Esta é a segunda parte da série. A primeira parte pode ser vista aqui .

Depois de realizar o lançamento suave do seu jogo, receber os primeiros dados e feedback e fazer as alterações necessárias no aplicativo, é hora de se preparar para um lançamento global. Muitas pessoas pensam que é muito difícil organizá-lo corretamente. Mas existem etapas que você pode seguir para que tudo corra bem. Vamos olhar para eles.

Estabeleça metas

Na primeira semana ou mês, você encontrará oportunidades que nunca encontrará no ciclo de vida do jogo - esteja preparado e não perca.

Por exemplo, você encontrará que os CPIs mais baixos estarão no início do lançamento global - marketing adicional, como análises de RP e loja de aplicativos, aumenta o número de usuários orgânicos. Durante esse período, você terá muitos canais diferentes para interagir com os usuários - eles assistem aos seus anúncios e, ao mesmo tempo, lêem uma resenha ou veem banners na loja de aplicativos. Isso aumenta a probabilidade de instalação do aplicativo, o que reduz a CPI.

Definir uma estratégia de lançamento

Criativos criativos

Durante um lançamento global, recomendo usar a regra 10 + 10 - para desenvolver pelo menos 10 vídeos de publicidade exclusivos e 10 conceitos estáticos que podem dobrar para anúncios e cartões finais.

Nesse estágio, não tenha medo de experimentar um pouco os criativos. Imagine que você é uma agência de publicidade e experimente vídeos de alto conceito e outras coisas interessantes. Aqui está uma boa regra: deixe 50% de seus criativos mostrarem jogabilidade, enquanto os outros 50% tentam algo fora do comum.

Além dos anúncios estáticos e em vídeo, eu, como grande fã de anúncios reproduzíveis, os considero uma parte essencial do processo padrão de lançamento de jogos. Eu recomendo ter um ou dois anúncios reproduzíveis no início do lançamento.

Se você estiver desenvolvendo seus próprios criativos, dê à sua equipe pelo menos 8 semanas para criá-los.

Como alternativa ou além dos seus próprios criativos, você também pode usar os recursos das redes de anúncios - eles podem desenvolver anúncios em vídeo e reproduzíveis gratuitamente. Por exemplo, uma rede de anúncios desenvolveu vários anúncios reproduzíveis para o nosso novo Battlejack, que mostraram ótimos resultados. As redes geralmente estão dispostas a ajudar com uma estratégia criativa, porque sabem que é provável que você gaste mais dinheiro com elas. Abaixo, veremos mais de perto como usar anúncios reproduzíveis.

O melhor que você pode fazer é iniciar o teste A / B imediatamente. Algumas peças criativas podem funcionar bem em termos de conversão de usuários (mostrando CTR e conversão mais altas), mas não necessariamente trazem os usuários certos para interagir com o aplicativo ou com as métricas iniciais, como a conclusão de um tutorial e a monetização.

É importante analisar primeiro o funil inteiro para determinar quais criativos funcionarão. Antes de ter dados suficientes, distribua o tráfego com base nas métricas, da impressão à conversão. Em alguns dias, você poderá entender como cada criativo gera receita com os usuários e maximizar a lucratividade. Trabalhe em estreita colaboração com suas redes de anúncios para que elas possam ajudá-lo no processo de otimização.



Fontes de publicidade

É melhor usar de 8 a 10 canais que funcionam bem para você e que obtiveram lucro anteriormente. Você pode incluir várias fontes novas que você não usou anteriormente, mas elas não devem exceder 20% do seu orçamento.

Se você estiver trabalhando com uma rede de anunciantes, comunique suas metas a eles para que eles possam encontrar e usar fontes lucrativas. No entanto, reserve uma parte do seu orçamento para encontrar um novo suprimento de alto rendimento - por exemplo, alguns editores podem surpreendê-lo com bons resultados que você não esperava.

Lembre-se de colocar na lista negra os editores ruins antes do lançamento. Se você já possui vários jogos, provavelmente possui uma lista de editores que deseja colocar na lista negra. Você também pode perguntar sobre isso a rede de anúncios com a qual você está trabalhando. Tente se concentrar, porque o orçamento é limitado e você pode perder muito dinheiro.

Otimização

Planeje otimizar seus primeiros editores e a otimização de lances em todas as redes na segunda e sexta-feira. Chamamos essa fase de Pare de derramamento de sangue. Pergunte a si mesmo: “Estamos superestimando as taxas em algum país? Estamos usando o orçamento planejado até o fim? Existem editores ruins em que gastamos muito? ”

Para identificar um editor ruim, procure desvios na retenção do primeiro dia ou nos primeiros eventos do jogo, como na conclusão do tutorial. Se você perceber que uma fonte ou rede de anúncios específica está atrás desses indicadores, diminua o lance ou remova-os do lançamento.

Após uma semana de coleta de dados, adie a otimização das atividades iniciais do funil e concentre-se na otimização de usuários pagantes e na otimização baseada em lucro.

Se você estiver trabalhando com uma rede de anunciantes, peça que eles entendam seus objetivos para que eles possam otimizar seu anúncio o máximo possível. Forneça a eles indicadores claros de sucesso e caminhos para as metas. Diga-me, se eles conseguirem um determinado ROI até o 7º dia, você poderá continuar a aumentar e aumentar suas despesas. Isso os motiva a gastar tempo para ajudá-lo a alcançar esse objetivo.

Quanto ao ROAS (retorno dos custos com publicidade), você pode usar indicadores iniciais, como o final de um tutorial, sessões ou retenção, para prever o que retornará essas medidas.

Palavras sábias

Limpe seu calendário na semana de início! Vai ser uma loucura, e você pode ter que trabalhar no fim de semana.

Usando anúncios reproduzíveis na inicialização global

O anúncio reproduzível, desenvolvido para o nosso jogo Battlejack, apresentava uma taxa de engajamento e um IPM muito altos (configuração por mil impressões) e mostrava resultados duas vezes melhores que o anúncio em vídeo comum. Como os anúncios reproduzíveis funcionavam no mesmo local que os vídeos, conseguimos reduzir o lance de anúncios em vídeo em duas vezes e transferir esse tráfego para reproduzível, o que nos permitiu escalar muito rapidamente e alcançar nossas metas.

A publicidade interativa funciona bem porque atende à estratégia e aos objetivos gerais do lançamento. Você deseja atrair usuários que sabem o que receberão antes de instalar o aplicativo. Nesse caso, eles passam pelo tutorial antes mesmo de instalar o jogo. Portanto, você não paga por usuários que não gostam do aplicativo.

Também permitirá que você exceda o eCPM de seus concorrentes (eCPM = CPI x taxa de instalação). Por concorrentes, quero dizer outros profissionais de marketing que competem pelos mesmos usuários. Se o seu desempenho os exceder, é mais provável que você adquira esses usuários. Dessa forma, você pode apostar mais rápido e, finalmente, escalar mais rápido.

Sobre o autor

Warren Woodward é diretor da UA na NEXON M, a maior empresa de jogos móveis da Coréia em São Francisco e uma das dez maiores do mundo. Seus sucessos incluem jogos como DomiNations, Titanfall: Assault e Battlejack.