"Mais fácil do que parece" é um romance de negócios sobre o que os programadores ainda são capazes.
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"Você já fez a tarefa de contabilidade?" Relatório. Você prometeu terminar hoje.
- Hoje vou terminar, o dia inteiro está chegando. Não precisa se preocupar com isso, Galina.
- Sobre o que você quer conversar?
- Sobre o salário.
- Bem, diga que estou ouvindo.
- Você trabalha na empresa há dois anos, provavelmente sabe - qual é o algoritmo de aumento salarial aqui? O que precisa ser feito especificamente para obter mais? Este é um projeto sério? Ou apenas concluir tarefas a tempo? Treinamento, qualificações para atualizar?
- Eu ... eu ... Sergey, estou chocado com sua arrogância.
Eu quero dizer? Não peço para aumentar meu salário, só quero descobrir como isso geralmente é feito.
"Você está na empresa há seis meses. De que tipo de aumento podemos falar?" Você não suporta os prazos, discute com todo mundo, eu não me obedeço, meu superior imediato. Por que você precisa aumentar seu salário?
- Gal, você não está ouvindo. Não me provo digno de promoção. Pergunto como posso me tornar digno. O que você precisa fazer?
- Obedeço implicitamente. - riu Galina.
- Para este aumento do salário? Quando? Quanto
"Não me irrite, por favor." Não sei quem e para quê pode aumentar seu salário. Eu não tenho essa autoridade. Não sei como aumentar meu salário.
"Entendo, desculpe." E com quem mais você pode falar sobre isso, você acha?
- Não sei, provavelmente com Evgeny Viktorovich. Apenas o proprietário resolve esses problemas, me parece.
- Claramente, isso significa - tudo é como todo mundo. Obrigado, Galya.
- Se você conversar com Evgeny Viktorovich, diga-me esse seu algoritmo. - riu Galina depois de deixar Sergey.
Stas estava esperando impaciente no escritório de Sergey.
- Bem, novamente, o cérebro suportou? Devido à contabilidade?
- Não, eles estavam conversando sobre outra coisa.
- que tal?
- Sim, sobre tópicos abstratos.
- Diga-me como você é ...
- Você recebeu um salário pela última vez?
- Hmm ... Eles nunca levantaram aqui. O que? Você foi promovido?
"Se ... E você perguntou a alguém sobre a promoção?"
"Não, o que perguntar." Se eles querem, eles vão aumentar, eles não vão querer, eles não vão aumentar.
- Com essas abordagens, elas definitivamente não melhorarão.
Porque? O que está errado de novo?
- Se você está calado, tudo combina. Por que atualizar?
Bem, porque. Eles entendem que todo mundo precisa de dinheiro, inflação de novo, e eu trabalho bem.
- Sim, eles se sentam direto da manhã à noite e entendem que Stas precisa de dinheiro. Imagine-se no lugar do proprietário de uma empresa como a Cube, com sua receita. Você entenderia os problemas de um pequeno programador? Ele nem entende o que você pode comprar pelo seu salário e o que você não pode. Em geral, ele não sabe disso - você não pode comprar, não há dinheiro suficiente. Para ele, você é apenas uma figura na estrutura de custos. Ele sabe que paga a média do mercado e isso basta - você não foge e, nesse caso, há muitos candidatos à substituição. Então esqueça que alguém se importa com o seu salário em algum lugar.
- Bem, o que você sugere? Procurando outro emprego, onde eles estão pagando mais?
- Essa é uma boa opção, a propósito. Para alguns, é o único, porque somente na entrevista há coragem suficiente para discutir salários. Mas também há um limite - o mercado. Não, precisamos descobrir como obter um aumento aqui em Cuba.
- Você falou sobre isso com Galina?
Sim. Ele perguntou se havia algum tipo de algoritmo de promoção, regras ou algo assim.
Entendeu?
- não. Somente o proprietário e sua opinião. Como em todo lugar.
- Não nos comunicamos com o proprietário, ele provavelmente não sabe sobre nós. Embora, no corredor, se você se encontrar - cumprimenta.
"Precisamos pensar em algo ..." Sergey murmurou em pensamento.
- O que pensar? Como falar com o dono?
- Não, como podemos conseguir mais dinheiro sem demissão, humilhação diante dos chefes, jogos de todos os tipos de política ...
- Sim, isso é tudo bobagem. Se você quiser mais dinheiro, vá até os chefes ou abra seu próprio negócio. Programadores de fábrica não pagam muito dinheiro. Se você deixar os programadores, os vendedores ou algo assim ... eu não sei.
- Algo está errado aqui neste sistema ... Você vai me ajudar a pensar?
- Claro, sou eu para sempre. - sorriu Stas. - De repente, surgimos algo e a verdade é que o salário será aumentado.
5
Sergey andou um pouco de canto a canto, imaginando por onde começar.
- Por que eles pagam dinheiro no trabalho?
- Hummm ... pelo trabalho. Você trabalha e é pago por isso.
- E por que eles pagam dinheiro diferente para trabalhos diferentes? Mas os vendedores ganham mais do que fornecedores ou fabricantes?
- Os vendedores trazem dinheiro para as empresas.
- I.e. o problema é quem traz quanto dinheiro?
Sergey ficou em silêncio por um tempo.
- Não, isso não explica a diferença de salário de um programador e de um contador - nem um nem outro traz dinheiro.
- Então, provavelmente, depende de qualificações e complexidade? Um contador comum estuda por 2 anos em uma escola técnica e um programador por 5 anos em um instituto. Bem, nosso trabalho é altamente qualificado e intelectual.
- Muitos vendedores não estudaram em nenhum lugar além da escola, mas recebem mais.
- Vendedores trazem dinheiro, decidimos. Eles são avaliados em uma escala separada.
- Bem, que seja assim. Por que Galina ganha mais do que você ou eu?
- Ela é a chefe.
- Também uma escala separada?
- Bem, sim ... Ela tem uma responsabilidade maior, ela nos controla.
"Existe algum sentido da gerência dela?" Você e eu parecemos ter se saído muito bem sem ela, não acha?
"Eu não sei ..." Stas esfregou a testa, pensando. - Talvez você esteja certo, eu não pensei nisso. Mas o chefe é necessário, talvez Galina ainda não tenha entrado em um barranco.
- Galina traz dinheiro?
- não. E nós não trazemos.
- Droga ... Ninguém, exceto vendedores, traz dinheiro ou o quê? O equipamento que eles vendem, quem cria?
- Produção, fornecimento, designer que o projetou.
- Mas eles têm salários mais baixos que os vendedores? Vamos dar uma olhada no programa.
- E isso não será uma violação de qualquer privacidade?
- Por que de repente? Somos programadores, decidimos verificar a folha de pagamento. De repente, há um erro?
- Nenhum erro é verificado com tanto cuidado como no cálculo de salários. - riu Stas.
Os programadores se instalaram no computador de Sergey e começaram a estudar cuidadosamente os valores da cobrança. Para simplificar, adotamos os valores médios dos departamentos, excluindo os gerentes.
- Bem, era isso que era necessário para provar. O vendedor recebe duas vezes mais que o projetista e três vezes mais que o fornecedor e o encarregado da oficina.
- O que você queria provar?
- Que os vendedores são pagos mais por uma simples razão - eles trazem dinheiro. Não, não que ... Eles trazem dinheiro óbvio ... Não, não realmente ... Eles obviamente trazem dinheiro óbvio.
- Tautologia - para aumentar o efeito?
- Não, é só que o trabalho deles é óbvio. Lembre-se de que foi automatizado recentemente, para que, para cada pagamento recebido, fique claro para qual pedido o dinheiro veio? Esta é uma evidência dupla - as somas e seus movimentos são claros. Todo o trabalho do vendedor pode ser medido em dinheiro, é óbvio para o diretor e o proprietário.
Sergey ficou calado, foi até a janela e olhou para a neve que caía. Stas observou-o com interesse, porque conheceu esse momento no estranho processo de pensamento de Sergey - agora haverá uma conclusão. Longe de ser sempre compreensível e ter pelo menos algum benefício, mas geralmente engraçado.
- O proprietário não paga salários aos vendedores.
"Eu esperava algo assim." - riu Stas.
- Não, você não entende. Ele paga o salário para nós e também para os faxineiros, contadores, caixas, normalizadores, etc. Ele não paga salários aos vendedores, ele compartilha dinheiro com eles. Porque ele sabe exatamente quanto dinheiro eles lhe trazem.
Sergey sofreu uma pausa teatral, sinceramente pensando que havia descoberto um novo segredo do universo.
- Veja por si mesmo. Os vendedores recebem uma porcentagem das vendas - trata-se de uma ação, sua contribuição para o recebimento de dinheiro em uma conta bancária, o proprietário lhes paga essa ação. Essa é uma categoria completamente diferente de cálculos ou princípios ... não sei como chamar. Mas isso não é um salário, e certamente não é um salário.
- Provavelmente, eu concordo ... Espere, os trabalhadores da oficina também ganham uma parte também? Eles têm pagamento por peça, para cada peça produzida.
"Sim, isso significa que o papel dos trabalhadores em dinheiro é mais ou menos claro para o proprietário!"
- E é claro que não é tão significativo quanto o papel dos vendedores.
- A diferença é bastante grande entre eles. O vendedor ganha dinheiro e o trabalhador ganha dinheiro. Os detalhes ainda precisam ser transformados em dinheiro.
- A mágica ...
- Stas, não seja burro. Transformar peças em dinheiro é a venda, o trabalho dos vendedores. Os vendedores são a última redistribuição na cadeia de produção monetária. E o proprietário é o cliente do dinheiro. Esse produto é assim - o dinheiro que ele pediu do próprio negócio. E ele paga dinheiro por dinheiro, porque dinheiro é o que ele precisa de nós!
- Hmm ... Dinheiro é uma mercadoria, vendedores são uma operação de processo, dinheiro por dinheiro ...
"Bem, por que não?" Ele veio, disse - eu quero um milhão, condicionalmente. Estou chorando para quem me traz um milhão, cem mil. Aqui você tem a produção, o fornecimento, os programadores no final - me faça um milhão.
- Cem mil - são os vendedores? E quem mais paga por quê e quanto?
- Bem, quem e quanto - nós sabemos, apenas assistimos. Resta entender o porquê.
- Droga, começamos a conversa com isso e entramos em uma discussão sobre a motivação dos vendedores.
- Espere, vamos chegar ao fim. Há um sentimento de que a resposta já está próxima.
Houve um silêncio novamente. Sergei apareceu e, a cada minuto, intensificava-se o sentimento de ser levado pela demagogia, perdia o objetivo da conversa e chegava a um beco sem saída. Isso geralmente acontecia, mas iniciar uma conversa era insuportável - atingia o orgulho, principalmente se houvesse ouvintes.
"Então, o que eles estão pagando o resto?" - Stas queria ajudar a conversa a sair do chão.
- Para ajudar a ganhar dinheiro ... Sim! Todos nós, exceto vendedores, ajudamos a gerar dinheiro! Alguns produzem, outros projetam, outros compram materiais, quarto acordo com documentos. Mas toda essa atividade é necessária para uma coisa - para ajudar a gerar dinheiro, o resto são letras.
- Se você perguntar às pessoas, elas não concordarão com você.
- Quem não vai concordar?
- Bem, eu não sei ... O lojista não vai concordar. Vá dizer a ele que ele ajuda a ganhar dinheiro. E melhor ainda - pergunte o que ele faz, por que ele veio aqui? O que ele vai responder?
"Sim, ele murmura algo como" Eu carrego carros, descarrego materiais de fornecedores, mantenho a ordem. "
- Bem, ele não conhece nenhum tipo de produção monetária, muito menos sobre seu papel nesse processo.
- E ninguém sabe. Você sabe sobre o seu papel em ganhar dinheiro?
Bem, sim. Eu apoio o software, adiciono novos recursos que ajudam todos os funcionários a ganhar dinheiro com mais eficiência.
- Bem, você é uma espreitadela ... - Sergey ficou surpreso. "Acabamos de criar um modelo para entender os negócios e você já encontrou um lugar nele ..."
- Além disso, eu sou o primeiro! E, não, o segundo, os vendedores foram os primeiros. Eu sou o primeiro a ajudar a gerar dinheiro!
- A primeira ajuda ... - Sergey riu.
Depois de uma pequena risada, a discussão continuou.
- Agora, de volta à questão principal. - continuou Sergey. "Você ajuda a ganhar dinheiro." E os vendedores ajudam a ganhar dinheiro. Mas os vendedores recebem uma parte clara do dinheiro trazido e você recebe um salário permanente. Você trabalha duro, ou pouco, bom ou ruim - você obtém o mesmo. Não importa como você tente, você nunca receberá o dobro. Porque Se você tem um papel - gere dinheiro para o proprietário.
- O papel é único, mas o vendedor, como você disse, tem duas provas - todo o resultado dele em dinheiro é claro para o proprietário.
Exatamente! Stas, você é um gênio!
"Obrigado, é claro ... eu disse algo inteligente?"
- O vendedor é pago mais e com uma clara dependência do resultado, porque sua contribuição para a geração de dinheiro é óbvia!
- E o meu, respectivamente, não é óbvio? Bem, sim, em geral ...
"Não é óbvio para ninguém." Geralmente não entendido. E não apenas o seu - quase ninguém. Quem faz o quê - parece claro. Responsabilidades do trabalho, processos, horários de trabalho, regras de interação - tudo é conhecido. Não se sabe apenas como, em que extensão, em que extensão, em que extensão toda essa atividade ajuda a gerar dinheiro!
- Então, eles pagam mais a alguém cuja contribuição é óbvia?
Parece que sim. Bem, para quem conseguiu se vender mais caro, sem imaginar seu papel na geração de dinheiro.
- como você e eu?
- Sim, a propósito. Nossa participação no dinheiro não é clara, mas eles nos pagam bem, em geral. Embora, não superior à média do mercado.
- E nosso salário é determinado pelo mercado ...
- Acontece que sim. O mercado disse quanto custa um programador. A realidade disse ao proprietário que ele precisava de um programador. Fui ao mercado, descobri quanto custa, comprei. Por que - definitivamente não sabe. Nem ele nem o próprio programador. Você não pode pagar menos - ele voltará ao mercado. Não faz sentido pagar mais - ainda existem programadores no mercado.
- É triste de alguma forma. Acontece que somos reféns do mercado. Ele nos dá pão e manteiga e não nos dá caviar para ganhar.
- É uma situação estranha. O proprietário ganha dinheiro construindo um sistema - um negócio, mas é constantemente forçado a adicionar elementos a esse sistema cuja influência em ganhar dinheiro não é conhecida.
- Então talvez não seja um problema para o proprietário? Bem, ele não conhece a contribuição de programadores e contadores, mas conhece a parte do salário deles nos custos. Se é pequeno, então você não pode se preocupar.
- Se você fala assim, então sim, você está certo. Talvez seja por isso que nunca ouvi dizer que o proprietário ou o diretor se preocupou e perguntou o que ele pagou pelos programadores.
- Mas estamos preocupados com isso, porque queremos ganhar mais, mas ficamos por aqui nesta bifurcação do mercado, como dane-se.
"Então, algo precisa ser mudado."
- no mercado? Ou em nós? Ou no dono?
- Em nós e no nosso mercado pessoal. Precisamos descobrir como mudar para outra escala de classificação - para que nossa receita se torne, como a dos vendedores, dependente de nossa participação na geração de dinheiro. Então deixaremos o mercado de programadores comuns ...
- Sim, nos tornaremos programadores incomuns. - riu Stas. - Então escreveremos no resumo - “programadores incomuns”.
- Não, isso trará mais perguntas à nossa adequação do que benefícios. Você precisa de algo simples e compreensível ...
- Programadores que trazem dinheiro? Ajudando a gerar receita? Custos mais baixos?
- Estas são formulações muito específicas. Em geral, você e eu somos estranhos - nem dissemos uma palavra sobre o que faremos, mas já estamos criando um grande nome.
"Como você chama um navio, ele navegará ..."
- Oh, essas citações de modelo para mim ... Ok, que outras opções?
Eu acabei. Programadores para fins comerciais?
- Já está melhor, mas um pouco longo. Programadores para negócios, talvez?
- Programadores de negócios!
"Bem, isso parece bom!" Não está claro, no entanto, se você apenas o ouvir, precisará decifrá-lo, mas tudo bem ... Bem, você está cozinhando um coco, e não apenas na programação.
- Sim, geralmente sou adorável, só que ninguém aprecia.
"Eu aprecio se isso importa."
- Ok, é o suficiente, caso contrário, agora estou derretendo como uma donzela de neve ...
- Sim, vamos ao que interessa. Precisamos descobrir como podemos dar uma contribuição óbvia para ganhar dinheiro. Alguma idéia?
- Então, imediatamente - não, você tem que pensar. Talvez ...
A conversa foi subitamente interrompida pela porta do armário, e Galina, rodopiando nela com um turbilhão.
- Seryozha, rapidamente, para uma reunião.
- o que? Para onde?
- Vamos descobrir ao longo do caminho.