Desde uma ideia até um negócio de sucesso, há um caminho longo e difícil com erros, perdas, conflitos e a escolha certa em cada passo importante. Um dos aspectos mais importantes de uma empresa é seu apoio jurídico e, para isso, não basta ter a erudição de um empreendedor e seu conhecimento geral (e muitas vezes fatal). O palestrante do ISDEF2018, Dmitry Dubograev, fundador e sócio-gerente do escritório de advocacia femida.us, compartilha sua opinião
O sistema de direito e prática nos Estados Unidos é multifacetado e requer habilidade e prática profissional precisamente. No campo do direito, existem especialmente muitas sutilezas que não são óbvias aos olhos não profissionais de detalhes, consequências e nuances; portanto, nos Estados Unidos, nenhum negócio sério, muito menos negócios, cuja base é a propriedade intelectual, não funciona sem um advogado.
Entrando no mercado dos EUA, as empresas de TI russas geralmente pensam que podem resolver todos os problemas de forma independente, com base no conhecimento geral e em sua própria experiência, usando "especialistas" que não possuem licença de advogado nos EUA. Se você não sabe pilotar um avião, a erudição não o salva, e a abordagem amadora geralmente custa aos empresários russos tempo, dinheiro e às vezes o próprio negócio.
Parece que os casos e erros descritos são inerentes apenas às startups, mas, infelizmente, não é assim. Até grandes empresas russas (nos EUA são conhecidas como "pequenas" e "médias") estão tentando copiar sua experiência e recursos administrativos russos em solo americano e, novamente, encontram conseqüências imprevistas.
O DoDoPizza, que, após suas desventuras, veio até nós em busca de ajuda,
compartilhou sua experiência em registrar uma empresa nos Estados Unidos. Este artigo descreve honestamente as possíveis "armadilhas" para iniciar um negócio na América e por que as "economias" iniciais custam várias vezes mais.
A base jurídica da empresa, acordos entre os fundadores, regras claras para brincar com investidores, escolher um local para registro, estabelecer as bases para a proteção da propriedade intelectual, incluindo a escolha e o registro de uma marca comercial e um nome, é o que deve ser feito desde o início. Fazer alterações “mais tarde” (o desejo usual dos falantes de russo) é praticamente impossível ou, em qualquer caso, caro e cheio de conflitos internos e, às vezes, perda de negócios ou vantagem competitiva. Portanto, é importante desde o início criar com competência um relacionamento legal previsível e de trabalho entre os fundadores dos parceiros de negócios. A sustentabilidade da arquitetura legal de uma empresa a longo prazo é tão importante quanto o desenvolvimento de produtos.
Os advogados têm uma regra não escrita de que você pode falar bem ou nada sobre os clientes. Note-se que a maioria dos nossos clientes pode, sem falsa modéstia, se orgulhar da experiência bem-sucedida de abrir e fazer negócios nos EUA. No entanto, há casos em que os clientes, que procuram aconselhamento jurídico, conseguem "enganar" antes de tal maneira que os esforços necessários dos advogados aumentem significativamente. Quais aspectos devem ser abordados antes de tudo ao decidir abrir uma empresa nos EUA?
A escolha do local (e base jurídica associada) para o registro cego
As dificuldades começam desde o início: você precisa escolher um local de registro, a forma jurídica da empresa, determinar as "regras do jogo" para a futura empresa, proteger o nome e a marca registrada. Até problemas com o nome da empresa causam desastres: algumas empresas usam (às vezes especificamente, às vezes acidentalmente) marcas de grandes empresas ao escolher um nome e ficam surpresas que a Apple não perca seu aplicativo na AppStore ou os proprietários de um nome semelhante fechem seus sites ou canais de vendas. Outros, que não compreendem as nuances do idioma, usam palavras no nome que não são muito severas ou obscenas: "BS" em inglês é um palavrão persistente (quem assiste a filmes americanos entenderá) e não significa o melhor software, e mesmo se a palavra estudar (estudar) lhe pareceu muito tempo e você o reduziu a garanhões ("garanhão", "macho"); depois, mudou drasticamente a percepção do perfil da sua empresa entre os consumidores. Ou seja, se esses problemas surgirem com a primeira linha de registro, você pode imaginar o que está acontecendo com o texto dos contratos para esses “feitos em casa”.
É necessário escolher um local para registrar uma empresa, levando em consideração as leis corporativas do estado, a eficiência dos tribunais, a simpatia dos negócios e o ambiente legal do estado para os negócios, a concentração de investidores e os recursos humanos necessários, bem como a "proximidade" dos consumidores de seu futuro produto. Pensando em escolher o local de registro da empresa, é importante priorizar imediatamente corretamente. Por exemplo, os valores nominais dos impostos estaduais são excessivamente altos, enquanto o custo relativo dos recursos, as despesas inerentes a esse estado e as dificuldades com a logística podem ser fatais. É por isso que os estados com a taxa tributária aparentemente mais baixa costumam ser os que mais consomem recursos em termos de negócios. O sonho de quase qualquer empresa de TI russa é abrir um negócio no Vale do Silício. No entanto, começando a estudar essa questão com mais detalhes, os proprietários-fundadores concluem que quase todas as despesas e salários comerciais dobram e o “California Dreaming” se torna irrelevante. Portanto, você pode encontrar vários links para o Google, onde Sergey Brin não recomenda iniciar um negócio nos EUA da Califórnia.
Tornou-se moda para os russos se registrarem em Wyoming - e então os fundadores entendem que é impossível controlá-lo remotamente e eles encontrarão cowboys em Wyoming que saberiam e entenderiam que um "certificado de aceitação" é necessário para transferir dinheiro para a Rússia. Infelizmente, não há lugar mágico em que tudo seja igualmente bom. Ao tentar economizar dinheiro com prioridades definidas incorretamente, você se expõe a uma probabilidade muito alta de matar o futuro do projeto e espera obter financiamento ou crescimento real.
Mesmo ao escolher um formulário de registro de entidade legal, geralmente surgem problemas. Existem dois tipos principais: corporação e LLC. Apesar do fato de a Limited Liability Company (LLC) - parecer semelhante a uma Russian LLC, ou seja, é como se fosse simplificado criar uma entidade legal separada, que é responsável por suas dívidas. No entanto, com uma abordagem mais detalhada, verifica-se que esse formulário nem sempre é adequado para especialistas russos em TI, porque se a LLC, por exemplo, tivesse um dos fundadores, não residente nos EUA, eles seriam imputados (ou seja, independentemente do pagamento real de "dividendos" ao proprietário, mas apenas com base nos ganhos da empresa) os impostos sobre não residentes podem chegar a uma taxa tributária injustificadamente alta. Por exemplo, uma das empresas de software que se candidatou a nós no pós-factum escolheu a LLC como uma pessoa jurídica, e agora os pagamentos aos fundadores estarão sujeitos ao imposto de renda máximo automático (ou seja, quase o dobro do planejamento adequado), ou seja, 39,6 % ”(Em vez de“ Trump ”21% por cento do lucro corporativo., Ambos os principais tipos de empresas têm prós e contras, e devem ser pesados à luz das circunstâncias específicas e da experiência do especialista).
Nos EUA, dois tipos de registro de empresa podem ser divididos. A primeira é a métrica, o "local de nascimento" da empresa. O segundo é "qualificações para fazer negócios" ou algum tipo de "autorização de residência" comercial. Para o "local de nascimento", você precisa escolher estados com um bom código corporativo: por exemplo, Virginia - ele possui os tribunais mais rápidos e a Forbes, o ambiente jurídico mais avançado e classificado, ou Delaware, Washington, Carolina do Norte, Flórida. Por outro lado, enquanto o Texas também tem uma boa base legal, esse estado é muito favorável aos trolls de patentes (a maioria dos trolls é processada no Texas e isso custa enormes despesas para empresas de TI) - existem muitas sutilezas em diferentes estados ... Delaware é considerado o código corporativo, mas para os empreendedores russos nem sempre é a melhor escolha, já que Delaware é injustamente marcado como offshore e há muitos problemas com transações financeiras com empresas de Delaware. na Federação Russa. Além disso, Delaware costuma se transformar em uma opção irracionalmente cara (com um grande número de ações, a taxa de registro pode chegar a US $ 180.000 por ano).
O conselho de um advogado de confiança, que entende as nuances e pode refletir seus negócios e suas prioridades na estrutura legal, especialmente se você estiver preparado para um crescimento, expansão e investimento sérios, ajudará a evitar erros irreparáveis na base do negócio. É claro que nem todas as tarefas legais podem ter dinheiro suficiente para inicializar, mas você precisa entender que a proteção deve ser adequada ao valor do projeto e você deve pensar com antecedência.
Caso contrário, muitas vezes com o povo de língua russa, temos uma situação que se reflete em um diálogo um pouco tardio (ligeiramente alterado para fins de anonimato):
[18/7/17, 15:34:07] Dmitri I. Dubograev (femida.us): e qual é o contrato real de propriedade?
[18/7/17, 15:34:19] ClienteA: Oral
[18/7/17, 15:34:30] Dmitri I. Dubograev (femida.us): e o representante na empresa é "alguém", mesmo que verbalmente
[18/7/17, 15:34:42] ClienteA: Ele é como um parceiro, mas isso não está oficialmente consertado
[18/7/17, 15:35:34] Dmitri I. Dubograev (femida.us): "Bem, eu sou como um Prêmio Nobel, só que isso não se reflete no papel em nenhum lugar" :-)
[18/7/17, 15:35:53] ClientA: assim)
[18/07/17, 15:36:05] Dmitri I. Dubograev (femida.us): qual a porcentagem do parceiro?
[18/7/17, 15:36:36] ClienteA: Não sei ao certo, suspeito que esteja flutuando
[18/7/17, 15:37:02] ClienteA: Não sei as condições exatas, mas você pode inseri-las em algum lugar, se necessário
[18/7/17, 15:40:13] Dmitri I. Dubograev (femida.us): isto é, ele possui ou 1% da empresa ou 99, vamos começar com isso.
[18/7/17, 15:43:00] Cliente A: Não, definitivamente não é 99. Eu não chamaria de propriedade, mas ele tem apenas acesso a contas e não nos fornece relatórios ...
É fácil prever as conseqüências desastrosas de um "negócio". Parafraseando levemente uma expressão conhecida - você pode economizar com um médico e um advogado se não estiver interessado no resultado final.