“Quando descobrimos que cerca de um milhão de telespectadores por mês assistem à transmissão de nossas partidas, era um nível de emoções completamente diferente”, lembra Pavel Shapkin, co-proprietário da UCC. Por três anos, sua empresa passou do nível regional para o internacional, assinou um contrato com uma das maiores empresas do Galaxy Battles, jogou ~ US $ 300.000 em seus torneios em 2017 e também assinou um contrato com a ESL, a maior holding de e-sports.
Conversamos com Pavel sobre o sistema de organização de torneios e-sports, encontrando dinheiro para prêmios e saindo de situações de força maior.
Entrevistador: Julia Litvin
Demandada: Pavel ShapkinExistem cerca de 50 pessoas na UCC: que tipo de especialistas são necessários para organizar um torneio de e-sports?Para organizar um torneio de esportes eletrônicos, não é necessário que a empresa empregue 50 pessoas. Teoricamente, uma ou duas pessoas podem fazer tudo. Tudo depende da escala da competição. Precisamos de 50 pessoas para organizar um alto nível de campeonatos. No futuro, esse número aumentará.
Não pretendo julgar, como outras empresas, mas, no nosso caso, a organização do campeonato começa com a provisão de um fundo de prêmios. Em seguida, a equipe de vendas em conjunto com o marketing. Depois de encontrarmos parceiros e concordarmos com uma lista de participantes, o departamento de esportes estará conectado. Ele determina a estrutura da competição, convida as equipes, em geral, cria acordos preliminares com todos os que participam deste torneio. Quando a estrutura do torneio está pronta, o marketing é novamente incluído no jogo, que se sobrepõe às ferramentas de trabalho desse “peixe”. Juntamente com os parceiros, determinamos como promover o produto com mais eficiência.
Paralelamente, você precisa cuidar do estúdio de iluminação, que transmitirá o torneio em todos os idiomas necessários.
Talvez isso seja tudo. O departamento de vendas, juntamente com o departamento de esportes, interage com o departamento de marketing e com o estúdio, que comentará tudo isso. Claro, há uma infinidade de pequenas coisas e detalhes, sem os quais o torneio falhará. O processo comercial para organizar um torneio em nossa empresa inclui 30 páginas A4. Falaremos mais sobre isso quando somos convidados a ensinar.
Como a organização do evento é fundamentalmente diferente nos níveis regional / russo / europeu?Primeiro de tudo, o nível de equipes que jogam no campeonato é diferente. Se você realizar um torneio regional com equipes de baixo nível, os requisitos para a organização também serão bastante baixos - por exemplo, não é muito importante quais serão as transmissões. Se estamos falando de um grande torneio internacional, as equipes já têm certas condições, pilotos. Acordou um cronograma e é bem complicado.
Em geral, quanto maior o nível de competição, mais interessante é organizá-lo. Agora estamos no CS: GO, o Dota 2 organiza um torneio em que equipes dos 10 melhores do mundo jogam. Esses torneios atraem um grande número de pessoas. Quando descobrimos que o número de espectadores de nossas transmissões se aproximava de um milhão por mês, sentimos um nível completamente diferente de emoções e, o mais importante, isso nos deu um nível diferente de recursos. Chegou a conclusão de que a empresa está se tornando internacional. Portanto, os principais torneios, apesar de todos os estresses associados, são incrivelmente inspiradores.
Desde que começamos a falar sobre estresse: as situações de força maior geralmente surgem? Como você lida com eles?A situação mais desagradável é quando as equipes se retiram dos torneios. Por exemplo, em nosso último campeonato, um jogador ficou doente com uma das equipes, ele precisava urgentemente de hospitalização e a equipe se retirou do torneio. Já existem certas obrigações para com os parceiros, o torneio foi anunciado e a composição dos participantes em todos os portais de notícias. Temos que negociar urgentemente com os parceiros, procurar uma equipe de substituição. E quando o torneio é de alto nível, o número de equipes é limitado e não é tão fácil encontrar um substituto ... Mas essas são situações de trabalho, podemos lidar com isso e seguir em frente.
Algo mais estressante é difícil de lembrar. Embora ... Recentemente, ajudamos a organizar um torneio nas Filipinas, que ocorreu no maior estádio coberto do mundo. Ele tinha o status de copa do mundo e, dez dias antes do início, foi privado desse status. Imagine como esse golpe é poderoso - os organizadores foram privados da metade do prêmio (US $ 500.000) e dos pontos de classificação que são concedidos apenas entre os torneios com status de major. Várias grandes equipes imediatamente se recusaram a participar. Eu posso imaginar como é estressante, mas, apesar disso, o torneio foi realizado. Viajamos para as Filipinas com uma grande equipe e ajudamos a organizar. Por experiência, nunca vi nada pior do que isso.
É realista obter apoio do governo em seus negócios?Sim, sério, mas, na minha opinião, essa não é a melhor estratégia. Uma empresa deve ser auto-dirigida, auto-suficiente. No entanto, o apoio do Estado sempre tem certas obrigações, muitas vezes limitando e inibindo. Você pode obter apoio do estado porque o e-sports funciona para jovens de 17 a 18 anos, e esse público, como ninguém, é importante para o estado. Até tentamos nessa direção, mas recusamos, porque há muita burocracia ... Em suma, esse é um nível incomparável de gasto de poder e resultado.
Quem cria o prêmio? Os torneios sempre valem a pena?
Nos esportes eletrônicos, os torneios são organizados de maneira muito interessante, e o mesmo esquema funciona nos esportes clássicos. Primeiro, o prêmio do torneio é anunciado e somente então as equipes são convidadas. O fundo do prêmio é pago, como você sabe, após o final do torneio. O que isso significa? Isso significa que não é necessário que uma empresa tenha uma premiação no início do torneio. Isso cria oportunidades para fraude. Portanto, infelizmente, casos de não pagamento de prêmios em dinheiro não são incomuns. É importante assumir um compromisso e fazer uma avaliação sólida da premiação.
Há casos em que as empresas reclamam pela primeira vez um fundo de prêmios, esperando ganhar o dinheiro necessário ao longo do tempo, mas não conseguem. Tais casos ocorreram na Rússia e no mundo. Sabemos que isso acontece e temos muito cuidado com isso. Felizmente, está tudo bem conosco e todos os prêmios são pagos sem problemas.
O que impede o desenvolvimento de jogos domésticos?O desenvolvimento do e-sports está diretamente ligado ao desenvolvimento da Internet. Assim, quanto melhor a Internet se desenvolver na CEI e na Rússia, melhores comunicações e comunicações, mais rápidos os esportes eletrônicos se desenvolverão. Este é o primeiro momento.
O segundo ponto é a solvência do público. Uma empresa que constrói um negócio na CEI, a priori, opera em um mercado com menor solvência de clientes do que nos mercados europeu ou americano. O público europeu é pelo menos 4 vezes mais solvente do que o russo, e o público americano é cerca de 20 vezes. Se as empresas têm acesso a muito dinheiro, elas têm grandes recursos para seu próprio desenvolvimento. Portanto, aqui estamos diretamente dependentes da economia da região e, quanto melhor a economia em nossa região, melhores os negócios estão se desenvolvendo. Esta é a principal barreira, as empresas da CEI não podem ser auto-suficientes aqui na região da CEI. De qualquer forma, para um desenvolvimento poderoso, é importante entrar no mercado ocidental.
Em que projeto você está trabalhando agora?Em 2018, planejamos uma cooperação muito estreita com a ESL (esta é a maior participação de e-sports do mundo). Ele possui os maiores torneios e assinamos um contrato com ele em profunda cooperação. Nos nossos torneios, jogamos ingressos para seus campeonatos. Todos os torneios realizados pela ESL têm status de campeonatos mundiais, grandes eventos e hoje criamos condições para que as equipes que desejam jogar nos torneios da ESL possam receber esses slots em nossos torneios - ou seja, através de nossas qualificações, participem dos torneios da ESL. Essa é a principal estratégia para o próximo ano.
Este mês, juntamente com nossos amigos e parceiros, lançamos nosso produto no mercado: o chiclete Energgum e-sports. Este é um engenheiro de energia de mastigação, funciona como o Red Bull. Ele é projetado para aqueles que precisam manter a concentração. Também planejamos criar nosso próprio produto de TI. Ainda não divulgarei detalhes.
Você está participando da Conferência de Esports . Sobre o que você está planejando falar?Antes de tudo, sobre a experiência de nossos parceiros: como as empresas que cooperam conosco entraram no mercado de e-sports, quais objetivos eles estabeleceram para si mesmos e o que alcançaram. Também mostrarei como interagir efetivamente com o público de esportes eletrônicos e quais produtos têm o maior potencial nesse mercado.