"Na tempestade e tempestade, a Noosfera nascerá ... e será a primeira manifestação da Biosfera na Noosfera."
Vernadsky
Olhe ao redor da sala - tudo pode se tornar algo mais. E, possivelmente, amanhã é o negócio futuro de alguém. Chaleira, aspirador, óculos e quem sabe o que mais está se tornando mais interativo. No século 21, estamos acostumados a viver mais fácil e moralmente prontos para esquecer a vida cotidiana. Avançando para uma vida confortável, seguiremos com a Internet das coisas. IoT (Internet das Coisas) - é quando objetos físicos comuns são atualizados para objetos inteligentes, capazes de controlar e serem controlados através de uma certa noosfera (a Internet é adequada por enquanto).
Coisas e sistemas de engenharia já são capazes de coletar dados, trocá-los usando vários serviços. No futuro, este é um sistema completo que inclui não apenas coleta e armazenamento de dados, mas também segurança, análise e outras ferramentas. As tecnologias existentes são fragmentadas e caóticas. E estão sendo refinados de maneiras diferentes. De fato, o consumidor tem duas opções:
- “Zoológico acessível”: decisões maciças, mas fragmentadas, racionalidade das ilhas
- O Spetsnaz é um sistema integrado muito caro (um número limitado de participantes no mercado).
"Zoológico acessível"
Racionalidade “ilha” (integrada em pedaços). Solução conveniente e barata para usuários finais.
Suas características:
- Cada item ou "ilha" é controlado independentemente do outro;
- Geralmente, é impossível combinar o controle de diferentes sistemas ou coisas, ou apenas uma pessoa que está bem imersa nas nuances desse campo técnico pode fazê-lo.
Cada fabricante desenvolve seu próprio software para gadgets, que não se sobrepõe. Se você deseja viver em um novo mundo conveniente - a tela do seu telefone pode se transformar em uma coleção de ícones para gerenciar vários objetos: de uma chaleira e microondas a um piso quente e um sistema de vigilância por vídeo.
Acontece que uma casa tem um número de "inteligências" independentes que não podem interagir umas com as outras. Ou interaja de maneira muito, muito limitada. Por esse motivo, vários erros aparecem, às vezes engraçados, no gerenciamento do sistema nos cruzamentos.
Forças Especiais
A categoria convencionalmente chamada "Forças Especiais" é representada por sistemas integrados caros. Anteriormente, eles eram representados por vários players do mercado; nos últimos meses, seu número vem se expandindo constantemente. Conceito bastante antigo: um cérebro inteligente que controla tudo. Caro, não sem seus problemas. Cada componente vale seu peso em ouro. Tudo deve ser de um único fabricante, ou seja, não é realmente escalável: como você o comprou, você o usa.
Suas características:
- um sistema bastante fechado;
- vários padrões;
- preço muito alto.
Difícil de desenvolver e dimensionar não é barato. Se você deseja adicionar algo, para depuração e trabalho relativamente confiável, você precisa de uma equipe profissional de especialistas certificados para essa marca em particular. É impossível acessar Svyaznoy e conectar-se em dois cliques.
Possível futuro próximo
Você olha o item e deseja controlá-lo pelo gadget.
Para fazer isso, você se registra no centro da Internet das Coisas em uma plataforma especial e qualquer item que não seja da aldeia com o qual você está em contato. O IoT Center fornece replantio em uma base e garante a interação de toda a economia "kulak".
No segmento corporativo, é possível conectar o sistema do sensor a qualquer sistema e equipamento que, em tempo real, monitore e gerencie vários parâmetros, exibindo-os na forma de widgets intuitivos. Uma cidade inteligente ou apenas tubos inteligentes é uma realidade que já está sendo implementada.
E quem é o consumidor?
Os consumidores da solução de "forças especiais" são inovadores conservadores. São aqueles que estão dispostos a pagar um cheque médio de 1 milhão de rublos. Seu nível social é significativamente mais alto que a classe média, para que os pesquisadores não falem sobre sua presença na Rússia. Ao mesmo tempo, o produto ainda não é luxuoso em termos de tipo de conveniência e de serviços prestados.
A audiência limitada, tanto em termos de psicótipo quanto de porcentagem da população, é fornecida pelo mercado para implementações de projetos únicos.
Se falamos de psicótipos de marketing, no caso da decisão do “Zoológico Acessível”, os Inovadores são os primeiros a entrar na brecha. A solvência está concentrada no segmento pré-médio.
E é aí que o mercado termina. Porque o kamikaze com o pensamento de engenharia acabou.
Um bom produto de IoT implica um mercado massivo e internacional. E então, no novo paradigma por trás dos Inovadores, vêm - os primeiros Seguidores e somente então - o consumidor em massa. O futuro consumidor em massa de IoT é a geração do Instagram, que já faz sentido ser considerada por segmentos de preços e também no mercado de celulares: alguém tem um preço mais simples e um centavo, alguém tem um novo modelo super popular. Mas, em geral, todos podem pagar.
Venda IoT para sua avó
Como vender algo que as pessoas comuns não ouviram falar? É esperado um crescimento explosivo de dispositivos conectados no mercado assim que os principais limites forem bloqueados, impedindo a adoção em massa entre os usuários. No momento, o tópico é esmagadoramente esmagador entre o público corporativo.
Aproximadamente, as estatísticas são as seguintes:
- 59,4% são gerentes
- 28,2% são especialistas técnicos
- 12,4% são usuários finais que não são treinados.
Não apenas os "limites" da tecnologia, mas também do marketing, são bloqueados: o mercado está no estágio de formação e percepção dos primeiros adotantes. Mas esse quadro mudará drasticamente: o número de usuários finais espera um crescimento explosivo, seu nível de conhecimento tecnológico despencará.
Ganhos em vendas adicionais e cruzadas
Quais serão os ganhos no mundo da IoT? Como você sabe, os fabricantes de impressoras não ganham nada nas próprias impressoras, mas em cartuchos. Portanto, é provável que o modelo de mercado da IoT seja lucrativo por meio de vendas adicionais e cruzadas.
Possíveis opções:
- funções;
- opções;
- gerenciamento de um telefone celular;
- serviço;
- publicidade;
- dados do consumidor.
Muitas dessas opções exigem escala (os mesmos dados de publicidade ou usuário). A escala é possível com a implementação dos serviços disponíveis em qualquer lugar "onde haja Correios Russos". O gargalo aqui é a falta de um hub local simples que funcione mesmo que você não pague por uma rede externa. O desenvolvimento do hub como um dispositivo separado já está sendo realizado de várias formas, mas até agora não há modelo ou tecnologia de ponta.
Os canais de distribuição dos próprios dispositivos finais são bastante tradicionais. O preço dos produtos não será diferente do mercado médio (para o comprador em massa) em uma linha semelhante à IoT. A penetração de dispositivos finais é esperada de acordo com o modelo de absorção dos mercados tradicionais. Os direcionadores do consumo já estão se tornando: concessionárias, novos sistemas de transporte e sistemas de engenharia de infraestrutura.