Novos grandes fabricantes de smartphones no mercado russo são extremamente raros. É compreensível: o mercado está dividido há muito tempo, não há ninguém no quintal, mas é uma crise e os russos há muito tempo entendem claramente em quais fabricantes devem ser confiáveis. Novos nomes pouco conhecidos em nossas latitudes são percebidos mais ou menos. Sem entusiasmo. Com mal escondido ... bem, se não com desprezo, então com forte desconfiança - com certeza. Especialmente se estivermos falando de marcas oferecidas não por nenhum deshmans, mas por algo da categoria "10 mil rublos e mais".
Portanto, a única maneira de obter sucesso para novos participantes no mercado de smartphones na Rússia é pressioná-lo. Não apenas paixão, mas paixão. Sim, não é fácil. E, a princípio, algumas empresas ainda precisam vender dispositivos a zero. Ou seja, finalmente sem lucro. Mas isso torna possível familiarizar as grandes massas com seus produtos, obter uma certa imagem e ganhar pelo menos uma parte notável do mercado.
Agora vamos ver o que aconteceu no outono de 2017.
Dois novos grandes fabricantes de smartphones chegaram à Rússia de uma só vez. Não se trata de algumas marcas chinesas sem nome com nomes impronunciáveis, mas, por um minuto, sobre a Oppo e a Vivo. Se alguém não sabe, essas empresas são realmente gigantes e estão longe de ser ruins. Ambos fazem parte da holding chinesa BBK. No final de 2016, a Oppo se tornou a líder no mercado chinês de smartphones, conectando Huawei, Samsung, Apple e assim por diante na lista.
No entanto, a liderança na China não significa a capacidade de entender, sentir outros mercados - em particular o russo. What Oppo, what Vivo realizou uma apresentação glamourosa em Moscou. Oppo até fez Yegor Creed seu rosto, que agora é ferozmente, forçando-se furiosamente a saber que smartphones. Pouco antes disso, ele acabou de forçar a Samsung e agora está derramando óleo na Oppo, postando as fotos correspondentes no Twitter no iPhone (
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Parece, onde está o Credo dele? Suas fotos no iPhone servem como uma espécie de prelúdio para o lixo que acompanha a entrada da Oppo e da Vivo no mercado russo. Porque os smartphones de ambas as marcas serão vendidos através de ... grandes varejistas federais. Com seus envoltórios de cavalo na quantidade de 30 a 40%, sobre os quais lendas tristes são compostas há muito tempo. Na verdade, o varejo federal é o caminho mais terrível, inconsistente e sem saída para o lançamento de uma nova marca de smartphone cara (momento chave!) No mercado russo. Porque: essa marca ainda não tem nome, sua taxa de imagem é zero, as pessoas não a conhecem; ao mesmo tempo, atrair compradores a um preço não funciona bem, apenas por causa dessas marcações de cavalos. Que são adicionados até não ao preço de um smartphone na China, mas ao preço de um smartphone depois de cruzar a fronteira russa - já depois de pagar o IVA (+ 18%), o imposto Mikhalkovsky (+ 1%) e outros custos indiretos associados à importação oficial de eletrônicos através da fronteira da Federação Russa. Como resultado, o preço em comparação com o preço de fábrica aumenta após o desembaraço aduaneiro e a trapaça pelos "federais", se não duas vezes, depois meio e meio - com certeza. Como resultado, vemos a seguinte imagem: Os smartphones Oppo de nível médio, que têm um preço vermelho de 15 mil rublos, estão na prateleira de alguns “Conectados” por 25 mil. Situação semelhante aos modelos da Vivo - a mais barata da prateleira federal é estimada em 22 mil. Oferecendo uma tela HD barata! Novamente: esse smartphone pode custar de 10 a 12 mil, mas certamente não 22.
Vivo V7 com uma tela HD por 22 mil rublos. Anteriormente, apenas a Apple podia vender smartphones com esses monitores por muito dinheiro. E agora aqui é a Vivo. Mas o que é permitido pela Apple é irreal no caso de jogadores chineses com produtos com propriedades e qualidades absolutamente médiasQual é o resultado? A história certamente se repetirá. A Oppo em 2013 já chegou à Rússia - e exatamente da mesma maneira: com uma pompa de apresentações legais sem sentido, um monte de pathos na publicidade. E com preços de cavalo nos canais de vendas na forma de grande varejo federal. E cerca de um ano depois, logicamente saiu do mercado. Parece que já em 2018 (máximo - em 2019), a Oppo nos deixará novamente. Juntamente com sua irmã Vivo.
Oppo e Vivo tinham uma alternativa? Claro que sim. Em vez de um esquema arcaico com o varejo federal, era possível usar as vendas on-line, como fazem todos os chineses "normais". Para iniciantes - o mesmo AliExpress. Ou pelo menos combine essas opções. É exatamente isso que o chinês Doogee faz, por exemplo. Seus principais smartphones também podem ser encontrados no varejo federal. É compreensível: ninguém conta com as grandes vendas desses modelos, é apenas, digamos, uma demonstração de oportunidades. Com o mesmo objetivo, a AvtoVAZ produziu Lada com um interior em couro e motores Opel de dois litros - é claro que se trata de uma peça e ninguém realmente precisa de mercadorias, mas nos permite declarar-se como um fabricante mais sério. Já os modelos baratos Doogee, por sua vez, estão disponíveis no AliExpress. Por esse motivo, é alcançada a máxima redução de preço possível. Basta dizer que no AliExpress por 7 mil rublos você pode comprar um modelo Doogee com uma câmera traseira dupla, um corpo de metal e um scanner de impressões digitais. E o mais importante (que não está na Oppo, nem na Vivo, nem mesmo na Meizu e Xiaomi) - com proteção contra a água (padrão IP68) e choque.
De todos os itens listados no mesmo Vivo V7 oferecido na Rússia, há apenas um scanner. Não há proteção contra água, metal e uma câmara dupla - e isso a um preço de 22 mil rublos! Oppo tem a mesma coisa (ou seja, não há nada), apenas a um preço de 25 mil. Mas o doce Yegor Creed cantou para a imprensa, sim. E os compradores dos smartphones Oppo pagarão pelo seu canto - afinal, os custos de marketing são de alguma forma estabelecidos no preço dos dispositivos.
Doogee S30 por 7 mil rublos em "Ali". Uma câmera dupla, um scanner de impressões digitais e até proteção contra água e choques - tudo isso por 7 mil. Com garantia e certificação na Rússia - tudo está como deveriaDiga que a Oppo e a Vivo também podem ser compradas no AliExpress? Por razões desconhecidas, a Oppo está ausente deste site e alguns modelos da Vivo - sim, é possível. De forma não certificada e não russificada, e mesmo sem garantia. A mesma garantia Doogee neste caso - ao comprar no AliExpress - oferece. E oferece dispositivos certificados lá.
Já faz algum tempo - a partir de meados de dezembro de 2017 - a Xiaomi faz o mesmo. Este fabricante está cansado de trabalhar com um distribuidor russo e varejista federal. Os preços são tais que a conquista do mercado está em um ritmo terrível. Seja uma questão de vendas diretas através da Ali: um Xiaomi Redmi 5A certificado com garantia no estoque custa menos de 6 mil rublos (agora - pouco mais de 6 mil rublos). No varejo federal, ele seria vendido por milhares de 9. O que é muito caro: não existe um scanner de metal e impressões digitais neste modelo, ele também não deve ser protegido de água e choques e terá que competir com os mesmos modelos protegidos Doogee, onde tudo isso está disponível. Com um preço igual, a Xiaomi pode teoricamente assumir o poder da marca e, com um preço meio mais alto, a sensação de comprar um smartphone Xiaomi geralmente é perdida.
O oficial Xiaomi Xiaomi Redmi 5A com uma garantia custa “Ali” 6.200 rublos. E no varejo off-line custaria uma vez e meia mais caroPor exemplo, uma comparação de Xiaomi e Doogee a um preço de cerca de 7 mil rublos com a Vivo por 22 mil. Tire conclusões. De acordo com os principais parâmetros, a Vivo mescla, ganha de certa forma, mas isso não justifica um preço três vezes maior (!).
Bem, outro exemplo. No outono, a marca alemã AGM entrou silenciosamente no mercado russo sem bomba - sob ela são vendidas versões civis de smartphones militares protegidos, originalmente criados para o Bundeswehr. Vendas - novamente, apenas através do AliExpress. Os smartphones da AGM são muito sofisticados, com telas originais Samsung AMOLED, boas câmeras, hardware Qualcomm decente (e não os que consomem energia da MediaTek) e até sensores de poluição do ar. No AliExpress, conseguimos colocar um preço neles na região de 30 mil rublos. Se as vendas passassem pelo varejo federal, seriam 45 mil e até todos os 50.
Operação do sensor de COV no AGM X2. Este smartphone é uma mercadoria, caro e projetado para conhecedores especiais, e ainda assim uma escolha competente do canal de vendas tornou possível não elevar o preço a um nível muito indecenteE, novamente, apenas para entender a extensão do frenesi do lixo - uma comparação do AGM X2 com o Oppo F5 6Gb. Ambos custam "trinta", mas o primeiro é oferecido em "Ali", o segundo - no varejo federal oficial. A Oppo possui apenas uma câmera frontal mais fria, o que é importante apenas para uma audiência do nível "fãs de Yegor Creed e seu chefe Timati".
Em uma palavra, os tempos mudaram, mas aqueles que se banharam em sua grandeza no mercado chinês Oppo e Vivo não perceberam isso. E na Rússia eles estão esperando por eles ... sim, o fiasco está esperando por eles - a menos que, é claro, eles mudem urgentemente sua abordagem para "conquistar" nosso mercado. Não mude - haverá bits. Além disso, de dois lados: no segmento inferior - por pequenos gopniks insolentes como Doogee, e no superior - por marcas mais sérias e tecnicamente avançadas como AGM. Embora eles não convidem cantores da moda por via oral na forma de falsos embaixadores para suas apresentações de pathos, eles vendem modelos mais funcionais e, em todos os sentidos, mais interessantes. E o mais importante - duas a três vezes mais barato. Essas são as realidades atuais do mercado. Paphos não é mais apreciado.