Neste artigo, reuni algumas dicas e conhecimentos adquiridos, ajudando a atrair milhões para startups. Aposto que, após a leitura, você encontrará soluções com as quais você economizará significativamente seu orçamento de marketing, atrairá mais fundos e evitará erros no planejamento de marketing.
Quero observar imediatamente que o texto será interessante apenas para quem trabalha ou planeja trabalhar no campo da OIC.
Bem no começo
1. Observe que a duração da campanha publicitária é extremamente curta - uma média de 2 a 3 meses. Tente iniciar as atividades de marketing o mais cedo possível, para que, no início do crowdfunding, você já tenha tráfego de alta qualidade. Observe que, durante a campanha de crowdfunding, você não terá tempo para experiências de longa duração e testes A / B.
2. O marketing é muito intenso e agressivo. O uso de técnicas de marketing desatualizadas, que variam de pop-ups irritantes, banners gigantes, spam massivo e terminando com o crescimento do tráfego, suborno de especialistas e líderes de opinião são consideradas atividades de marketing padrão nesse nicho. Esteja preparado para ser enganado frequentemente. Freqüentemente.
3. Os preços de todos os serviços no nicho da OIC são muitas vezes mais altos do que o habitual. Geralmente eles investem de US $ 100 a US $ 500 mil em marketing.
4. O pouso deve parecer e funcionar de maneira brilhante, não economize tempo e dinheiro para trabalhar com um bom designer e desenvolvedor.
5. O que deve ser obrigatório no site:
- White paper e Onepager
- Explicação em vídeo do projeto
- Links para o seu projeto nas redes sociais (Twitter, Facebook, thread ANN do Bitcointalk, Medium, Telegram, GitHub, Reddit, BitcoinWiki)
- Informações sobre a equipe e conselheiros
- Bloco de imprensa
- Bloco com publicações sobre rastreadores e classificações
- Subscrição da Newsletter
6. Um dos passos mais importantes que devem ser dados por todos os organizadores da OIC é a publicação nos rastreadores, quanto mais publicações, melhor. Em média, os projetos da OIC recebem de 30 a 80% do tráfego de qualidade dos rastreadores.
Os rastreadores ajudam a encontrar projetos interessantes da OIC não apenas para investidores privados, mas também para representantes de fundos de hedge de criptografia, bem como para jornalistas de criptografia.
7. Configure análises e metas com antecedência para ver o tráfego do qual os canais são convertidos em registro e compra de tokens. Se você souber quais canais geram mais receita, isso reduzirá significativamente os custos de marketing.
A chave do sucesso é a comunicação
8. Como o nicho da OIC ainda está ganhando impulso, a maioria das tarefas de marketing e relações públicas precisa ser tratada usando comunicações diretas. A capacidade de negociar será um dos principais fatores de sucesso para sua inicialização. Procure negociadores primeiro e pessoas com conexões.
9. Haverá muita comunicação no modo manual. Como regra, as condições dos sites de publicidade deverão ser discutidas por correspondência pessoal. Na grande maioria dos casos, os sites de nicho não possuem uma lista de preços de nenhuma forma e, para descobrir apenas os preços, você precisa gastar algum tempo correspondente. Por outro lado, uma grande quantidade de comunicação oferece espaço para barganhas e parcerias. Você pode negociar com segurança descontos ou até canais gratuitos.
10. Os investidores analisarão a qualidade do trabalho com as redes sociais, avaliarão não apenas o número de assinantes, mas também a qualidade da comunicação na comunidade. Isso é importante para eles, porque trabalhar com redes sociais reflete a capacidade da equipe de construir um negócio de sucesso e atrair as massas para o projeto.
11. É importante iniciar um diálogo aberto com a comunidade o mais cedo possível, a fim de unir as pessoas em torno de suas idéias. Seguidores entusiasmados podem reduzir significativamente os custos de marketing e relações públicas, pois eles essencialmente fazem seu trabalho, informando seus amigos e parceiros sobre seu projeto.
12. Os apoiadores que já compraram os tokens do seu projeto são seus principais amigos. Eles, como ninguém mais, estão interessados no sucesso do seu produto - entre em contato com eles, negocie uma parceria, peça ajuda, incentive outras pessoas a falar sobre o projeto. Muitas vezes, o relacionamento entre projetos e investidores se transforma em uma parceria lucrativa ou alguns apoiadores se tornam parte da equipe.
Redes sociais
13. Você deve ter um tópico ativo no BitcoinTalk. Quanto mais discussões significativas houver, melhor. Esses tópicos são necessários não apenas para transmitir informações sobre o projeto à comunidade, mas também mostram aos investidores quanto o público está interessado no projeto.
14. Certifique-se de colocar na página de destino links para perfis do LinkedIn de todos os membros da equipe e consultores. Os perfis da equipe devem ser cuidadosamente preenchidos, deve haver postagens ou pelo menos republicações de artigos sobre o seu projeto.
15. Crie a página do seu projeto em
en.bitcoinwiki.org Ter uma publicação neste site aumenta a classificação de um dos maiores rastreadores da OIC, e esta é apenas mais uma publicação gratuita para o seu projeto.
16. Não basta criar uma página em uma rede social e, às vezes, publicar algo. Em todas as redes sociais, você precisa publicar regularmente notícias sobre o seu projeto, links para publicações de outras pessoas sobre você, discussões.
17 Todos os comentários de seus assinantes não devem ser ignorados. Nas redes sociais, os gerentes da comunidade devem estar de plantão. Idealmente, você precisará contratar não um, não dois, mas toda uma equipe de especialistas.
18. Prepare-se para que os golpistas escrevam constantemente para seus assinantes em seu nome, ensine a comunidade de gerentes a identificar e interrompa as atividades dos golpistas a tempo e lembre constantemente os assinantes de que os golpistas podem escrever para eles.
19. O telegrama é o melhor canal social para se comunicar com seu público. É seguro e conveniente. Muitas vezes, os projetos da OIC criam um canal para publicar notícias e conversar para se comunicar com a comunidade.
Como trabalhar com conteúdo
20. Se você escreve artigos interessantes e de alta qualidade, não basta apenas publicá-los em mídias de nicho, o resultado será mínimo. Se você deseja que seu material seja viral, invista sua energia e dinheiro na promoção do conteúdo, e ele dará um retorno muito bom.
21. Preste atenção na qualidade do conteúdo. Você precisa explicar claramente o conceito do seu produto para um público amplo, e também por que investir no seu projeto é lucrativo.
22. As pessoas são atraídas para projetos em que outros já investiram. Faça entrevistas curtas com seus investidores e publique cotações em sua página de destino.
23. Seja mais modesto e criativo nos textos de marketing. Os investidores estão cansados das inúmeras propostas sobre os projetos da OIC que estão revolucionando ou destruindo um setor. Separado do contexto dos concorrentes, crie algo original.
24. Se você publicar apenas notícias sobre o projeto no blog e não souber onde obter conteúdo adicional, convide os membros da sua equipe para que todos escrevam um pequeno artigo por mês. Dê a eles liberdade - eles podem escrever sobre si mesmos, sobre as especificidades de sua posição, sobre o projeto em si, sobre todo o nicho ou simplesmente postar fotos bonitas do escritório. O tamanho da equipe média da OIC é de cerca de 15 pessoas. Isso significa que essa abordagem permitirá que você publique conteúdo novo e exclusivo a cada dois dias. Os investidores verão que a equipe está totalmente envolvida no trabalho da startup.
Diversos
25. Assine discretamente os visitantes para enviar notificações. Eles permitem que você retorne quase parte do tráfego, que neste nicho com grande dificuldade, é quase gratuito.
26. Siga sempre os prazos. Para seus investidores, escolher uma OIC é um negócio sério, onde todas as atividades são planejadas com semanas e meses de antecedência, especialmente com grandes volumes de investimentos ... Se você adiar a data de venda, você também perderá dinheiro do investidor.
27. Quando você compra um domínio para seu projeto, por exemplo, yourico.com, tente comprar os mesmos domínios em outras zonas populares (yourico.net, yourico.io, yourico.info, yourico.co). Isso o protegerá parcialmente dos golpistas que tentarão copiar e publicar em um site com um domínio semelhante.
28. Não atraia as massas para curvar campanhas. A grande maioria dos caçadores de recompensa profissionais mostra uma qualidade de trabalho extremamente ruim; eles traem os projetos da OIC, enviam spam e prejudicam sua reputação. Ao mesmo tempo, organizar uma grande campanha de recompensas requer um enorme investimento de tempo e dinheiro. Em vez disso, recomendo negociar pessoalmente com contratados experientes um pagamento parcial de tokens.
29. Prepare-se para o fato de que você tem que trabalhar com públicos, investidores e contratados de diferentes fusos horários. Você ligará para alguém durante o dia e com alguém tarde da noite ou no início da manhã.
30. Os fundadores e gerentes de projeto devem estar envolvidos ativamente no processo de captação de recursos. Gerenciamento ativo é sempre um bom sinal para os investidores.
31. Observe que você frequentemente precisa alterar o layout da página de destino. Adicione novas informações, altere a localização dos botões, widgets e assim por diante. Prepare-se com um especialista técnico para que as alterações sejam feitas o mais rápido possível, inclusive no fim de semana.
32. Ter um produto em funcionamento ou apenas MVP proporcionará uma grande vantagem sobre seus concorrentes, o que simplificará bastante a captação de recursos, uma vez que cerca de 90% dos projetos da OIC têm apenas uma idéia.
33. Vamos tornar a OIC um nicho melhor - se os investidores confiam em você, atendem às expectativas deles, crie um produto interessante que será um exemplo para todos.