Ilustração de John Kenn MortensenSensação de rebanho ou instinto - ao ler essas palavras, imagens de lemingues e multidões de pessoas aparecem na cabeça. De fato, os lemingues não cometem suicídios em massa durante a migração, e as pessoas acreditam em tal comportamento, pois são influenciadas pela multidão. Um exemplo impressionante é Johnstown e o Templo das Nações.
1978, EUA, Johnstown
Jim Jones é o fundador e líder do Templo das Nações. Em 78, ele foi acusado de sonegação de impostos, após o que reuniu todos os seus seguidores e dirigiu para a Guiana, onde fundaram Johnstown. E tudo parecia não estar ruim, mas ele logo recebeu denúncias de abuso e tortura infantil e depois decidiu que todos os habitantes da comunidade deveriam ser envenenados. Alguém, é claro, resistiu, mas se renderam à pressão social e seguiram um exemplo comum. Como resultado: os corpos foram encontrados de mãos dadas.
Aqui está um exemplo de influência social e a manifestação de sentimentos de rebanho. Neste artigo, tentarei destacar o tópico da pressão social com base em fatos e pesquisas. Vamos começar!
As principais formas de influência social
Encontre dez diferenças entre mulheres chinesas grávidas.Existem duas formas principais de influência social:
Informativo - quando a maioria pensa ou age de uma certa maneira, suas ações são um exemplo para seguirmos.
A pressão do ambiente - se alguém se importa com a opinião dos outros, é melhor não se destacar da multidão e repetir as ações dos outros; caso contrário, você pode causar a raiva do grupo.
Dos exemplos:
- A obesidade é contagiosa - se seu amigo ganhou excesso de peso, você tem uma chance maior de engordar.
- Cópia de mídia - quando a maioria dos canais, grupos nas redes sociais e recursos de notícias transmitem aproximadamente o mesmo conteúdo.
- Arbitragem unânime - nas competições, após a discussão dos árbitros, a maioria dos juízes apóia um ponto de vista.
- Gravidez em massa - quanto mais a menina conhece colegas, maior a chance de engravidar.
O motivo é simples: a maioria das pessoas tende a se adaptar ao ambiente.
Repetição
Muitos conhecem ou ouviram falar do teste do psicólogo social Solomon Ashe para medir a influência de um grupo na opinião do sujeito. Um grupo de seis pessoas recebeu uma tarefa simples - para a linha em um grande lençol branco, é necessário escolher um recurso de comprimento igual entre três projetados na tela.
O teste é executado de maneira suave e precisa, enquanto todos respondem de maneira independente. Mas assim que cinco sujeitos fictícios cometem um erro ao responder, por sua vez, a um caso experimental real, ele pode cometer um erro seguindo a pergunta do grupo em vez da resposta solicitada por seus sentidos. O mais interessante é que isso acontece com bastante frequência - mais de um terço dos sujeitos repetem a resposta errada.
Já conhecemos dois motivos: pressão dos outros e falta de vontade de causar desaprovação ao grupo, além de informações que são percebidas nas respostas dos outros. Mas há outra razão: as pessoas são mais facilmente influenciadas por outras se souberem que suas respostas serão conhecidas por outras. Portanto, com respostas anônimas, o número de erros é menor.
Não mexa com o texas
Texanos graves, ou melhor, homens de 18 a 24 anos, jogam lixo nas estradas nos anos 70, e o governo conduziu campanhas publicitárias para manter a limpeza, mas sem sucesso. A chamada "não desarrumar" os habitantes do Texas percebeu como uma chamada dos burocratas e desarrumar ainda mais.
Em seguida, os funcionários decidiram abordar de maneira direta e de acordo com o "verdadeiro espírito do orgulhoso Texas" - diretamente para o público que não respondeu.
Para isso, o governo atraiu jogadores da equipe do Dallas Cowboys para anunciar. Nos comerciais, eles coletavam e trituravam latas e depois jogavam-nas em urnas com as palavras "Não mexa com o Texas!"
Mais tarde, muitos produtos com esse slogan apareceram, cantores e outras estrelas foram envolvidos na publicidade. E em 2006, "Não mexa com o Texas!" foi escolhido o melhor slogan da América.
Mas o mais importante é que, nos seis anos desde o início da campanha, a quantidade de lixo descartado diminuiu 72% e, em 2017, a ação comemora seu trigésimo aniversário.
Detalhes podem ser encontrados
no site temático .
Spotlight e seu efeito
Muitas pessoas gastam tempo e esforço combinando moda por causa da confiança de que estão no centro das atenções. Conforme demonstrado pelo experimento de Thomas Gilovich
, "Spotlight Effect" :
Para começar, o cantor mais antiquado foi determinado por votação, o vencedor foi
Barry Manilow . Em seguida, um aluno foi convidado a usar uma camiseta com estampa de Barry e a se juntar a um grupo de colegas envolvidos na identificação do cantor fora de moda.
Cerca de um minuto depois, um participante de camiseta foi retirado da sala e perguntou quantas pessoas, na sua opinião, reconheceram o cantor na camiseta. Suposições dos alunos - até 46%. De fato, apenas 21% dos participantes do experimento reconheceram o cantor.
Conclusão: as pessoas prestam menos atenção em nós do que pensamos, mas acreditamos que estamos no centro das atenções e tentamos atender às nossas expectativas.
Imprevisibilidade da popularidade
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Muitas vezes, as pessoas acreditam que a popularidade de um cantor, livro, ator, músico ou publicação em Habré é inevitável, dado o talento do autor ou dos participantes, mas não é assim. Em evidência, o experimento de
Matthew Salganic :
Para o experimento, foi criado um site de música no qual 14.341 pessoas se inscreveram. Aos participantes foi oferecida uma lista de músicas de grupos desconhecidos e um fragmento para ouvir, depois de ouvir, eles tiveram que escolher entre baixar ou não a música e depois classificá-la.
Metade dos participantes tomou uma decisão, independentemente da escolha dos outros, com base apenas em suas preferências. A outra metade foi dividida em oito grupos independentes (“círculo”), em cada um dos quais os participantes viram o número de downloads dentro de seu “círculo”. O objetivo do experimento é determinar se as pessoas são influenciadas por outras pessoas e se a popularidade de várias músicas nos “círculos” dependerá disso.
Como o experimento mostrou, em todos os oito "círculos", os sujeitos baixavam com mais frequência músicas que outros baixavam muitas vezes e com muito menos frequência - impopulares. No entanto, era impossível prever a popularidade das músicas. As músicas populares dentro de um “círculo” não eram vistas em outro, mas eram frequentemente baixadas no grupo de controle - elas poderiam se tornar populares em alguns “círculos” ou não serem procuradas em outros.
Em todos os grupos, exceto o controle, a maioria das músicas se tornou popular independentemente de outros "círculos", com base no número de primeiros downloads. Isso é familiar?
Nicholas Christakis falou bem sobre influência social no TED'e:
Nisso terminarei o artigo e, se você tiver alguma adição ou pergunta - seja bem-vindo à discussão nos comentários.
Referências:
"Nudge. Arquitetura de Escolha
Autores: Thaler Richard, Sunstein Cass
Editora: Mann, Ivanov e Ferber, 2017
ISBN: 978-5-00100-785-2