Temos vendido consultoria e automação há algum tempo. E nos últimos anos, associado às vendas do SAAS.
Nós nos comunicamos com diferentes empresas e comparamos como o processo de vendas é organizado em empresas de mercearia e serviços. Freqüentemente entramos em disputas sobre a motivação dos vendedores, sua carga de trabalho, a experiência e a educação necessárias, sobre canais de geração de leads, regulamentos e processos de vendas.
Depois de várias disputas em conferências, decidimos iniciar um estudo do processo de vendas de TI, a fim de reduzir a capacidade de comparar como as vendas de TI estão agora organizadas em diferentes empresas e países, onde todos têm problemas e o que pode ser feito com mais eficiência.
A partir dos resultados do estudo, faremos um grande relatório ou artigo, se houver descobertas interessantes.
Vou publicar o artigo aqui, enviarei o relatório a todos por correio.
Se você está de alguma forma conectado com as vendas em sua empresa, participe da pesquisa, por favor.
Ou encaminhe o link para seus amigos, se apropriado.
O questionário pode não parecer muito conveniente e nem muito pequeno, mas tentamos honestamente torná-lo mais conveniente e informativo possível.
Aqui está o link para o formulário do Google:
goo.gl/JwmirjFicarei feliz em seus comentários sobre o estudo e sobre as vendas em geral.