Tive a sorte de ser um representante de uma profissão antiga, que não está ameaçada de extinção na era da inteligência artificial e da biotecnologia. Mas não foi isso que você pensou, porque existem várias profissões antigas e, portanto, eternas. Um deles é professor de retórica.
Retórica é a gestão de pessoas através da fala. As apresentações, que serão discutidas, são uma forma privada de falar em público. Talvez você não queira praticar retórica ao fazer uma apresentação para investidores, colegas ou superiores. Mas você pratica. Sem saber. Mas o mais notável é que, lentamente, sozinho e com os erros dos outros, você cria retórica. Aristóteles e seus camaradas. Aqui ele está triste por ter sido esquecido:
Mas, na verdade, isso não é nada triste. De fato, na maioria das vezes, as tentativas de criar o que já foi criado há dois mil anos parecem engraçadas, e meus colegas gostam de zombar de tais esforços. Eu penso diferente. Os funcionários de TI são pessoas teimosas, então não há dúvida de que você nem terá sucesso mesmo em seu campo especializado e depois de inventar a oratória. Deixe-me economizar seu tempo e lhe contar algumas coisas básicas que, por algum motivo, não consegui encontrar nos materiais de
apresentação aqui.
Antes de começar a desenhar gráficos, selecionar ilustrações e criar uma abundância de pensamentos em uma determinada sequência de declarações, você precisa esquecer suas idéias brilhantes e sua rica experiência, esquecer de si mesmo. E sobre os objetivos que você decidiu perseguir com sua apresentação, você também precisa esquecer.
Em vez disso, você precisa analisar cuidadosamente seu futuro público.
Problema de audiência
Qualquer monólogo é violência contra os ouvintes; portanto, você deve ter uma justificativa séria para o seu desempenho. A única desculpa digna é resolver o problema da audiência. Com a sua apresentação, você deve resolver o problema do público e, se você resolver o seu próprio problema, para atingir alguns de seus objetivos, não será um orador. Quando você resolve seu problema, o público não se importa com você, mas se você resolver o problema, ele o seguirá. Um bom orador sempre resolve o problema da audiência. Um excelente orador resolve o problema do público de maneira a resolver seus problemas ao mesmo tempo.
Portanto, a primeira coisa a fazer é entender qual problema você resolverá.
Fato no coração da fala
Para entender o problema do público, você precisa entender o que aconteceu. O fato está causando o problema. Algo aconteceu, eu não sei o que fazer com isso, você aparece e me salva. Então o que aconteceu? Porque se nada aconteceu, você nem consegue falar. Tudo começa com o fato. Caso contrário, deve ser criado e imposto. Se ele é fraco, ele precisa ser inflado. Se ele não se apegar à platéia, deve ser aguçado.
Quando você tem um fato que causa à platéia um problema que você pode resolver - você pode seguir em frente.
Tese de fala
E então você precisa formular a idéia principal de seu discurso, a tese de seu discurso. Isso é importante, porque o público é um tolo, e mais de uma idéia principal não será percebida. Lide com isso. Não há audiências inteligentes que possam aceitar mais de um ponto central. Mesmo que todas as pessoas na sala sejam mais inteligentes que você por uma ordem de grandeza, em geral, há uma audiência à sua frente que anseia por uma única idéia principal. Não dois ou três, mas um. O pensamento que permanecerá na cabeça dela quando você terminar de falar.
Uma tese de fala é uma frase que contém toda a sua apresentação. Se você tem uma tese e pode colocá-la na cabeça das pessoas, então ela se desdobra sozinha em toda a sua beleza e força. Sua tarefa, a tarefa de todo o seu discurso é colocar uma tese em sua cabeça. Se você não fizer isso, tudo será desperdiçado.
A tese do discurso é: O que aconteceu - O que fazer - Por quê.
O que aconteceu foi o fato de você ter encontrado e que causa o problema. O que fazer é uma maneira de resolver o problema. Por que razão está a correção da solução que você está propondo? E tudo isso em uma frase. Nada complicado.
exemplo para fixaçãoRealmente não há nada complicado na preparação de teses e, portanto, é estranho que ninguém lide com elas. Faça um para a seguinte situação: “As pessoas da sua cidade se transformaram em zumbis, você se refugiou em um supermercado com restos mortais de pessoas normais, ficou sem água e comida, precisa ser salvo, decidiu tomar a palavra”.
Não leia abaixo até compilar. E ao compor, verifique esta passagem do romance com retórica:
- As pessoas da sua cidade se transformaram em zumbis. Você, com os restos mortais de pessoas normais, refugiou-se em um supermercado. Você ficou sem água e comida, precisa ser salvo, decidiu tomar a palavra. Construa a tese deste discurso.
- Tudo bem, vamos lá.
bem? vamos fazer isso.
Ah sim. Então, o público é gente no supermercado, o orador sou eu, o fato é que zumbis, o problema é que todos nós vamos morrer, a solução para o problema é sair da cidade.
- não.
- Em que parte - não?
- O fato está errado. E o problema está atrás dele. E a solução.
- Não é um fato zumbi? .. Ah, eu percebi - o fato de que a água e a comida acabaram.
- Sim, se não tivesse terminado, você ficaria quieto no supermercado e esperaria os militares, ou quem eles normalmente esperam nesses casos.
- Então o problema é que podemos morrer de fome. E a solução para o problema é que precisamos encontrar comida.
- Encontrar comida não é uma solução para um problema, é um problema em outras palavras.
"Então precisamos invadir um supermercado próximo, onde possa haver comida."
"Assim seja, embora possa me incomodar." Vamos fazer uma tese. O que aconteceu, o que fazer, por quê.
- Ficamos sem água e comida, precisamos invadir um supermercado próximo, porque lá podemos reabastecer suprimentos de comida.
"Sim, mais ou menos." Estamos enfrentando a fome devido à falta de comida e água, por isso sugiro invadir um supermercado próximo para reabastecer os suprimentos lá. Esta é a tese, e todo o discurso será necessário para provar essa tese, revelar cada parte dela e fazer as pessoas agirem de acordo com essa tese. Nada complicado. Escreva as propriedades da tese?
Claro.
Primeiro. A tese do discurso deve ser clara. Qual é o sentido de tentar transmitir sua idéia principal às pessoas se ela estiver enevoada e misteriosa? Não, a tese deve ser clara e ponderada. O segundo A tese do discurso deve ser fácil de lembrar. O público não deve apenas ouvi-lo, deve levá-lo além, além de suas fronteiras, a novos ouvintes. Portanto, torne a tese conveniente para memorização e reprodução subseqüente. O terceiro. A tese do discurso deve ser nova. Não há nada pior quando o público ouve do orador o que ela já sabe. Embora não, é pior quando o público ouve o que ela já sabe do orador, é uma situação em que o público ouve do orador algo que ela poderia ter adivinhado. Portanto, o quarto - a tese do discurso deve ser controversa. E finalmente, o quinto. A tese do discurso deve ser viável pelo público. Afinal, uma tese é a resposta a uma pergunta, uma solução para um problema. Não faz sentido oferecer coisas impraticáveis.
- Nossa tese sobre zumbis corresponde a essas qualidades?
- Com a condição de você fazer um discurso logo após os problemas com comida e água ficarem claros, caso contrário, a tese não será nova. E desde que seu público seja um adulto saudável, que possa atravessar a multidão de zumbis em um supermercado próximo, caso contrário, a tese não será viável. E assim - uma tese de trabalho.
Sucesso na apresentação
O sucesso de cem por cento da apresentação depende da correção da tese. Ativado. Cem. Porcentagem. Quais fontes, cores e gráficos você usará - tudo isso é absolutamente secundário. Quão talentoso e impetuoso você dirá tudo, o que usará, se falará frases curtas ou longas, se brincará ou não - tudo isso é adicional e opcional. O principal é a tese.
Você sabe por que todos estão focados no número de slides ou na demonstração de sua paixão pelo assunto da fala? Porque é muito simples. É fácil de dizer, fácil de aprender, fácil de aplicar. Mas isso não lhe dará vantagens sobre ninguém, porque todo mundo sabe como fazê-lo. Mas poucos podem procurar o problema do público e resolvê-lo com a tese correta.
Tive a oportunidade de ensinar aos proprietários e funcionários das empresas de TI, vi suas apresentações e sempre me surpreendi com a quantidade de atenção prestada, por exemplo, à proporção do número de slides em relação ao tempo da apresentação ou à técnica em que a demonstração será e quão pouco é para os ouvintes para quem esta apresentação está sendo preparada. . Se você não presta atenção em quem está falando, então por que acha que eles devem estar interessados ou úteis em ouvi-lo? Porque você tem a animação certa? Sim, saia.
Todas as técnicas de oratória, todos os truques de apresentações, todos os truques de persuasão e formas de estimular o carisma são necessários apenas para ajudar o orador. Mas ele próprio deve ajudar seus ouvintes a resolver seus problemas. Neste e somente neste caso, ele será um orador de sucesso.