Nossa equipe vem desenvolvendo Centros de Robótica para Crianças há algum tempo. Em termos práticos, identificamos muitas instâncias, adquirimos práticas inestimáveis e finalmente lançamos uma franquia.
Anteriormente, publicamos vários artigos sobre as nuances do desenvolvimento de uma franquia, análises sobre o nicho de lazer infantil e muito mais. Não nos consideramos especialistas nesse setor, mas, sem dúvida, desenvolvemos nossa própria visão particular de franquear o lazer infantil e o ambiente educacional como um todo.
No que diz respeito à escolha de uma franquia, a maioria entra teimosamente em grandes cidades com hipercompetição, enquanto nichos inteiros estão vazios em muitas cidades de tamanho médio (de 50 a 100 mil) e pequenas (até 50 mil). Falaremos sobre o nicho do lazer infantil, enquanto nós o cozinhamos. De acordo com nossas estimativas, em 70% das cidades russas não há clubes de robótica, em 10% das cidades existem círculos demais e, em um futuro próximo, o mercado se livrará de desnecessários. Assim, na Rússia, uma enorme fatia de um nicho lucrativo está aberta, que no momento não é preenchida por ninguém.
Ao abrir os círculos da robótica, focamos no segmento de cidades médias e pequenas, o que nos permitiu estudá-las bem. Identificamos dois problemas principais do trabalho de clubes infantis em pequenas cidades:
- Falha nas fontes de publicidade padrão
- A falta de professores do nível exigido
Em algumas cidades, a Internet não funciona. Geralmente não funciona. Injetamos uma parte substancial do orçamento no SMM, e isso não produziu nenhum resultado. Muitas vezes eu tinha que comprar publicidade em postes e outdoors, que por algum motivo custavam quase mais do que nos centros regionais, e isso não produzia o resultado desejado. Como a prática demonstrou, nas cidades pequenas um vestido de verão funciona melhor, mas para funcionar, você precisa preencher uma base mínima de clientes. Assim, os primeiros 20 a 25 clientes são muito caros, enquanto o custo de cada cliente subsequente tende a zero (um vestido de verão começa a funcionar). Apesar da complexidade da campanha publicitária, conseguimos identificar pontos comuns de promoção bem-sucedida em diferentes cidades, combiná-los em modelos e escrever instruções. Hoje, anunciar em cidades pequenas não é um problema para nós.
Os professores são a maior dor do lazer infantil nas pequenas cidades. Durante a existência dos círculos como professor, tivemos que treinar ex-policiais, vendedores e muitos outros. Eles não tinham nível inicial, para dizer o mínimo. Ao mesmo tempo, o nível de qualidade era bastante alto da nossa parte, e nem todo candidato podia assistir às aulas. O sistema de formação de professores com nível zero é algo que nos foi especialmente difícil e com grandes perdas, mas conseguimos desenvolver a melhor opção para pequenas cidades. Os professores que treinamos agora são especialistas em suas áreas, capazes não apenas de conduzir a lição da mais alta qualidade, mas também de preparar as crianças para competições em qualquer nível. Para ser honesto, vale a pena notar que, nas pequenas cidades, encontra um professor com experiência em eletrônica, programação, modelagem 3D, impressão 3D, design, etc. quase impossível devido à falta dela. Nas cidades de 100 mil, isso é um problema, mas nas cidades menores é apenas um desastre. Portanto, para não sentar e esperar a saudação do professor ideal, começamos a educá-lo de forma independente no nível que precisamos. Por isso, também resolvemos o problema de encontrar professores em pequenas cidades.
O próximo parâmetro que atrasa muitos na escolha de uma franquia é o custo inicial de lançamento e promoção. Desenvolvemos diretrizes, um currículo e um plano financeiro em paralelo, o que nos permitiu otimizar o processo de maneira muito favorável. O fato é que o currículo é projetado de tal maneira que a maioria dos equipamentos para o seu estudo é necessária apenas 2-3 meses após o início do círculo, o que pode economizar muito na abertura. Assim, equilibramos ao máximo o interesse e a emoção das aulas com os custos de abertura.
Entre a robótica infantil, uma parte significativa do investimento inicial é a compra de designers e uma variedade de eletrônicos. Produzimos nosso próprio designer para robótica, todos os programas de treinamento são adaptados, enquanto o fornecimento do designer para um círculo está incluído no pagamento fixo. Também temos acordos com alguns fornecedores de eletrônicos para descontos, o que nos permite economizar um pouco na compra de equipamentos para as aulas.
Muitas vezes, as pessoas que compram uma franquia não têm designer, advogado, economista, etc. No pacote de franquia, incluímos muitos modelos de contratos, instruções para registro com várias autoridades e envio de relatórios, modelos financeiros e muito mais. Nosso designer também prepara todo o conjunto de produtos para seus dados. Tudo isso no complexo economizará significativamente na terceirização.
A certa altura, pensamos: e se o franqueado não quiser conduzir sua própria franquia, mas não houver gerente? Em seguida, desenvolvemos o pacote Investor. Se você não deseja gerenciar o círculo, assumiremos todo o sistema operacional, abriremos o Centro de Robótica na cidade selecionada, envolveremos o professor e iniciaremos uma campanha publicitária. Você receberá apenas 70% do lucro do círculo mensalmente em sua conta bancária.
Assim, no momento, implementamos dois pacotes de franquia:
1. BásicoPagamento único (pagamento único) 200.000 rublos. - inclui todos os programas metodológicos, instruções e recomendações para a abertura e promoção do círculo, além de um projetista para treinamento em robótica e descontos de fornecedores de equipamentos.
Royalty (pagamento mensal) 5000 rublos a partir do segundo mês.
Suporte total e consultas contínuas. Traremos seu círculo para o primeiro lucro.
2. InvestidorPagamento único de 500.000 rublos.
Vamos assumir a gestão operacional, abrir um círculo na cidade selecionada. Vamos preparar o professor e lançar uma campanha publicitária. Todo mês você recebe 70% do lucro do círculo.
Para quem é a franquia ROBOCOR?
- Para negócios existentes em cidades médias e pequenas. Se você está cansado de suportar a falta de círculos intelectuais em sua cidade e, ao mesmo tempo, deseja ganhar algum dinheiro e beneficiar o desenvolvimento social da cidade.
- Para os novatos na empresa que desejam receber recomendações detalhadas sobre como gerenciar, lançar e antecipar um clube de robótica, além de tudo o que há de melhor.
- Para todos os interessados no desenvolvimento técnico de crianças.
- Para quem procura um rápido retorno do investimento (6-8 meses) com uma margem alta (60%)
Estamos no início da jornada, mas já conseguimos vender várias franquias para a robótica infantil. Se você deseja receber informações mais detalhadas, escreva para mensagens ou envie um email para robokor-center@yandex.ru. Estamos felizes em responder a todas as perguntas.