há promoções regulares de volta à escola e fora da escola - este é o começo e o fim do verão. Com essas ofertas sazonais, os editores estão tentando manter as vendas no verão, quando não há muitos lançamentos, e a barra de vendas precisa ser mantida de alguma forma.
E como o editor, desenvolvedor e vendedor de mercado compartilham a receita da venda de jogos?A maior parte da venda de jogos sempre vai para a editora. Os grandes, naturalmente, levam mais que os pequenos. Isso é compreensível, porque a partir de sua remuneração, eles ainda precisam pagar aos desenvolvedores.
Em média, a receita da loja é de 20 a 30% do preço do jogo, o restante é para o editor e desenvolvedor.
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Com a pirataria, é claro, mas e o mercado "cinza" de chaves e contas?A revenda e transferência de suas contas no Steam e em outras plataformas é hoje um problema mais urgente no mercado de jogos do que a pirataria. Este não é o primeiro ano em que acompanho a situação e vejo como o "mercado cinza" está ganhando força, associado à compra de chaves nas vendas e à subsequente revenda on-line. Quando as caixas eram ativamente vendidas no varejo, havia casos em que uma promoção de desconto para um jogo em uma loja offline como MVideo e Eldorado é lançada, revendedores compram jogos com desconto offline, códigos de rascunho e os dão a lojas como G2A. Por esse motivo, quando um editor lança descontos em uma loja digital, ninguém mais precisa deles. Hoje, os grandes editores estão tentando emitir promoções ao mesmo tempo ou ainda mantendo determinados prazos para o lançamento. Steam, Origin e outras lojas estão lutando ativamente contra o mercado cinza e revenda de contas.
Com a Playkey, tudo é mais simples: para os editores, não somos apenas “outra loja com chaves”, mas uma plataforma autônoma que oferece a seus usuários uma rara oportunidade de executar um jogo poderoso em um PC fraco e oferece ofertas especiais aos usuários. Fazemos descontos para nossos players, mesmo em novos produtos, porque podemos arcar com isso às custas da margem do nosso negócio principal - na verdade, nos separamos. E esse desconto é agradável, às vezes é o preço mais baixo do mercado na Playkey: por exemplo, foi no início com
Ghost Recon Wildlands (1679 rublos em vez de 1999 rublos) e
Watch Dogs 2 (1649 rublos em vez de 1999 rublos). Mas isso cria uma limitação: você não pode comprar um jogo conosco se não for assinante do serviço, ofertas especiais estão disponíveis para usuários ativos da Playkey.
É legal usar uma VPN para simular um país "mais barato" no Steam para comprar um jogo de magnitude mais barato?Muitos grandes editores e lojas estão tentando limitar a capacidade de compra de outras regiões. Mas implementar isso é bastante difícil. No Steam, basta alterar o endereço IP e você já pode ver todas as informações da região falsa. Os sites entendem que restrições severas podem levar a erros - quando você filtra compradores do país especificado "honestamente".
Tudo bem, e o preço é três vezes mais barato! (e todas as chances de ser banido no Steam)Curiosamente, ao contrário dos sites "cinzentos" para a venda de chaves, na Playkey, o usuário sempre compra um jogo da região "dele". No Playkey, a opção de alterar a região é simplesmente excluída - não há razão para a plataforma vender chaves que serão impossíveis de usar ao jogar no próprio serviço - e isso, é claro, é uma salvação para os editores. Só porque nos servidores russos da Playkey são lançadas apenas chaves de jogos russas. A VPN no nosso caso levará a um ping ruim, e simplesmente não é possível jogar um jogo normalmente de uma região "estrangeira". Em casos raros, se um jogador é redirecionado para um data center que não está fisicamente localizado na Rússia, por exemplo, alemão, você deve primeiro ativar o jogo no computador local e depois jogar com a Playkey. Todas essas sutilezas, como regra, já estão descritas na "
Base de Conhecimento " do suporte técnico da Playkey. Bem, estamos trabalhando para eliminar esses erros no futuro.
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